Én: "Boldog ünnepet! Megnyugtathatom egy kicsit?"
60 év körüli, jóképű nő: "Nem!"
Én miért?"
Egy nő, jó trágársággal: "MENJ EL, VAGY MOST MINT A TÁSKA HÚÓÓÓÓÓÓÓÓÓÓÓÓÓÓÓÓÓÓÓÓÓÓÓÓÓÓÓÓÓÓÓÓÓÓÓÓÓÓÓÓÓÓÓÓP!!!

Én voltam az, aki ma egy órán keresztül kampányoltam Dmitrijért nucl0id Gorcsakov - osztotta ki újságjainkat a járókelőknek a Szirenevij körúti Kirovszkij körúton. A fenti párbeszéd, bár nem jellemző, de a valóságban megtörtént, és jól jellemzi a 14. kerület számos lakosának választási kultúráját, a választásokhoz, a képviselőkhöz, a kampányhoz és a szabad demokratikus társadalom egyéb intézményeihez való hozzáállását.

Én: "Szia! Kérem, vegye el az újságunkat!"
Intelligens megjelenésű fiatal pár, babakocsival: "Nem!"
Én miért?"
Férfi: "Nem akarunk aggódni!"

Ez tipikusabb párbeszéd. „Nem akarjuk”, „Nem érdekel minket”, „Nem hiszünk”. Vagy: "De mi soha nem akarunk szavazni" - büszkén, pánikszerűen vagy ilyesmi.

Általában természetesen a "Miért?" - Teljesen hülye. Szerintem amikor néhány promótert tanítanak, akkor el kell nekik magyarázni, hogy ne tegyenek fel ilyen kérdéseket, de engem érdekel! Életemben először próbálom ki magam utcai agitátorként. Két éve a saját választásomon nem volt más módom elérni az embereket, csak az ajtótól ajtóig járkálni, mert az én kerületemben nincs olyan vonzerő, amely mellett mindenki elsétál, és ahol csak állni és agitálni lehet. . És a Dima kerületben van egy ilyen pont: a Kirovsky melletti helyszínen, saját legrégebbi jekatyerinburgi szupermarkete mellett, van egy villamosmegálló, egy játszótér és egy kisbolt is - a mikrokörzet életének központja. Az emberek áramlása folyamatos. De ez egy teljesen más élmény: nem beszélni olyanokkal, akik mégis szándékosan jöttek hozzád egy udvari találkozóra, hanem megpróbálnak valahogy kirángatni egy járókelőt a patakból, bevonva egy beszélgetésbe.

Én: "Szervusz! Engedd meg, hogy kampányoljak érted!"
Fiatal pár: "Nem!"
Én: "Akkor kérlek, vedd el a papírt."
Fiatal: "Rendben, de úgysem megyünk el szavazni!"
Én: "De miért? Végül is az Egységes Oroszország biztosan nyer!"
Fiatal férfi: "És úgyis nyer, menj vagy ne menj"
Én: "Nos, elnézést, de én magam a Városi Duma tagja vagyok, és nem az Egységes Oroszországnak. És nyertem. És most segítek egy barátomnak. De ha mindenki úgy vitatkozik, mint te, akkor természetesen van semmi esély."
Lány: "Azt akarod mondani, hogy a barátod az Egyesült Oroszország ellen van?"
Én: "Persze. Itt, nézd, kérlek, itt minden le van írva!".
Fiatalember: "Hűha! Mindenképpen szavazz a barátodra!".

Egy óra alatt elkészítettem magamnak csodálatos felfedezés. Régóta hozzászoktam ahhoz a nagyon szomorú gondolathoz, ami mindenkinek a fejében jár normális emberül: "Minden képviselő tolvaj és szélhámos." És receptnek vettem, még a megsértődést is abbahagytam. Miután ma kiosztottam a szórólapokat (és néhány, a fentihez hasonló beszélgetést), rájöttem, hogy ez nem így van! Azaz biztosan igaz, minden ember fejébe az van írva, hogy "Minden képviselő tolvaj és szélhámos", de ez nem axióma, hanem egy szillogizmus következtetése! Ugyanis ezt mindenki tudja
a) Az Egyesült Oroszország a tolvajok és szélhámosok pártja
b) Valamennyi képviselő az Egyesült Oroszországból származik
és ebből már arisztotelészi feddhetetlenséggel következtetést von le a képviselőkre vonatkozóan. Sokkoló volt számomra! Az emberek nem igazán értik, hogy vannak jelöltek nem az Egyesült Oroszországból, hogy rájuk lehet szavazni, hogy ők nyerhetnek... Ebben az értelemben nagyon hasznos volt, hogy odamentem és élő bizonyítékként bemutattam magam, ami azonnal tönkretette ennek a szillogizmusnak az egyik premisszáját, és arra kényszerítette az embereket, hogy a megszokott sémákon túl saját fejükkel kezdjenek el gondolkodni.

Én: "Szia! Tudod, hogy március 13-án választások lesznek a JBI-nál?"
Idős intelligens házaspár: "Igen!"
Én: "Már eldöntötted, hogy kire szavazol?"
Férfi: "Igen!"
Nő: "Nem!"
Én: "Ó, miért van ez?"
Nő: "Szóval egyébként nincs itt a jelöltünk!"
Én: "Ki a jelölted?"
Mindkettő, kórusban: "Mindenki ellen!"
Én: Hallottál az önjelölt Gorcsakovról?
Férfi: "Nem, de mi van, részt vehetnek önjelöltek?"
Én: "Hát persze! A nevem Leonyid Volkov, én is független jelölt vagyok!"
Mindkettő: "Tehát te Volkov vagy? Tudunk rólad!"
stb.; egyszóval Gorcsakovra fognak szavazni.

Hogy őszinte legyek, nem minden rózsás. Egy egész órába telt, mire kiosztottam egy csomag 20 újságot. Sokan nem hajlandók beszélni, és a többséget szavakkal vagy valójában - mélységesen nem érdekli. Mindez persze nagyon aggasztó. Számomra az első pár párbeszéd nem sikerült (úgy látszik, valahogy nem hangolódtam rá), aztán már csak félelmetes volt megközelíteni az embereket, és csak az óra vége felé izgultam, győztem le magam, és az „elutasítási arány” azonnal erősen csökkent.

Ez még ijesztőbb:
Én: "Szia! Eldöntötted már, hogy kire szavazol március 13-án?"
Két nyugdíjas, bőbeszédűen: "Igen, persze, Hudjakovért! Már kifizettük fejenként 200 rubelt!"
Itt persze kár, hogy nincs táskám, és nincs mit baszkodni. Néhány teljesen értelmetlen szó ilyen helyzetben a torkon fagy azokról az emberekről, akik életüket adták a választás jogáért, a szavazat valódi értékéről, arról, hogy... Amíg te mindezt állod és nyeled, a nagymamák mennek tovább. Mind nagyszerűek.

(Mellesleg kb 200 rubelt. Ma egy órán keresztül terjesztettem az újságokat - és ebbe kétszer futottam bele. És a normális önkéntesek, nem olyan lusták, mint én, tegnap és ma is 5 órát szántottak, 12-től 17-ig, és a az előző napokban is sokat, és mindannyian nem kétszer, nem háromszor, hanem tucatszor hallottak ezekről a "200 rubelt Hudjakovtól" hogy mindenki mindent tud.Íme a helyzet tipikus megbeszélése helyi fórum).

Azonban nem is tudom, kire haragudjak – a nagymamákra, akik készségesen 200 rubelért adták el szavazataikat, vagy azokra a fiatal és intelligens külsejű emberekre, akik büszkén válaszolnak, nyomással minden mondat első szavára: „MI nem kell ez! MI nem megyünk el szavazni!" A balekoknak ez minden, de mi nem vagyunk ilyenek.

Ennek ellenére persze mindez nagyon földhözragadt az egyszerű városi képviselő helye és szerepe szempontjából a jekatyerinburgiak életében. Ki ő, miért van szükségük rá - az emberek őszintén nem értik. Ki volt a helyettes, mik a jelöltek és mi a különbség köztük – ezt sem tudja senki. Itt szerénytelenül egy párbeszédet idéztem, amely során kiderült, hogy a beszélgetőtársak tudnak rólam valamit; de ez volt az egyetlen ilyen párbeszéd a több tucat közül. Sokkal gyakrabban az olyan szavaim, mint: "Látod, én magam is képviselő vagyok, és segíteni akarok egy barátomnak a megválasztásban" kifejezett vagy hallgatólagos reakciót váltottak ki a "helyettes? Nos, mennie kell... helyettes!". Nem azt mondom, hogy a „helyettes” szó hallatán kétszer kell megtenni, hanem azt, hogy a helyettesemről szólva reméltem, hogy felkeltettem az emberek érdeklődését a további beszélgetésre, már a kerület problémáiról. Lakhatásról és kommunális szolgáltatásokról, közlekedésről beszélni... De nincs érdeklődés, valami többé-kevésbé értelmes beszélgetés csak kétszer-háromszor derült ki.

Mit akarok még mondani.
Az önkéntes stáb fantasztikus munkát végez. A semmiből, az eszeveszett crowdsourcing módszerével két teljesen gyönyörű újság született; készült járdatáblák, plakátok; rengeteg személyes időt töltött mindezzel. Egészen kiforrott választási kampány lett egy teljesen nevetséges költségvetésért. Micsoda szégyen lenne, ha kiderülne, hogy mindezt 200 rubel könnyedén törölheti... Az érzés persze teljesen egyértelmű: ülsz és próbálsz sakkozni, és fejbe vágnak egy tábla.

És mégis, egy ilyen feltűnő részlet.
Az Egyesült Oroszország értékelése NULLA. Nem 60%, nem 40%, nem 20%. Egyszerű, hülye, PONTOSAN nulla. Egy órán keresztül, több tucat beszélgetésre - csak és kizárólag tiltakozó hangulatok, hatóságok - csak és kizárólag szélhámosok és tolvajok, semmi bizalom, semmi szimpátia. Valaki nyomás alatt megy el szavazni, valaki - 200 rubelért, őszintén - senki. Ebéd előtt Pervouralszkban voltunk, ott lesz a polgármesterválasztás, az egész város propagandagyártásban folyik. A Kommunista Párt jelöltjeinek minden plakátján és oszlopán kötelező, bár nem feltűnő helyen, az Orosz Föderáció Kommunista Pártjának emblémáját feltüntetni. Ugyanez vonatkozik a többire is. És csak az Egyesült Oroszország jelöltje létezik, mintha légüres térben lenne: "Nikolaj Furtajev - profizmus! Megbízhatóság! Fiatal csapat!" - és sehol egy szó, nyoma sincs párthovatartozásnak. Se címke, se medve, se zászló, se Putyin-portré – sehol, még a sarokban sem. Furtaevnél ugyanis nagyon jó politikai technológusok dolgoznak, akik nagyon jól tudják, hogy az Egyesült Oroszországgal való legkisebb asszociáció politikai halált jelent a jelölt számára.

1. Érdeklődni
Mindenki személyes hasznot keres. Ezért, amikor kifejti álláspontját, ne felejtse el elmondani a hallgatónak, milyen hasznot találhat ebben a maga számára.

2. Keress kompromisszumot
Nem lehet csak úgy zombisítani az embert. Ha befolyásolni akar valakit, képesnek kell lennie tárgyalni és kompromisszumot kötni.

3. Kommunikálj
A kommunikáció a befolyásolás fő kulcsa. Minél kommunikatívabb vagy, annál többen fogják támogatni az álláspontodat.

4. Legyen inspiráló
Ahhoz, hogy másokat meggyőzhess valamiről, neked magadnak is lelkesedést kell sugároznia.

5. Hipnotizálni
Hipnotizálja a beszélgetőpartnert. Persze nem szó szerint. Csináld a varázsoddal. Ne feledje, hogy az emberek általában hajlandóbbak egyetérteni azokkal, akiket szeretnek és tisztelnek.

6. Fizessen
A pénz nagyszerű motiváció, nem? Valószínűleg ez az egyik legegyszerűbb és leggyorsabb módja annak, hogy megszerezze, amit akar. Az egyetlen negatívum az, hogy ez a módszer nagyon sokba kerülhet.

7. Légy következetes
Ha a véleményed olyan gyorsan változik, mint a szél iránya, valószínűleg nem fogsz tudni meggyőzni róla senkit. Legyen hű a nézőpontjához.

9. Figyelj
Tanulj meg hallgatni és hallani. Ez a hatékony kommunikáció fontos eleme, ami nagyon fontos a mások befolyásolásának képességében.

10. Légy magabiztos
Ha önmagadba és a szavaidba vetett bizalom érzése sugárzik, az emberek biztosan hallgatnak rád. Ha meg akarsz győzni valakit, hogy járja el az utat, először hidd el magad, hogy igaza van.

11. Tisztelj másokat
Minél jobban tiszteli mások véleményét, annál valószínűbb, hogy meghallják.

13. Légy türelmes
Ha megpróbálod meggyőzni másokat a saját álláspontodról, az sokáig tarthat, ezért nagyon türelmesnek kell lenned.

14. Ismerd be a hibáidat
Ha tévedsz, ismerd be. Az emberek tisztességes és becsületes embernek fognak tekinteni.

15. Tudd, mit akarsz
Miért kell befolyásolni a másik embert? Mi a célod? Ahhoz, hogy valakit meggyőzhess, magadnak világosan meg kell értened, miért van rá szükséged. Ellenkező esetben a beszéde homályos és homályos lesz.

16. Gyakorlat
Ne hagyja ki a lehetőséget, hogy a gyakorlatba ültesse meggyőzési technikáját. A gyakorlás segít bármilyen készség tökéletessé tételében.

17. Fedezze fel
Fedezze fel azokat a tényeket, amelyek alátámasztják álláspontját, ha el akarja magyarázni másoknak.

18. Légy pozitív
Legyen vidám, és adjon másoknak reményt a legjobbra. Az emberek mindig szívesen hallgatják azokat, akik pozitívak és optimisták.

20. Kérdezz
Néha csak annyi kell, hogy valaki megtegyen valamit helyetted, csak kéred. Légy udvarias, ne légy lusta kimondani, hogy „kérem” és „köszönöm”, és az emberek találkozni fognak veled.

10 pszichológiai trükk az emberek manipulálására

Ezekkel a módszerekkel lehet barátokat szerezni és befolyásolni az embereket a pszichológián keresztül anélkül, hogy bárkit is rosszul éreznénk.

Pszichológiai trükkök

10. Kérjen szívességet

Trükk: Kérj meg valakitől egy szívességet (a Benjamin Franklin-effektus néven ismert technika).

A legenda szerint Benjamin Franklin egyszer egy férfit akart megnyerni, aki nem szerette őt. Megkérte ezt az embert, hogy adjon kölcsön neki ritka könyvés amikor megkapta, nagyon kedvesen megköszönte.

Ennek eredményeként egy férfi, aki nem is nagyon akart beszélni Franklinnel, barátságba lépett vele. Franklin szavaival élve: "Aki egyszer jót tett neked, az sokkal inkább hajlandó lesz valami jót tenni érted, mint az, akinek te magad tartozol."

A tudósok elkezdték tesztelni ezt az elméletet, és végül azt találták, hogy azok, akiktől a kutató személyes szívességet kért, sokkal jobban támogatták a szakembert, mint más embercsoportok.

Hatás az emberi viselkedésre

9. Célozzon magasra

Trükk: Mindig kérjen többet, mint amennyire eredetileg szüksége van, majd engedje le a lécet.

Ezt a technikát néha "ajtótól-szembe" megközelítésnek is nevezik. Valóban túlárazott kéréssel fordulsz egy személyhez, amelyet valószínűleg visszautasít.

Ezt követően egy "rangsor alább" kéréssel tér vissza, mégpedig azzal, amire valóban szüksége van ettől a személytől.

Lehet, hogy ez a trükk ellentmondásosnak tűnik számodra, de az ötlet az, hogy a személy rosszul fogja magát érezni, miután visszautasít téged. Ezt azonban a kérés indokolatlanságaként fogja magyarázni magának.

Így amikor legközelebb valódi szükséglettel fordulsz hozzá, kötelességének érzi, hogy segítsen neked.

A tudósok, miután a gyakorlatban kipróbálták ezt az elvet, arra a következtetésre jutottak, hogy ez valóban működik, mert akihez először egy nagyon "nagy" kéréssel fordulnak, majd visszatérnek hozzá és kérnek egy kicsikét, úgy érzi, hogy tud segíteni. neked kellene.

A név hatása az emberre

8. Név nevek

Trükk: használja a személy nevét vagy beosztását a megfelelő módon.

Ezt hangsúlyozza egy személy neve bármilyen nyelven a hangok legkedvesebb kombinációja számára. Carnegie szerint a név az emberi identitás fő összetevője, ezért ha meghalljuk, ismét megerősítést kapunk jelentőségünkről.

Ezért vagyunk pozitívabbak egy olyan személy iránt, aki megerősíti fontosságunkat a világban.

Ugyanakkor a pozíció vagy a megszólítás más formájának használata a beszédben is erős hatással lehet. Az ötlet az, hogy ha úgy viselkedsz, mint egy bizonyos típusú ember, akkor azzá válsz. Ez némileg olyan, mint egy prófécia.

Ha ezt a technikát más emberek befolyásolására szeretné használni, úgy hivatkozhat rájuk, ahogyan szeretné, hogy legyenek. Ennek eredményeként elkezdenek így gondolkodni magukról.

Nagyon egyszerű, ha közel akarsz kerülni egy bizonyos emberhez, akkor hívd gyakrabban "barátnak", "elvtársnak". Vagy, ha valakinek szeretne dolgozni, nevezheti "főnöknek". De ne feledje, hogy néha oldalra fordulhat az Ön számára.

A szavak hatása az emberre

7. Laposabb

Ravaszság: A hízelgés oda visz, ahova kell.

Ez első pillantásra nyilvánvalónak tűnhet, de van néhány fontos figyelmeztetés. Először is érdemes megjegyezni, hogy ha a hízelgés nem őszinte, akkor valószínűleg több kárt okoz, mint használ.

Azonban azok a tudósok, akik tanulmányozták a hízelgést és az emberek reakcióit erre, nagyon fontos dolgokat találtak.

Egyszerűen fogalmazva, az emberek mindig megpróbálják fenntartani a kognitív egyensúlyt azáltal, hogy hasonló módon próbálják rendszerezni gondolataikat és érzéseiket.

Ezért ha hízelegsz egy olyan embernek, akinek magas az önbecsülése, és őszinte hízelgés, jobban fog tetszeni, mert a hízelgés egybeesik azzal, amit ő gondol magáról.

Ha azonban hízelegsz valakinek, akinek az önbecsülése megsérül, akkor negatív következményei lehetnek. Valószínűleg rosszabbul fog bánni veled, mert ez nem esik keresztbe azzal, ahogyan ő önmagát észleli.

Ez persze nem jelenti azt, hogy egy alacsony önértékelésű embert meg kell alázni.

Az emberek befolyásolásának módjai

6. Tükrözd mások viselkedését

Trükk: Legyen tükörképe a másik ember viselkedésének.

A tükröződő viselkedést mimikrinek is nevezik, és egy bizonyos típusú ember természetéből adódóan velejárója.

Az ilyen képességekkel rendelkező embereket kaméleonoknak nevezik, mert úgy próbálnak beleolvadni környezetükbe, hogy lemásolják valaki más viselkedését, modorát, sőt beszédét is. Ez a készség azonban egészen tudatosan használható, és nagyszerű módja annak, hogy tetszeni tudj.

A kutatók a mimikát tanulmányozták, és azt találták akiket lemásoltak, nagyon kedvezően viszonyultak ahhoz, aki lemásolta őket.

Ezenkívül a szakértők egy másik, érdekesebb következtetésre jutottak. Azt találták, hogy azok az emberek, akiknek másolói voltak, sokkal elfogadóbbak az emberekkel általában, még azokkal is, akik nem vettek részt a vizsgálatban.

Valószínűleg ennek a reakciónak az oka a következőkben rejlik. Ha van valaki, aki tükrözi a viselkedésedet, megerősíti az értékedet. Az emberek magabiztosabbnak érzik magukat, így boldogabbak és jobban ráhangolódnak más emberekre.

Az emberekre gyakorolt ​​hatás pszichológiája

5. Használja ki a fáradtságot

Trükk: Kérj szívességet, ha látod, hogy az illető fáradt.

Ha az ember elfáradt, fogékonyabbá válik minden információra, legyen az egyszerű kijelentés valamiről vagy kérés. Ennek az az oka, hogy amikor az ember elfárad, az nem csak fizikai szinten történik, hanem a mentális energiaellátás is kimerül.

Amikor egy fáradt emberhez fordulsz, nagy valószínűséggel nem kapsz azonnal határozott választ, hanem azt fogod hallani: "Holnap megcsinálom", mert jelenleg nem akar dönteni.

Másnap nagy valószínűséggel az illető valóban teljesíti a kérését, ugyanis tudatalatti szinten a legtöbben próbálják betartani a szavát, ezért ügyelünk arra, hogy amit mondunk, az egyezzen azzal, amit teszünk.

Pszichológiai hatás az emberre

4. Ajánlj fel valamit, amit az ember nem utasíthat vissza

Trükk: kezdje el a beszélgetést olyasvalamivel, amit a másik nem utasíthat el, és el fogja érni, amire szüksége van.

Ez az ajtótól-szembe megközelítés másik oldala. Ahelyett, hogy egy kéréssel kezdené a beszélgetést, kezdjen valami aprósággal. Amint egy személy beleegyezik, hogy kis mértékben segít Önnek, vagy egyszerűen beleegyezik valamibe, használhatja a „nehéztüzérséget”.

Szakértők tesztelték ezt az elméletet marketing megközelítéseken. Kezdetben arra kérték az embereket, mutassák ki támogatásukat az esőerdőkért és környezet ami nagyon egyszerű kérés.

Miután megkapták a támogatást, a tudósok rájöttek, hogy ma már sokkal könnyebb meggyőzni az embereket, hogy olyan termékeket vásároljanak, amelyek ezt a támogatást népszerűsítik. Azonban nem szabad egy kéréssel kezdeni, és azonnal áttérni egy másikra.

A pszichológusok azt találták, hogy sokkal hatékonyabb 1-2 nap szünetet tartani.

Az emberek befolyásolásának módjai

3. Maradj nyugodt

Ravaszság: nem szabad kijavítani az embert, ha téved.

Az övében híres könyv Carnegie azt is hangsúlyozta, hogy ne mondja el az embereknek, hogy tévednek. Ez általában nem vezet sehova, és egyszerűen kiesik ennek a személynek a kegyéből.

Valójában van mód az egyet nem értés kimutatására, miközben folytatja az udvarias beszélgetést, nem mondja el senkinek, hogy téved, hanem velejéig üti a beszélgetőpartner egóját.

A módszert Ray Ransberger és Marshall Fritz találta ki. Az ötlet nagyon egyszerű: ahelyett, hogy vitatkozna, hallgassa meg a személy mondanivalóját, majd próbálja megérteni, hogyan érzi magát és miért.

Ezt követően magyarázd el az illetőnek azokat a pontokat, amelyeket megosztasz vele, és ebből indulj ki álláspontod tisztázásához. Ettől szimpatikusabb lesz számodra, és nagyobb valószínűséggel figyel arra, amit mondasz, anélkül, hogy elveszítené az arcod.

Az emberek egymásra gyakorolt ​​hatása

2. Ismételje meg beszélgetőpartnere szavait

Trükk: Fogalmazd meg, amit a személy mond, és ismételd meg, amit mondott.

Ez az egyik legcsodálatosabb módja mások befolyásolásának. Ezzel megmutatod beszélgetőpartnerednek, hogy valóban megérted őt, megragadod az érzéseit, és az empátiád őszinte.

Vagyis beszélgetőpartnere szavait átfogalmazva nagyon könnyen eléri a helyét. Ezt a jelenséget reflektív hallgatásnak nevezik.

Tanulmányok kimutatták, hogy amikor az orvosok ezt a technikát alkalmazzák, az emberek jobban megnyílnak feléjük, és „együttműködésük” gyümölcsözőbb.

Könnyen használható barátokkal való csevegés közben. Ha meghallgatod a mondandójukat, majd átfogalmazod, amit mondtak, megerősítő kérdést alkotva, nagyon jól érzik majd magukat veled.

Erős barátság lesz benned, és aktívabban hallgatják majd a mondanivalódat, mert sikerült kimutatnod, hogy törődsz velük.

Az emberek befolyásolásának módszerei

1. Bólintsa a fejét

Trükk: Beszélgetés közben bólints egy kicsit a fejeddel, különösen, ha meg akarsz kérni valamit a beszélgetőpartneredtől.

A tudósok azt találták, hogy ha valaki bólint, miközben hallgat valakit, nagyobb valószínűséggel ért egyet az elhangzottakkal. Azt is megállapították, hogy ha a beszélgetőpartnere bólint, akkor legtöbbször Ön is bólogat.

Ez teljesen érthető, mert az emberek gyakran öntudatlanul utánozzák egy másik személy viselkedését, különösen az, akivel az interakció előnyös lesz számukra. Tehát ha súlyt szeretne adni mondanivalójának, beszéd közben rendszeresen bólintson.

Az a személy, akivel beszélsz, nehezen fogja tudni, hogy ne bólintson vissza, és elkezd pozitívan reagálni az Ön által közölt információra anélkül, hogy tudná.

Mielőtt elkezdené, érdemes megjegyezni, hogy az alább felsorolt ​​​​módszerek egyike sem tartozik az emberek befolyásolásának sötét művészetének nevezhető módszerei közé. Itt nincs megadva minden, ami árthat az embernek vagy sértheti a méltóságát. Ezekkel a módszerekkel lehet barátokat szerezni és befolyásolni az embereket a pszichológián keresztül anélkül, hogy bárkit is rosszul éreznénk.

Kérjen szívességet

Ravasz: szívességet kérni valakitől (a Benjamin Franklin-effektus néven ismert technika). A legenda szerint Benjamin Franklin egyszer egy férfit akart megnyerni, aki nem szerette őt. Megkérte a férfit, hogy adjon kölcsön neki egy ritka könyvet, és amikor megkapta, nagyon kedvesen megköszönte. Ennek eredményeként egy férfi, aki nem is nagyon akart beszélni Franklinnel, barátságba lépett vele. Franklin szavaival élve: "Aki egyszer jót tett neked, az sokkal inkább hajlandó lesz valami jót tenni érted, mint az, akinek te magad tartozol." A tudósok elkezdték tesztelni ezt az elméletet, és végül azt találták, hogy azok, akiktől a kutató személyes szívességet kért, sokkal jobban támogatták a szakembert, mint más embercsoportok.
Hatás az emberi viselkedésre

Célozz feljebb

Ravasz: mindig kérjen többet, mint amennyire eredetileg szüksége van, majd engedje le a lécet. Ezt a technikát néha "ajtótól-szembe" megközelítésnek is nevezik. Egy igazán túlárazott kéréssel fordulsz egy személyhez, amit nagy valószínűséggel visszautasít, majd egy "rangsor alatti" kéréssel térsz vissza, mégpedig azzal, hogy mire van igazán szükséged ettől a személytől. Lehet, hogy ez a trükk ellentmondásosnak tűnik számodra, de az ötlet az, hogy a személy rosszul fogja magát érezni, miután visszautasít téged. Ezt azonban a kérés indokolatlanságaként fogja magyarázni magának. Ezért, ha legközelebb valódi szükségletével fordul hozzá, kötelességének érzi, hogy segítsen Önnek.A tudósok, miután a gyakorlatban is kipróbálták ezt az elvet, arra a következtetésre jutottak, hogy ez valóban működik, mert aki először kapcsolatba kerül egy nagyon „nagy” kérés, majd visszatérnek hozzá és kérnek egy kicsikét, úgy érzi, hogy neki kell segítenie.

A név hatása az emberre.

név nevek

Ravasz: használja a személy nevét vagy beosztását értelemszerűen. Dale Carnegie, a How to Win Friends and Influence People (Hogyan szerezzünk barátokat és befolyásoljunk embereket) című könyv szerzője szerint hihetetlenül fontos, hogy egy beszélgetés során gyakran felhozzuk egy személy nevét. Hangsúlyozza, hogy az ember neve bármilyen nyelven a legkedvesebb hangkombináció a számára.Carnegie szerint a név az emberi identitás fő összetevője, ezért ha meghalljuk, ismét megerősítést kapunk jelentőségünkről. Ezért vagyunk pozitívabbak egy olyan személy iránt, aki megerősíti fontosságunkat a világban. Ugyanakkor a pozíció vagy a megszólítás más formájának használata a beszédben is erős hatással lehet. Az ötlet az, hogy ha úgy viselkedsz, mint egy bizonyos típusú ember, akkor azzá válsz. Ez némileg olyan, mint egy prófécia. Ha ezt a technikát más emberek befolyásolására szeretné használni, úgy hivatkozhat rájuk, ahogyan szeretné, hogy legyenek. Ennek eredményeként elkezdenek így gondolkodni magukról. Nagyon egyszerű, ha közel akarsz kerülni egy bizonyos emberhez, akkor hívd gyakrabban "barátnak", "elvtársnak". Vagy, ha valakinek szeretne dolgozni, nevezheti "főnöknek". De ne feledje, hogy néha oldalra fordulhat az Ön számára.

A szavak hatása az emberre.

Hízeleg

Ravasz: a hízelgés oda visz, ahova kell. Ez első pillantásra nyilvánvalónak tűnhet, de van néhány fontos figyelmeztetés. Először is érdemes megjegyezni, hogy ha a hízelgés nem őszinte, akkor valószínűleg több kárt okoz, mint használ. Azonban azok a tudósok, akik tanulmányozták a hízelgést és az emberek reakcióit erre, nagyon fontos dolgokat találtak. Egyszerűen fogalmazva, az emberek mindig megpróbálják fenntartani a kognitív egyensúlyt azáltal, hogy hasonló módon próbálják rendszerezni gondolataikat és érzéseiket. Ezért ha egy olyan embernek hízelegsz, akinek magas az önbecsülése, és a hízelgés őszinte, akkor jobban fog tetszeni, mert a hízelgés egybeesik azzal, amit ő gondol magáról. Ha azonban hízelegsz valakinek, akinek az önbecsülése megsérül, akkor negatív következményei lehetnek.

Valószínűleg rosszabbul fog bánni veled, mert ez nem esik keresztbe azzal, ahogyan ő önmagát látja, persze ez nem jelenti azt, hogy egy alacsony önértékelésű embert meg kell alázni.

Az emberek befolyásolásának módjai.

Tükrözi mások viselkedését

Ravasz: tükörképe legyen a másik ember viselkedésének. A tükröződő viselkedést mimikrinek is nevezik, és egy bizonyos típusú ember természetéből adódóan velejárója. Az ilyen képességekkel rendelkező embereket kaméleonoknak nevezik, mert úgy próbálnak beleolvadni környezetükbe, hogy lemásolják valaki más viselkedését, modorát, sőt beszédét is. Ez a készség azonban egészen tudatosan használható, és nagyszerű módja annak, hogy tetszeni tudj. A kutatók a mimikát tanulmányozták, és azt találták, hogy azok, akiket lemásoltak, nagyon kedvezőek voltak az őket lemásoló személlyel szemben. Ezenkívül a szakértők egy másik, érdekesebb következtetésre jutottak. Azt találták, hogy azok az emberek, akiknek másolói voltak, sokkal elfogadóbbak az emberekkel általában, még azokkal is, akik nem vettek részt a vizsgálatban. Valószínűleg ennek a reakciónak az oka a következőkben rejlik. Ha van valaki, aki tükrözi a viselkedésedet, megerősíti az értékedet. Az emberek magabiztosabbnak érzik magukat, így boldogabbak és jobban ráhangolódnak más emberekre.

Az emberekre gyakorolt ​​hatás pszichológiája.

Használja ki a fáradtságot

Ravasz: kérjen szívességet, ha látja, hogy az illető fáradt. Ha az ember elfáradt, fogékonyabbá válik minden információra, legyen az egyszerű kijelentés valamiről vagy kérés. Ennek az az oka, hogy ha az ember elfárad, az nem csak fizikai szinten van, hanem a mentális energiaellátása is kimerül. Amikor egy fáradt emberhez fordulsz, valószínűleg nem azonnal kapsz határozott választ, hanem azt fogod hallani: „Holnap megcsinálom”, mert jelenleg nem akar dönteni. Másnap nagy valószínűséggel az illető valóban teljesíti a kérését, ugyanis tudatalatti szinten a legtöbben próbálják betartani a szavát, ezért ügyelünk arra, hogy amit mondunk, az egyezzen azzal, amit teszünk.

Pszichológiai hatás az emberre.

Ajánlj fel valamit, amit az ember nem utasíthat el

Ravasz: Kezdje a beszélgetést valamivel, amit a beszélgetőpartner nem utasíthat el, és eléri, amire szüksége van. Ez az ajtótól-szembe megközelítés másik oldala. Ahelyett, hogy egy kéréssel kezdené a beszélgetést, kezdjen valami aprósággal. Amint egy személy beleegyezik, hogy kis mértékben segít Önnek, vagy egyszerűen beleegyezik valamibe, használhatja a „nehéztüzérséget”. Szakértők tesztelték ezt az elméletet marketing megközelítéseken. Kezdetben arra kérték az embereket, mutassák ki támogatásukat az esőerdőért és a környezetvédelemért, ami nagyon egyszerű kérés. Miután megkaptuk a támogatást, a tudósok úgy találták, hogy ma már sokkal könnyebb meggyőzni az embereket, hogy olyan termékeket vásároljanak, amelyek ezt a támogatást népszerűsítik, azonban nem szabad egy kéréssel kezdeni, és azonnal áttérni a másikra. A pszichológusok azt találták, hogy sokkal hatékonyabb 1-2 nap szünetet tartani.

Az emberek befolyásolásának módjai.

Nyugodt maradni

Ravasz: Ne javíts ki valakit, ha téved. Carnegie híres könyvében azt is hangsúlyozta, hogy nem szabad azt mondani az embereknek, hogy tévednek. Ez általában nem vezet sehova, és egyszerűen kiesik ennek a személynek a kegyéből. Valójában van mód az egyet nem értés kimutatására, miközben folytatja az udvarias beszélgetést, nem mondja el senkinek, hogy téved, hanem velejéig üti a beszélgetőpartner egóját. A módszert Ray Ransberger és Marshall Fritz találta ki. Az ötlet nagyon egyszerű: ahelyett, hogy vitatkozna, hallgassa meg a személy mondanivalóját, majd próbálja megérteni, hogyan érzi magát és miért. Ezt követően magyarázd el az illetőnek azokat a pontokat, amelyeket megosztasz vele, és ebből indulj ki álláspontod tisztázásához. Ettől szimpatikusabb lesz számodra, és nagyobb valószínűséggel figyel arra, amit mondasz, anélkül, hogy elveszítené az arcod.

Az emberek egymásra gyakorolt ​​hatása.

Ismételje meg beszélgetőpartnere szavait

Ravasz: fogalmazza meg az illető mondandóját, és ismételje meg, amit mondott. Ez az egyik legcsodálatosabb módja mások befolyásolásának. Ezzel megmutatod beszélgetőpartnerednek, hogy valóban megérted őt, megragadod az érzéseit, és az empátiád őszinte. Vagyis beszélgetőpartnere szavait átfogalmazva nagyon könnyen eléri a helyét. Ezt a jelenséget reflektív hallgatásnak nevezik. Tanulmányok kimutatták, hogy amikor az orvosok ezt a technikát alkalmazzák, az emberek jobban megnyílnak feléjük, és „együttműködésük” gyümölcsözőbb. Könnyen használható barátokkal való csevegés közben. Ha meghallgatod, amit mondanak, majd átfogalmazod, amit mondtak, és megerősítő kérdést alkotsz, akkor nagyon jól érzik majd magukat veled. Erős barátság lesz benned, és aktívabban hallgatják majd a mondanivalódat, mert sikerült kimutatnod, hogy törődsz velük.

Az emberek befolyásolásának módszerei.

Bólints

Ravasz: bólints kicsit a fejeddel beszélgetés közben, főleg, ha meg akarsz kérni valamit beszélgetőtársadtól. A tudósok azt találták, hogy ha valaki bólint, miközben hallgat valakit, nagyobb valószínűséggel ért egyet az elhangzottakkal. Azt is megállapították, hogy ha a beszélgetőpartnere bólint, akkor legtöbbször Ön is bólogat. Ez érthető, mert az emberek gyakran öntudatlanul utánozzák egy másik személy viselkedését, különösen azt, akivel az interakció előnyös számukra. Tehát ha súlyt szeretne adni mondanivalójának, beszéd közben rendszeresen bólintson. Az a személy, akivel beszélsz, nehezen fogja tudni, hogy ne bólintson vissza, és elkezd pozitívan reagálni az Ön által közölt információra anélkül, hogy tudná.

Szeretné megtanulni, hogyan lehet pszichológiailag befolyásolni egy személyt.

Az embert nem lehet pusztán testi alkotóelemként felfogni, pszichéje és energiája benne rejlik. Ha lehetősége van bizonyos parapszichológiai technikák alkalmazására, akkor elérheti, hogy bármely személyiség öntudatlan kezdete, biomezője és nagy valószínűséggel bizonyos fiziológiai paraméterek alá legyenek rendelve.

A parapszichológia és az ezotéria legjobb elméi mindig nem csak a víz, a levegő, a föld vagy a tűz hatását képesek kiemelni, hanem egy bizonyos úgynevezett éter közeget is, amely energiamezőkből áll. Bizonyos készségekkel úgy tűnik, hogy „csatlakoznak” a kívánt éterhez. Ez lehetőséget ad számukra, hogy bizonyos üzeneteket küldjenek, beállítva az illetőt a megfelelő módon.

Ezt a technikát azok sajátíthatják el, akik az úgynevezett meditációs gyakorlatot használják. A parapszichológia és az ezotéria szakértői a buddhista mantra segítségét igen hatékonynak tartják az Univerzummal való mentális kapcsolat kialakításában. Az egyik az Om Mani Padme Hum.

Ennek a mantrának a kiejtése során meditáció közben lehetőséget kap arra, hogy eltávolodjon a valós világtól, és üzenetet küldjön az éter finom energiahullámainak világába, fogadva és továbbítva azokat.

Így megtanulja gondolatait és érzéseit távolról közvetíteni, ez lehetővé teszi ezt a meditációs technikát. A nem hagyományos pszichofizikai orvoslás hívei, akik a világegyetemmel való harmónia legmagasabb szintjét értik meg, már behatolhatnak az éter esszenciájába, így akár fizikailag is érintve az embereket. A Reiki tanításának támogatói például képesek a gondolat erejével elállítani a vérzést vagy begyógyítani a sebet.

Munka energia csatornákkal

Fénypontok, kezdés:

1. A pozíciónak kényelmesnek kell lennie, a hátát tartsa egyenesen.
2. Kezdj el meditálni, miközben a környező valóságtól való leválásnak el kell érnie a maximális fázisát, a külső gondolatok nem zavarhatnak.
3. Csukd be a szemed, és képzeld el, hogy egy bizonyos fénysugár összeköt téged az éterrel, a környező Univerzummal. A fejedből jön, és a Kozmosz felé halad, felfelé.
   Ezután az arcod előtt a lehető legvilágosabban kell megjelennie annak a személynek a képének, akire hatással leszel. Ugyanakkor egyáltalán nem szükséges pontosan látni a megjelenését, a ruháit, elérni a közelben lévő személy teljes jelenlétének érzését.
4. Aztán, amikor láthatatlanul érzed a leghihetőbb képet, körbe kell vonnod egy fénysugárral, azzal, amit korábban elképzeltél, és amely tőled az Univerzumba jutott.

Hogyan indítsuk el az energiaáramlást

• A gondolataidban kialakult abszolút pontos és rendkívül világos üzenetet „irányítsd” arra, akit befolyásolni próbálsz.
• Képzeld el egy pillanatra, hogyan írsz egy levelet, és egy borítékba teszed, vagy egy világító golyóba vagy napsugárba csomagolod, és átdobod a fejedből a Kozmoszba vezető alagúton. Ez az üzenet ugyanazon az alagúton keresztül jut el a címzetthez, egyenesen a fejébe, a gondolataiba.
• Az üzenet átadásának pillanatában meg kell próbálnia átérezni, amit a személy érzett, elképzelni az érzelmeit, amelyeket abban a pillanatban átélt, megérteni, milyen gondolatokat keresett fel.

Ennek az eljárásnak a segítségével lehetőséget kap arra, hogy figyelmeztesse másokat az őket fenyegető veszélyekre, javítsa egészségi állapotát, erősítse a pozitív hangulatot és hasonlók. Az ember pszichológiai befolyásolása és megtanulása minden spirituális gyakorlatot folytató személy számára elérhető, amit a következő áttekintésekben tárgyalunk.

Az a társadalmi környezet, amelyben az ember születésétől fogva él, kommunikációt jelent. A kommunikáció és az információérzékelés folyamatában pszichológiai befolyásnak vagyunk kitéve, anélkül, hogy sejtené. Ezeket a megnyilvánulásokat a pszichológia tanulmányozza. Ugyanez a tudomány kutatja az emberek munkahelyi, otthoni és bárhol máshol való kommunikációjának befolyásolási módszereit.

A pszichológiai befolyásolás módszerei és azok különbségei

Az egyén személyiségére gyakorolt ​​pszichológiai befolyásolás módszerei a pszichológiában a következők:

• fertőzés;
• javaslat;
• hit;
• utánzás.

Ezen módszerek közül néhányat öntudatlanul használt már, és ezek közül melyiket tesztelték Önön. A fertőzés, a szuggesztió, a meggyőzés és az utánzás az emberek pszichés állapotának befolyásolásának módjai. Elemezzük őket részletesen, hogy ne essünk a csalók utcájába.

Fertőzés

Ez pszichológiai hatás az emberi tudatról - a legősibb és leginkább tanulmányozott módszer. Meg van alapítva az érzelmi állapot személyről emberre történő átviteléről. Fogadd el, hogy ez mindenkivel megtörtént, amikor jó hangulatban vagy, és hirtelen megjelenik egy személy könnyekkel a szemében, és a hisztéria minden jelével.

Miközben érzelgős történetét hallgatod, hangulatod romlik, lelkiállapotod kezd hasonlítani a beszélgetőpartner élményeire. A különösen befolyásolható természeteknek nem is kell mondani semmit, képesek érzékelni a hozzájuk közel álló emberektől érkező jeleket érzelmi szinten.

Egy másik példa, amely a fertőzés módszerét jellemzi, és amelyet az emberek befolyásolásának pszichológiája használ, a pánik. Általában tömegben dolgozik. Ha sok ember van ugyanabban a kritikus állapotban, és egyikük pánikba kezd, ez az érzés a jelenlévők többségére átragad.

Hallottál már pánikról a repülőgépek fedélzetén vagy egy elromlott liftben? Ezek azok az esetek, amikor egy ember pánikba esett, és sokakra átterjedt az érzés

De nem csak negatív érzelmekkel lehet „megfertőzni”. A nevetés, a szórakozás, a pozitív életszemlélet ragályos.

Javaslat

A személyiségre gyakorolt ​​pszichológiai hatások második osztálya a szuggesztió. Ebben az esetben az egyénre gyakorolt ​​befolyás pszichológiája érzelmi hátterűnek bizonyul, és arra kényszeríti őket, hogy úgy cselekedjenek, ahogy az ellenfél kényszeríti. De ha a fertőzés egy pszichológiai állapot átadása, amelynek eredményeként egy személy így vagy úgy cselekszik, akkor a szuggesztió az ember meggyőzése arról, hogy verbális eszközök (szavak, vizuális kontaktus) segítségével úgy cselekedjen, ahogy mondják neki. és mások).

Ahhoz, hogy a javaslat hatékony eszközzé váljon, össze kell hangolnia a szavait. Ha valaki megpróbál "megtanítani élni" és diktálja a társadalom viselkedési szabályait vagy a siker törvényeit, akkor a hírneve, kinézet a beszédmód pedig tiszteletet és utánzási vágyat keltsen.

Ám amikor előtted egy kimerült, piszkos ruhájú, alkoholos mérgezés nyomaival rendelkező egyén áll, az új életre való felhívása szánalmasnak és nevetségesnek tűnik. Ezért, ha tanácsokkal szeretne segíteni egy személynek, próbálja megérteni azt a helyzetet, amelyben a szerencsétlen személy találja magát. Fogadd el a problémát, és helyezd magad a helyébe. Csak ezután tudsz valamit javasolni annak, aki tőled keres támogatást.

Gondolataival csak magabiztos hanggal inspirálhatja az embereket.

Egy másik fontos árnyalat - az emberi hatás pszichológiája ezt mondja gondolataival csak magabiztos hangon inspirálhatja az embereket, amelyben a kétségnek még csak árnyéka sincs. Néha egy ötlet sikere vagy kudarca attól függ, hogy egy kifejezés milyen hangon hangzik el.

Van egy másik tényező, amely meghatározza a személyre gyakorolt ​​hatás eredményét - ez a szuggesztibilitás. A szuggesztió ereje attól függ, hogy mennyire szuggesztív egy személy, és ez egyéni mutató. magas szint Ezt a mutatót a 13 év alatti gyermekek és a bizonytalan, határozatlan emberek különböztetik meg.

A szuggesztió különösen jól működik, ha a sugallat létrejöttének szavak jelentését ötvözi a javasoltak számára ismerős és érthető külső információval. Ha megpróbálja az embert az "igazi útra" irányítani, és ugyanakkor párhuzamot vonni azokkal a tényekkel, amelyek közel állnak hozzá, ez erős pszichológiai hatással lesz rá. Ha be akarja bizonyítani egy személynek, hogy a neki javasolt cselekvések eredményeként elégedett lesz, mondjon példát egy negatív eredményre, amely egyébként vár rá.

A "szárnyas mondások" vagy a nemzedékek pozitív vagy negatív tapasztalatainak jól ismert példái segítségével jelentős eredményeket érhet el a szuggesztió művészetében

Hit

A meggyőzés az egyik legártalmatlanabb és leghatékonyabb módszer az ember pszichológiai befolyásolására. Olyan tényeken alapul, amelyek egy logikai gondolati lánc felépítésének eredményeként válnak világossá. Az emberek befolyásolásának különféle módszereit alkalmazva figyelembe kell venni a szintet intellektuális fejlődés ellenfél. Bebizonyítani valamit egy olyan embernek, aki alattad van mentális fejlődés- nevetséges. Érveit nem fogják megérteni és elfogadni. Ha megpróbálsz meggyőzni valakit, aki okosabb nálad, az nevetségesen fog kinézni.

Amikor az új információ első része eléri az ember tudatát, az agya magyarázatot keres. És most annak a művészetén múlik, aki meggyőzi, hisz-e neki vagy sem. Jó, ha sikerül rávenni az embert, hogy megbízzon benned, de a többi a pszichológiai befolyásolás módszerén, az új adatok váltakozásán múlik. A legfontosabb, hogy milyen módszerekre van szükség pszichológiai befolyásolás személyenként - ne tévessze meg az ellenfelet. Amint egy személy hamisságot érez a szavakban, a bizalom szintje jelentősen csökken. Ha ez megismétlődik, teljesen elveszítheti ennek a személynek a bizalmát és figyelmét.

Ahhoz, hogy valóban elhiggye, meg kell egyeznie azzal az életmóddal vagy kijelentésekkel, amelyeket megpróbál az ellenfélnek közvetíteni. Szavaiból erőt kell sugározniuk, és tekintélyes és magabiztos ember benyomását kell kelteni.

Tehát minden megfelelt:

• Az ellenfél fejlettségi szintje:
• Kijelentéseinek valódisága;
• A kép és a kijelentések megfeleltetése.

Szavaiból erőt kell sugározniuk, és tekintélyes és magabiztos ember benyomását kell kelteni.

Most olyan viselkedési stratégiát kell választania, amely segít pszichológiailag befolyásolni az embert. Többféle stratégia létezik.

• Agresszív. A bizonyított tények ellentmondására épül. Ez bizonyítja az ember számára, hogy Ön egy rendkívüli ember, és nagyon különbözik tőle. Vágyik arra, hogy meghallgasson téged, és feloldja az általad összezavart logikai láncot. Ezért figyelmesen hallgat minden szót. De az emberre gyakorolt ​​pszichológiai hatás ilyen stratégiája jellemző a szó és a meggyőzés szakemberei számára.
• Passzív. Ez a stratégia csak akkor működik, ha jól ismered az illetőt. Óvatosan idézve példákat az ő és a saját életéből, összehasonlítva azokat az egész világ által ismert esetekkel, rávezeti ellenfelét arra a gondolatra, amelyet közvetíteni szeretne neki. Ne engedje meg a következetlenségeket és az eltéréseket az ítéletekben. Ez néhány pozícióval visszadobja az elvégzett munkát.

Most már tudja, hogyan lehet pszichológiailag befolyásolni egy személyt beszélgetés közben. Használja a Meggyőzés módszerét, alkalmazza a logika törvényeit és épít logikai láncokat.

Leonardo DiCaprio és Matt Damon a The Departedben

Utánzás

Sokan tudat alatt használnak módszereket egy személy befolyásolására, anélkül, hogy tudnák. Karrierben vagy intellektuális tervben elérve bizonyos magasságokat a tisztelet és a csodálat tárgyává válunk. A kevésbé tapasztalt emberek általában olyanoktól vesznek példát, akik már megvalósították törekvéseiket. De az utánzás tárgyának mindig „meg kell tartania a jelet”. Vonzónak, fényesnek, emlékezetesnek, elragadónak kell lennie. Vagyis kielégíteni az ellenfél azon vágyát, hogy kövesse az ideálist.

Az emberre gyakorolt ​​pszichológiai befolyásolás eszközei

A tömegekre gyakorolt ​​pszichológiai befolyásolás egyik eszközének példáján tekinthetjük az általánossá vált reklámozást. Viszonylag a közelmúltban a reklámok feliratként léteztek üzletekben, kávézókban vagy vendéglátóhelyeken. Ezek a szokásos plakátok voltak, amelyek popsztárok filmvetítését vagy koncertjét ajánlották.

Mára a reklámozás nagyszabású, minőségi videókká alakult, amelyek nemcsak egy termékről, előadásról vagy bejelentésről tájékoztatják az embereket, hanem ráveszik őket egy-egy termék kiválasztására, értékképzést alakítanak ki, és irányítják az emberek gondolatait, cselekedeteit a jó irány. Fontos odafigyelni arra, mit néznek a gyerekek, hiszen vannak olyan hatások, amelyek pusztító hatással vannak a személyiségre.

Sokan úgy gondolják, hogy a pszichológiai a kereskedelem motorja (elcsépelt kifejezés, de ez igaz), mások úgy vélik, hogy a kereslet új termékek megjelenését vonja maga után, amelyek között a fölényért folytatott harc a reklámon keresztül dől el. Ez az egyik leghatékonyabb eszköz, amely hatással van az emberek tömegére, és diktálásra kényszeríti őket.

Ez nem csak egyes termékekre vagy énekesekre vonatkozik, a közvéleményt egy-egy kormányválasztási jelölt javára befolyásolhatja a reklám. Ezt a módszert "a közvélemény manipulálásának" vagy "az emberek befolyásolásának sötét művészetének" is nevezik. Ráadásul a manipulációt nem erőszakkal, hanem módszerekkel hajtják végre helyes felépítés jelölt hirdetési programja. Kiderül, mire van szüksége a választóknak a társadalom kialakulásának és fejlődésének ebben a szakaszában, és kiigazítják az általános kifejezéseket és ígéreteket. Mindenki "lát" ezekben az ígéreteket a maga számára, és erre a kiválasztottra szavaz.

Az emberre gyakorolt ​​pszichológiai hatás céljai

Az emberre gyakorolt ​​mentális befolyásolásnak megvan a maga célja - az a vágy, hogy egy személy tudatosan vagy öntudatlanul engedelmeskedjen bizonyos attitűdöknek, normáknak, törvényeknek vagy követelményeknek.

A beosztottakból álló csapatban a rendezőnek, pszichológiai módszerekkel befolyásolva a beszélgetőpartnert, megvan a saját célja - összegyűjti az embereket, vagy gondolatra és cselekvésre készteti őket annak a cégnek a javára, amelyben dolgoznak.

A pszichológia magában foglalja azt a célt, hogy jó, jó modorú és törvénytisztelő állampolgárokat neveljenek belőlük.

A szülők tudják, hogyan lehet pszichológiailag befolyásolni gyermeküket, például nevettetni

A reklám pszichológiai hatása arra irányul, hogy az emberek megvásárolják ezt vagy azt a reklámozott terméket, szavazzanak a megfelelő jelöltre, vagy megnézzenek egy sok pénzt elköltött filmet, amelyet mielőbb vissza kell adni.

Az emberek befolyásolásának módszerei nem mindig jelentik a jó ötlet követését. Ez látható az öngyilkos merénylők esetében. Végül is ezeket az embereket szuggesztiónak, feldolgozásnak és hipnózisnak vetették alá, hogy elpusztítsák saját fajtájukat. Az általuk megölt emberek tömegével együtt ők maguk is meghalnak. És ez ellenkezik az emberi természettel. Következésképpen a pszichológiai befolyásolás segítségével radikálisan megváltoztatható az ember világnézete, bábuvá tehető mások kezében, és rákényszeríthető a józan ésszel ellentétes cselekvésre.

Mint már említettük, minden pszichológiai hatás teljes mértékben érinti a bizonytalan embereket. A hozzáértő, képzett és öntörvényű egyéneket nehéz sugallni, megfertőzni és meggyőzni.