Determinanti personali della propensione a mentire. Manifestazioni di falsità e bugie

La personalità è una persona presa nel sistema di tali caratteristiche psicologiche, che sono socialmente condizionati, si manifestano in connessioni e relazioni sociali per natura, sono stabili, determinano le azioni morali di una persona che sono di importanza significativa per sé e per coloro che lo circondano. Quasi ogni giorno, ogni persona può essere esposta a bugie o inganni. Che si tratti di una bugia in quanto nascondere la verità per nascondere le azioni "oscure" di altre persone, o di una "menzogna in soccorso". Tutto questo ci circonda, e sembrerebbe che le persone dovrebbero sforzarsi di mettere in guardia contro questo, o almeno ridurre il numero di inganni nella loro direzione.

Rilevanza. La psicologia della comprensione e del riconoscimento delle bugie è stata sviluppata in Occidente per molti anni. Una parte significativa della ricerca in psicologia straniera è stata dedicata all'identificazione di specifici segni comportamentali di una persona bugiarda, nonché allo studio della macchina della verità (P. Ekman, W. Friesen, A. Mehrabian, ecc.). E per Scienza russa Il campo di ricerca sulle bugie è relativamente nuovo e poco studiato. A psicologia domestica le opere più famose sulla psicologia delle bugie Yu.M. Zhukova, V.V. Znakova, SI Simonenko. Recentemente, c'è stato un aumento di interesse per il problema delle bugie nella psicologia russa. L'importanza di questo problema è evidente: varie manifestazioni di menzogna, inganno, falsità (manipolazione, frode) si trovano costantemente nelle situazioni di comunicazione interpersonale, nelle relazioni sociali e intergruppo. Questo può portare ad un aumento delle tendenze alla sfiducia reciproca nell'ambiente, nella società. Se fino a pochi anni fa l'analisi delle cause dell'inganno nei bambini e negli adulti era occupata principalmente da insegnanti e avvocati, oggi questo problema interessa rappresentanti di varie specialità: sociologi, filosofi, specialisti di marketing, creatori di immagini.

Capitolo 1. Le bugie come fenomeno psicologico

1.1. Menzogna

Secondo Viktor Znakov, il trasferimento intenzionale di informazioni che non corrispondono alla realtà è solitamente chiamato bugia. La definizione di Beato Agostino è più comune nella cultura europea: una bugia è ciò che si dice con il desiderio di dire una bugia. Con l'aiuto di mezzi di comunicazione verbale e non verbale, un bugiardo inganna il suo interlocutore sul vero stato delle cose nell'area in discussione. In una situazione di comunicazione, la menzogna è espressione dell'intenzione di uno degli interlocutori di distorcere la verità. L'essenza di una bugia si riduce sempre al fatto che una persona crede o pensa una cosa e nella comunicazione ne esprime un'altra.

Paul Ekman, nel suo libro The Psychology of Lies, definisce la menzogna come l'atto con cui una persona ne inganna un'altra, intenzionalmente, senza una previa conoscenza dei propri obiettivi e senza una chiara richiesta da parte della vittima di non rivelare la verità.

Nella vita di tutti i giorni, le persone usano spesso le parole "bugia", "non verità", "inganno" come sinonimi, tuttavia, questi concetti, dal punto di vista di alcuni psicologi domestici, hanno contenuti diversi.

Secondo Yu.I. freddo, Falso - si tratta di una consapevole distorsione della verità nota al soggetto: essa «è un prodotto consapevole dell'attività linguistica, un soggetto che mira a fuorviare» l'interlocutore. Una bugia è parte integrante dell'esistenza umana, si manifesta in una varietà di situazioni, in relazione alle quali questo fenomeno viene interpretato in modo piuttosto diverso. Una bugia in una persona mentalmente sana e normalmente sviluppata, di regola, è determinata da motivi reali ed è finalizzata al raggiungimento di obiettivi specifici. Pertanto, la completa sincerità diventa praticamente impossibile e, in tal caso, può, apparentemente, essere considerata una patologia mentale. A causa del fatto che, ovviamente, non esistono persone sincere, la differenza tra un bugiardo e una persona sincera è molto condizionale e richiede necessariamente uno specifico chiarimento situazionale.

A differenza delle bugie, inganno- questa è una mezza verità, che provoca una persona che la comprende a conclusioni errate da fatti affidabili; mentre riporta alcuni fatti genuini, l'ingannatore nasconde deliberatamente altre informazioni importanti per la comprensione. L'inganno è al centro di quello che viene comunemente chiamato stratagemma, praticato fin dall'antichità.

L'inganno, come una bugia, si verifica quando gli interessi e gli standard morali di qualcuno si scontrano e quando è difficile o impossibile per una persona che ricorre all'inganno ottenere il risultato desiderato in un altro modo. La cosa principale che unisce l'inganno con la menzogna è il desiderio consapevole dell'ingannatore di distorcere la verità.

Non vero- questa è un'affermazione basata sulla sincera delusione di chi parla o sulla sua conoscenza incompleta di ciò di cui sta parlando. Le bugie, come l'inganno, si basano su informazioni incomplete, ma, a differenza dell'inganno, l'interlocutore non nasconde le informazioni conosciute e non persegue altri obiettivi se non quello di trasmettere un messaggio contenente informazioni incomplete (o distorte).

Pertanto, alcuni psicologi distinguono la menzogna, l'inganno e la falsità come categorie separate con funzioni diverse. Altri (ad esempio Paul Ekman) non fanno distinzione tra bugie, prestando maggiore attenzione non alla definizione, ma alle sue funzioni. In generale, si può affermare che la menzogna, l'inganno e la menzogna sono componenti socio-psicologiche della vita umana nella società. Pertanto, qualsiasi tentativo di "escluderli" dalla nostra vita è utopico, psicologicamente scorretto e, quindi, poco promettente.

1.2. Tipi di bugie

Vagin ed Ekman distinguono due tipi principali di bugie nei loro libri:

1. Silenzio (nascondere la verità);

2. Distorsione (messaggio di informazioni false).

Ci sono anche varietà di bugie, come: dire la verità sotto forma di inganno e bugie speciali. Considera queste forme di mentire:

Silenzio o occultamento di informazioni reali. Secondo I. Vagin, “la maggior parte delle persone non prende questo tipo di bugia per, direttamente, una bugia. Una persona non fornisce informazioni distorte, ma non dice nemmeno informazioni reali. Tuttavia, varrebbe la pena guardare questo tipo di inganno. Ad esempio, quando il medico non informa il paziente che è malato terminale. Molto spesso, solo una parte delle informazioni viene coperta e ciò che non è necessario rimane dietro le quinte. Questo metodo di default è chiamato "illuminazione parziale o fornitura selettiva di materiale".

La distorsione di informazioni reali, dice I. Vagin, è ciò che noi chiamavamo bugia. Quando, invece di informazioni reali, ci viene presentato un inganno, spacciandolo per verità e quindi fuorviandoci. Incontriamo tali bugie ogni giorno, ed è questa bugia la più pericolosa e la più ingiustificata.

Dire la verità come una bugia. Una persona dice la verità in modo tale che l'interlocutore abbia l'impressione che stia mentendo e che le informazioni vere non siano accettate. Paul Ekman fa questo esempio:

La moglie sta parlando al telefono con il suo amante e all'improvviso entra il marito. La moglie riattacca e arrossisce.

con chi parlavi?

La moglie fa un dolce sorriso sul viso e dice

Con un amante, chi altro?

Tutti risero e la verità rimase nascosta. Il marito non aveva ombra di sospetto, anche se la moglie, infatti, parlava con il suo amante.

I. Vagin sottolinea anche una bugia speciale. Molto spesso una persona che mente non si considera bugiardo perché crede lui stesso in quello che dice, e quindi i segni di una bugia qui non si esprimono assolutamente. Lo fa inconsciamente, senza rendersi conto del perché e del perché. Di solito quasi tutti mentono in questo modo, ma questa bugia non influisce su nulla: non è seria. Ha lo scopo di impressionare gli altri. Questa è un'esagerazione di fatti reali, la presentazione di una storia vera accaduta ad altre persone per conto proprio, ecc. Molto spesso, un tale bugiardo può essere tradito dal fatto che, dopo un po', dimenticherà ciò che è stato detto e inizierà a contraddirsi.

1.3 Determinanti personali della propensione a mentire

La capacità di ingannare di una persona è puramente individuale e spazia dalla veridicità patologica ("non può assolutamente mentire!") all'inganno altrettanto patologico ("non si può credere a una sola parola di lui!"). Dipendono dall'educazione e dall'esperienza di vita, dall'influenza dei genitori, dalla scuola, dall'ambiente circostante e dalle conoscenze casuali. Tuttavia, ci sono tendenze generali associate all'età, al sesso e agli atteggiamenti psicologici.

Le bugie sono soggette a quasi tutti i settori della società, indipendentemente dallo stato sociale e dallo status. Le bugie sono comuni in politica, economia, arte, a volte anche nella scienza, nelle relazioni intergruppo e interpersonali. Ci sono pochissime persone che mentono raramente.A differenza di altre qualità umane che sorgono e si formano in una persona attraverso un'adeguata educazione e formazione, le persone possono padroneggiare completamente l'inganno da sole.

Un bambino all'inizio della formazione della coscienza e della personalità non sa mentire. La psicologia di un bambino semplicemente non percepisce le bugie. Pertanto, con la giusta educazione di un bambino, si può facilmente farne una persona eccezionalmente sincera. Un bugiardo di solito soffre di mancanza di attenzione o di amore da parte dei genitori, ha difficoltà a comunicare con i coetanei, ha una bassa autostima. Spesso un bambino bugiardo è molto arrabbiato. Comincia a mentire per sfogare la sua ostilità, non per paura della punizione.

capitolo 2

Non credere ai tuoi occhi

Ci sono molte bugie nel mondo e molti bugiardi, ma non ci sono bugiardi come i nostri corpi, fatta eccezione per le sensazioni nei nostri corpi.

R. Kipling

I sensi umani sono il prodotto di milioni di anni di evoluzione basata sulla lotta per l'esistenza. Una lotta feroce e decisa, perché i più piccoli difetti nella struttura del corpo umano, che riducevano le possibilità di sopravvivenza, venivano spietatamente respinti dalla selezione naturale. Se l'orecchio non sente bene, il predatore potrebbe avvicinarsi alla distanza del lancio. Se l'occhio non percepiva chiaramente l'immagine, il lancio di un sasso o di un bastone non raggiungeva l'obiettivo e l'antenato umano veniva lasciato senza pranzo. Tutto era subordinato a un compito: la sopravvivenza e il prolungamento della famiglia. Sembrerebbe che in tali condizioni il corpo umano dovrebbe essere la perfezione stessa. Forse è così, visto che la scienza non si è nemmeno avvicinata a riuscire a creare anche l'organismo vivente più primitivo, ma ogni perfezione ha i suoi difetti. In linea di principio è impossibile creare un organo di senso in grado di funzionare ugualmente bene in qualsiasi gamma di stimoli. Ad esempio, gli insetti possono vedere i raggi ultravioletti, noi possiamo vedere i raggi dello spettro visibile e i serpenti a sonagli distinguono i raggi infrarossi a noi invisibili, avendo "dispositivi di visione notturna" molto avanzati. È chiaro che un organo di senso che funziona perfettamente in un intervallo di valori sarà inutile in un altro.

Pertanto, nelle situazioni limite, i nostri sensi spesso ci ingannano.

Ad esempio, se accendi una torcia in faccia a una persona di notte, vedrà un lampo luminoso.

Se al buio vola l'occhio verso l'angolo del tavolo, vedrà anche un lampo luminoso. Se gli elettrodi vengono posizionati sull'occhio umano e vengono applicati impulsi elettrici, soggettivamente verranno percepiti come lampi di luce. Sorge la domanda: quanto possiamo fidarci dei nostri organi di senso se, in risposta a influenze completamente diverse (luce, shock, corrente), l'occhio invia informazioni identiche al cervello? Per la prima volta il fisiologo tedesco del XIX secolo, Johannes Müller, ha pensato a questo paradosso, per il quale V. I. Lenin, nella sua opera dal titolo impronunciabile "Materialismo ed empiriocritica", lo ha bollato come un idealista incorreggibile. La lotta dell'idealista tedesco con il rivoluzionario pratico finì naturalmente a favore di quest'ultimo: la scienza oggi è ancora incline a credere che i nostri organi di senso nella maggior parte dei casi ci dicano la verità. Anche se ci sono delle eccezioni. E poi parliamo di miraggi e illusioni percettive.

- Miraggio maledetto!

Ad esempio, lo stesso colore grigio risulterà più chiaro o più scuro a seconda dello sfondo su cui lo vediamo. Questa è la "legge del contrasto luminoso" ben nota agli artisti. È associato alle caratteristiche strutturali della retina: la presenza in essa del meccanismo della cosiddetta inibizione laterale, che migliora il contrasto dell'immagine percepita.

Un'altra illusione: le figure bianche su sfondo nero appaiono più grandi delle figure nere su bianco.

La sovrastima delle linee verticali rispetto a quelle orizzontali è dovuta al fatto che i movimenti oculari verticali richiedono una maggiore tensione muscolare e, inoltre, sono più lunghi dei movimenti oculari orizzontali. Pertanto, l'altezza del quadrato sembra essere maggiore della sua base.

C'è anche l'effetto di trasferire le proprietà dell'intera figura alle sue singole parti, che include l'illusione di Muller-Lyer, così come la distorsione della direzione delle linee sotto l'influenza di altre linee: questi sono i cosiddetti Zellner e illusioni di Poggendorff.

Illusione della percezione

Le illusioni della percezione visiva sono anche fenomeni naturali come miraggi esotici e il solito arcobaleno.

Tra le illusioni ottiche scoperte di recente c'è il cosiddetto "effetto 3D", un'illusione spazio tridimensionale, derivante da uno sguardo speciale alle immagini piatte create utilizzando la computer grafica. Un maestro eccezionale dell '"effetto 3D" è il famoso artista di fantascienza Boris Vallejo, che ha creato molti splendidi dipinti che utilizzano questa illusione. A prima vista casuale, i suoi dipinti sono un miscuglio caotico di elementi ripetuti dai suoi vecchi dipinti. Ma se, avvicinando l'immagine al viso, poi lentamente la porti via, guardando come attraverso l'immagine, acquisisce improvvisamente tridimensionalità e profondità.

I dipinti stereoscopici "effetto 3D" di Boris Vallejo ci mostrano quanto poco sappiamo ancora su come funzionano i sensi umani e quanto potremmo ancora avere da imparare su noi stessi con l'avanzare della scienza.

Oltre alle illusioni visive, ci sono anche sensazioni ingannevoli riguardanti altri analizzatori umani. Se una persona vuole essere completamente convinta di qualcosa, preferisce toccarla con le proprie mani, sottolineando che il tocco, a differenza della vista, non inganna mai. A questo proposito, nel Vangelo di Giovanni c'è una storia sull'incredulità dell'apostolo Tommaso, che in un primo momento non poteva credere alla risurrezione di Cristo.

Ha detto: "Finché non vedrò i segni dei chiodi sulle mie mani e non toccherò la ferita nel mio fianco, non ci crederò". Gesù dovette lasciare che il suo discepolo toccasse il buco nel suo fianco, e solo dopo credette nella morte e risurrezione di Cristo. Fu da lì che venne l'espressione "Tommaso il non credente".

Nel racconto biblico, il senso del tatto serviva come criterio di verità, di cui tendiamo a fidarci più della vista. Tuttavia, gli scienziati hanno scoperto che non solo la vista, ma anche il tatto possono deluderci. Un esempio di tale inganno è l'illusione di Aristotele: se incroci il medio e l'indice della tua mano e contemporaneamente tocchi i polpastrelli di queste dita sulla punta del naso con gli occhi chiusi, allora ci sarà l'illusione di raddoppiare esso.

Gli errori dell'analizzatore muscolo-articolare includono l'illusione di Charpentier: se sollevi due dello stesso peso e aspetto esteriore, ma diverso nel volume di un oggetto, allora uno più piccolo sarà percepito da una persona come più pesante.

A volte tale inganno può essere molto utile. Ad esempio, il professor L. P. Grimak, uno specialista di spicco nel campo della psicofisiologia spaziale, osserva che l'ipnosi può essere utilizzata nei voli spaziali a lungo termine per formare sensazioni di peso corporeo. Nel libro “Riserve della psiche umana”, scrive: “La reale possibilità di un'attuazione post-ipnotica a lungo termine (fino a 30 giorni) di suggestione di peso corporeo ridotto in condizioni di gravità normale è stata provata sperimentalmente. Forse è ancora più facile formare una sensazione continua del peso terreno del corpo nelle condizioni di un lungo volo spaziale con lo stesso metodo.

Posso essere pienamente d'accordo con la citazione di cui sopra, perché nelle mie lezioni per 1-2 sessioni ho insegnato alle persone a provocare volontariamente un cambiamento di peso. In realtà, per questo non è nemmeno necessario introdurre una persona in uno stato ipnotico, basta solo evocare in se stessi determinate immagini mentali, unendo l'autoipnosi al ritmo del respiro. E poi all'ispirazione ci sarà una sensazione di perdita di peso e all'espirazione - il suo aumento. Questo esercizio, descritto per la prima volta dagli psicologi N. Tseng e Yu. Pakhomov, è chiamato "onde gravitazionali".

In effetti, il più affidabile dei sensi è l'olfatto, che è meglio sviluppato nei mammiferi. E sebbene una persona sia lontana da un cane in questo senso, che trova facilmente la preda con l'olfatto, tuttavia, l'olfatto raramente ci manca. Alcuni scienziati ritengono che un senso dell'olfatto altamente sviluppato sia stato uno dei motivi che ha permesso ai mammiferi di sconfiggere i dinosauri nella lotta della vita cento milioni di anni fa.

Il notevole poeta di San Pietroburgo Vadim Shefner ha una poesia su questo argomento dal ciclo del Trattato degli odori. Scrive dei nostri antenati:

Non comprendeva immediatamente la natura

Sostituzioni e inganni -

La tigre è così abilmente camuffata,

E il serpente fingeva di essere un rampicante.

Come credere nella bellezza terrena -

Ovunque artigli, paludi, scogliere...

Colori e suoni giacevano nella foresta,

Solo gli odori erano veri.

L'odore delle erbe e del marciume della foresta,

L'odore della bestia, e la putrefazione e il sudore,

L'odore stantio delle abitazioni

L'odore della carne - buona caccia -

Mai tradito...

E anche se da allora siamo diventati più saggi,

Ma a volte sia l'udito che la vista

Senso dell'olfatto - un antico suggeritore -

Tutto te lo dirà d'un fiato.

Tuttavia, non tutto va bene neanche qui. Nel corso della vita civile, abbiamo perso la capacità un tempo intrinseca di determinare Composizione chimica sostanze con l'aiuto del naso, sostituendo gli odori naturali con un mucchio di profumi, deodoranti e aromi. Di conseguenza, a volte confondiamo gli odori familiari.

Nel 1995 ho avuto l'opportunità di visitare l'esclusivo museo dei profumi a Glasgow, in Scozia. Occupa un'enorme sala nel Museo Hunteriano ed è un ammasso di vasi di plastica con tubi. La cosa più interessante è che non ci sono firme sotto i vasi, c'è solo un'appartenenza generale di ogni cinque vasi a una certa categoria di odori: "Odore di cucina", "Odore di erbe", "Odore di frutta", “Odore di tutti i giorni”, “Odore disgustoso”, ecc.

I visitatori hanno l'opportunità di testare il loro senso dell'olfatto. All'ingresso del museo viene consegnato loro un foglio rosa in cui devono annotare i propri sentimenti e all'uscita viene consegnato un foglio giallo con le risposte.

In generale, ho affrontato bene questo compito, anche se non senza imbarazzo. La firma sotto le bottiglie della sezione successiva era laconica: "Bevande alcoliche", e mi misi allegramente al lavoro, contando sul successo. Ho identificato subito gin e whisky, con rum e cognac ho sofferto un po' di più. Il quinto odore non è stato dato in alcun modo. Era qualcosa di alcolico, ma sfuggente. Alla fine l'ho scritto: "alcool diluito".

L'inglese che mi accompagnava scosse la testa in tono di rimprovero e disse che gli ero caduto bruscamente negli occhi: dicono che i russi dovrebbero riconoscere la loro bevanda nazionale, la vodka. Ho annusato di nuovo e ho chiesto all'addetto al museo che tipo di vodka hanno versato lì.

Non esitate, signore, il migliore - "Smirnovskaya"!

Ho detto che di solito dobbiamo bere bevande leggermente diverse e ho aggiunto che se si versassero cinquanta grammi di "Centro-Soyuz vodyara" - la bevanda preferita dagli alcolisti russi - nel recipiente, si eliminerebbe l'odore dell'intera collezione. Riguardo al chiaro di luna di barbabietola, sono rimasto modestamente in silenzio.

Quando i segnali dell'ambiente esterno agiscono sui sensi umani, si trasformano nella sua mente nelle sensazioni più semplici: luce, calore, dolore, ecc. Tuttavia, queste sensazioni non ci danno ancora un quadro completo di oggetti e fenomeni. Ad esempio, la sensazione di un cerchio giallo può essere causata da molti oggetti: una mela, una lampada, un pezzo di cartone colorato, ecc. Ma se un oggetto sembra una mela, ha una superficie dura e liscia e odora di mela, allora è molto probabilmente una mela o… un modello in cera imbevuto di shampoo alla mela. Se questo esempio ti sembra improbabile, guarda la figura. Una delle persone raffigurate nella fotografia è fatta di carne e sangue, ma la seconda è di cera. Chiunque sia stato al Madame Tussauds di Londra sa quanto sia difficile a volte distinguere i suoi reperti dai visitatori lì, specialmente nella Great Hall, dove si trovano intervallati.

Museo Madame Tussauds.

A destra - una figura in cera di Gerard Depardieu, a sinistra - l'autore di questo libro

Personalmente ho provato a farlo secondo il "principio della celebrità": se vedevo Schwarzenegger o Boris Eltsin, intuivo che non erano reali, e se non conoscevo una persona, lo prendevo per una persona vivente. Tuttavia, una volta fu ingannato quando chiese di qualcosa a un contadino dall'aspetto ordinario e molto vivace con un abito leggermente stropicciato. Come si è scoperto, era una star della TV inglese - un famoso commentatore sportivo o un famoso comico - non ricordo ora.

Gli psicologi hanno studiato abbastanza bene le leggi della percezione e hanno scoperto che se vediamo qualcosa che non ci è familiare, il cervello cerca sempre di trovarvi almeno dettagli familiari.

Pertanto, le nuvole a volte ci sembrano navi o cavalli, e a tarda sera possiamo prendere un cespuglio in piedi lungo la strada con paura per una persona focosa. La prova di ciò può essere trovata nei libri antichi. Quando coraggiosi marinai navigarono attraverso i mari e gli oceani durante l'Era della Scoperta, videro animali prima sconosciuti. Messaggi ripetuti su di loro hanno trasformato delfini e polpi in mostri terribili che hanno scosso l'immaginazione degli ascoltatori. Gli scienziati ritengono che sia così che sono nate le leggende sui draghi e gli unicorni.

Sebbene nelle vecchie cronache a volte ci imbattiamo in tali prove che non possono essere inequivocabilmente scambiate per le storie oziose dei nostri antenati ignoranti. Forse dietro queste leggende c'è qualcosa di misterioso, ma del tutto reale. Ad esempio, nella mia biblioteca c'è un libro datato 1816 - "Storia romana" di Goldschmidt, che contiene la descrizione di un episodio molto misterioso accaduto più di duemila anni fa - nel 258 aC. e. Lo citerò con la piena conservazione dello stile dell'originale:

“Regolo, incoraggiato dall'elogio della sua patria, continuò a ottenere vittorie e raggiunse il fiume Bagrada. Mentre era lì in attesa dell'arrivo dei Cartaginesi, un serpente di dimensioni terribili attaccò i soldati romani che stavano attingendo acqua. Si sdraiò accanto a questo fiume, come un guardiano delle sue sponde; era lungo centoventi piedi e nessuna arma poteva perforarne le squame.

Diversi reparti dei più coraggiosi guerrieri volevano uccidere questo terribile mostro, ma presto, divenuti vittime del loro coraggio, perirono sotto i suoi denti mortali o furono uccisi dalle curve del suo errore. Il suo respiro contagioso era ancora più pernicioso...

Questo mostro era protetto dalle sue dure squame e gli sforzi ordinari non potevano metterlo in fuga. Regulus è costretto a usare arieti contro di lui. Il serpente resistette a lungo a questi attacchi e uccise molti guerrieri. Alla fine un grosso sasso, lanciato da un cannone militare, gli cadde sulla schiena e lo privò di ogni movimento. Poi i soldati lo circondarono e lo uccisero. Questa vittoria fu così gradita a Regolo, come se una battaglia fosse stata vinta: mandò la pelle a lui rimossa a Roma, dove era stata al tempo di Plinio.

Secondo gli zoologi, attualmente non ci sono tali mostri sulla Terra, ma non sappiamo se quel "drago cartaginese" sia effettivamente esistito. La pelle di quella misteriosa creatura è stata distrutta dal fuoco, e ora è difficile giudicare a chi appartenesse. Pertanto, non è chiaro come debba essere trattata questa storia - come un'altra leggenda o come un evento reale accaduto ventidue secoli fa.

Immagine vintage di mostri marini

Quindi, abbiamo analizzato i possibili casi di inganno "unilaterale", in cui le persone sono deluse dai propri sensi. Ma molto più spesso, altre persone che vengono chiamate truffatori, imbroglioni o truffatori prendono parte all'inganno.

Tuttavia, alcuni esperti di frode avvertono in anticipo che ci inganneranno e accettiamo anche di pagare soldi per questo. È tutta una questione di concentrazione, ovviamente.

Il Dizionario esplicativo della lingua russa, a cura di S. Ozhegov e N. Shvedova, definisce la messa a fuoco come "un abile trucco basato sull'inganno della vista, l'attenzione con l'aiuto di una tecnica abile e veloce, il movimento".

Uno dei trucchi più antichi, la cui descrizione ci è giunta dall'antico Egitto, è il trucco con la testa mozzata di un uccello. È descritto nel papiro "Il faraone Cheope e i maghi", conservato nel Museo di Berlino e datato al XVI secolo a.C. e. Racconta come un mago di nome Jedi intrattenne il faraone tagliando la testa di un'oca e poi rimettendola a posto.

Per le persone ignoranti, la rinascita di un uccello senza testa era, se non un miracolo, qualcosa di simile ad esso, sebbene in realtà il segreto di una tale "azione" fosse abbastanza semplice. I trucchi della "testa morta" erano molto popolari tra i maghi itineranti del passato. Così, nel 1750, l'italiano Balducci rilasciò sulla piattaforma un gallo, la cui testa era legata sotto l'ala, e al suo posto fu attaccata la testa di un altro gallo con una bolla riempita di vernice rossa.

Il mago, ovviamente, ha tagliato la testa morta, dopo di che ha coperto l'uccello con un fazzoletto, presumibilmente per lanciare "incantesimi", ha liberato la vera testa dalle catene e ha rilasciato il gallo "risorto" per correre con gioia per il palco .

Ci sono molti trucchi, ma possono essere approssimativamente divisi in due categorie. In uno, la base dell'inganno è una sorta di dispositivo tecnico che crea l'illusione della scomparsa o della trasformazione nel pubblico. Questo include vari cassetti con doppio fondo, molle nascoste e specchi. In un'altra categoria di prese, i giochi di prestigio sono centrali. Questi trucchi potrebbero non essere così spettacolari, ma non possono essere ripetuti senza molti anni di pratica, e quindi sono più apprezzati dai professionisti del palcoscenico.

Il trucco più semplice di questo tipo è il seguente: il mago nasconde un oggetto (ad esempio una carta) in un posto e lo tira fuori da un altro (ad esempio, dalla tasca di uno spettatore casuale). I maghi che svolgono questo ruolo sono chiamati prestigiatori (dal francese preste- veloce e latino dito- dito). Tuttavia, il più delle volte il trucco utilizza sia i dispositivi tecnici che il gioco di prestigio dell'artista.

Parlando di trucchi con le carte, non si può non citare gli imbroglioni, che sono anche abbastanza abili nel maneggiare le carte, facendole sparire e apparire a loro piacimento. Ma, come ha scritto l'ex esperto di carte di Odessa Anatoly Barbakaru nella sua storia autobiografica, “l'abilità di un mago nel manipolare le carte e la professionalità di un esperto di carte sono due grandi differenze. Il compito del mago è quello di eseguire, di produrre un effetto con un trucco, il compito del giocatore è di rendere la performance il meno appariscente possibile.

Naturalmente, sia il mago che il katal hanno molto da imparare l'uno dall'altro. Il giocatore al mago - tecnica perfezionata, il mago al giocatore - conoscenza della psicologia degli ingannati e della forza dei nervi. La loro, ovviamente. Un errore nel lavoro di un mago è irto di un fischio nella sala e, nel peggiore dei casi, di una diminuzione della tariffa. L'errore di un imbroglione potrebbe costargli la vita".

Inganno interpersonale

Su almeno una questione, uomini e donne sono d'accordo: uomini e donne non si fidano delle donne.

Nel capitolo precedente abbiamo considerato l'inganno in cui non c'era la volontà malvagia di nessuno.

Se potessimo incolpare qualcuno, allora solo i nostri sensi imperfetti. Ma molto più spesso veniamo ingannati da altre persone, e maliziosamente. Perché e come lo fanno è ciò che dobbiamo esplorare nel resto di questo libro. In questo caso, l'enfasi principale sarà posta sulla componente psicologica, sia l'ingannatore che l'ingannato.

Come notato in precedenza, la fonte dell'inganno e, in generale, qualsiasi distorsione delle informazioni nella comunicazione interpersonale può essere qualsiasi componente del sistema di comunicazione: l'induttore, ovvero la persona che segnala l'informazione, il destinatario - la persona che la riceve, e l'informazione canale di trasmissione stesso. A questa sezione ci concentreremo sui primi due casi e l'inganno per colpa del destinatario stesso sarà discusso nel capitolo sull'autoinganno.

Tutti gli ingannatori possono essere divisi in due categorie: alcuni ingannano perché sono costretti a farlo dalle circostanze, e altri perché non possono agire diversamente. Questi sono bugiardi nati, per i quali mentire è una specie di abitudine.

Come diceva Thekla, il sensale di Gogol's Marriage, “avevamo anche un consigliere di corte, ma si sono rifiutati. Aveva un carattere così strano: qualunque cosa dica la parola, mentirà, ma così prominente a prima vista. Cosa fare, così Dio gli ha dato. Lui stesso non è felice, ma non può, per non mentire ".

Inoltre, una persona che inganna costantemente gli altri, di regola, considera gli altri disonesti, sospettandoli di mentire. In parte questo accade a livello conscio, perché un bugiardo professionista capisce che le persone gli pagheranno la “stessa moneta”, in parte a livello inconscio, e quindi questa è una delle forme di protezione psicologica, un modo di autogiustificazione. “Sto mentendo perché lo fanno tutti”, sembra dirsi, giustificando così la propria disonestà. Un'illustrazione di questa tesi può essere un estratto dal racconto "Coniuge" di A.P. Cechov:

“Si è spostata su un altro sedile, più vicino a lui, per guardare l'espressione del suo viso. Non gli credeva e ora voleva capire i suoi pensieri segreti. Non si fidava mai di nessuno e, per quanto nobili fossero le intenzioni, sospettava sempre in esse motivazioni meschine o vili e obiettivi egoistici. E quando lo guardò in faccia con curiosità, gli sembrò che una luce verde balenò nei suoi occhi, come quella di un gatto.

Un'idea simile è stata espressa da Anatoly Barbakaru nelle sue note autobiografiche di un pennarello:

“Un professionista aspetta sempre uno sporco trucco, perché lui stesso è pronto per uno sporco scherzo. E sembra che i truffatori genetici non pensino a se stessi e agli altri senza un trucco.

Cioè, agendo in modo disonesto, il bugiardo, per così dire, sta cercando di trovare una giustificazione per il suo comportamento immorale, cercando ragioni reali o fittizie per questo. Perché non importa quanto un ingannatore possa essere senza scrupoli agli occhi degli altri, secondo lui vuole sembrare più o meno degno.

D'altra parte, se stai ingannando le persone, allora dovresti essere davvero pronto a ingannare in cambio. Perché, come dice la legge di Newton, "l'azione è uguale alla reazione".

Una persona che si comporta in modo disonesto non ha il diritto di pretendere onestà dagli altri. Quando si rilassa e perde la vigilanza, di norma, sarà gravemente deluso. La chiamo la "Legge dell'inganno dello specchio".

Nel libro dell'avvocato B.V. Utevsky "Memoirs of a Lawyer" c'è la storia di uno dei suoi clienti che, dopo aver rubato una grande quantità di denaro statale, finse di essere malato mentale.

Per circa un anno uno dei migliori psichiatri dell'epoca litigava per lui. Alla fine, ha chiamato il sospettato al suo posto, ha chiuso la porta con una chiave e ha detto:

Di cosa parleremo, nessuno lo sentirà. Ecco la mia conclusione, ecco la mia firma, ed ecco il sigillo. Puoi leggere: ti scrivo che sei malato di una malattia mentale cronica e al momento in cui è stato commesso il furto eri in uno stato di follia. Quindi il tuo caso va bene. Nulla può cambiare la mia conclusione. Sono davvero convinto che tu sia malato di mente. Ma da qualche parte nella mia mente c'è sempre il sospetto che tu stia fingendo. Come scienziato, sono tormentato dalla domanda se sia possibile simulare così abilmente. Come scienziato, e non come impiegato di questo ospedale, ti chiedo di dirmi se stai fingendo o meno. Ti do la mia parola d'onore che non importa come rispondi, non cambierò la mia conclusione.

E il sospetto ha creduto al professore e ha confessato la simulazione. Ha ingannato il suo paziente e ha cambiato il referto medico. L'uomo è stato messo in carcere.

La capacità di ingannare è puramente individuale - dalla completa sincerità all'inganno incorreggibile. Dipende dall'educazione e dall'esperienza di vita, dall'influenza dei genitori, dalla scuola, dall'ambiente circostante e dalle conoscenze casuali. Succede che una persona sincera con alcune persone possa essere un ingannatore senza scrupoli nei confronti degli altri. Tuttavia, ci sono anche tendenze generali associate alle caratteristiche dello stato psicofisiologico, al sesso e all'età e agli atteggiamenti psicologici.

Un bambino è difficile da ingannare, perché prende tutto per valore nominale. Come ha scritto Antoine de Rivarol, "L'infanzia è quando tutto è sorprendente e nulla è sorprendente". Allo stesso tempo, i bambini stessi, nonostante la loro sfrenata immaginazione, giacciono ancora goffamente e la capacità di ingannare coscientemente aumenta gradualmente con l'età. Di norma, nel corso degli anni, le persone diventano più riservate e attribuiscono meno importanza alle parole, ma più ai fatti. Quindi, il sindaco di Gogol in L'ispettore generale esclama: “Presto annuserai i giovani. Il guaio è, se il vecchio diavolo e il giovane sono tutti in cima. (Il che, tuttavia, non gli ha impedito di essere ingannato da un giovane bugiardo.) Più una persona è anziana, meglio sa nascondere le sue vere intenzioni. Ciò si riflette nei proverbi popolari. Quindi, il proverbio somalo dice: "Il vecchio sa da dove dovrebbe aspettarsi la morte", e i russi gli fanno eco: "Il vecchio lupo sa molto", "Il vecchio corvo non gracchierà", "La vecchia volpe lo farà non si lasci prendere due volte».

Come scrive Allan Pease nel suo libro Body Language, se un bambino di cinque anni dice una bugia ai suoi genitori, si coprirà immediatamente la bocca con una o entrambe le mani.

Quando un adolescente dice una bugia, la mano inizia a coprirsi la bocca più o meno allo stesso modo di un bambino di cinque anni, ma solo le dita tracciano leggermente la linea delle labbra. Con l'età il gesto di coprirsi la bocca con la mano si affina. Quando un adulto mente, il suo cervello gli manda l'impulso di coprirsi la bocca nel tentativo di ritardare le parole di inganno, ma all'ultimo momento la mano evita la bocca e nasce un altro gesto: toccarsi il naso. Questo è un esempio di come i gesti delle persone diventano meno appariscenti e più velati con l'età, quindi è sempre più difficile leggere le informazioni di un 50enne che di un giovane.

Gesto di inganno in un bambino

Gesto traditore in un adolescente

Gesto di inganno in un adulto

La questione di chi è più incline a barare - uomini o donne, è stata discussa a lungo, ma senza successo. Gli uomini, ovviamente, spostano il peso dell'accusa di mentire sulle donne, e in risposta citano fatti non meno convincenti che testimoniano il sofisticato inganno del sesso più forte.

Ecco un esempio di inganno biblico perpetrato da una donna quando una prostituta di Gerico salvò due spie Sitetim:

«Gesù, figlio di Nun di Sitim, mandò in segreto due spie e disse: Va', spia il paese e Gerico. I due giovani andarono e vennero (a Gerico) ed entrarono in casa di una prostituta di nome Raab, e vi rimasero per passare la notte. E fu detto al re di Gerico: Ecco, alcuni uomini dei figli d'Israele sono venuti qui questa notte per esplorare il paese. Il re di Gerico mandò un messaggio a Raab: tradisci il popolo che è venuto da te, che è entrato in casa tua, perché è venuto a spiare tutta la terra. Ma la donna prese quei due uomini, li nascose e disse: È come se la gente venisse da me, ma non so da dove venisse. Quando è stato necessario chiudere i cancelli all'imbrunire, poi sono partiti, non so dove sono andati; inseguili, li raggiungerai. E lei stessa li portò sul tetto e li nascose in covoni di lino disposti sul suo tetto.

(Il libro di Giosuè, capitolo 2).

Questo caso conferma ancora una volta che, sebbene le donne siano inclini all'inganno, spesso fanno una buona azione. Tuttavia, gli uomini in ogni momento e i popoli sono stati incazzati dalla capacità delle donne, diciamo, di "abbastanza libere" per gestire i fatti.

"Non sai mai cosa aspettarti da una donna e da un cielo cupo", dice un proverbio somalo, e un uomo di qualsiasi paese potrebbe firmare queste parole. Lo psicologo e scrittore Nikolai Kozlov osserva:

“Certo, una donna può anche parlare di Verità e Verità con grande entusiasmo e sentimento (soprattutto quando alleva bambini e uomini su questo argomento), può persino viverne, se improvvisamente diventa di moda o pratico. Ma quando non ce n'è bisogno, metterà da parte queste bellissime sciocchezze e raccoglierà qualcos'altro che la aiuterà a sopravvivere, prosperare, avere e moltiplicarsi.

Come scrive Vladimir Kurbatov, un grande conoscitore di donne, “... più del novanta per cento delle informazioni che una persona riceve attraverso la vista. E il resto delle percentuali ricade sull'udito, sul tatto, sull'olfatto ... Ma osiamo notare: questo è quando hai a che fare con qualcosa di diverso da una donna. Quando hai a che fare con una donna, riceverai la stessa percentuale di informazioni affidabili richiesta o assegnata da lei in questo caso.

Y. Karolsfeld. Scout di salvataggio della prostituta

“Per una donna è ovvio che, anche quando inganna, agisce a beneficio di colui che inganna. E solo dal desiderio generale del bene ... Il desiderio del bene significa, secondo la donna, l'introduzione di un principio armonizzante nell'ordine delle cose, la correzione dell'ingiustizia mondana (in relazione a se stessi, ovviamente) . E se a un uomo stesso non viene data l'opportunità di comprendere l'ingiustizia del suo comportamento nei confronti di una donna, allora è costretta a ricorrere a tale mezzo. Questo è esattamente ciò che si intende per bene in senso femminile. Allo stesso tempo, il piacere non è fine a se stesso dell'inganno...

Questo è probabilmente il motivo per cui, come seguendo il principio kantiano del fare del bene con disgusto, una donna rispettabile va alla stupidità solo sotto la pressione delle circostanze, esclusivamente per il bene di un uomo e, per così dire, con riluttanza. In una parola, una donna inganna... afflitta.

Pertanto, quando commette stupidità (o inganno di un certo tipo), nessuna donna si considera viziosa, poiché viene dal bene e non dalla beatitudine. E questa è anche la differenza tra gli stereotipi di comportamento maschili e femminili: un uomo di solito pecca a scopo di beatitudine (godimento), e il peccato femminile, di regola, è associato al desiderio di correggere l'ingiustizia, cioè al bene. La strada per l'inferno è lastricata di buone intenzioni, diceva il grande Dante Alighieri, e questo, presumibilmente, riguarda soprattutto le donne.

Gli uomini, come al solito, sono intolleranti all'inganno delle donne, e questo è spesso visto come l'inizio di una lite.

Incapaci di comprendere queste caratteristiche della psicologia femminile, gli uomini, a volte, non perdevano l'occasione di lanciare un sasso nel giardino del sesso debole. Ecco alcune affermazioni sulla veridicità delle donne che si trovano nelle opere finzione:

Sono tutti fatti di creta e oro, pensò. Dalle bugie e dagli shock. Di truffa e di spudorata verità". E. M. Remarque. "Arco di Trionfo".

"Oh, donne, il vostro nome è tradimento!" W. Shakespeare. "Frazione".

“... sono dotato di pregiudizi. Mi sembra, per esempio, che tutte le donne grasse siano bugiarde. Soprattutto se la pienezza è accompagnata da un piccolo busto. S. Dovlatov. "Nostro".

Tuttavia, gli psicologi maschi trovano parole di giustificazione per le belle donne. Ecco cosa scrive lo psicoterapeuta Vladimir Levy nel suo libro The Art of Being Different:

“Ricordate, signori, che una Donna è per natura sincera, incomparabilmente sincera di noi, nel senso che può vivere solo secondo i suoi sentimenti. Ma ricorda che una Donna, con rare eccezioni, non è in grado di esprimere sinceramente i suoi sentimenti, perché tutto il suo apparato espressivo è finalizzato a una cosa: influenzarci, e questo obiettivo eterno è fortemente distorto.

Sì, la bocca di una donna mente, ma le sue azioni sono sempre vere; è molto più facile per noi dire la verità che agire secondo la verità. In tutta onestà, signori, preferirei essere sincero nei fatti che nelle parole. Ripeto: il discorso di una donna non è parole, ma fatti; Sentendo questo perfettamente, la Donna non attribuisce alcuna importanza alle sue parole, ma d'altra parte esagera il significato delle nostre parole, come si suol dire, “ama con le sue orecchie”, ed è questo il suo errore sempre fatale. Con questo in mente, quando comunichi con una donna, fai attenzione nei discorsi e audace nelle azioni.

Nello stesso libro, V. Levi nota che il modo più facile per un uomo di essere ingannato da una donna è se lei loda lui e le sue virtù reali o immaginarie. “... il desiderio di credere nel proprio significato esaurisce il contenuto della psiche maschile: questa è la sua musica, questa è la sua religione - significato, segnare punti in vari tipi di eventi maschili a tutto tondo... Non importa quanto generosamente il suo la fiducia è rafforzata da ogni sorta di successi, è sempre instabile, richiede sempre più cibo nuovo, rinforzi costanti.

Per controllare un uomo, “... si dovrebbe costantemente, appassionatamente, in modo convincente dimostrare a un uomo che solo lui, l'unico e solo, può fare quello che vuole. E ripagherà generosamente la donna, se con non risultati, poi con affetto.

Lo psicologo di Mosca V. Znakov nell'articolo "Differenze di sesso nella comprensione di bugie, bugie e inganni" osserva che uomini e donne percepiscono le proprie bugie in modi diversi.

Scrive che “... negli uomini, le bugie o l'inganno, di regola, sono situazionali: possono descrivere situazioni in cui mentono in modo più accurato rispetto alle donne e sono più chiaramente consapevoli del perché, per quale scopo lo fanno. " Di conseguenza, sono più critici nei confronti della loro onestà.

Le donne, invece, possono ingannare, considerandosi sinceramente persone oneste. Uno dei motivi di questa situazione è il passaggio graduale dalla mezza verità all'inganno, tipico delle donne e quindi appena percettibile anche per lei. Ecco come V. Znakov descrive questo processo:

“Per alcune donne, la fonte primaria delle bugie è una “piccola bugia”, un'esagerazione innocua, che si basa su un desiderio naturale e consapevole di presentarsi al meglio agli occhi degli interlocutori... Innanzitutto, una bugia richiede un'autogiustificazione , di solito basato su un riflesso molto parziale e parziale dell'ambiente sociale. Poi, trasformandosi in un'abitudine, diventando una componente della coscienza morale dell'individuo, la menzogna viene spesso sostituita prima da un semiconscio, poi da un inganno pienamente consapevole e persino una menzogna (che cerca anche un sé "ragionevole" -giustificazione). Di conseguenza, una donna del genere può considerarsi una persona onesta, permettendo una bugia innocente dove, a suo avviso, non si può fare a meno.

Pertanto, gli uomini hanno sempre poco compreso o interpretato male il comportamento delle donne. In tali casi, anche il grande Sherlock Holmes, che non aveva paura di ammettere la propria insolvenza, si sbagliava:

“Le donne sono generalmente difficili da capire. Ne ricordi uno, in Marget, di cui sospettavo per lo stesso motivo, e poi si è scoperto che era preoccupata perché non aveva il naso incipriato. Come puoi basare le tue ipotesi su un materiale così impreciso? Molto può essere nascosto dietro il comportamento più ordinario di una donna, e la sua confusione a volte dipende da una forcina o un ferro arricciacapelli…”

Analizzando le differenze nei meccanismi di comunicazione tra le persone per genere, V. Kurbatov scrive: “Comprendere per un uomo significa approfondire la giustificazione, essere intrisi di significato, trovare un significato. Comprendere per una donna significa suscitare empatia. Quando un uomo dice: "Beh, non ti capisco", significa che non ha motivo di comprendere alcuna situazione (alla quale molto probabilmente è completamente indifferente). Quando una donna dice: "Beh, non ti capisco", quest'ultimo esprime principalmente "non approvo", "non condivido i tuoi valori" e forse anche "condanno".

Per convincere una donna di qualcosa, devi seguire non solo il significato, ma anche la forma di presentazione del materiale, l'intonazione con cui verrà detto. Veresaev ha scritto bene su questo:

“Una parola che convince senza prove: questa è la forza di chi parla. Questo è il segreto di una disputa riuscita con una donna. Nessuna logica può convincerla se parli con irritazione. E basta poca logica se la parola è pronunciata a bassa voce e con carezza. E questo vale per quasi tutte le donne, non importa quanto sia intelligente. Il lato emotivo è irresistibile. Leonid Andreev ha detto: una volta che ha discusso di qualcosa con sua moglie, ha fornito gli argomenti più inconfutabili, nulla la riguarda; chiese furioso:

Bene, in quale altro modo posso convincerti? Lei ha risposto lamentosamente:

Baciami".

Oltre all'età e al sesso, la percezione che una persona ha delle informazioni ricevute, così come la sua tendenza a ingannare, è influenzata sia dallo stato psicofisiologico generale del corpo sia dall'impatto su di esso di altre persone e ambiente. Come scrisse Georg Lichtenberg, "Ho notato molto chiaramente quanto segue: spesso ho un'opinione quando mi sdraio, un'altra quando sono in piedi, e soprattutto quando ho mangiato poco e mi sento stanco".

E infatti: il livello di veglia, fame, stanchezza, alcol, varie sostanze farmacologiche possono influenzare in modo significativo la percezione e la valutazione critica delle informazioni ricevute da una persona. È noto, ad esempio, che al mattino, subito dopo il risveglio, e alla sera, prima di addormentarsi, una persona è più suggestionabile e, quindi, più suscettibile all'inganno. Sotto l'influenza dell'alcol, una persona, da un lato, diventa più incline all'inganno e, dall'altro, lui stesso mente più spesso.

A volte capita anche che una persona che resiste all'inganno in alcune situazioni venga facilmente ingannata in altre. In questo caso, possiamo parlare di atteggiamenti psicologici che creano il terreno per una percezione acritica delle informazioni.

La vita e l'opera del più famoso avventuriero del 18° secolo, il conte Cagliostro, è un classico esempio del ruolo cruciale dell'installazione preliminare nel rafforzare l'inganno. L'insieme di trucchi che usava non conteneva nulla di nuovo rispetto all'arsenale usato dai maghi erranti, ma erano spesso percepiti dai contemporanei come le più alte rivelazioni mistiche di una divinità sconosciuta. Avvolse le sue sessioni magiche in una nuvola di mistero. Uscì al pubblico in una veste di seta ricamata con geroglifici dorati, nel copricapo di un antico sacerdote egizio, tempestato di pietre preziose. In tal modo, ha cercato di sopraffare i presenti con effetti inaspettati. Prima dell'inizio della sessione, con l'aiuto di colori fosforescenti con una spada, ha delineato un cerchio magico che tremola misteriosamente nell'oscurità, creando un'atmosfera di stregoneria nella sala.

Il pubblico preparato in questo modo, avendo già sentito parlare della gloria del Grande Copto, ascoltò con riverenza le rivelazioni del truffatore. Persino i maghi medievali delle fiere conoscevano il trucco per trasformare una normale tela da imballaggio in un costoso tessuto di seta. Ma se il compenso di un attore errante per aver mostrato questo trucco era di pochi soldi, allora Cagliostro è riuscito, usando tali trucchi, a raccogliere un raccolto d'oro.

Un esempio di installazione preliminare come "catalizzatore" per un inganno riuscito è la commedia di NV Gogol "The Government Inspector". Il sindaco, spaventato dall'arrivo imminente di un ispettore del governo, è pronto a vedere un auditor in ogni visitatore. E non appena si presentò almeno un funzionario simile di Pietroburgo, lo prese incondizionatamente per l'atteso revisore dei conti. Infatti, anche prima di incontrare Khlestakov, lui stesso ha creato l'immagine del revisore dei conti della capitale, e Khlestakov ha dovuto solo confermare le aspettative riposte su di lui, cosa che ha fatto. In altre parole, in questo caso non si tratta tanto di inganno quanto di autoinganno. Il sindaco, quindi, percepisce tutto quanto detto dal “falso revisore dei conti” in un modo del tutto peculiare: crede a tutto ciò che rientra nel modello da lui creato, e scarta (o meglio, semplicemente non si accorge) di ciò che non è coerente con le sue idee sulla ispettore metropolitano onnipotente. Considera tutta la verità che Khlestakov racconta di se stesso all'inizio come un'astuta finzione e allo stesso tempo crede ciecamente nelle invenzioni più ridicole e nelle sfrenate vanterie di un piccolo funzionario:

Khlestakov. Sono alle palle tutti i giorni. Lì abbiamo avuto il nostro whist: il ministro degli Affari esteri, l'inviato francese, l'inviato inglese e tedesco e io. E ti stancherai così tanto a suonare che non sembrerà niente. Non appena sali le scale del tuo quarto piano, dirai solo al cuoco: "Ecco, Mavrushka, soprabito" ... Bene, sto mentendo, ho dimenticato di vivere nel mezzanino ... Ma è curioso guardarmi nel corridoio, quando non mi sono ancora svegliato: conti e principi sbattono e ronzano lì come bombi, si sente solo: zhzhzh ... A volte il ministro (il sindaco e altri si alzano timidamente da le loro sedie.) ... "

Non si accorge nemmeno delle evidenti contraddizioni, tanto è affascinato dalla sua idea per compiacere l'ispettore metropolitano. E, volendo ingannare l'auditor, egli stesso viene ingannato. E nella scena finale, avendo già capito come è stato ingannato, il sindaco ammette abbastanza autocriticamente il proprio errore:

“Gorodnichiy (colpendosi sulla fronte). Come me? no, come me, vecchio sciocco! sopravvissuta, stupida pecora, fuori di testa!.. Vivo nel servizio da trent'anni, non un solo commerciante o appaltatore potrebbe ingannare, truffatori truffati su truffatori, truffatori e ladri tali da essere pronti a derubare il mondo intero , agganciato a un gancio; ingannato tre governatori!., che governatori! (agitando la mano) sui governatori non c'è niente da dire... Esatto, se Dio vuole punire, allora prima toglie la mente. Ebbene, cosa c'era in questo eliporto che sembrava un auditor? Non c'era niente! È solo che non c'era niente come mezzo mignolo, e all'improvviso tutto: l'auditor! revisore dei conti!"

Errori del canale di comunicazione

Uno ha mentito, l'altro non ha capito, il terzo l'ha distorto a modo suo.

proverbio russo

Chi ripete le parole degli altri, ripete una bugia. Proverbio somalo Succede che la distorsione della verità avvenga non per colpa della fonte dell'informazione, ma nel processo della sua trasmissione, cioè il canale di trasmissione del messaggio stesso funge da fonte di inganno. Convenzionalmente si possono distinguere due dei canali più comuni: verbale, con l'ausilio di parole e un secondo sistema di segnali, e non verbale, che comprende gesti, espressioni facciali e posture.

Le persone raramente pensano a quanto spesso la ragione della nostra reciproca incomprensione siano gli errori o gli errori che si verificano nella trasmissione di un messaggio. Una parola fraintesa, un gesto frainteso può cambiare radicalmente la nostra comprensione dell'essenza della questione e, di conseguenza, le bugie possono essere prese per verità e gli eventi reali sembrano non plausibili.

Vladimir Kurbatov ha scritto su questo:

Inizialmente, nell'era della nascita dell'umanità, i mezzi non verbali, principalmente le espressioni facciali e i gesti, fungevano da principale canale di comunicazione tra le persone. Le persone hanno ereditato la ricchezza dei muscoli facciali dai loro antenati - primati superiori e successivamente l'hanno migliorata. The Expression of Emotions in Humans and Animals di Charles Darwin, pubblicato già nel 1872, dovrebbe essere considerato il primo grande lavoro sui metodi non verbali di trasmissione dell'informazione. La maggior parte dei ricercatori ritiene che il canale verbale venga utilizzato per trasmettere informazioni che non influiscono direttamente su una determinata persona, mentre il canale verbale viene utilizzato per discutere le relazioni interpersonali e la reazione di una persona alle informazioni ricevute attraverso il canale verbale. Ad esempio, una donna può dare a un uomo uno sguardo omicida (come alcuni dicono, "germicida") e gli trasmetterà chiaramente il suo atteggiamento senza nemmeno aprire la bocca. La maggior parte delle manifestazioni emotive attraverso le espressioni facciali e i gesti sono facili da leggere e non hanno bisogno di essere decifrate. In termini generali, sono simili tra popoli diversi, sebbene vi siano alcune eccezioni. Quindi, la sensazione di orrore si manifesta esternamente in sopracciglia ben alzate, ampiamente Apri gli occhi("gli occhi spuntavano per la paura" - dicono tra la gente), la bocca aperta, i movimenti convulsi delle mani, come per spazzare via ciò che gli faceva provare questa sensazione. Quando si provano emozioni piacevoli, gli occhi, al contrario, si restringono e gli angoli della bocca si allontanano e si alzano. Quando sono arrabbiate, le sopracciglia si muovono, quando sono sorprese, si alzano.

Esprimendo i suoi sentimenti in una forma o nell'altra, una persona ha un impatto sulle altre persone - trasmette informazioni sulla sua condizione. Ecco perché i giocatori di carte professionisti hanno sviluppato la capacità di controllare i propri muscoli mimici. Inoltre, se necessario, l'imbroglione può cambiare il "segno" dell'emozione in senso opposto (esprimere una sensazione di soddisfazione sul viso in caso di uno scenario non riuscito o, al contrario, fingere di essere arrabbiato con buone carte) e quindi fuorviare il compagno. È sul possesso virtuoso delle espressioni facciali che si costruisce l'arte del bluff, così spesso usata nel gioco d'azzardo.

C'è un'espressione tra la gente: "Gli occhi sono lo specchio dell'anima". Resta inteso che i muscoli degli occhi reagiscono in modo molto sensibile a tutte le esperienze umane. Gli occhi socchiusi con disprezzo, dilatati per la sorpresa, rabbiosamente socchiusi o spostati colpevoli, gli occhi ci raccontano lo stato dell'interlocutore. Con rabbia, pericolo, emozioni negative le pupille si dilatano, con piacere, pace - al contrario, si restringono. Questi e altri segni hanno da tempo permesso alle persone di "leggere negli occhi".

Tuttavia, lo scrittore russo V.V. Veresaev credeva che si potessero ottenere informazioni più veritiere dalle labbra che dagli occhi. Ha scritto:

“Gli occhi sono lo specchio dell'anima. Che sciocchezza! Gli occhi sono una maschera ingannevole, gli occhi sono schermi che nascondono l'anima. Lo specchio dell'anima sono le labbra. E se vuoi conoscere l'anima di una persona, guarda le sue labbra. Occhi meravigliosi e luminosi e labbra da predatore. Occhi innocenti da ragazzina e labbra depravate. Occhi amichevolmente ospitali e dignitari labbra increspate con gli angoli ottusamente rivolti all'ingiù. Attenti agli occhi! È a causa degli occhi che le persone vengono così spesso ingannate. Le labbra non si ingannano.

Veresaev ha generalmente messo in guardia contro conclusioni affrettate basate sull'osservazione di volti umani. Ha notato:

“Una faccia intelligente si ottiene da una persona non perché sia ​​intelligente, ma solo perché pensa molto. Conosco diverse donne: hanno facce buone, intelligenti, premurose, e loro stesse sono stupide, ma prendono la vita sul serio, ci pensano coscienziosamente. Conoscevo un critico. Era raro trovare una persona così stupida. Ma muoveva coscienziosamente i suoi cervelli da passero e il suo viso era intelligente senza alcun argomento. Ma Cartesio e Kant hanno facce assolutamente stupide. A quanto pare, pensavano che fosse molto facile.

Oltre alle espressioni facciali, dai suoi gesti possono essere ottenute molte informazioni sui pensieri e sullo stato emotivo di una persona. Quindi, i palmi aperti rivolti all'interlocutore testimoniano la sincerità delle intenzioni dell'oratore. Il noto esperto non verbale Allan Pease scrive:

"Quando una persona inizia a essere sincera con te, di solito apre i palmi delle mani in tutto o in parte all'interlocutore. Come altri gesti del linguaggio del corpo, questo è un gesto del tutto inconscio, ti mostra che l'interlocutore sta dicendo la verità in questo momento.

Quando un bambino sta mentendo o nascondendo qualcosa, nasconde i palmi delle mani dietro la schiena. Allo stesso modo, se una moglie vuole nascondere al marito che è stata fuori con i suoi amici tutta la notte, nasconderà le mani in tasca o le terrà incrociate durante le spiegazioni. Pertanto, i palmi nascosti possono dire al marito che sta dicendo una bugia.

V. Veresaev

Non meno importante per la comunicazione è il canale verbale e verbale per la trasmissione delle informazioni. In un caso estremo, le persone che parlano lingue differenti, semplicemente non si capiscono, da qui la possibilità di inganno volontario o involontario. C'è un aneddoto su questo.

“L'oro è scomparso dalle miniere d'oro. Il giapponese è sospettato. Viene interrogato tramite un interprete:

- Dimmi dove hai nascosto l'oro, altrimenti ti mettiamo in galera! Il traduttore ascolta la risposta e traduce:

- Dice che non è stato preso dall'oro, non sa nulla.

- Digli che tipo di occultamento di gioielli gli spareremo sul posto in ventiquattro ore!

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Capitolo 7 Tipi di trucco e algoritmo per la sua applicazione Per essere attraente, non è affatto necessario avere caratteristiche facciali ideali sin dalla nascita, devi solo credere in te stesso ed essere in grado di lavorare su te stesso. In quest'ultimo, il trucco ti aiuterà: uno dei mezzi più convenienti, l'autore

Capitolo 20. Viste delle porte. Riga moderna Spikeri Se vai dall'Accademia delle Scienze verso il Mercato Centrale, ti ritroverai presto in file di magazzini identici. A sinistra si estendono, attraversando la via di Mosca (Maskavas iela), fino al fiume stesso. Qui, in fondo al mercato, da tempo immemorabile

1.5 Determinanti personali della propensione a mentire

La capacità di ingannare di una persona è puramente individuale e spazia dalla veridicità patologica ("non può assolutamente mentire!") all'inganno altrettanto patologico ("non si può credere a una sola parola di lui!"). Dipendono dall'educazione e dall'esperienza di vita, dall'influenza dei genitori, dalla scuola, dall'ambiente circostante e dalle conoscenze casuali. Tuttavia, ci sono anche tendenze generali legate all'età, al genere e agli atteggiamenti psicologici.

Le bugie sono soggette a quasi tutti i settori della società, indipendentemente dallo stato sociale e dallo status. Le bugie sono comuni in politica, economia, arte, a volte anche nella scienza, nelle relazioni intergruppo e interpersonali. Ci sono pochissime persone che mentono raramente. A differenza di altre qualità umane che sorgono e si formano in una persona attraverso un'adeguata educazione e formazione, le persone possono padroneggiare l'inganno in modo completamente indipendente.

Un bambino all'inizio della formazione della coscienza e della personalità non sa mentire. La psicologia di un bambino semplicemente non percepisce le bugie. Pertanto, con la giusta educazione di un bambino, si può facilmente farne una persona eccezionalmente sincera. Un bugiardo di solito soffre di mancanza di attenzione o di amore da parte dei genitori, ha difficoltà a comunicare con i coetanei, ha una bassa autostima. Spesso un bambino bugiardo è molto arrabbiato. Comincia a mentire per sfogare la sua ostilità, non per paura della punizione.

Apparendo nella prima infanzia, un tratto di personalità vizioso all'inizio non si manifesta senza particolari necessità, ma gradualmente l'individuo si abitua a usarlo in casi di emergenza. Una tendenza a mentire può apparire nell'adolescenza ed è associata alle peculiarità della psiche di un adolescente: un accresciuto desiderio di indipendenza, sogni complessi, un atteggiamento critico nei confronti dei propri cari. Ma contemporaneamente all'inganno, nel bambino vengono allevati il ​​cinismo, il sospetto, la mancanza di rispetto per le persone, ecc. Da tali bambini spesso crescono persone spiritualmente devastate, prudenti, infelici. C'è una deformazione dell'intera personalità, con conseguente comportamento antisociale.

I sostenitori della direzione della biologizzazione difendono l'idea della predestinazione iniziale della moralità. A seconda della loro posizione, qualità come la veridicità e l'inganno possono essere innate. E se si riconosce l'influenza dell'ambiente, allora come fattore di rallentamento o accelerazione dello sviluppo di qualità che vengono date a un bambino dalla nascita: una bugia come creatività e fantasticare, una bugia come capacità di fantasticare e contemporaneamente distorcere la verità , una bugia come distorsione della verità con uno scopo egoistico. Al contrario, c'è un altro punto di vista secondo cui una bugia non è solo un fenomeno psicofisiologico, ma anche psicosociale. Lo sviluppo morale del bambino è il processo del suo adattamento alle esigenze dell'ambiente sociale, che si traduce nella formazione di comportamenti ingannevoli. Per mentire con successo, oltre all'esperienza, è necessaria una "predisposizione" psicologica ad essa.

I bugiardi naturali sono consapevoli delle proprie capacità, così come quelli che lo conoscono bene. Hanno mentito fin dall'infanzia, truffando i loro genitori, insegnanti e amici ogni volta che ne hanno voglia. Non hanno affatto paura di essere smascherati. Al contrario, sono fiduciosi nella loro capacità di ingannare. Tali bugiardi sono arroganti e non hanno paura dell'esposizione: questi sono segni di una personalità psicopatica. Vivono la "delizia della truffa". I bugiardi nati mancano di miopia; sono in grado di imparare dalla propria esperienza. Sanno come ingannare in modo estremamente intelligente e usano il loro talento in modo abbastanza consapevole. Ma, a differenza delle personalità psicopatiche, i bugiardi nati sono in grado di imparare dalla propria esperienza, possono provare rimorsi di coscienza per il loro inganno e non hanno un egocentrismo patologico. Le personalità psicopatiche mentono spesso, disinteressatamente e con piacere e non provano rimorsi o vergogna. La rivelazione non li libera da questo vizio. La menzogna, l'insincerità, l'inganno, l'ipocrisia, il pettegolezzo e il tranquillo gongolamento accompagnano il loro contatto con gli altri per tutta la vita.

Gli ingannatori più famosi erano gli individualisti, che si sforzavano di riuscire a tutti i costi; queste persone, di regola, non sono adatte al lavoro di squadra, preferiscono lavorare da sole. Sono spesso convinti della superiorità della propria opinione. Queste persone a volte, a causa della loro eccentricità e isolamento, vengono scambiate per rappresentanti della Boemia. Tuttavia, la loro arte è di un tipo completamente diverso (questi sono grandi praticanti dell'inganno come Churchill, Hitler, ecc.). Tali "grandi praticanti" devono avere due abilità molto diverse: la capacità di pianificare una strategia di inganno e la capacità di ingannare un avversario negli incontri faccia a faccia. È anche noto che gli stessi abili bugiardi non riescono a riconoscere quando mentono loro.

Tra le forme sociali di inganno e autoinganno, il conformismo gioca un ruolo speciale: la capacità di un individuo di adattarsi ai desideri di un gruppo sociale, manifestato in un cambiamento nel suo comportamento e atteggiamenti secondo la posizione della maggioranza che inizialmente non condivideva.

La rivelazione di sé superficiale ricade su persone ansiose, ansiose, depresse, insicure, i cui interessi sono diretti a se stessi. F. Zimbardo sottolinea che la timidezza impedisce a una persona di esprimere la propria opinione e di difendere i propri diritti. La persona timida deve sopprimere i molti pensieri, sentimenti e impulsi che minacciano costantemente di emergere. La timidezza fornisce a una persona l'anonimato, agisce come una sorta di maschera dietro la quale una persona non è visibile. Le persone con tratti caratteriali sensibili non sanno come mentire e schivare. Le caratteristiche principali del tipo di personalità sensibile sono l'eccessiva impressionabilità e un pronunciato senso della propria inferiorità. Fanno elevate esigenze morali a se stessi, ma esigono lo stesso da coloro che li circondano. Ogni incontro con bugie, maleducazione, cinismo li ferisce profondamente e li sbilancia a lungo. L'autostima negli individui con tratti sensibili, di regola, è sottovalutata. Per nascondere in qualche modo un senso di inferiorità e una leggera vulnerabilità, tendono a indossare una maschera di spavalderia, maleducazione, allegria.

M.Stenzak-Kures ha stabilito una connessione tra il grado di apertura e la natura dell'autostima. Nelle persone con un alto grado apertura, si osserva un'adeguata autostima, nelle persone con bassa apertura - sottovalutata. La mancanza di fiducia, di relazioni strette porta a una pesante sensazione di perdita di connessione con le persone, alla solitudine psicologica. Ciò è facilitato da bassa autostima, ansia, sfiducia nei confronti delle persone, costrizione interna, inettitudine comunicativa. Avendo un'autostima inadeguata, le persone sole trascurano il modo in cui vengono percepite e valutate dagli altri (con alta autostima) o cercano in tutti i modi di compiacerle (con bassa autostima). Quando comunicano con altre persone, le persone sole parlano di più di se stesse e cambiano l'argomento della conversazione più spesso degli altri. Hanno poca fiducia nelle persone, nascondono le loro opinioni e sono spesso ipocriti. I meccanismi psicologici più importanti per la generazione di falsità, bugie e inganno sono i meccanismi protettivi dell'individuo: razionalizzazione e negazione. Un esempio sono i casi di protezione del proprio "io", consistente nella distorsione o nella negazione del fatto stesso di dire una bugia o un inganno. Tale comportamento protegge l'individuo dall'abbassare l'autostima, "perdere la faccia". Yu Shcherbatykh osserva che, da un lato, la protezione psicologica contribuisce all'adattamento di una persona al suo mondo e, dall'altro, peggiora l'adattamento all'ambiente esterno, compreso quello sociale.

Gli ingannatori patologici sanno di mentire ma non possono controllare il loro comportamento. K. Leonhard riferisce ai bugiardi patologici un tipo dimostrativo di personalità accentuata. Crede che in una conversazione con queste persone sia molto facile "cadere all'esca". Non ci si può fidare delle risposte che si ottengono nella maggior parte dei casi: il dimostrante si ritrae diverso da ciò che è realmente. Queste persone esprimono la loro essenza isterica con tutto il loro comportamento: tutto è esagerato con loro: l'espressione dei sentimenti, le espressioni facciali, i gesti e il tono. Ma i truffatori patologici possono nascondere i manierismi fastidiosi di una personalità dimostrativa, perché sanno bene che con l'aiuto di un comportamento calmo si può acquisire fiducia. In qualsiasi momento, possono spostare la conoscenza di qualsiasi evento dalla loro psiche e, se necessario, ricordarsene. È possibile che questi individui dimentichino ciò che hanno espulso dalla loro psiche per molto tempo. Non c'è da stupirsi che Montaigne abbia detto che il pericolo più grande per un bugiardo che teme l'esposizione è avere una brutta memoria.

V.T. Kondrashenko crede che gli adolescenti isterici tendano a mentire e fantasticare per mettersi nella migliore luce. Molto spesso, le fantasie degli isteroidi sono di contenuto altruistico, ma a volte possono anche avere una colorazione asociale criminale. L'autoincriminazione tra gli adolescenti con tratti caratteriali isterici è un fenomeno abbastanza comune. Il desiderio di sembrare interessanti, "non standard" li fa recitare quasi sempre un ruolo (teatralità, finzione). Personalità emotivamente immature, infantili con ambizione e orgoglio ipertrofizzati giacciono nel tentativo di distinguersi, di suscitare la gioia degli altri. Soffrono di un inganno intrattabile, che si limita ad esagerare i propri meriti. Il più delle volte, le ragazze ricorrono a questo tipo di bugie. La maggior parte di loro, man mano che maturano, si libera di questa mancanza.

Il machiavellismo come tratto della personalità riflette il desiderio e l'intenzione di una persona di manipolare altre persone nelle relazioni interpersonali. Il machiavellico manipola sempre consapevolmente ed esclusivamente a proprio vantaggio. Allo stesso tempo, non si sente in colpa per i modi in cui agisce, ma li tratta con approvazione, non vede nulla di riprovevole in essi. Le principali componenti psicologiche del machiavellismo come tratto della personalità sono: 1) la convinzione del soggetto che, quando comunica con altre persone, può e deve anche essere manipolato; 2) possesso di abilità, abilità specifiche di manipolazione. E. Shostrom sottolinea che gli attributi esterni che contribuiscono alla formazione di tendenze manipolative possono essere trovati nell'attività dell'insegnante: la presenza di un quadro rigido stabilito dalle regole di comportamento a scuola e dagli standard di insegnamento, il monitoraggio costante, la media degli studenti, la loro divisione in due, tre, bravi studenti, ottimi studenti. L.I. Ryumshina caratterizza la manipolazione come un gioco unilaterale, quando l'obiettivo e le regole sono noti solo a un partner e l'altro ne è completamente all'oscuro. E.L. Dotsenko individua i bisogni nevrotici ei processi inerziali (caratteristiche caratteristiche, abitudini, ecc.) tra le singole fonti di manipolazione. Il manipolatore commette un tragico errore quando sostituisce la genuina comunicazione personale con il gioco della vanità e di altre passioni umane. Il manipolatore osserva solo dall'esterno come la persona che sta cercando di controllare come oggetto, seppur animato, reagisce al “sorso” di certi “fili” dell'anima. Erich Fromm confronta il manipolatore con un robot, poiché è dotato di tratti di disumanità, crudeltà - che portano all'autoalienazione schizoide.

La comunicazione manipolativa è direttamente correlata all'auto-presentazione (o alla gestione delle impressioni). L'autopresentazione è generalmente intesa come un comportamento intenzionale e consapevole volto a creare una certa impressione di sé tra gli altri utilizzando varie strategie e tattiche. Secondo D. Myers, "l'autopresentazione è un atto di autoespressione e comportamento volto a creare un'impressione favorevole o un'impressione corrispondente agli ideali di qualcuno".

I.A. Tserkovnaya ha studiato nei minimi dettagli le determinanti personali delle bugie. Ha rivelato che l'inganno, come caratteristica psicologica individuale, mostra una natura complessa di relazioni con le caratteristiche psicofisiologiche, psicologiche, socio-psicologiche dell'individuo. Basandosi sul principio della dicotomia, ha considerato le singole componenti dell'inganno: ergicità (falsa dimostrazione di attività, efficienza, sforzarsi di essere migliori degli altri) / ergicità (falsa negazione, mancanza di indipendenza, passività); sthenicity (falsa dimostrazione di emozioni positive) / astenicity (falsa negazione emozioni negative); interiorità (falsa dimostrazione di autocritica)/esternalità (falsa negazione della dipendenza da altre persone o circostanze); sociocentrismo (falsa dimostrazione del desiderio di stare tra le persone) / egocentrismo (falsa negazione della propria insignificanza, desiderio di evitare la punizione); significatività (falsa dimostrazione di indipendenza nel prendere una decisione) / consapevolezza (falsa negazione della propria ignoranza): obiettività (falsa focalizzazione su un risultato socialmente significativo / soggettività (falsa negazione del significato di un risultato personale).

Studi psicologici mostrano che le persone con bassa resistenza allo stress, maggiore ansia, nevroticismo e quelle inclini a commettere atti antisociali hanno maggiori probabilità di mentire. La comunicazione sincera è ostacolata dall'ansia, che introduce un elemento di sospetto, paure infondate ed è un fattore di ostacolo. L'ansia rende la comunicazione inferiore, limitata e unilaterale.

Allo stesso tempo, non è stato notato che il livello di intelligenza e educazione di una persona influenzi la frequenza delle bugie che pronuncia, ma alcuni studi (I. Kruger) sottolineano che esiste una tale relazione. Più alti sono i punteggi dell'ansia, più spesso gli adolescenti giustificano la menzogna per difendersi senza spiacevoli conseguenze, bugie predefinite e bugie inconsce. Gli esterni hanno una tendenza più pronunciata a mentire rispetto agli interni.

Insieme alle caratteristiche personali dei soggetti della comunicazione, i fattori situazionali svolgono un ruolo importante nella generazione e nella comprensione delle bugie. A seconda della situazione, del contesto della comunicazione, delle caratteristiche di terzi fattori, una bugia può essere definita bugia ed essere una bugia, o travestirsi da bugia, o essere considerata giusta, desiderabile e giustificata. VV Znakov ritiene che un parametro importante dell'ambiente sociale sia il grado di supporto situazionale normativo fornito al bugiardo. Persone diverse capiscono la verità e le bugie in modo diverso. Inoltre, la veridicità di una persona dipende non solo dal personale, ma spesso da fattori sociali. Puoi essere onesto in linea di principio, ma in situazioni scelta di vita- e oggi sono molto duri - agire in modo disonesto. E ricerca psicologica, e spettacolo di vita reale: non esiste una relazione diretta tra la comprensione della verità da parte di una persona e il seguirla in casi specifici. È stato da tempo stabilito che ci sono situazioni in cui la menzogna è quasi del tutto circostanziale e quelle in cui la responsabilità morale è attribuita al bugiardo.

Pertanto, il bisogno, l'abilità e il desiderio di una persona di mentire sono determinati da fattori socio-demografici, situazionali, caratteristiche personali di una persona. La distorsione delle informazioni su se stessi è influenzata da esternalità, dimostratività, instabilità allo stress, aumento di ansia e nevroticismo, timidezza e insicurezza, conflitto interno e bassa autostima. La mancanza di fiducia, relazioni strette porta alla solitudine psicologica.


CAPITOLO 2

2.1 Enunciato del problema e metodi di ricerca

Lo scopo dello studio: studiare l'influenza dei tratti della personalità sul suo atteggiamento nei confronti di vari tipi di bugie proprie e altrui.

Obiettivi della ricerca empirica:

1. Esplorare la manifestazione di vari tipi di bugie nei ragazzi e nelle ragazze nella comunicazione interpersonale.

2. Esplora l'atteggiamento dei giovani uomini e donne nei confronti di vari tipi di bugie altrui.

3. Rivela la motivazione delle bugie che i cadetti attribuiscono a se stessi e agli altri.

4. Esplorare la relazione tra i tratti della personalità dei cadetti e il loro atteggiamento nei confronti delle bugie proprie e degli altri.

Ipotesi di ricerca:

1. Ragazzi e ragazze differiscono per la frequenza con cui usano vari tipi di bugie nella comunicazione interpersonale e per le loro reazioni alle manifestazioni di bugie nel comportamento di altre persone.

2. Per i tipi di bugie socialmente accettabili, sia i ragazzi che le ragazze hanno un atteggiamento più condiscendente.

3. I tratti della personalità influenzano la manifestazione di vari tipi di bugie nel proprio comportamento, così come l'atteggiamento nei confronti delle bugie nel comportamento di qualcun altro.

Oggetto di studio: l'atteggiamento nei confronti delle proprie e delle altre bugie e il suo rapporto con i tratti della personalità.

L'oggetto dello studio è un campione di 60 persone: 30 maschi e 30 femmine intervistati. Età: 19-20 anni. Cadetti del 3° corso, Istituto militare di comunicazioni di Novocherkassk.

Per raggiungere lo scopo e gli obiettivi dello studio, nel nostro lavoro sono stati utilizzati i seguenti metodi e tecniche:

I. Questionario "Tipi di bugie", sviluppato da I.P. Shkuratova, volto a determinare il grado di gravità tipi diversi bugie. Questa metodologia è composta da 48 domande, suddivise in 6 item su ciascuna delle seguenti scale:

1. bugia dell'etichetta (il tipo di bugia più comune e innocuo, poiché si basa su un accordo generale sull'osservanza dell'etichetta);

2. bugie per il bene (non il desiderio di ferire un'altra persona con la verità);

3. bugia-fantasy (un tipo innocuo di bugia, in cui la bugia, di regola, mira a rendere la tua storia brillante, insolita);

4. giustificazione della menzogna (un tipo comune di menzogna che si verifica in una situazione di denuncia di un atto sconveniente; imbiancarsi per mitigare le sanzioni);

5. lie-default (in realtà non è una bugia, poiché la distorsione delle informazioni è dovuta all'incompletezza del quadro);

6. bugia-pettegolezzo (calunnia) (un tipo comune di bugia, che si scambia informazioni scarsamente verificate su qualcuno);

7. menzogna-auto-presentazione (un tipo di bugia volta ad abbellire la propria immagine; più spesso usata in relazione a persone sconosciute);

8. motivi per mentire (la scala contiene affermazioni relative all'attribuzione a se stessi vari motivi per mentire).

L'intervistato ha dovuto valutare come il suo comportamento corrisponda alle affermazioni fornite, utilizzando le seguenti gradazioni: 3 punti - molto tipico per me; 2 punti - tipico; 1 punto - poco tipico; 0 punti - non è affatto tipico.

II. Questionario "Atteggiamento verso le bugie", sviluppato da IP Shkuratova, volto a determinare l'atteggiamento di una persona nei confronti di vari tipi di bugie di qualcun altro. Comprende 28 situazioni di vita in cui una persona diventa testimone della distorsione delle informazioni (le situazioni sono state selezionate in modo tale da descrivere gli stessi tipi di bugie del metodo precedente). Al rispondente è stato chiesto di ricordare come reagisce di solito in questo caso e di scegliere una delle opzioni di risposta: A - farò finta di non aver notato nulla e mi comporterò nel solito modo; B - Farò finta di non aver notato nulla, ma cambierò il mio comportamento sotto l'influenza di ciò che ho sentito; B - Dirò direttamente alla persona che sta dicendo una bugia. Alla fine del questionario, l'intervistato ha dovuto valutare quali motivi per mentire sono guidati da altri.

III. R. B. Kettell Personality Questionnaire (16 FPI) Variante del questionario - A (contiene 187 domande).

L'elaborazione dei dati ricevuti dei questionari viene eseguita secondo la chiave.

IV. L'analisi dei dati è stata effettuata utilizzando i metodi della statistica non parametrica: il coefficiente di correlazione del rango di Ch. Spearman per identificare la relazione tra le variabili. Programma applicato elaborazione statistica Dati SPSS 12.0.

I risultati dello studio e la loro analisi saranno presentati in accordo con gli obiettivi.


Intelligenza emotiva e ansia negli adulti 2.1 Fasi della ricerca. Caratteristiche del campione Scopo dello studio: studiare il rapporto tra intelligenza emotiva e ansia. Oggetto di studio: il rapporto tra intelligenza emotiva e ansia. Oggetto dello studio: gli studenti del dipartimento di corrispondenza, in totale, hanno preso parte allo studio 32 persone, di età compresa tra i 20 ei 33 anni. Ipotesi: ...

Caratteristiche individuali dei coniugi quando si considerano le cause dei conflitti in famiglia. Questa tesi è dedicata allo studio dell'interazione coniugale e dell'influenza del livello di empatia dei coniugi sul grado di conflitto in famiglia nelle diverse fasi di età. Abbiamo condotto uno studio tra 30 coppie sposate di diverse periodo di età(15 paia di giovinezza, 15 paia di maturi...

La situazione sta cambiando radicalmente. Conclusioni Riassumendo questo capitolo, va detto che a seguito del nostro studio, abbiamo individuato e studiato caratteristiche psicologiche personalità di insegnanti con diversi stili di comunicazione pedagogica. I risultati del nostro studio ci consentono di trarre le seguenti conclusioni: 1. Esistono differenze tra i tratti della personalità degli insegnanti con autoritarismo e ...

nevrosi. Seconda parte. Lavoro pratico: identificazione delle relazioni tra tratti caratteriali accentuati e predisposizione alla nevrosi §1. Finalità, obiettivi e condizioni dello studio, caratteristiche del contingente La parte empirica di questo lavoro è volta ad identificare persone che non siano sotto l'influenza avversa di gravi traumi psicologici, accentuati...

4.1. caratteristiche generali. Tendenza all'autoinganno

Il nostro momento critico, la crescente preoccupazione per il destino della civiltà terrena richiedono urgentemente una coraggiosa conoscenza di sé, una comprensione realistica dell'uomo - le sue vere proprietà e bisogni, le possibilità del suo sviluppo personale. Uno dei principali ostacoli su questo percorso è la tendenza di una persona all'autoinganno.

Nel senso esatto della parola, l'autoinganno è un tipo speciale di inganno e, pertanto, deve essere caratterizzato dalle caratteristiche generali di quest'ultimo. Ma in che senso è possibile ingannare se stessi? Dopotutto, l'inganno è disinformazione, un messaggio falso. Essendo ingannato, il soggetto prende per vero, vero, genuino, giusto (e viceversa) ciò che non lo è.

La struttura dell'inganno è piuttosto complessa. È importante distinguere tra azione e risultato in essa (l'inganno può agire solo come un'azione che non raggiunge l'obiettivo: non è percepito da coloro a cui è rivolto, è accolto con scetticismo o esposto, ecc.). Come già mostrato nel capitolo 1, l'analisi elementare rivela qui non due, ma tre tipi di soggetti: da un lato, colui che inganna ("l'ingannatore"), e dall'altro, colui che è ingannato ("l'ingannato ”), e colui che viene ingannato ("ingannato"). Molto spesso gli ultimi due argomenti non coincidono. Non solo un individuo, ma anche diversi soggetti collettivi (anche istituzionali) possono, come già notato, agire contemporaneamente come “ingannatori”, “ingannati” e “ingannati”, combinare queste qualità in un'ampia varietà di modi.

La particolarità dell'autoinganno sta ovviamente nel fatto che qui l'ingannatore, l'ingannato e l'ingannato sono combinati in un'unica persona e sullo stesso piano. Questo vale sia per un individuo che per un'istituzione sociale, per un gruppo, per le persone, per l'umanità.

Il concetto di autoinganno viene solitamente applicato a casi produttivi. Tuttavia, non si può ignorare una realtà come l'intenzione di autoingannarsi: a volte una persona vorrebbe chiudere gli occhi per non vedere cose per lui estremamente difficili, vorrebbe ingannare se stessa, ma non funziona fuori. Conserva una sorta di dualità di coscienza, il desiderio di credere in ciò che si desidera non si trasforma in vera fede, è compreso in modo critico. L'effettivo autoinganno di conseguenza è "trasparente" per il soggetto, non si realizza nel progetto stesso, è protetto dalla fede. In futuro, ovviamente, il fatto dell'autoinganno può essere stabilito dal soggetto (che ha scoperto la sua illusione), ma questo significa superare l'autoinganno. Lo era, ma ora non c'è più. Invece, rimane o sorge un altro autoinganno.

Ognuno di noi è costantemente soggetto a una forma o all'altra di autoinganno, come discusso di seguito. Proprio come l'inganno di un soggetto da parte di un altro agisce sempre come un fenomeno comunicativo, c'è un attributo comunicazione sociale, l'autoinganno è un attributo dell'autocomunicazione. Questo può essere rintracciato nel corso della storia della cultura dell'Europa occidentale.

Il fenomeno dell'autoinganno è chiaramente registrato già nei dialoghi di Platone, sebbene qui appaia principalmente nell'aspetto epistemologico - come un delirio nella valutazione della propria conoscenza. La particolarità di questa illusione è che è causata non tanto da circostanze esterne quanto dai limiti della mente, dalle inclinazioni naturali di una persona. Nel dialogo "Cratilo" Socrate dice che lui stesso si meraviglia della sua saggezza e allo stesso tempo non si fida di lei. “Apparentemente, io stesso ho ancora bisogno di capire cosa dico davvero. Perché la cosa più difficile è essere ingannati da te stesso. Dopotutto, allora l'ingannatore ti segue incessantemente ed è sempre lì, non è terribile? .

Quindi, per evitare l'inganno, bisogna stare all'erta, controllarsi, diffidare non solo degli altri, ma anche di se stessi. Ma qui sorgono nuove domande: “che cosa sono io stesso?”, “quanto sono indipendente nelle mie decisioni e valutazioni?”, “ne ho la piena responsabilità?”. Dopotutto, se non sono indipendente nella mia scelta, allora è difficile ammettere un vero autoinganno. Ci sono momenti di paradosso nel ragionamento di Socrate, perché è convinto che le sue decisioni siano influenzate da una sorta di forza superpersonale - il suo "daimonion", della cui voce si fida infinitamente. Questa voce annuncia i "segni dei geni" che sono "o gli dei o i figli degli dei".

Certo, il daimonion non mente mai, oltre a svolgere una funzione non istruttiva, ma solo protettiva, mette in guardia contro le cattive azioni. La sua voce è in grado di smascherare l'autoinganno. Ma non sempre viene in soccorso. Devo in qualche modo discernere la mia voce interiore, che è capace di fuorviarmi, e può essere vera, dalla voce del demone che proclama la verità indiscutibile. Ma come separare in se stessi con certezza queste due voci in modo che non si mescolino. Solo così facendo si può attribuire a se stessi la responsabilità dell'inganno.

Il demone è interpretato abbastanza logicamente da Socrate come il divino nell'anima umana, come la voce della coscienza, come qualcosa che distrae da tutto ciò che è basso, meschino, spettrale. Tuttavia, il divino nell'anima, purtroppo, troppo spesso non riesce a far fronte al basso e al volgare, ritirandosi davanti a loro. Non ha una forza decisiva nell'animo umano, e in tal senso non può essere ritenuto responsabile della scelta che compie. Il divino nell'anima dell'uomo ha dignità di verità indiscutibile, ma non di potenza e volontà, quindi non è in grado in molti casi di impedire anche l'autoinganno primitivo.

Come testimonia Senofonte nelle sue Memorie, Socrate non ha esitato a rivolgersi agli oracoli per scoprire la volontà degli dei, poiché adempiere questa volontà significa fare del bene. Ma, seguendo la propria volontà, una persona perde la libertà. Lo acquisisce quando agisce secondo la propria volontà, ma allora corre il pericolo di inganno e di autoinganno. Di conseguenza, Socrate crede che una persona sia solo parzialmente libera, molto non dipende da lui, gli è imposto dall'esterno. Tuttavia, il riconoscimento di una libertà almeno parziale è abbastanza per giustificare la possibilità dell'autoinganno.

Nonostante l'incoerenza del concetto di Socrate, esso pone la giusta direzione per l'analisi del problema dell'autoinganno. La domanda chiave qui è libero arbitrio. Tutti coloro che negano il libero arbitrio devono anche negare l'autoinganno come fenomeno specifico. Quest'ultimo risulta essere un inganno comune per loro. Soffermiamoci su questo in modo più dettagliato.

La negazione del libero arbitrio (libertà di scelta) compare forme diverse che non può essere considerato qui. Ciò che li accomuna è un rigido atteggiamento deterministico, tratto da una visione del mondo naturalistica, principalmente fisicalista. Da questo punto di vista, il determinismo nella sfera mentale non differisce dal determinismo del biologico e processi fisici. Tutti i cambiamenti nella sfera mentale sono causati dall'azione di agenti biologici, chimici, fattori fisici. Pertanto, non ha senso parlare dell'autodeterminazione dei processi mentali, di alcune attività mentali speciali e ancor più del libero arbitrio.

Il logico positivista Pratt paragona il libero arbitrio al fenomeno della convergenza ferroviaria. Ogni persona vede come si fondono le rotaie che vanno in lontananza. Allo stesso modo, pensiamo di avere il libero arbitrio. Ma questa è la stessa illusione della convergenza dei binari, perché nel mondo fisico, a cui è soggetta la nostra psiche, ogni cosa ha una sua ragione, semplicemente non siamo in grado di mostrare e tenere conto di queste ragioni, non conosciamo loro, il che ci fa sembrare che noi, di nostra spontanea volontà e decisione, facciamo una scelta e agiamo in questo modo e non altrimenti. I fenomeni attribuiti all'autoinganno sono considerati causati da determinate cause esterne e, di conseguenza, sono qualificati come deliri ordinari.

Tuttavia, una costruzione logicamente convincente non serve ancora come garanzia di una reale comprensione della realtà. Nelle concezioni fisicaliste e in generale naturalistiche della psiche, che escludono l'autoinganno, c'è, naturalmente, un momento razionale. L'autoinganno e l'inganno prodotto dall'esterno sono strettamente collegati, si sostengono a vicenda e si trasmettono l'uno nell'altro. L'inganno sociale (da parte del partito al governo, dei politici, delle agenzie governative, ecc.) è impossibile senza l'autoinganno che lo rafforza. Inoltre, qualsiasi fenomeno concreto di autoinganno è determinato in un modo o nell'altro. Anche le influenze esterne, comprese quelle casuali, giocano un ruolo qui. Possiamo anche parlare di determinazione probabilistica da parte di fattori genetici evolutivi, delle caratteristiche dell'organizzazione psicofisiologica di un dato individuo, causata dalle condizioni esterne del suo sviluppo, ecc. Ma in sostanza è un fenomeno di autodeterminazione psichica, compreso il livello dell'inconscio.

Qui sarà opportuno notare che lo stesso fondatore della psicoanalisi è tra coloro che hanno negato il libero arbitrio. A suo avviso, questo non è altro che un sentimento soggettivo, perché la "determinazione" dei fenomeni mentali avviene senza lacune. Nel frattempo, il concetto di Freud gioca un ruolo essenziale nella comprensione di molte manifestazioni di autoinganno. Freud ammette una contraddizione, negando il libero arbitrio, ma riconoscendo la responsabilità dell'individuo per le sue azioni.

Contraddizioni simili appaiono in molti autori che discutono di questo argomento, che è associato a un'interpretazione confusa dei concetti di libero arbitrio e determinismo. Per Freud, sembrano escludersi a vicenda. Ma non si può essere d'accordo con questo, perché per molti aspetti sono logicamente compatibili o complementari. Se teniamo anche conto che il libero arbitrio può essere interpretato attraverso il concetto di autodeterminazione e che è solo parziale (conserva la sua qualità solo in alcuni casi, alcune azioni), allora è facile ammettere la categoria del determinismo per descrivere il comportamento di una persona responsabile delle sue azioni. Lo stesso vale per l'atteggiamento del determinismo e dell'autoinganno.

Consideriamo più in dettaglio il contenuto del fenomeno dell'autoinganno, basandoci sulla letteratura filosofica. Nell'ultimo trentennio, un numero significativo di opere di natura logica ed epistemologica sono state dedicate all'analisi di questo fenomeno. In essi vengono descritti e studiati in termini di conoscenza e di fede i fenomeni dell'autoinganno, l'attenzione principale è rivolta alla considerazione dei paradossi che emergono con questo approccio. Dopotutto, se mi inganno, allora devo nascondermi qualcosa o darmi informazioni false, accettandole come vere.

Ciò significa che devo sapere cosa questa informazioneè falso e allo stesso tempo essere convinto che sia vero. E nella misura in cui l'autoinganno è definito come tale stato in cui il soggetto contemporaneamente crede R e dentro non R. Allo stesso tempo, si sottolinea che si tratta di fede, e non di conoscenza, perché si può sapere, pensare che R, ma non crederci. La fede, intesa in senso lato, è una modalità mentale speciale, il principale meccanismo per sanzionare l'informazione percepita, ciò che dovrebbe essere reale (o irreale).

Alcuni autori, tuttavia, generalmente negano il fenomeno dell'autoinganno come fenomeno reale della vita psichica di una persona. Traggono questa conclusione sulla base del fatto che non si può credere fermamente e non credere nella stessa cosa allo stesso tempo. La maggior parte dei partecipanti alla discussione, che negli ultimi decenni si è infiammata e placata più volte, riconoscendo la realtà dell'autoinganno, ha cercato di superare questo paradosso lungo le vie dell'analisi logico-epistemologica. Tuttavia, a nostro avviso, questo obiettivo difficilmente può essere considerato raggiunto, nonostante l'ingegno dei partecipanti alla discussione, che hanno cercato di evitare spiegazioni puramente psicologiche, ad es. fa appello a idee così vaghe, nelle loro parole, come conoscenza inconscia, semicredenza, sé multiplo, ecc.

A quanto pare, bisogna ammettere che il problema dell'autoinganno non può essere risolto con un'analisi puramente logica. Ciò è dovuto al fatto che il soggetto di un giudizio logico esiste in un sistema di valori di verità rigidamente definito e ha poco in comune con il vero soggetto dell'autoinganno. Un atto logico non ammette contraddizione in un giudizio quando si afferma che un dato soggetto allo stesso tempo e nello stesso senso e rispetto sa e non sa che R. Se solo sa, o solo non sa, allora questo non è affatto un inganno, o almeno non un autoinganno, ma un'illusione ordinaria causata da ragioni appropriate. Approssimativamente in questo modo quegli autori che preferiscono rimanere nell'ambito dell'approccio logico-epistemologico si sforzano di superare il paradosso.

Tuttavia, la maggior parte dei partecipanti alle discussioni sull'autoinganno non osserva la castità logico-epistemologica e in qualche modo entra nella sfera delle descrizioni e delle valutazioni psicologiche, etiche e di altro tipo. Ad esempio, Kent Bach definisce l'autoinganno "l'atto schizoide di creare direttamente e consapevolmente in se stessi una fede in ciò che non credo" o, al contrario, "non credere in ciò in cui credo". Come mezzo di autoinganno, dà la priorità alla razionalizzazione, sottolineando l'elevata attività intellettuale del soggetto nel processo di descrizione dei motivi del proprio comportamento. Nel corso di tale autodescrizione, il soggetto non rifiuta fatti contrari ai suoi interessi, ma costruisce ipotesi compatibili con i suoi desideri. E c'è da aggiungere: sono compatibili con un certo insieme di norme etiche e non, la cui osservanza è una delle condizioni essenziali per mantenere il soggetto nel suo significato personale e sociale.

Alcuni autori giustamente notano l'insufficienza degli approcci puramente scientisti al problema dell'autoinganno e sottolineano i vantaggi della finzione. Questo è tipico, ad esempio, per E. Palmer. Si riferisce ai Diari di André Gide, che dipinge brillantemente il fenomeno dell'autoinganno, mostra l'inadeguatezza di descrivere questo fenomeno in termini di onestà e disonestà. Giunge alla conclusione che la fonte dell'autoinganno non deve essere assunta nelle contraddizioni dei giudizi e dei giudizi, ma in uno speciale stato contraddittorio dell'anima, che si esprime nel modo più concreto e completo per mezzo dell'art.

In effetti, la realtà psichica è contraddittoria in quasi tutte le sue dimensioni. Il Sé umano è multidimensionale, non suscettibile di un ordinamento lineare dei significati e delle intenzioni che lo formano. Questa è la materia più adatta per il linguaggio della poesia:

La mia anima gioca a nascondino con me

E bugie, disegnare tutto non è come è;

Accetto volentieri la menzogna e l'adulazione,

Anche se ho studiato a lungo le sue abitudini,

E mi tengo in disparte, mantenendo il mio dolce inganno,

Quello che mi porta cattive notizie;

Mi conoscole mie disgrazie non si possono contare,

Ma è meglio pensare che vada bene .

In questo estratto da un sonetto dell'eccezionale poeta spagnolo Juan Boscan, è chiaramente espressa una delle manifestazioni tipiche dell'autoinganno, situata in una gamma estremamente ampia - da completamente represso e completamente non riflesso a consapevole in un modo o nell'altro, che rappresenta non tanto un atto di autoinganno avvenuto, ma una tendenza in lui, il desiderio di allontanarsi dall'amara verità, dalla realtà crudele che toglie le ultime speranze. Tutta questa gamma, almeno nei suoi anelli principali, è presente nella vita spirituale di ogni persona.

Citiamo l'affermazione di La Rochefoucauld, che ha sottilmente notato molte sfumature di autoinganno, vergognosamente nascoste da una persona, ma tuttavia inevitabili nella vita di tutti i giorni. "Le persone sono inconsolabili quando vengono ingannate dai nemici o tradite dagli amici, ma spesso provano piacere quando si ingannano o si tradiscono." “È altrettanto facile ingannare se stessi e non accorgersene, come è difficile ingannare un altro e non essere smascherati”. “Non dobbiamo essere offesi da persone che ci hanno nascosto la verità: noi stessi la nascondiamo costantemente a noi stessi”.

Il pathos rivelatore di La Rochefoucauld lascia, tuttavia, una sensazione di una certa superficialità. Sì, infatti, una persona non è così impegnata nella verità e nella verità come proclama, specialmente nelle autovalutazioni. Ma perché anche solo l'apparenza di un tale impegno è così importante per lui? Perché, mentre tradisce segretamente la verità, finge pubblicamente di esserle fedele? Perché la parvenza di tale impegno, l'osservanza del decoro dell'onestà, è così importante per lui? Questo bisogno forma un livello più profondo di autoinganno inerente alla natura sociale dell'uomo.

Ecco un altro aforisma di La Rochefoucauld: “Ogni persona, chiunque essa sia, cerca di assumere un tale aspetto e di indossare una tale maschera da essere accettato per quello che vuole apparire; quindi, si può dire che la società è composta solo da maschere. E da qui il terreno che alimenta l'inganno in relazione a se stessi: “Siamo così abituati a fingere con gli altri che alla fine cominciamo a fingere con noi stessi”. Ma spesso la finzione è un'abile imitazione di pensieri e intenzioni moralmente impeccabili, adesione a valori superiori, travestimento del basso e primitivo. È difficile non vedere che l'adesione alla verità e ai valori superiori, anche nella sua forma effimera e dimostrativa, è la condizione più importante per qualsiasi comunicazione sociale.

Va notato, tuttavia, che la tendenza "rivelatrice" di La Rochefoucauld è caratteristica dell'approccio etico-psicologico ai fenomeni di autoinganno. Questa tendenza è particolarmente pronunciata in Nietzsche, ossessionato dalla passione di strappare tutte le maschere a questo essere umano debole, bifronte, ingannevole, che si è esaurito nel tentativo di acquisire valori "sovrumani". L'autoinganno è il pagamento per l'inevitabile ricerca della perfezione. Condanna, sarcasmo, derisione amara: nessuna condiscendenza per la debolezza e la mortalità umana. "Oh, voi attori eccentrici e auto-ingannatori", "astuti difensori dei loro pregiudizi", che sostituite l'autenticità con "un modo magnifico di recitare da soli" e che "riuscite a offuscare la propria memoria".

Sotto il flagello di Nietzsche, l'odiosa ipocrisia si contorce, si contorce, sembrerebbe, in agonia, ma nonostante tutto, ancora e ancora dimostra la sua incredibile vitalità, immortalità. Il genio poetico di Nietzsche si nutre di una spietatezza masochistica al limite del bisogno di autodistruzione. Deduce l'inganno di una persona con se stesso dalla sua proprietà fondamentale: "la volontà di ignoranza, di conoscenza oscura e falsa", che non è meno forte della volontà di potenza. “Tra quali semplificazioni e perversioni vive l'uomo! Devi solo inserire occhi capaci di contemplare un tale miracolo, e non smetterai di stupirti! . Tuttavia, in Nietzsche si può imbattersi nell'assunto che l'inganno risieda nell'essenza stessa delle cose, che il mondo stesso in cui viviamo sia errato. Da tale premessa, naturalmente, non è difficile dedurre la "volontà di ingannare".

La posizione di totale autocondanna priva di speranza, dà origine al nichilismo etico ed epistemologico. Ora l'abbiamo in voga, nonostante sia ostile all'attività creativa. Esso - un modo per rafforzare i complessi di inferiorità, giustificando la volontà debole e l'irresponsabilità.

In modo molto più costruttivo, il problema dell'autoinganno è posto e discusso da Sartre. Sviluppa le riflessioni sulla paura della libertà e della verità espresse da Kierkegaard e Nietzsche, si concentra sul fenomeno della fuga dalla realtà. L'autoinganno appare in Sartre come "malafede", che è dovuta a "riflessione impura". L'uomo è destinato a essere libero, il suo essere nella sua stessa essenza è essere libero. In ogni momento della sua esistenza sceglie se stesso ed è responsabile della sua scelta, perché in tutti i casi ha una certa consapevolezza della propria motivazione. Il fatto di evadere dalla libertà, e quindi dalla realtà, consiste nello spostare la responsabilità della scelta sugli altri o sulle cosiddette circostanze oggettive. Questo è solitamente associato al fenomeno dell'autoinganno.

Nelle parole di Sartre, la coscienza «contiene in sé il rischio continuo della malafede». Anche il desiderio di essere completamente sinceri con se stessi si rivela spesso una forma di autoinganno. Tuttavia, questa inferiorità dello spirito può essere riconosciuta e superata con l'aiuto della "pura riflessione".

Certo, è difficile esprimere in poche parole l'approccio di Sartre al problema dell'autoinganno. Ma la sua essenza è determinata dalla premessa ontologica generale di proprietà fondamentali persona. Sebbene Sartre cerchi di eliminare il concetto di natura umana come base delle sue costruzioni esistenziali, comprese quelle legate all'autoinganno, è impossibile farne a meno (come si può vedere, ad esempio, nel postulato della libertà umana). Anche se questo concetto appare sotto un nome diverso, esso fissa alcune invarianti essenziali dell'organizzazione biologica e mentale degli individui umani, che determinano la necessità o l'alta probabilità di certe inclinazioni, bisogni e un certo modo di agire. E se si afferma che una persona è generalmente incline all'autoinganno, allora è naturale derivare questa proprietà dalle peculiarità della sua natura.

La propensione ad autoingannarsi ovviamente significa propensione a nascondere la verità su se stessi. Ciò si manifesta nella riluttanza a conoscere la verità, nell'evitamento inconscio di certe conoscenze su se stessi, nella loro repressione, e spesso nel mantenimento attivo di immagini di sé illusorie e di ogni sorta di convinzioni “redditizie”: perché quando le credenze sono benefiche , sono particolarmente convincenti. Questo tipo di inclinazione è caratteristico in un modo o nell'altro di tutte le persone, corrisponde a un certo interesse generico. Il filosofo russo S.N. Trubetskoy parla persino di "autoinganno istintivo", in cui c'è la verità, poiché l'istinto "persegue obiettivi generici grandi e comuni e inganna l'individualità".

Nella tendenza all'autoinganno, si può vedere la manifestazione dell'istinto di autoconservazione, caratteristico di essere vivente dotato di coscienza e, di conseguenza, di comprensione della sua mortalità, della sua insignificanza di fronte all'assoluto. L'autoinganno è un modo per mantenere le forze vitali, proteggere l'integrità vitale da atti distruttivi di autocoscienza.

In contrasto con l'autoinganno "istintivo", lo sviluppo della cultura ha creato numerosi meccanismi sociali volti a riconciliarsi con la realtà, rassicurare, rafforzare la speranza. Ma per curare con successo, devi avere pazienti.

Non sarebbe un'esagerazione credere che l'intera cultura cristiana sia permeata dal senso dell'insignificanza dell'uomo, dell'inferiorità della sua natura. Ricordiamo Agostino, il quale predicava che la natura umana è permeata di falsa dualità e che solo rivolgendosi a Dio può evitarla. L'insignificanza dell'uomo è il leitmotiv del protestantesimo. Secondo Lutero, la natura umana è malvagia e viziosa. All'uomo resta solo l'umiliazione di sé, diceva Calvin. "Poiché nulla ci spinge a riporre tutta la nostra fiducia e fiducia nel Signore più dell'incredulità in noi stessi e dell'ansia derivante dalla consapevolezza della nostra insignificanza". Sappiamo bene che a volte nella storia "la nostra fiducia e speranza" è stata riposta nel "Fuhrer" o "Grande Guida di tutte le Nazioni".

In effetti, la stragrande maggioranza delle persone è debole sia eticamente che volitivamente. Ciò si esprime in una mancanza di conoscenza, coraggio, fermezza, fedeltà, fortezza, ecc. Poche persone resistono alla prova del potere, della ricchezza, degli onori e, d'altra parte, del dolore, del dolore, della povertà, dell'umiliazione della dignità. La debolezza è l'incapacità di realizzare motivazioni superiori, la riduzione di valori e obiettivi. Tuttavia, allo stesso tempo, opera un meccanismo compensatorio che sostiene l'autostima dell'individuo, la fiducia in se stesso e la sua sufficiente alto livello energia attiva. L'azione di questo meccanismo provoca le manifestazioni più comuni di autoinganno.

La propensione all'autoinganno significa una tendenza all'autocomunicazione non autentica, che è in grado di supportare sistema di difesa psicologica, forme abituali di autoidentificazione. Lo vediamo particolarmente spesso in condizioni estreme, in estrema tensione, ambivalenza, al culmine della frustrazione e così via. La frammentazione della personalità - la "composizione" del Sé da parti formanti senso apparentemente incompatibili (inclinazioni, valutazioni), intenzioni che si escludono a vicenda, rende anche l'autocomunicazione non autentica, apparentemente, l'unico mezzo possibile per preservare l'identità dell'individuo ( anche se debole, in bilico sull'orlo della patologia). Considerazione del fenomeno dell'autoinganno dal punto di vista dei processi psicopatici, lo sviluppo di varie condizioni psicopatologiche è un argomento speciale che richiede ricerche speciali.

Pertanto, l'autoinganno svolge una varietà di funzioni: dalla regolazione mentale delle sottostrutture individuali della personalità e dal mantenimento del tono energetico nella risoluzione dei problemi attuali all'autoregolazione globale e alla conservazione dell'identità personale.

Ognuna di queste categorie esprime simultaneamente un fondamentale coscienza umana significato e la classe di valori corrispondente. Sono loro che formano la griglia categorica degli oggetti di autoinganno, equivalente, ovviamente, al loro antipode, a ciò che si qualifica come vero, autentico, giusto e giusto.

L'inganno ordinario prodotto da altro soggetto, perseguendo, ad esempio, fini egoistici, è possibile solo quando la persona ingannata conserva fede nella verità, veridicità e correttezza delle informazioni a lui comunicate. Solo in questo caso la falsa informazione viene “assimilata” ed è in grado di acquisire uno status effettivo, ovverosia. causare l'atto corrispondente, atto. Le categorie di verità e autenticità nella loro forma più astratta funzionano nella coscienza come un meccanismo sanzionatorio che separa il reale dall'irreale. Nella stessa misura, l'autoinganno conferisce al desiderato lo stato di reale, reale e indesiderabile, pericoloso, dannoso - lo stato di irreale o troppo improbabile; a volte raggiunge il suo obiettivo, offuscando il confine tra il reale e l'irreale, creando una sorta di salvando l'incertezza.

Molte forme e metodi di autoinganno sono chiaramente registrati dalla psicoanalisi. Perseguendo l'obiettivo di giustificare motivazioni e azioni, l'autoinganno appare sotto forma di abile razionalizzazione. Spesso la razionalizzazione è così plausibile e convincente da essere presa alla lettera non solo dal soggetto dell'autoinganno, ma anche da altri soggetti. La razionalizzazione come forma di autoinganno dimostra standard elevati di ingegno creativo, una profonda comprensione delle sfumature più sottili. la psicologia della giustificazione.È un peccato che i ricercatori della creatività siano estremamente disattenti in quest'area, qui troverebbero esempi incomparabili.

Il bisogno di autoinganno produce plausibili costruzioni esplicative e giustificative. Tali prodotti di razionalizzazione sono i seguenti tipi di giustificazione: 1) giustificazione che i motivi o le azioni sono del tutto coerenti con gli standard morali, che le azioni sono state compiute in nome della verità, della giustizia, dell'umanesimo, nell'interesse di altre persone, persone, umanità; 2) la giustificazione che l'azione non è stata commessa dalla volontà del soggetto, che stava adempiendo la volontà di Dio, lo stato, il suo dovere ufficiale, l'ordine militare, non aveva scelta, non capiva affatto il significato dell'azione , era uno strumento di un altro; spesso in questo caso si fa riferimento a fattori che paralizzano la coscienza e la volontà: malattia, stanchezza estrema, ebbrezza, affettività, forze misteriose (di regola maligne e incontrollate dall'individuo).

Infine tipo speciale la motivazione (3) è associata all'imposizione di colpe su un altro soggetto, azione, intenzione, le cui parole avrebbero portato a qualche risultato sconveniente, al fatto che è stato danneggiato (da me o a mia conoscenza), così che lui stesso deve colpa di tutto: qui lo stesso vale per quei casi in cui il soggetto, arrecando ad altri un danno per negligenza, indifferenza, per sfogo affettivo o per motivi egoistici, dimostri di aver agito nell'interesse di quest'ultimo (ad esempio, le crudeli punizioni caratteristiche dei tempi di Stalin per i più piccoli reati erano giustificate dai compiti di educazione e rieducazione elementi ostili, di cui - nel proprio interesse! - è necessario fare i costruttori di una società comunista).

Un tipico meccanismo di autoinganno, ben studiato nell'ambito della psicoanalisi, è proiezione. Grazie alla proiezione si forma un'immagine del nemico o del colpevole dei nostri fallimenti. I rapporti con essi sono finalizzati alla protezione psicologica e all'autoregolamentazione. Da qui - la necessità del nemico poiché, come ha sottilmente notato K. Jung, l'esistenza stessa di un nemico è un grande sollievo per la nostra coscienza. Le cose peggiori sono in una società, più ha urgente bisogno di nemici e più oggetti trova per proiezioni negative. Questo dimostra in modo convincente la nostra esperienza storica: forse nessun altro aveva una tale abbondanza di nemici esterni e interni come noi. E bisogna ammettere che la fede nella realtà di questi nemici era diffusa, l'autoinganno era costantemente sostenuto dall'inganno ufficiale. Come possiamo vedere, la proiezione come meccanismo di autoinganno funziona correttamente sia a livello dell'individuo che a livello di soggetti di gruppo e di massa. Lo stesso vale per un meccanismo di autoinganno così ben studiato come spiazzamento.

Secondo la giusta osservazione di Z.M. Kakabadze, "ingannando se stessi, le persone hanno bisogno del sostegno reciproco, non tollerano la solitudine nemmeno in questo campo". Gli autoinganni tipici di questo tempo sono di natura collettiva, che contribuisce alla mutua induzione e rafforzamento delle corrispondenti illusioni e miti nella coscienza pubblica.

Dal momento che il nucleo della coscienza individuale è un certo contenuto coscienza pubblica Assimilato nel processo di socializzazione e sotto l'influenza costante delle istituzioni sociali, ogni persona è ovviamente prigioniera di alcuni credi, ideali, tradizioni, norme, luoghi comuni ideologici dominanti. Attraverso il loro prisma, osserva i fenomeni circostanti e li valuta. Una persona che è subordinata alla comunità, che ne ha assimilato i valori, secondo Nietzsche, «diventa certamente bugiarda».

Sia detto troppo forte, ma il potere sulle menti degli individui idee pubbliche resta un fatto innegabile. Questi ultimi, essendo assimilati, pretendono di esprimere una sorta di contenuto oggettivo transpersonale, la cui verità è attestata da una grande autorità (“Dio”, “storia”, “popolo”, “stato”, ecc.). Le persone diventano volentieri aderenti agli "insegnamenti", ai miti sociali, perché questi ultimi forniscono all'individuo i significati dell'esistenza che gli sono così necessari, lo radicano nell'essere. In effetti, spesso si scopre che questi sono quasi-significati, ma finché una persona prova un senso di appartenenza al grande, al sublime, all'eterno, finché è in atto la "malafede", questo non ha importanza.

Questo tipo di autoinganno si nutre il bisogno umano fondamentale di trovare il senso dell'esistenza. Non viene prestata sufficiente attenzione a questa circostanza. Come ha mostrato in modo convincente V. Frankl, una persona non può sopportare un vuoto esistenziale, “la lotta per il senso della vita” è la principale forza trainante (e non la ricerca del piacere).

A seconda del livello del suo sviluppo intellettuale e spirituale, una persona sceglie, assimila significati "pronti", diventa aderente a "insegnamenti" promettendo un "grande", "bel futuro", "il trionfo del bene e della giustizia", eccetera. La tragica esperienza dell'autoinganno di massa a seguito dell'adesione al marxismo-leninismo è un contributo inestimabile alla cultura mondiale. Questo deve ancora essere profondamente compreso dalla nuova generazione.

Vasily Grossman parla del "potere ipnotico delle grandi idee" e degli "idioti ideologici" generati da questo potere. Spinte nella testa dalla culla, queste idee formano le strutture di base della coscienza, definendo le caratteristiche della visione del mondo e i vettori prioritari di attività, sopprimendo le manifestazioni immediate e spontanee di un senso di giustizia, empatia, valutazioni intuitive di integrità, autenticità, sanità mentale, sopprimendo la voce della coscienza. Il fenomeno dell '"uomo teorico" è descritto brillantemente da Dostoevskij, che non solo ha esposto lo sfondo della giustificazione attraverso l'"ideologico" e i giochi di autoinganno ad esso associati, ma ha anche anticipato gli orrori del fanatismo rivoluzionario. Conosciamo precedenti esempi di riflessioni su temi simili. "Con quale facilità e soddisfazione di sé una persona fa il male quando crede di fare una buona azione!" (Pascal).

Lo studio dell'autoinganno comporta un'analisi minuziosa delle complesse relazioni e compenetrazioni di personale e pubblico, individuo e pubblico, un'attenta considerazione del contraddittorio processo di autocoscienza, che comporta il "distacco" dall'ambiente, l'autoaffermazione creativa dell'individuo in condizioni sociali avverse.

Interessante la testimonianza del famoso pianista Andrei Gavrilov, che riflette sul compito di sviluppare la propria individualità: “Ma il paradosso è che, avendo realizzato il tuo “io”, ti senti subito attorno a un enorme mucchio di bugie, a cui tutti obbedisce - qualcuno consciamente, qualcuno inconsciamente, qualcuno solo a causa della passività. Inoltre, a volte è difficile determinare cosa è vero e cosa non è vero, capire cosa è tuo e cosa è stato assorbito a seguito dell'elaborazione della propaganda.

Questa incertezza, l'ambiente mutevole delle mezze verità, la costante esposizione dei mezzi mass media, cliché ideologici abituali, credi ordinari, opinioni dissenzienti sono il terreno fertile per l'autoinganno. Inoltre, le strutture autoingannevoli nella coscienza sono alimentate da fatti "positivi", che sono in parte il prodotto dell'interpretazione data dalla struttura stessa (la portata di tale interpretazione è vasta, fino alla possibilità di rappresentare il "buio" come “luce”, e viceversa), e in parte lo sono eventi reali qualità positiva, che è sempre ricca di vita.

Ma i più importanti sono quelli sistemi di comunicazione pubblica, che include masse di persone. Questi sistemi si sviluppano storicamente, acquisiscono elevata stabilità e, di fatto, rappresentano la realtà sociale esistente che fissa agli individui i loro ruoli sociali e, di conseguenza, le forme e le norme di comportamento, le “regole del gioco”. Essendo coinvolta in questi "giochi", una persona per molti aspetti perde il confine tra il convenzionale e l'autentico.

La convenzione di ruolo diventa il suo modo di esistere. Non è per questo che la proporzione di attori e recitazione, l'arte della rappresentazione scenica e tutti i tipi di giochi è così grande nella nostra civiltà. Recitazione pervasiva c'è una certa inalienabile realtà della vita pubblica e privata. Attore di talento, sa interpretare qualcun altro per noi, presentarsi come un grande, gentile, sofferente, amorevole, o un terribile mascalzone, un ingannatore, un ipocrita. Il maestro dell'imitazione, della trasformazione, che ci fa credere nel cinema o sul palcoscenico di essere quello che ora ritrae (l'incomparabile Amleto, il vero Lenin!) - questa è una delle figure più significative, venerate, adorate, influenti nella società. E ciò conferma, agendo come esigenza sociale, l'alto valore dell'arte dell'imitazione. Non ha bisogno di prove che questo sia terreno fertile per l'autoinganno (sia per i soggetti individuali che per quelli collettivi). Naturalmente, l'analisi delle fonti sociali dell'autoinganno richiede uno studio speciale; abbiamo notato solo alcuni punti importanti per comprendere la natura attributiva dell'autoinganno, i suoi fondamenti profondi nelle comunicazioni umane.

Questa esposizione di autoinganno segna elevazione spirituale dell'individuo, superamento dei limiti intellettuali, visione del mondo ristretta. Questo è un normale processo di conoscenza di sé e di autosviluppo dell'individuo, in relazione al quale è opportuno citare le parole del famoso fisico Max Born: "Ora guardo alla mia precedente convinzione nella superiorità della scienza sugli altri forme del pensiero umano come autoinganno”.

Allo stesso tempo, si deve ammettere che l'esposizione dell'autoinganno non porta sempre ad un'elevazione del livello spirituale e intellettuale dell'individuo. Il crollo dell'inganno "elevante" o "confortante", "incoraggiante", "ispirante" può causare una crisi personale distruttiva, indebolendo drasticamente le possibilità di autoregolamentazione, rafforzando atteggiamenti pessimistici, relativismo morale, cinismo e un calo creatività. Tali fratture sono gravide della perdita del significato della vita, della devastazione morale, del suicidio. L'esposizione dell'autoinganno può portare a uno shock.

K. Jung ha anche osservato che la rimozione di tutte le proiezioni può minare i meccanismi di difesa psicologica, psicoregolazione, interrompere le forme tipiche dei rapporti umani e distruggere "quel ponte di illusioni attraverso il quale l'amore e l'odio possono facilmente precipitarsi". Agisce come mezzo di autoregolazione in situazioni estreme. salvando l'ambivalenza- la madre delle mezze verità su se stessi, di ciò che può essere ugualmente chiamato e semi-autoinganno, "coscienza oscillante", oscillando tra fede e incredulità.

Eppure, nonostante i benefici dell'autoinganno, l'individuo è fondamentalmente orientato verso la verità in generale e la verità su se stesso, orientato anche a costo dell'autoinganno. Questo paradosso non è ancora ben compreso. Segna il significato esistenziale fondamentale per una persona di verità, l'autenticità come fattore determinante dell'autorganizzazione spirituale, come ideale di comunicazione con se stessi e con gli altri.

Pertanto, l'identificazione dell'autoinganno può fungere da fattore terapeutico, come ci dimostra la psicoanalisi, in cui le procedure terapeutiche assumono la forma della conoscenza di sé, implicano il chiarimento e il superamento dei miti individuali, la liberazione dalla prigionia dei falsi credi, abili razionalizzazioni.

Ma i metodi psicoanalitici ne sono solo una parte ermeneutica dell'autoinganno come l'arte di comprendere i veri significati, codificati nelle selvagge simboliche della realtà soggettiva, nascosti sotto un camuffamento a più livelli di ruoli sociali, posture nevrotiche e trasformazioni di gioco situazionali.

Un'analisi sistematica dell'ermeneutica dell'autoinganno caratteristica di cultura occidentale, sta ancora aspettando il suo ricercatore.

La connessione tra autoinganno e capacità cognitiva umana è incondizionata. La ricerca della verità non può competere con la ricerca del successo. Solo in piccolo grado l'autoaffermazione si ottiene attraverso una ricerca persistente della verità, che spesso ostacola il progresso verso l'obiettivo (ovviamente, non stiamo parlando della conoscenza necessaria in questa fase della risoluzione di un problema pratico).

Apparentemente, l'autoinganno è una delle manifestazioni di ciò asimmetria fondamentale, che si trova nella struttura della nostra attività cognitiva. Questa asimmetria sta nel fatto che tutti i principali sforzi cognitivi sono diretti al mondo esterno; vi si basano anche i valori più significativi che generano l'attività umana, gli obiettivi dell'attività.

In questo contesto, la conoscenza di sé appare estremamente ridotta e miserabile; di conseguenza, l'energia diretta all'autotrasformazione, all'auto-miglioramento è trascurabile. Non è difficile vedere, tuttavia, l'essenziale dipendenza della cognizione del mondo esterno dalla cognizione di se stessa da parte di una persona (compresi i suoi veri bisogni e capacità).

La debole conoscenza di sé, per molti aspetti inadeguata, densamente satura di autoinganno, provoca la deformazione dei processi cognitivi e pratici, provoca l'inautenticità degli obiettivi dell'attività, la crescita dell'assurdità, le contraddizioni ambientali che mettono in discussione l'esistenza stessa dell'essere umano civiltà.

Gli ultimi decenni hanno fortemente approfondito questa asimmetria. La crescita della potenza tecnica e intellettuale-informatica si combina con un aumento della debolezza spirituale e spirituale di una persona che è incline a forme sempre più sottili di autoinganno.

Il futuro dell'umanità dipende in gran parte dalla possibilità di superare l'asimmetria tra conoscenza (e trasformazione) del mondo esterno e conoscenza di sé (e autotrasformazione), per trovare nuovi significati di vita e nuovi mezzi compensativi che possano competere con i mezzi corrispondenti di autoinganno.

Forse, il superamento delle principali forme di autoinganno, ancora caratteristiche dell'umanità nel suo insieme, segnerà un nuovo tipo di identità e di autorganizzazione sociale, limitazione dei desideri dei consumatori, creazione di nuovi significati e valori che affermano la vita, in grado di aumentare il grado di umanità della nostra civiltà, e quindi la sua resilienza.

Questo è l'aspetto più importante del problema dell'autoinganno, che richiede non solo una comprensione filosofica, ma anche una seria comprensione psicologica, psichiatrica e un'ampia cultura culturale.

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