„Csak úgy” semmi sem történik - érzelmek nem keletkeznek, érzések és szimpátiák nem születnek. Szomorú vagy örömteli lett, tetszett vagy nem tetszett – minden érzelem áthalad a tudatalattin. Nem veszed észre a benne lerakódott dolgok nagy részét, és ennek következtében azt gondolod, hogy minden érzés „véletlen”.

Most képzelje el, hogy tudja, hogyan helyezzen el egy gondolatot vagy érzést egy másik személy tudatalattijába. Hatalmas lehetőségek állnak előtted, csak gyakorolnod kell.

Beépített parancsok – beszédcsapdák

A szövegközi üzenet a kifejezés olyan része, amelyet intonáció vagy gesztus hangsúlyoz. Lehet, hogy valaki nem figyel rá, de ő már bejutott a tudatalattiba, és leült oda.

Hogyan működik: azt mondod ideges barátodnak: „Volt egy ismerősöm, aki még a keresés során is viselkedett nyugodt és magabiztos". A kifejezés dőlt betűs részét más hanglejtéssel ejti ki. Aki hallgat téged, az ismerősödre vagy a keresésre gondol, miközben a beépített „nyugodtan és magabiztosan” parancs ilyen viselkedésre utasítja.

Egy másik példa: barátságos légkört kell teremteni a társaságban, pihentetni és kényelmesen kell érezni az embereket. Elkezd bármilyen történetet elmesélni, hangsúllyal olyan szavakat hangsúlyozva, mint a "kellemes", "nyugodt", "boldogság". A történet a kedvenc macskádról, egy új filmről vagy a múlt hétvégi kalandról szólhat. Az emberek pozitív szavakat vesznek fel, és automatikusan alkalmazzák őket magukra, mint parancsot, hogy pihenjenek és boldogok legyenek. Ennek eredményeként a légkör vidámabb és nyugodtabb lesz.

Rejtett befolyásolási szabályok

Ne feledje, hogy a rejtett parancsokban a legfontosabb az észlelés két szintje. Ne kombináld őket jelentésben, különben parancsod csak a tudatra lesz hatással.

A „pihenjünk és szórakozzunk most” kifejezésnek nem lesz erős hatása. Az emberek megértik a hívását, nem hatol be a tudatalattijukba, és ugyanazokat az unalmas arcokat fogod látni. És ha bármilyen történetet elmesélsz rejtett parancsokkal: „A múlt pénteken remekül éreztük magunkat kipihent b az N utcai bárban, és mulatság még csak most kezdődött”, fokozatosan javulni fog a hangulat a társaságban.

Tiszta intonáció

Változtasd meg az intonációt csak a kiemelendő kifejezésen. A rejtett parancsokat keretező összes többi szónak normálisnak kell lennie, különben a hatás elmosódott lesz. Akár kis szüneteket is alkalmazhat a rejtett parancs előtt és után.

figyelmet a szavakra

A rejtett parancsokkal rendkívül óvatosnak és óvatosnak kell lennie. Óvakodj a negatív rejtett parancsoktól, nem csak létrehozhatnak Rosszkedv egy személyben, hanem azért is, hogy az ő részéről ellenszenvet keltsen számodra.

Gyakoroljon a környezetvédelem terén – meséljen néhány történetet, és nézze meg, hogyan változik egy barát vagy alkalmazott hangulata.

Csak ne várj csodákat – ha egy barát felesége elmegy, és elvitte a bútorok felét, a „pihenés és öröm” csapatával való történeted valószínűleg nem fogja őrülten boldoggá tenni.

Én: "Boldog ünnepet! Megnyugtathatom egy kicsit?"
60 év körüli, jóképű nő: "Nem!"
Én miért?"
Egy nő, jó trágársággal: "MENJ EL, VAGY MOST MINT A TÁSKA HÚÓÓÓÓÓÓÓÓÓÓÓÓÓÓÓÓÓÓÓÓÓÓÓÓÓÓÓÓÓÓÓÓÓÓÓÓÓÓÓÓÓÓÓÓP!!!

Én voltam az, aki ma egy órán keresztül kampányoltam Dmitrijért nucl0id Gorcsakov - osztotta ki újságjainkat a járókelőknek a Szirenevij körúti Kirovszkij körúton. A fenti párbeszéd, bár nem jellemző, a valóságban megtörtént, és jól jellemzi a 14. kerület számos lakosának választási kultúráját, a választásokhoz, a képviselőkhöz, a kampányhoz és a szabad demokratikus társadalom egyéb intézményeihez való hozzáállását.

Én: "Szia! Kérem, vegye el az újságunkat!"
Intelligens megjelenésű fiatal pár, babakocsival: "Nem!"
Én miért?"
Férfi: "Nem akarunk aggódni!"

Ez tipikusabb párbeszéd. „Nem akarjuk”, „Nem érdekel minket”, „Nem hiszünk”. Vagy: "De mi soha nem akarunk szavazni" - büszkén, pánikszerűen vagy ilyesmi.

Általában természetesen a "Miért?" - Teljesen hülye. Szerintem amikor néhány promótert tanítanak, akkor el kell nekik magyarázni, hogy ne tegyenek fel ilyen kérdéseket, de engem érdekel! Életemben először próbálom ki magam utcai agitátorként. Két éve a saját választásomon nem volt más módom elérni az embereket, csak az ajtótól ajtóig járkálni, mert az én kerületemben nincs olyan vonzerő, amely mellett mindenki elsétál, és ahol csak állni és agitálni lehet. . És a Dima kerületben van egy ilyen pont: a Kirovsky melletti helyszínen, saját legrégebbi jekatyerinburgi szupermarkete mellett, van egy villamosmegálló, egy játszótér és egy kisbolt is - a mikrokörzet életének központja. Az emberek áramlása folyamatos. De ez egy teljesen más élmény: nem beszélni olyanokkal, akik mégis szándékosan jöttek hozzád egy udvari találkozóra, hanem megpróbálnak valahogy kirángatni egy járókelőt a patakból, bevonva egy beszélgetésbe.

Én: "Szervusz! Engedd meg, hogy kampányoljak érted!"
Fiatal pár: "Nem!"
Én: "Akkor kérlek, vedd el a papírt."
Fiatal: "Rendben, de úgysem megyünk el szavazni!"
Én: "De miért? Végül is az Egységes Oroszország biztosan nyer!"
Fiatal férfi: "És úgyis nyer, menj vagy ne menj"
Én: "Nos, elnézést, de én magam a Városi Duma tagja vagyok, és nem az Egységes Oroszországnak. És nyertem. És most segítek egy barátomnak. De ha mindenki úgy vitatkozik, mint te, akkor természetesen van semmi esély."
Lány: "Azt akarod mondani, hogy a barátod az Egyesült Oroszország ellen van?"
Én: "Persze. Itt, nézd, kérlek, itt minden le van írva!".
Fiatalember: "Hűha! Mindenképpen szavazz a barátodra!".

Egy óra alatt elkészítettem magamnak csodálatos felfedezés. Régóta hozzászoktam ahhoz a nagyon szomorú gondolathoz, ami mindenkinek a fejében jár normális emberül: "Minden képviselő tolvaj és szélhámos." És receptnek vettem, még a megsértődést is abbahagytam. Miután ma kiosztottam a szórólapokat (és néhány, a fentihez hasonló beszélgetést), rájöttem, hogy ez nem így van! Azaz biztosan igaz, minden ember fejébe az van írva, hogy "Minden képviselő tolvaj és szélhámos", de ez nem axióma, hanem egy szillogizmus következtetése! Ugyanis ezt mindenki tudja
a) Az Egyesült Oroszország a tolvajok és szélhámosok pártja
b) Valamennyi képviselő az Egyesült Oroszországból származik
és ebből már arisztotelészi feddhetetlenséggel következtetést von le a képviselőkre vonatkozóan. Sokkoló volt számomra! Az emberek nem igazán értik, hogy nem az Egységes Oroszországból vannak jelöltek, hogy rájuk lehet szavazni, hogy ők nyerhetnek... Ebben az értelemben nagyon hasznos volt, hogy odamentem és élő bizonyítékként bemutattam magam, ami azonnal tönkretette ennek a szillogizmusnak az egyik premisszáját, és arra kényszerítette az embereket, hogy a megszokott sémákon túl saját fejükkel kezdjenek el gondolkodni.

Én: "Szia! Tudod, hogy március 13-án választások lesznek a JBI-nál?"
Idős intelligens házaspár: "Igen!"
Én: "Már eldöntötted, hogy kire szavazol?"
Férfi: "Igen!"
Nő: "Nem!"
Én: "Ó, miért van ez?"
Nő: "Szóval egyébként nincs itt a jelöltünk!"
Én: "Ki a jelölted?"
Mindkettő, kórusban: "Mindenki ellen!"
Én: Hallottál az önjelölt Gorcsakovról?
Férfi: "Nem, de mi van, részt vehetnek önjelöltek?"
Én: "Hát persze! A nevem Leonyid Volkov, én is független jelölt vagyok!"
Mindkettő: "Tehát te Volkov vagy? Tudunk rólad!"
stb.; egyszóval Gorcsakovra fognak szavazni.

Hogy őszinte legyek, nem minden rózsás. Egy egész órába telt, mire kiosztottam egy csomag 20 újságot. Sokan nem hajlandók beszélni, és a többséget szavakkal vagy valójában - mélységesen nem érdekli. Mindez persze nagyon aggasztó. Számomra az első pár párbeszéd nem sikerült (úgy látszik, valahogy nem hangolódtam rá), aztán már csak félelmetes volt közeledni az emberekhez, és csak az óra vége felé izgultam, győztem le magam, és az „elutasítási arány” azonnal erősen csökkent.

Ez még ijesztőbb:
Én: "Szia! Eldöntötted már, hogy kire szavazol március 13-án?"
Két nyugdíjas, bőbeszédűen: "Igen, persze, Hudjakovért! Már kifizettük fejenként 200 rubelt!"
Itt persze kár, hogy nincs táskám, és nincs mit baszkodni. Egy-egy teljesen értelmetlen szó ilyen helyzetben a torkon fagy azokról az emberekről, akik életüket adták a választás jogáért, a szavazat valódi értékéről, arról, hogy... Amíg te mindezt állod és nyeled, a nagymamák mennek tovább. Mind nagyszerűek.

(Mellesleg kb 200 rubelt. Ma egy órán keresztül terjesztettem az újságokat - és ebbe kétszer futottam bele. És normális önkéntesek, nem olyan lusták, mint én, tegnap és ma is 5 órát szántottak, 12-től 17-ig, és a az előző napokban is sokat, és mindannyian nem kétszer, nem háromszor hallottak erről a "200 rubelt Hudjakovtól", hanem egy tucatszor vagy többször is. Szokás szerint nincs bizonyíték, senkit sem lehet ezért vádat emelni. hogy mindenki mindent tud.Íme egy tipikus megbeszélés a helyzetről a helyi fórumon).

Azonban nem is tudom, kire haragudjak – a nagymamákra, akik készségesen 200 rubelért adták el szavazataikat, vagy azokra a fiatal és intelligens kinézetű emberekre, akik büszkén válaszolnak, nyomással minden mondat első szavára: „Mi! nem kell ez! MI nem megyünk el szavazni!" A balekoknak ez minden, de mi nem vagyunk ilyenek.

Ennek ellenére persze mindez nagyon földhözragadt az egyszerű városi képviselő helye és szerepe szempontjából a jekatyerinburgiak életében. Ki ő, miért van szükségük rá - az emberek őszintén nem értik. Ki volt a helyettes, mik a jelöltek és mi a különbség köztük – ezt sem tudja senki. Itt szerénytelenül egy párbeszédet idéztem, amely során kiderült, hogy a beszélgetőtársak tudnak rólam valamit; de ez volt az egyetlen ilyen párbeszéd a több tucat közül. Sokkal gyakrabban az olyan szavaim, mint: "Látod, én magam is képviselő vagyok, és segíteni akarok egy barátomnak a megválasztásban" kifejezett vagy hallgatólagos reakciót váltottak ki a "helyettes? Nos, mennie kell... helyettes!". Nem azt mondom, hogy a „helyettes” szó hallatán kétszer kell megtenni, hanem azt, hogy a helyettesemről szólva reméltem, hogy felkeltettem az emberek érdeklődését a további beszélgetésre, már a kerület problémáiról. Lakhatásról és kommunális szolgáltatásokról, közlekedésről beszélni... De nincs érdeklődés, valami többé-kevésbé értelmes beszélgetés csak kétszer-háromszor derült ki.

Mit akarok még mondani.
Az önkéntes stáb fantasztikus munkát végez. A semmiből, az eszeveszett crowdsourcing módszerével két teljesen gyönyörű újság született; készült járdatáblák, plakátok; rengeteg személyes időt töltött mindezzel. Egészen kiforrott választási kampány lett egy teljesen nevetséges költségvetésért. Micsoda szégyen lenne, ha kiderülne, hogy mindezt 200 rubel könnyedén törölheti... Az érzés persze teljesen egyértelmű: ülsz és próbálsz sakkozni, és fejbe vágnak egy tábla.

És mégis, egy ilyen feltűnő részlet.
Az Egyesült Oroszország értékelése NULLA. Nem 60%, nem 40%, nem 20%. Egyszerű, hülye, PONTOSAN nulla. Egy órán keresztül, több tucat beszélgetésre - csak és kizárólag tiltakozó hangulatok, hatóságok - csak és kizárólag csalók és tolvajok, semmi bizalom, semmi együttérzés. Valaki nyomás alatt megy el szavazni, valaki - 200 rubelért, őszintén - senki. Ebéd előtt Pervouralszkban voltunk, ott lesz a polgármesterválasztás, az egész város propagandaprodukcióban lesz. Az Orosz Föderáció Kommunista Pártja jelöltjeinek minden plakátján és oszlopán kötelező az Orosz Föderáció Kommunista Pártja emblémája, még ha nem feltűnő helyen is. Ugyanez vonatkozik a többire is. És csak az Egyesült Oroszország jelöltje létezik, mintha légüres térben lenne: "Nikolaj Furtajev - profizmus! Megbízhatóság! Fiatal csapat!" - és sehol egy szó, egy csipetnyi pártállás. Se címke, se medve, se zászló, se Putyin-portré – sehol, még a sarokban sem. Furtaevnél ugyanis nagyon jó politikai technológusok dolgoznak, akik nagyon jól tudják, hogy az Egyesült Oroszországgal való legkisebb asszociáció politikai halált jelent a jelölt számára.

Gyakran előfordul, hogy meg kell nyernünk az embert, befolyásolnunk kell a helyzethez, a környezethez, a felmerült nehézségekhez való hozzáállását. Hogyan kell csinálni? Ma 10 meglehetősen egyszerű, de hihetetlen dologról fogunk beszélni hatékony módszerek személyre gyakorolt ​​hatás. Nem újak, és valaki tudat alatt használja ezeket a módszereket, valaki megtanulta és észrevette, hogy bizonyos viselkedések lehetővé teszik az emberek befolyásolását, és azok számára, akik csak most fogják elsajátítani ezt a technikát, mai cikkünk.

Minden módszert többször használtam, több ezer ember tesztelte a gyakorlatban, tudósok igazolták. Ezért nincs okunk kétségbe vonni hatékonyságukat és hatékonyságukat. Elég tudni, hogyan és milyen helyzetben alkalmazzuk ezt vagy azt a pszichológiai trükköt. Ha kételkedsz magadban, és úgy gondolod, hogy nem fog sikerülni... Azt javaslom, hogy olvassa el a cikket:
A ma szóba kerülő befolyásolási és manipulációs technikák hasznosak lesznek, ha befektetőt, hitelezőt szeretne megnyerni, kapcsolatokat építeni vagy erősíteni partnerekkel, beszállítókkal vagy vevőkkel. Általában mindenkinek, aki hozzáértőbben és sikeresebben akar vezetni egy vállalkozást, egyszerűen meg kell értenie a pszichológia fortélyait, és képesnek kell lennie befolyásolni az embereket.

Kérjen szívességet

Kérj szívességet az emberektől, és megnyered őket. Ezt a hatást Benjamin Franklin-effektusnak nevezik. Egyszer az Egyesült Államok leendő elnökének el kellett érnie egy olyan személy kegyeit, aki nem is akarta üdvözölni. Aztán Franklin rájött a trükkre. Nagyon udvariasan, minden kultúrájával és modorával egy szívességet kért tőle – adjon neki egy nagyon ritka könyv. Aztán ő is udvariasan megköszönte és elment. Korábban egy személy nem is köszönt Franklinnek, de az eset után kapcsolatuk javulni kezdett, és idővel barátok lettek.

Ez a pszichológiai trükk ezer évvel ezelőtt működött, Franklin aktívan használta, és ma is aktuális. Az egész titok abban rejlik, hogy ha valaki egyszer már megtett neked egy szívességet, akkor újra hajlandó lesz megtenni, és minden újabb szívességgel csak erősödik a kapcsolatod, és nő a bizalom. Az ember pszichológiája olyan, hogy azt gondolja, ha kér valamit, akkor válaszoljon a kérésére, segítsen egy nehéz helyzetben.

többet követelnek

Ez a technika érdekes nevet kapott - homlok az ajtón. Többet kell kérned egy embertől, mint amennyit elvársz tőle. Kérhetsz valami érthetetlen, nevetséges, kicsit hülyeséget. Nagyon valószínű, hogy egy ilyen kérést elutasítanak, de pontosan erre van szüksége. Néhány nap elteltével bátran kérdezze meg, hogy pontosan mit akart a kezdetektől fogva. Az első alkalommal történő elutasítás miatt felmerülő zavar és kényelmetlenség érzése arra készteti a személyt, hogy elfogadja a kérést és a segítséget.

Nagyon érdekes pszichológiai trükk, és az esetek 95%-ában működik. Persze vannak nagyon makacs emberek, akikhez nehéz megközelítést találni, de mégis vannak, csak találékonyabbnak kell lenni.

Hívd nevén az illetőt

A híres pszichológus és író, Dale Carnegie sok könyvében megjegyzi, hogy ha lojálisabb hozzáállást szeretnél magaddal szemben, akkor mindenképpen nevén szólítsd az illetőt. Ez a pszichológiai technika hihetetlenül segít az ember befolyásolásában.
Minden ember számára a neve olyan, mint egy varázslat, a hangok csodálatos kombinációja, és az élet része. Ezért ha valaki kiejti, egy lépéssel közelebb kerül, helyet, bizalmat és hűséget kap önmagához.

Hasonló hatással van egy személy társadalmi státuszának vagy címeinek beszédben való használata. Ha valakivel barátkozni akarsz, akkor hívd barátnak, beszélj nyugodtan és kimérten. Idővel ez a személy barátként fog tekinteni rád, elkezd megbízni. Ha valakinek szeretnél dolgozni, akkor hívd őt főnöknek, ezzel is kimutatva elismerésedet és hajlandóságodat követni az utasításait. A szavaknak hihetetlen ereje van, és a helyesen megválasztott és időben használt szavak bármilyen helyzetet és hozzáállást megváltoztathatnak.

Hízeleg

Úgy tűnik, hogy a hízelgés a legnyilvánvalóbb pszichológiai trükk, amely hatással lehet az emberre. De ez nem ilyen egyszerű. Ha hízelegni akarsz, akkor tedd őszintén, mert azonnal látni fogják a hazugságot, és az ilyen hízelgés többet árt, mint használ.
A tudósok bebizonyították, hogy a hízelgés azoknál működik a legjobban, akiknek magas az önbecsülése és magabiztosak a céljaikban. Ha hízelegsz az ilyen embereknek, akkor csak megerősíted a magukról alkotott véleményüket, táplálod növekvő egódat.

És ha valakinek hízelegni fog, akinek alacsony az önbecsülése, akkor ne várjon. jó eredmény. Néha az ilyen cselekedetek negatív hozzáállást okozhatnak, és fordítva, elrontják a véleményét. Ezért légy óvatos, ha elmondod valakinek, hogy milyen jó.

tükrözni

Ezt a módszert mimikriként ismerik. Sokan tudatalatti szinten használjátok, nem is sejtve, hogy így elnyeri a beszélgetőpartner bizalmát. Másolja a viselkedést, a gesztusokat, a beszédmódot és a magyarázatot. De ha használod ezt a technikát tudatosan sokkal hatékonyabb lesz.

A like vonzza a hasonlókat, és az emberek nagyon szeretnek kommunikálni a hozzájuk hasonlókkal, megosztani véleményüket, elképzeléseiket a világról. Ezért, ha mimikát használ, nagyon gyorsan elnyeri a beszélgetőpartner hajlandóságát és bizalmát. Nagyon Érdekes tény, még egy idővel a beszélgetés után is hűségesebb az összes többi beszélgetőpartnerhez, akinek semmi köze a beszélgetéshez.

Használja ki a gyengeségeket

Alkohol vagy fáradtság hatására agyunk védőgátai meggyengülnek. Ebben a helyzetben az ember leginkább érintett. Ha kérni kell valamit, vagy jóváhagyást kell kapnia bizonyos cselekedetekhez, akkor egy fáradt ember a legtöbb esetben engedi, amíg nem érinti meg, és nem tesz fel sok kérdést. A válasz nagy valószínűséggel a kategóriából lesz: „Igen, holnap biztosan megtesszük. Reggel emlékeztess” De reggel eléred, amit akarsz, mert tegnap megkaptad az előzetes beleegyezést.

Ajánlj fel valamit, amit nehéz visszautasítani

Ez a technika az ellenkezője annak, amit a második bekezdésben tárgyaltunk. Ha ott kezdesz egy nagy kéréssel, kapsz egy elutasítást, és továbblépsz a főre, akkor az ellenkezője igaz. Egy kis szívességet kell kérned, olyat, amit nehéz lesz visszautasítani. Ezután lépjen tovább a további kérésekre. Idővel a személy elkezd megbízni benned, és képes lesz arra, hogy azt kérje, amit eredetileg szeretne kapni.
A tudósok egy kísérletet végeztek. A szupermarketekben arra kérték az embereket, hogy írjanak alá egy petíciót az erdők védelmére és védelmére környezet. Elég egyszerű kérés, igaz? A legtöbben gond nélkül teljesítették. Aztán valami csecsebecsét kértek, és arra koncentráltak, hogy az összes befolyt pénzt kifejezetten az erdők védelmére fordítsák. Természetesen sokan eleget tettek ennek a kérésnek.
Nemrég én magam is beleestem egy ilyen manipulációba, de tudva ezt a módszert, képes voltam ellenállni. Egy kedves lány megállított az utcán, és megkért, hogy válaszoljak néhány kérdésre:

1. Hogyan viszonyulsz a költészethez?
2. Ön szerint az állam eléggé támogatja a fiatal írókat?
3. Elég nagylelkű vagy?
4. Vásároljon egy könyvet 200 rubelért, és az összes bevételt a fiatalok és ígéretesek klubjának fejlesztésére fordítják.

Nézze meg, hogy minden világosan és szépen történik. Egyszerű kérdések, amelyekre 1 szóval vagy rövid kifejezéssel meg lehet válaszolni, mindegyik logikusan kapcsolódik és jól felépített. Természetesen nem voltam hajlandó megvenni a könyvet, mert megértem, hogy ez manipuláció, és egy módja annak, hogy eladjak nekem valamit, ami teljesen felesleges. De nagyon sokan, miután azt válaszolták, hogy nagylelkű emberek, nem tagadhatják meg, és nem vásárolhatnak olyan könyvet, amelyet el sem fognak olvasni.

Tudd, hogyan kell hallgatni

Ha meg akarja nyerni a beszélgetőpartnert, akkor nemcsak szépen és tisztán beszélnie kell, hanem figyelmesen hallgatnia is. Ha egy beszélgetés során olyan gondolatot hall, amellyel alapvetően nem ért egyet, nem szabad azonnal kifejeznie gondolatát. Így egy kis konfliktust fogsz provokálni, és egy darab kétség villan fel benned. Ha mégis úgy dönt, hogy elmondja véleményét, akkor először próbáljon egyetérteni az elhangzottak egy részével, és csak azután folytassa.

Ismételje meg a beszélgetőpartner után

Nagyon nagyon vékony és hatékony mód. Én támogatom, és ügyes felhasználása sikert ígér minden tárgyaláson. Ha az a cél, hogy elérje a beszélgetőpartner megértését, bizalmát és beállítottságát, akkor mutassa meg, hogy megérti őt, fogalmazza meg újra az elhangzottakat, és értsen egyet az elhangzott gondolattal.

Pszichológusok ez a módszer reflektív hallgatásnak nevezik. Neki köszönhető, hogy a pszichológus bizalmi kapcsolatot épít ki a pácienssel, könnyen értesül problémáiról, szorongásairól, jobban megérti és gyorsabban tudja segíteni az embert.
Ezzel a technikával bárkit befolyásolhatsz, de kívánatos, hogy az illető már jól vagy semlegesen bánjon veled. Gondolatának átfogalmazásával és megismétlésével egyértelművé teszi, hogy figyelmesen hallgatott, és mindenre emlékezett, amit a beszélgetőpartner mondott. Jó, ha így bánnak veled, a bizalom azonnal megnő.

bólint

Melyik a legegyszerűbb mozdulat, amely egyértelművé teszi, hogy egyetért az elhangzottakkal? Így van, bólintson. Ha hallgat egy személyt, és időnként bólogatja a fejét, akkor a beszélgetőpartner tudatalattija egy bizonyos jelet ad, amely azt mondja, hogy egyetért minden elhangzottal, figyelmesen figyeljen és elemezzen.

A pszichológia egyik területe az az emberekre gyakorolt ​​pszichológiai befolyásolás módszerei. Tartalmazzák különböző módokon mások befolyásolása, amelyeket az emberek használnak Mindennapi élet a családi, társadalmi és szakmai kapcsolatok építésének folyamatában.

Amikor az egyének között interakció lép fel, függetlenül attól, hogy milyen szinten, az magában foglal bizonyos hatást egymásra a meggyőzés, utánzás, szuggesztió vagy fertőzés révén. Sőt, az utóbbi módszer a legelterjedtebb, és ősidők óta használják.

A fertőzés, mint másokra gyakorolt ​​rejtett befolyás.

Melyek a fertőzésen keresztül egy személy pszichológiai befolyásolásának fő módszerei? Cselekvéseik elsősorban az egyén érzelmi, tudattalan észlelési szférájára irányulnak. A fertőzésre példa a nevetés, amit mások öntudatlanul támogatni kezdenek, a pánik, a negatív érzelmek, amelyeket egy személy vált ki, és a többség ezt követően felveszi. Így a mentális és érzelmi hangulatok átvitele történik egyik személyről a másikra. A hatás mértéke az egyén érzelmi hangulatától függ, amely a fertőzés forrása. A befolyásolás érdekében nagyszámú emberek, jelentős előnyre van szükséged a fogékony egyének tömegében. Ez serkenti a forrás azon képességét, hogy egységet érezzen az egyének egy csoportjával, tekintettel a sajátjára magas szintérzelmi érzések.

A szuggesztió, mint rejtett hatás másokra.

Ez a technika az egyén tudatalattijának érzelmi, tudattalan oldalára is irányul. A befolyásolás fő eszközei itt a verbális indikátorok: szavak, arckifejezések és gesztusok. Ahhoz, hogy egy személyt ezzel vagy azzal az információval inspiráljunk, meg kell adni az űrlapon összefoglaló, de ugyanakkor a lehető legértelmesebben, kifejezést használva.

Az a személy, aki ellátja pszichológiai hatása az emberekre a szuggesztió használatával nem szabad az érzelmi transz szintjén lenni. A sikeres javaslattétel alapja a forrás véleménye tekintélyének elismerése, ehhez pedig józan ésszel, álláspontja iránti bizalomra, valamint a kifogásokkal, kételyekkel való kompetens munkára. Az eredményt nem érik el, ha az egyén, aki megpróbál információt csepegtetni, nem tekintély az ellenfél számára.

Nagyon fontos a cél elérésében intonációja van, melynek segítségével az inspiráló információt ad, a hangnemnek magabiztosnak kell lennie, mérvadónak, jelentőségteljes, súlyos érveket, szavakat kell használni a beszélgetésben.

Minden egyén eltérően reagál a szuggesztióra, tekintettel a külső befolyással szembeni ellenállásának szintjére, a kívülről érkező információk kritikus észlelésének hiányára, valamint a psziché és a tudatalatti egyéb jellemzőire. Sokkal könnyebb szuggesztióval pszichológiai hatást gyakorolni az emberekre, ha instabil éberségük van, vagy az övék idegrendszerösszetört és gyenge.

A javaslat három fő formában történhet:

1. Egy személy bizonyos információkat kap, amíg ébren van;
2. A szuggesztió tárgya ellazult állapotban van, nevezetesen izom- és szellemi képességei;
3. Szuggesztió hipnózissal.

Az első típusú szuggesztió az objektum tudatalattijára gyakorolt ​​hatást foglalja magában, amikor az ébren van, és ő viszont altípusokra oszlik: viselkedési szuggesztiós elemek, érzelmi és intellektuális. Próbáljunk meg példákkal megvizsgálni az egyes altípusokat, hogy teljes képet festhessünk egy adott javaslatról.

Az érzelmi szuggesztió elemei.

Ahhoz, hogy egy személyt befolyásolni, arra ösztönözni, hogy a közölt információ valóban helyes, mindenekelőtt az érzelmeit kell befolyásolni. Például ahhoz, hogy megmutassa egy személynek azoknak a fogalmaknak a lényegét, amelyeket megpróbál beléjük ültetni, meggyőző érveket kell használnia. Az érzelmi szuggesztió feladata- úgy mutasd be az információkat, hogy az ellenfélnek ne legyen kétsége az Ön helyességét illetően, ezt vizualizációval, példákkal vagy más elérhető módszerekkel érvelve.

A viselkedési javaslat elemei.

Hatás az egyén tudatalattijára az inspiráló különféle viselkedési formáinak felhasználásával. Tegyük fel, hogy egy személy egy olyan embercsoportba esik, ahol egy esemény vagy tény miatt felfordulás van. Egy idő után őt magát is elragadja mások érdeklődésének tárgya, támogatva a rohanó viselkedést.

Az intellektuális szuggesztió elemei.

Néha az emberek öntudatlanul is inspirálóvá válnak, anélkül, hogy meggondolnák, hogyan lehet befolyásolni az embereket, és mit kell tenni ennek érdekében. Valószínűleg Ön például tapasztalta már, hogy hirtelen azt veszi észre, hogy beszélgetés közben szokása ugyanazt a testtartást felvenni, mint a főnöke. Vagy a szokásaid legjobb barát hirtelen szinte ugyanazok lesznek, és a kommunikáció módja erősen hasonlít a kollégája kommunikációjára. Ezek az emberek nem akartak semmivel sem lelkesíteni, de ez öntudatlanul, szándékosság nélkül történt.

Ahhoz, hogy a javaslat hatékony legyen, az ellenfélnek minimális kritikussággal kell felfognia az információt. Ehhez használja a jelentőség érzelmi átirányítását egyik információról a másikra, vagy bizonyítékra.

A pszichológiai befolyásolás módszerei, az információ jelentőségének átirányítása alapján, bizonyos információ-megjelenítési módokat tartalmaznak. a cél elérése és a szuggesztió témájához pozitív hozzáállással rendelkező személy inspirálása érdekében analógiát vonhatunk azokkal a pillanatokkal, amelyek jóváhagyást váltanak ki a tárgyban. Például annak érdekében, hogy az egyén aktív fejlődését ösztönözzük egy bizonyos irányba, példaként említhetjük más emberek sikereit és eredményeit. Ugyanígy cselekedhet az ellenkezőjére is, például annak érdekében, hogy meggyőzze az embert, hogy így vagy úgy cselekedjen, példaként említhet egy olyan helyzetet, amikor valaki hasonló cselekedetet végzett, és csak további problémákat kapott.

Ahhoz, hogy a szuggesztió révén pszichológiai hatást fejtsünk ki az emberekre, minimálisra kell csökkenteni a nyújtott információ kritikus észlelését. Ezt a tanúskodás technikájával lehet megtenni. Ehhez a sikeres emberektől származó idézetekhez kell folyamodnia, példákat kell hoznia egy szakember és hírességek élettapasztalatából, amelyek mind pozitív, mind negatív hatást válthatnak ki. Az érzelmi észlelés irányának megválasztása attól függ, hogy a személy mit akar elérni az információk sugallatával. Egyes szakértők azt tanácsolják, hogy pszichológiai befolyásolási technikákat alkalmazzanak, amelyek az ember tudatalatti vágyán alapulnak, hogy megfeleljenek a többségnek. Ehhez a közvéleményt az információ pozitív észlelésének ösztönzőjeként adják.

Bizonyos információk inspirálására tett kísérletek történhetnek olyankor is, amikor ellazult állapotban van. Itt a fő hangsúly azon van, hogy az egyén minden információval jobban inspirálja magát, és a képzeletre támaszkodik, mint saját pszichéje és jóléte állapotának szabályozására. A szakértők úgy vélik, hogy kapcsolat van az ember izomrendszere és érzelmi stressze és élményei között. Stresszes helyzetekben szinte minden izomcsoportban érezhető a feszültség növekedése, de amikor az egyén ellazul, az érzelmek intenzitása is elmúlik.

Az érzelmek légzéssel is irányíthatók. Az izgatott érzelmi állapotban lévő személy gyakran és egyenetlenül lélegzik, miközben felületesen lélegzik. Nyugodt állapotban a légzési folyamatok normalizálódnak, az ember mélyebben, lassabban, ritmikusabban szívja be a levegőt. Ez a pszichológiai befolyásolás egy formája, amelyet auto-tréningnek neveznek, és amelynek célja az önkontroll és a saját érzelmek kezelése. A kívánt eredmény eléréséhez számos olyan gyakorlatot kell tanulmányoznia, amelyek segítenek az érzelmi megnyilvánulások kezelésében és befolyásolják saját jólétét.

Az autotréning lehetővé teszi az emberek pszichológiai befolyásolásának módszereit, amelyek három fő csoportra oszthatók.

1. csoport. Hatása a vázizmokra és a légzési folyamatokra a központi idegrendszer szabályozása érdekében.

2. csoport Az egyén pszichofizikai állapotának szabályozása reprezentáció, képzelet, érzések, érzelmek segítségével kialakított képek segítségével.

3. csoport. A pszichofizikai állapot kezelése szavakon és érvelésen alapuló szuggesztió segítségével.

Az ellazult állapotba kerülve az ember sokkal jobban képes érzékelni a tudatalattiban megfogalmazott képeket érzelmi és érzéki érzetek alapján. Ezeknek a képeknek a vizualizációja alapján sikerül az egyénnek kontrollálni érzéseit, pszichés állapotát, kialakítva saját hangulatát. Ehhez közvetlenül használhat képeket, hogy befolyásolja a pszichológiai állapotot, vagy kezdetben befolyásolja a test jólétét, és ezen keresztül a mentális funkciókat.

Annak érdekében, hogy rejtett befolyás a pszichofiziológiai állapotról, akkor számos speciális képzési műveletet kell elsajátítania. Használatukkal sokkal gyorsabban tudod majd kezelni állapotodat, arra koncentrálva, hogy valamit verbálisan javasolj magadnak. Ezért hangosan kell kimondania a beállításokat, mintha azt jelezné magának, hogy mit kell éreznie, mit kell tennie, és így tovább. Pl.: van elég erőm, bírom, nem fázom és mások. A kifejezést nem szabad gyorsan, a légzés ritmusában kiejteni. Lélegezzen be, mondja ki a mondat első részét, lélegezze ki a másodikat. A hatás eléréséhez ismételje meg a műveletet kétszer vagy többször.

Ahhoz, hogy információt sugalljunk a hipnózist használó egyénnek, először be kell őt vezetni hipnotikus transz. Ekkor a személy teljesen az őt hipnotizáló befolyása alá kerül, ami lehetővé teszi érzelmeinek, viselkedésének és érzéseinek irányítását. A hipnózis segítségével befolyásolni lehet az egyén tudatalatti, motoros és emlékező funkcióit, személyes és szenzoros zónáját. A tudomány még nem tudta teljes mértékben alátámasztani, hogy mi a hipnózis és hogyan működik, felismerve az emberek befolyásolásának sajátos módját.

A hipnotikus állapotban lévő személy nem az agyával irányítja a viselkedést, ami a viselkedése, a helyzetérzékelés és a saját cselekvései kritikus megértésének elvesztését idézi elő. Az egyén hipnotizálásával azt sugallhatják neki, hogy érzékszervei akutan érzékenyek a külső befolyásoló tényezőkre, vagy éppen ellenkezőleg, az érzékenységet alábecsülik. Például egy közönséges susogás üvöltésnek tűnhet az ember számára, és a legerősebb zaj enyhe suttogásként érezhető. hipnotikus állapot serkentheti a hang, a lábak vagy a karok bénulását, ugyanakkor lehetővé teszi az egyén emlékezeti és gondolkodási folyamatainak irányítását, és arra irányítja őket, hogy helyreállítsák az emlékezet bizonyos pillanatait, vagy kizárják őket az emlékekből. A hipnózis segítségével a pszichológiai hatás sajátossága, hogy az ember ilyen állapotban titkos információkat közölhet, olyasmit tehet, amit anélkül, hogy akarna, vagy eljátszhat bizonyos javasolt szerepeket.

Ez gyakran az oka annak, hogy a hipnózist megtévesztés végrehajtására, titkos információk megszerzésére vagy anyag kicsikarására használják. A hipnózis drámai változásokat idézhet elő az egyén pszichéjében, viselkedésében és érzelmi jellemzőiben.

A tudósok úgy vélik, hogy az emberekre gyakorolt ​​pszichológiai hatást gyakorlatilag nem az emberi agykéreg irányítja, mivel ez befolyásolja a valóság tudattalan észlelését, és a tudat nem vesz részt benne.

A szuggesztión keresztül történő pszichológiai befolyásolás bármely formája pozitív eredménnyel járhat, de csak akkor, ha humánus szándékkal hajtják végre. Bizonyos helyzetekben a javaslat az egyetlen módja annak, hogy megszólítsunk egy személyt, például ha szenvedélyes állapotban van, vagy egyszerűen nem érzékeli ezt vagy azt az információt.

Hogyan lehet befolyásolni az embereket meggyőzéssel.

Amikor valamiről meggyőzik az ellenfelet, akkor azt a számítást végzik, hogy önként elfogadja a neki bemutatott tényeket. A nyomásgyakorlás és a kényszerítés minden módszere itt kizárt, a meggyőzés tárgya egyet érthet ellenfelével és meggyőzetlen maradhat. A hiedelmek befolyásolásának kulcsiránya- ez az ember elméje, amely logikai láncok építésére és érvei érvelésére kötelezi azt, aki meggyőz. Nagy jelentőséggel bír az emberi fejlettség szintje a beszélgetés mindkét résztvevőjének kulturális és intellektuális területén. Az, hogy sikerül-e meggyőzni az ellenfelet, a személyiségétől, a beszélgetés közbeni hangulatától, hangulatától, a hiedelmek forrásáról és a környezetről alkotott véleményétől függ.

Az intellektuálisan fejlett, logikusan gondolkodó, engedékeny, kedves karakterű, jelenleg kiváló hangulatú embert könnyebb meggyőzni. Figyelni kell a környezetre: ha feszült, nyugtalan, ingerlékeny légkör van körülötte, akkor előfordulhat, hogy a pszichológiai hatásfeladatok nem teljesíthetők. De a nyugodt, kellemes és kényelmes környezet kiváló szövetséges lesz az ellenfél meggyőzésének folyamatában.

Éppen ezért a legtöbb komoly és fontos üzleti megbeszélés nyugodt, nyugodt légkörben zajlik. De még mindig sokkal nehezebb lesz meggyőzni egy összetett karakterű, negatív hangulatú vagy az intellektusa alacsony fejlettségi fokon lévő személyt. Mielőtt folytatná az egyén meggyőzését, elemezni kell személyes jellemzőit, és ki kell választani a pszichológiai befolyásolás legmegfelelőbb módszereit. Tehát mi legyen egy meggyőző ellenfél és érvei:

Figyelembe kell venni az ellenfél egyéni jellemzőit a beszélgetés során, hogy befolyásoljuk tudatalattiját;
A beszédet következetesen kell felépíteni, logikai érvekkel, bizonyítékokkal, példákkal és általánosításokkal;
A meggyőzés során azokra a tényekre kell támaszkodni, amelyekről az ellenfél tud;
Ahhoz, hogy egy meggyőződés valóban hatással legyen az emberre, az embernek teljesen meg kell győződnie saját igazáról is. Ha a meggyőző maga ad elő információkat, kételkedik, hallgat, vagy nincs elég érve, akkor nem valószínű, hogy eredményt tud elérni.

Hogyan érzékeli és értékeli a meggyőzést az ellenfél?

Annak érdekében, hogy eldöntse, hogyan viszonyuljon az információforráshoz és magához az információhoz, az ember először összehasonlítja a javasolt adatokat saját elképzelésével a hit tárgyáról. Ha kétségek merülnek fel a tények valódiságával, megbízhatóságával vagy eltitkolásával kapcsolatban, akkor a pszichológiai befolyásolás módszerei nem érik el a kívánt hatást, mivel a bizalom szintje alacsony lesz;

Nagyon fontos, hogy a meggyőzés során érvek és érvek logikai láncolata kerüljön felhasználásra, amelyek mindegyikét meg kell indokolni és meg kell magyarázni. Ellenkező esetben nem lehet meggyőzni az embert arról, hogy az információforrás pozíciója mennyire nem lenne mérvadó és státuszú;

Nagyon fontos a vita mindkét oldalának attitűdjei és elveinek közössége, különben a meggyőzés hatékonysága sokkal alacsonyabb lesz. Kezdetben rá kell mutatni a meglévő általános nézetekre, fogalmakra, és ha ezek hiányoznak, akkor példák, tények és általánosan elfogadott dogmák segítségével próbálja meg átirányítani az embert.

A hiedelmek mindig logikán alapulnak, amit a beszélő tekintélye, státusza és elismertsége erősít meg. Az emberekre gyakorolt ​​pszichológiai befolyásolás ezen módszerei hatékonyabban hatnak a hallgatók egy csoportjára, mint egy személlyel folytatott beszélgetés során. Így az embernek más gondolatokkal, véleményekkel logikusan alá kell támasztania helyességét. Minden bizonyítás tartalmaz téziseket, érvelést és demonstrációs részt.

tézis magát a meggyőzés tematikus tárgyát nevezik, amelyet világosan és érthetően kell megfogalmazni, különféle tények segítségével megerősíteni. Például: A gyömbér gyökér nagyon jótékony hatással van a testre és az egészségre. Ez az orvostudomány vezető szakértőinek véleménye, akik ezt a tényt többször is megemlítették a szakirodalomban.

Érvek a társadalom által már elismert ítéletek, amelyek a tézis hamisságának vagy igazságának jelzésére szolgálnak.

Demo rész- ez a logikai igazolások és bizonyítékok halmaza, amelyek közvetlen, közvetett, induktív és deduktív kategóriákra oszthatók. Szokásos induktív ítéleteknek nevezni, amelyek egy vagy több szituáció során levont következtetéseken alapulnak, amelyek közös logikai következtetésre irányulnak. A deduktív bizonyítékbázist általános logikai következtetések alapján alakítjuk ki, miközben azokat különálló, szinte egyedi helyzetekre bontjuk.

Sajnos nem tudjuk száz százalékos garanciával javasolni, hogyan lehet befolyásolni az embereket úgy, hogy meghallgassák és támogassák a hiedelem irányát, és ne érzékeljék az ellenkezőjét. Számos olyan helyzet van, amikor az ellenkező hatás várható, ezek a következők:

A hiedelem szerzője nem igazolhatja az ellenfeleihez való hozzáállásának helyességét, ha azok gyökeresen eltérően vélekednek a vita tárgyáról;
Túl sok absztrakció van a beszélgetésben: nagy szám Általános információ, olyan tények, amelyek nem egy konkrét kérdésre vonatkoznak, hanem a probléma általános lényegét jellemzik.
Egy beszélgetés során gyakran megismétlődnek a már elhangzott tények, információk. Ez kimerültséget okoz a közönségben, megszállottság érzése és ennek eredményeként irritáltság.

A pszichológiai hatások minden fajtáját egyformán alkalmazzák az emberi élet különböző területein: ezek a politikai, gazdasági, vezetői folyamatok, oktatási, pedagógiai, tudományos irányt, és sok más olyan terület, ahol az emberek kénytelenek kapcsolatba lépni egymással.

Az utánzás alkalmazása egy személy befolyásolásakor.

Egy másik nagyon fontos eszköz pszichológiai menedzsment- utánzás. Ez a folyamat a viselkedési jellemzők tudatos vagy tudattalan utánzásán alapul, személyes tulajdonságok, az ellenfél mozdulatai. Az utánzás segít megérteni egymást a tettek, érzések, tettek szintjén, miközben nincs szükség magyarázatra, okokra való reflektálásra.

Az utánzás egy személy javára és kárára is hathat. Végül is, ha arra összpontosítunk, hogy egy másik személy hogyan viselkedne ebben a helyzetben, elveszítjük annak lehetőségét, hogy teljes mértékben kihasználjuk gondolatainkat, érzéseinket és érzéseinket a döntéshozatali folyamatban.

A tudatos utánzás:

Pozitív érzelmi attitűd azzal a személlyel szemben, akit a tárgy utánoz: csodálatot, tiszteletet, a hasonlóság vágyát váltja ki;
A megfelelő szintű tudatosság hiánya egy adott kérdésben, ellentétben az utánzás tárgyával;
Annak a pozitív tulajdonságai, akit a személy utánoz: karizma, szépség, báj stb.;
Tudat alatti vágy, hogy minél jobban hasonlítson egy bálványnak vagy ideálnak tekintett személyhez.

tudattalan utánzás.

Az egyén öntudatlanul utánozza ellenfele vonásait. Ráadásul ezt a tényt nem veszi azonnal észre, és az utánzás tárgya elvileg nem kíván pszichológiai hatást gyakorolni az emberekre. Gyakran öntudatlan irigységen, vagy érzelmi kitörésen alapul, amely kommunikációt vált ki az utánzás tárgyával. Szinte minden gyerek utánozza szüleit, később bálványait vagy társait, és néha egész életükön keresztül hordozza az utánzás utáni vágyat. Néha az utánzás hatásai késztetik az embereket bizonyos – pozitív és negatív – cselekedetekre. Például egy tinédzser azért kezd el dohányozni, mert az osztálytársai csinálják. Vagy egy fiatal férfi elkezd aktívan sportolni, hogy bálványához hasonlítson: futballista vagy színész. Az emberekre gyakorolt ​​pszichológiai befolyásolás e módszereit önkéntelenül is alkalmazzák a példaképek, mert nyilvánvaló, hogy a hírességnek nem az a célja, hogy valakit rávegyen a fogyásra vagy a tömegnövelésre, de ennek ellenére ilyen hatással vannak rajongóira.

Karolina Emelyanova

1. Kérjen szívességet

Egy Benjamin Franklin-effektusként ismert hatásról beszélünk. Egyszer Franklinnek el kellett nyernie egy olyan férfi tetszését, aki nem nagyon szerette őt. Aztán Franklin udvariasan megkérte a férfit, hogy adjon kölcsön neki egy ritka könyvet, és miután megkapta, amit akart, még udvariasabban megköszönte. Korábban ez a férfi még a beszélgetést is kerülte vele, de az eset után összebarátkoztak.

Ez a történet újra és újra megismétlődik. A lényeg az, hogy valaki, aki egyszer szívességet tett neked, szívesebben teszi meg újra, mint az, aki tartozik neked valamivel. A magyarázat egyszerű - az ember úgy dönt, hogy mivel kérsz tőle valamit, akkor ha szükséges, válaszolj a kérésére, így neki is ugyanazt kell tennie, mint neked.

2. Többet követel

Ezt a technikát "homlokajtónak" nevezik. Többet kell kérned egy embertől, mint te valójában szeretnének kapni tőle. Kérhetsz valami nevetséges dolgot is. Valószínűleg visszautasítja. Nem sokkal ezután bátran kérdezze meg, amit a kezdetektől fogva akart – az illető kényelmetlenül fogja érezni magát, mert az első alkalommal visszautasított, és ha most valami ésszerűt kér, kötelessége lesz segíteni.

3. Szólítsd a személyt a keresztnevén

A híres amerikai pszichológus, Dale Carnegie úgy véli, hogy az ember nevén szólítása hihetetlenül fontos. Minden személy tulajdonnév a hangok legkellemesebb kombinációja. Az élet elengedhetetlen része, ezért a kiejtése mintegy megerősíti az ember számára saját létezésének tényét. És ez viszont érezteti magát pozitív érzelmek a nevet kimondóhoz képest.

Ugyanígy hat a címhasználat, a társadalmi státusz, vagy maga a megszólítási forma. Ha egy bizonyos módon viselkedsz, akkor így fognak bánni veled. Például, ha valakit a barátjának nevez, hamarosan barátságos érzéseket fog érezni irántad. És ha valakinek akarsz dolgozni, hívd főnöknek.

4. Laposabb

Első pillantásra a taktika nyilvánvaló, de van néhány figyelmeztetés. Ha a hízelgésed nem tűnik őszintének, az többet árt, mint használ. A kutatók azt találták, hogy az emberek hajlamosak a kognitív egyensúlyra törekedni, ha gondoskodnak arról, hogy gondolataik és érzéseik mindig összhangban legyenek. Tehát ha magas önbecsülésű embereknek hízelegsz, és a hízelgés őszintén hangzik, kedvelni fognak téged, mert ez megerősíti a saját gondolataikat. De az alacsony önértékelésű emberek hízelgése negatív érzésekhez vezethet, mert a szavai ellentmondanak a magukról alkotott véleményüknek. Természetesen ez nem jelenti azt, hogy az ilyen embereket meg kell alázni – így biztosan nem nyeri el a szimpátiájukat.

5. Tükrözd

A tükröződést mimikrinek is nevezik. Sokan természetes módon alkalmazzák ezt a módszert, nem is gondolják, hogy mit csinálnak: automatikusan lemásolják valaki más viselkedését, beszédmódját, sőt gesztusait is. De ezt a technikát egészen tudatosan lehet használni.

Az emberek hajlamosak jobban bánni a hozzájuk hasonlókkal. Nem kevésbé érdekes az a tény, hogy ha egy közelmúltbeli beszélgetés során valaki „visszatükrözi” egy személy viselkedését, akkor ez a személy egy ideig kellemesebb lesz másokkal kommunikálni, még akkor is, ha semmi köze nem volt ehhez a beszélgetéshez. Az ok valószínűleg ugyanaz, mint a névvel történő megszólítás esetében - a beszélgetőpartner viselkedése megerősíti az egyén létezésének tényét.

6. Használd ki az ellenfél fáradtságát

Ha az ember elfárad, fogékonyabbá válik mások szavaira, legyen szó kérésről vagy kijelentésről. Ennek oka, hogy a fáradtság nemcsak a testet érinti, hanem a mentális energiaszintet is csökkenti. Amikor egy fáradt embertől kérsz egy szívességet, valószínűleg azt a választ kapod, hogy "Rendben, holnap megcsinálom", mert jelenleg az illető nem akar több problémát megoldani. De másnap egy személy valószínűleg teljesíti az ígéretét - az emberek általában megpróbálják betartani a szavukat, mert különben pszichológiai kényelmetlenséget kapnak.

7. Ajánlj fel valamit, amit szégyellnél visszautasítani.

Ez a második pont fordítottja. Ahelyett, hogy azonnal nagy kérést intézne, próbálja meg kicsiben kezdeni. Ha valaki jelentéktelen dologban segített, akkor hajlandóbb lesz egy fontosabb kérés teljesítésére.

A tudósok tesztelték ezt a módszert a marketinggel kapcsolatban. Kampányba kezdtek, hogy az emberek kifejezzék támogatásukat a környezet és az esőerdők megőrzése mellett. Elég egyszerű kérés, igaz? Amikor az emberek teljesítették a követelményeket, élelmiszert kellett vásárolniuk – a bevételt természetesen ugyanezen erdők védelmére fordítják. A legtöbben ezt is megtették.

Legyen azonban óvatos: ne kérjen először egy dolgot, majd azonnal teljesen mást. Sokkal hatékonyabb egy-két napot várni.

8. Tanulj meg hallgatni

Azt mondani valakinek, hogy téved, nem az a legfontosabb A legjobb mód helyezze el az embert. A hatás valószínűleg az ellenkezője lesz. Van egy másik módja is az egyet nem értés kifejezésének, és nem képez ellenséget. Például hallgassa meg, mit mond a beszélgetőpartnere, és próbálja megérteni, mit érez és miért. Akkor találsz valami közös vonást látszólag ellentétes véleményedben, és ezzel megmagyarázhatod álláspontodat. Először fejezze ki beleegyezését – így a személy figyelmesebb lesz a későbbi szavaira.

9. Ismételje meg a beszélgetőpartner után

Az egyik leghatékonyabb módja annak, hogy megnyerjük az embert, és megmutassuk, hogy valóban megérted őt ezt átfogalmazni amit mond. Mondd el ugyanezt a saját szavaiddal. Ezt a technikát reflektív hallgatásnak is nevezik. A pszichoterapeuták gyakran ezt teszik – az emberek többet mesélnek magukról, és szinte baráti kapcsolat épül ki az orvos és a beteg között.

Ez a technika könnyen használható barátokkal való beszélgetés során. Fogalmazd meg kérdésként az imént mondott mondatot – ezzel megmutatod, hogy figyelmesen hallgattál és megértetted az illetőt, és jobban érzi magát veled. Ő is többet fog hallgatni rád, mert már egyértelművé tetted, hogy ő neked szól.
nem közömbös.

10. Bólintás

Ha az emberek bólogatnak, miközben hallgatnak valamit, az általában azt jelenti, hogy egyetértenek a beszélővel. És természetes, hogy az ember azt feltételezi, hogy ha valaki bólint, amikor beszél vele, az megegyezést is jelent. Ez ugyanaz a mimika hatása. Tehát bólogasson a beszélgetés során egy személlyel – később ez segít meggyőzni a beszélgetőpartnert, hogy igaza van.