Az előző cikkben az emberek manipulálásának vagy irányításának néhány módjáról beszéltem, ma pedig szeretném felzárkózni a szakadékon, és bemutatni, hogy egy személyre gyakorolt ​​hatás pszichológiája.

Az emberre gyakorolt ​​pszichológiai hatás mindig és mindenhol előfordul, de nem mindenki ismeri, hogyan és milyen hatással van az emberre. Ezért azt javaslom, hogy fontolja meg és derítse ki, mi az egy személyre gyakorolt ​​hatás pszichológiája..

Üdvözlöm a blog kedves olvasóit, lelki egészséget kívánok mindenkinek.

Az emberre gyakorolt ​​hatás pszichológiája

Az emberre gyakorolt ​​pszichés befolyásolás lehet szándékos és nem szándékos (befolyás csak a jelenlétből). Az ember befolyásolásának szándékos pszichológiája valamiért, és valamilyen okból (vagyis van cél), míg a nem szándékos csak valamiért (azaz csak oka van, pl. varázsa).

Létezik nem kötelező módokon pszichológiai befolyásolás fejenként(kérés, tanács, meggyőzés, dicséret, támogatás és vigasztalás; és kényszerítő befolyásolás (parancsok, követelések, tilalmak és kényszerek. Még mindig van fegyelmező módszerek személyre gyakorolt ​​hatás(figyelmeztetések, megrovások és büntetések); fenyegetés (megfélemlítés); öndicséret és önfejlesztés; kritika; pletykák és pletykák.

Vizsgáljuk meg részletesebben, mi az a nem kötelező „egy személyre gyakorolt ​​hatás pszichológiája”:

A kérés, mint a személyre gyakorolt ​​hatás pszichológiája akkor használják, ha nem akarnak hivatalos hatást gyakorolni, vagy ha valakinek segítségre van szüksége. Sok esetben az embereknek (főleg a gyerekeknek és a beosztottaknak) hízelgett, hogy parancs, igény, életkorban vagy beosztásban vezető személy olyan megszólítási formát alkalmaz, amelyben a kérő attól való függésének valamely eleme, akihez fordul. nyilvánul meg. Ez azonnal megváltoztatja az alany hozzáállását egy ilyen hatáshoz: elméjében felmerülhet jelentőségének megértése a kialakult helyzetben.
A kérés nagy pszichológiai hatással van az emberre, ha felöltözik
világos és udvarias kifejezésekkel, és tiszteletben tartva azt a jogát, hogy megtagadja, ha a kérés bármilyen kellemetlenséget okoz számára.

A tanács, mint a személyre gyakorolt ​​hatás pszichológiája. Valakinek felajánlani azt jelenti, hogy ezt a valamit megvitatásra bemutatjuk, mint ismert lehetőséget (opciót) egy probléma megoldására. A javasolt alany általi elfogadása a helyzet kilátástalanságának mértékétől, a felajánló személy tekintélyétől, a javasolt vonzerejétől, magának az alany személyiségének jellemzőitől függ. Tehát a fogalommal (az emberi vérmérséklet típusaival) kapcsolatban a következőket jegyezzük meg: a kolerikus ember inkább ellenállással válaszol egy javaslatra, a szangvinikus ember kíváncsi lesz rá, a melankolikus pedig kerülően válaszol, és flegmatikus személy elutasítja vagy késlelteti az időt, mivel meg kell értenie a javaslatot. (Teszt: Eysenck személyiségkérdőív)

A hiedelmek, mint az emberre gyakorolt ​​hatás pszichológiája. A meggyőzés egy módszer az egyén tudatának befolyásolására a saját kritikai ítéletére való hivatkozással. A meggyőzés alapja a jelenség lényegének tisztázása, az ok-okozati összefüggések és kapcsolatok, az adott kérdés megoldásának társadalmi és személyes jelentőségének felosztása.

A meggyőzés sikeresnek tekinthető, i.e. pszichológiai befolyást akkor érünk el, ha egy személy képessé válik arra, hogy önállóan igazolja döntését, értékelje annak pozitív és negatív oldalait. A meggyőzés az analitikus gondolkodásra apellál, amelyben a logika, a bizonyítékok ereje érvényesül, és az érvek meggyőzősége megvalósul. A meggyőzésnek mint az egyénre gyakorolt ​​hatás pszichológiájának meg kell teremtenie benne azt a meggyőződést, hogy a másiknak igaza van és saját magabiztossága a döntés helyességéről.

A dicséret, mint az emberre gyakorolt ​​hatás pszichológiája. Az emberre gyakorolt ​​pozitív pszichológiai befolyásolás egyik fajtája a dicséret, vagyis a helyeslő értékelés, munkájának vagy tettének nagyrabecsülése. Minden embernek lelki szüksége van a dicséretre.

Nő szükségét érzi, hogy munkáját mások is megjegyezzék. Ezért a háziasszonyok és a nyugdíjas nők gyakran szenvednek az elismerés iránti kielégítetlen szükséglettől, a családtagok elhanyagolásától és munkájuk alábecsülésétől.

Férfi is szereti, ha dicséretet kap a munkájáért, ugyanakkor ha biztos abban, hogy jól végezte a munkát, akkor is magas véleménnyel lesz magáról, ha a munkáját mások nem ismerik el. Következésképpen a férfiak függetlenebbek az önértékelésben mások véleményétől.

A támogatás és a vigasztalás mint a személyre gyakorolt ​​hatás pszichológiája.

A bátorító szavak meggyőzhetnek, bátoríthatnak, inspirálhatnak, megnyugtathatnak, vigasztalhatnak vagy szórakoztathatnak. A támogatás nem azt jelenti, hogy hamis állításokat teszünk, vagy azt mondjuk az embereknek, amit hallani szeretnének. Ha a bátorító szavak nincsenek összhangban a tényekkel, pusztító viselkedést válthatnak ki.

A vigasztalás azt jelenti, hogy segítünk az embernek pozitívabban érzékelni önmagát és helyzetét. A vigasztalás a beszélgetőpartner kudarcára vagy gyászára adott empatikus (együttérző) reagálással jár, és azt mutatja, hogy megértik, együttérzik vele és elfogadják.
Vigasztalja, támogassa a beszélgetőpartnert, nyugtassa meg.

A szuggesztió (szuggesztió) mint a személyre gyakorolt ​​hatás pszichológiája.
A szuggesztió alatt az egyik személy (inspiráló) pszichológiai hatását értjük egy másik személyre (javasolt), amelyet beszéd és non-verbális kommunikációs eszközök segítségével hajtanak végre, és amelyet a szuggesztió csökkent érvelése és az észlelés alacsony kritikussága jellemez. a továbbított tartalomról a javasolt részéről.
A szuggesztiónál az ihletett hisz az inspiráló, bizonyíték nélkül is kifejtett érveiben. Ebben az esetben nem annyira a szuggesztió tartalmára, mint inkább annak formájára és forrására, vagyis a szuggesztióra koncentrál. A javasolt személy által elfogadott szuggesztió válik belső beállításává, amely irányítja és serkenti tevékenységét a szándék kialakításában.
A szuggesztiónak három formája van: erős meggyőzés, nyomás és érzelmi-akarati befolyás.

Most nézzük meg, mi a személyre gyakorolt ​​​​befolyásolás imperatív pszichológiája:

A rend, a követelés és a tiltás mint a személyre gyakorolt ​​befolyásolás pszichológiája.
Rendelés- pszichológiai befolyásolás egy személyre a hatalommal ruházott személy hivatalos parancsa formájában.
Követelmény- ez egy személyre gyakorolt ​​pszichológiai hatás, amelyet határozott, kategorikus formában fejeznek ki, a tennivaló iránti kérés formájában, amelyhez joga van annak, aki ezt igényli.
Tilalom- egy személyre gyakorolt ​​pszichológiai befolyásolás olyan formája, amelyben az embernek nem szabad semmit sem tennie, sem használnia.
A személyre gyakorolt ​​pszichológiai befolyásolás ezen formái olyan esetekben alkalmazhatók, amikor az egyik személynek joga van egy másik (mások) viselkedését irányítani.

Ugyanakkor figyelembe kell venni, hogy a befolyás ezen formáit az alany pszichológiailag hatalmának mások felé való megnyilvánulásaként, kényszerként, sőt bizonyos esetekben a személyisége elleni erőszakként érzékeli. Ez természetesen belső ellenálláshoz vezet a követelésekkel és tilalmakkal szemben, mivel az ember nem akar engedelmes játékszer lenni a másik kezében. Azt akarja, hogy a követelmények bizonyos jelentőséggel bírjanak számára, megfeleljenek igényeinek, attitűdjének, erkölcsi elveinek.
Ezt a negatív reakciót az előterjesztett igény gondos érvelésével lehet megszüntetni.

A kényszer, mint a személyre gyakorolt ​​hatás pszichológiája.
A kényszert, mint egy személyre gyakorolt ​​pszichológiai hatást általában olyan esetekben alkalmazzák, amikor az alany motivációjára és viselkedésére gyakorolt ​​egyéb befolyásolási formák nem hatékonyak, vagy amikor nincs idő ezek alkalmazására. A személy befolyásolásának ez a módja a javasolt véleménnyel, döntéssel való egyetértés, egy kész magatartási standard elfogadása stb. közvetlen követelményében fejeződik ki, ha az alany ezzel nem ért egyet.

Az emberre kényszerítés formájában gyakorolt ​​pszichológiai hatás pozitív oldala, hogy hozzájárulhat az eltávolításhoz konfliktushelyzet tovább ezt a szegmenst az alany által a szükséges cselekvések ideje és teljesítménye. Ráadásul ez az egyik módja a kötelességtudat nevelésének. „Az a személy, aki nem tudja, hogyan kényszerítse magát arra, hogy azt tegye, amit nem akar, soha nem fogja elérni, amit akar” – írta K. D. Ushinsky.

A személyre gyakorolt ​​befolyás pszichológiája fegyelmező befolyásolási intézkedések formájában.

A figyelmeztetés, mint személyre gyakorolt ​​hatás, a legenyhébb fegyelmi intézkedés. Bürokratikus nyelven szólva, ez „látványba helyezi”. Ez azt jelenti, hogy legközelebb a hatás súlyosabb lesz.

A megrovás mint személyre gyakorolt ​​hatás, ami pontosan az. A vezető utasítására állítják ki, személyes aktába veszik, és ez az alapja a munkavállaló elbocsátásának.

A büntetés mint személyre gyakorolt ​​hatás, magában foglalja egy személy megfosztását valami számára fontos dologtól (ha ez egy gyerek - megvonják tőle egy sétát, filmet nézzenek stb.; alkalmazott - prémiumok megvonása, nyári szabadság stb.; katona - elbocsátások hétvégén stb. a legmagasabb büntetés szabadságvesztés).

A fegyelmi intézkedések formájában egy személyre gyakorolt ​​pszichológiai hatást a bűncselekmény súlyossága határozza meg, figyelembe véve az elkövető életkorát, a bűncselekmény mértékét és egyéb tényezőket.

A fenyegetés (megfélemlítés) mint egy személyre gyakorolt ​​hatás pszichológiája.

A fenyegetés egy másik módja a személyre gyakorolt ​​pszichológiai befolyásolásnak. A fenyegetés egy ígéret, hogy bajt, gonoszságot okoz az embernek. Szorongásra vagy félelmet kelt az emberben: a riadt, és még jobban megijedt ember könnyen
kitéve mások befolyásának.

Az emberre gyakorolt ​​pszichés befolyásoló tényezőként a megfélemlítés leggyakrabban olyan társas kapcsolatokban fordul elő, amelyek megszakítása nehéz vagy lehetetlen (hadsereg, család, oktatási intézményekben, börtön).

Az „ártatlan” zsarolást egy személy pszichológiai befolyásolására is használják (barátságos utalások tévedésekre, egy személy által a múltban elkövetett hibákra; „régi bűnök” vagy személyes titkok játékos említése).

Az öndicséret és az önfejlesztés, mint az emberre gyakorolt ​​hatás pszichológiája.

Néhány ember ahhoz folyamodik, hogy a tekintélyükön keresztül befolyásoljon másokat öndicséret. Néha ez a kívánt hatáshoz vezet: az emberek nagyobb tisztelettel kezdenek bánni az ilyen személlyel. Az „önpromoter” azonban gyakrabban az ellenkező hatást éri el. Miután „átláttak” rajta, az emberek üres, kényszeredett, szűk látókörű és nárcisztikus kidobóként vagy alacsony önértékelésű emberként kezdik felfogni. Ezért a mások befolyásolásának ezt a módszerét óvatosan kell megközelíteni.

önépítés célja, hogy másokban bűntudatot keltsen. Ehhez az ember példaként állítja magát: „A te korodban vagyok ...” - mondják a szülők gyermekeiknek, mutatva az eredményeiket. Az önmagát példaképként képviselő ember igyekszik hangsúlyozni példamutatóságát, példamutatóságát
gondolatait és cselekedeteit, hogy a beszélgetőpartner a hátterével szemben ráébredjen saját értéktelenségére és bűnösségére ezért. A számítás itt az, hogy az embernek kellemetlen bűntudatot éreznie, igyekszik megszabadulni ettől az élménytől, „helyesbíteni” akar, ezért könnyen kezelhetővé válik.

A kritika mint a személyre gyakorolt ​​hatás pszichológiája.

Az emberek nagyon érzékenyek a kritika legkisebb jelére is. Ez azért van így, mert általában a negatív információk sokkal fontosabbak az emberek számára, mint a pozitív információk, mivel ritkábban több figyelmet vonnak magukra.

A pletykák és a pletykák, mint az emberre gyakorolt ​​hatás pszichológiája.

Pletyka- ez az informális interperszonális kommunikáció egy sajátos típusa, ez egy üzenet (egy vagy több személytől) olyan eseményekről, amelyeket hivatalosan nem erősítenek meg, szóban emberek tömegében egyik személytől a másikig közvetítik.
A pletykák a vélemények, attitűdök, hangulatok és viselkedés megváltoztatásának pszichológiai befolyásolásának eszközei. A pletykák felhasználhatók terjesztőik tekintélyének megerősítésére, az emberek egymás iránti bizalmatlanságára, különféle kétségek generálására.
Hozzájárulnak a pletykák terjedéséhez az információhiány, az események szubjektív kétértelműsége. Vagy spontán módon keletkeznek, vagy célirányosan gyártják és osztják el őket.

Pletyka olyan pletykák, amelyek valakiről szóló pontatlan vagy szándékosan hamis információkon alapulnak. A pletyka célja, hogy bizalmatlanságot, haragot, irigységet keltsen ezzel vagy azzal a személlyel szemben. Általános szabály, hogy a pletyka időben és térben nagyon gyorsan terjed, ha nem állítják meg időben. A pletykákat a hazugság és az igazság kombinációja jellemzi, és voltak mesék is. Ez eleinte félénksé, gyengévé teszi, de aztán megállás nélkül növekszik, új sejtésekre tesz szert.
A pletyka ellen az egyetlen védekezés annak nyilvános cáfolata és következetlenségének felfedezése.

Szóval ez a cikk az ember befolyásolásának pszichológiájáról véget ért, remélem találtál benne valami fontosat magadnak?

Sok sikert kívánok mindenkinek!

Szeretné megtanulni, hogyan lehet pszichológiailag befolyásolni egy személyt.

Az embert nem lehet pusztán testi alkotóelemként felfogni, pszichéje és energiája benne rejlik. Ha lehetősége van bizonyos parapszichológiai technikák alkalmazására, akkor elérheti, hogy bármely személyiség öntudatlan kezdete, biomezője és nagy valószínűséggel bizonyos fiziológiai paraméterek alá legyenek rendelve.

A parapszichológia és az ezotéria legjobb elméi mindig nem csak a víz, a levegő, a föld vagy a tűz hatását képesek kiemelni, hanem egy bizonyos úgynevezett éter közeget is, amely energiamezőkből áll. Bizonyos készségekkel úgy tűnik, hogy „csatlakoznak” a kívánt éterhez. Ez lehetőséget ad számukra, hogy bizonyos üzeneteket küldjenek, beállítva az illetőt a megfelelő módon.

Ezt a technikát azok sajátíthatják el, akik az úgynevezett meditációs gyakorlatot használják. A parapszichológia és ezotéria szakértői a buddhista mantra segítségét igen hatékonynak tartják a mentális kapcsolat az univerzummal. Az egyik az Om Mani Padme Hum.

Ennek a mantrának a kiejtése során meditáció közben lehetőséget kap arra, hogy eltávolodjon a valós világtól, és üzenetet küldjön az éter finom energiahullámainak világába, fogadva és továbbítva azokat.

Így megtanulja gondolatait és érzéseit távolról közvetíteni, ez lehetővé teszi ezt a meditációs technikát. A nem hagyományos pszichofizikai orvoslás hívei, akik megértették legmagasabb szint az Univerzummal való harmónia már behatol az éter lényegébe, így akár fizikailag is hat az emberre. A reiki tanítás támogatói például képesek a gondolat erejével elállítani a vérzést vagy begyógyítani a sebet.

Munka energia csatornákkal

Fénypontok, kezdés:

1. A pozíciónak kényelmesnek kell lennie, a hátát tartsa egyenesen.
2. Kezdj el meditálni, miközben a környező valóságtól való elszakadásnak el kell érnie a maximális fázisát, a külső gondolatok nem zavarhatnak.
3. Csukd be a szemed, és képzeld el, hogy egy bizonyos fénysugár összeköt téged az éterrel, a környező Univerzummal. A fejedből jön, és a Kozmosz felé halad, felfelé.
   Ezután az arcod előtt a lehető legtisztábban meg kell jelennie annak a személynek, akire hatással leszel. Ugyanakkor egyáltalán nem szükséges pontosan látni a megjelenését, a ruháit, elérni a közelben lévő személy teljes jelenlétének érzését.
4. Aztán, amikor láthatatlanul érzed a leghihetőbb képet, körbe kell vonnod egy fénysugárral, azzal, amit korábban elképzeltél, és amely tőled érkezett a Világegyetembe.

Hogyan indítsuk el az energiaáramlást

• A gondolataidban kialakult abszolút pontos és rendkívül világos üzenetet „irányítsd” arra, akit befolyásolni próbálsz.
• Képzeld el egy pillanatra, hogyan írsz egy levelet, és borítékba teszed, vagy fénygömbbe vagy napsugárba csomagolod, és átdobod a fejedből a Kozmoszba vezető alagúton. Ez az üzenet ugyanazon az alagúton keresztül jut el a címzetthez, egyenesen a fejébe, a gondolataiba.
• Az üzenet átadásának pillanatában meg kell próbálnia átérezni, amit a személy érzett, elképzelni az érzelmeit, amelyeket abban a pillanatban átélt, megérteni, milyen gondolatokat keresett fel.

Ennek az eljárásnak a segítségével lehetőséget kap arra, hogy figyelmeztesse másokat az őket fenyegető veszélyekre, javítsa egészségi állapotát, erősítse a pozitív hangulatot és hasonlók. Egy személy pszichológiai befolyásolása és megtanulása minden spirituális gyakorlatot folytató személy számára elérhető, amit a következő áttekintésekben tárgyalunk.

Hihetetlen tények

Mielőtt elkezdené, érdemes megjegyezni, hogy az alább felsorolt ​​​​módszerek egyike sem tartozik az emberek befolyásolásának „sötét művészete” alá. Itt nincs megadva minden, ami árthat az embernek vagy sértheti a méltóságát.

Ezekkel a módszerekkel lehet barátokat szerezni és befolyásolni az embereket a pszichológián keresztül anélkül, hogy bárkit is rosszul éreznénk.

Pszichológiai trükkök

10. Kérjen szívességet

Trükk: Kérj meg valakitől egy szívességet (a Benjamin Franklin-effektus néven ismert technika).

A legenda szerint Benjamin Franklin egyszer meg akart nyerni egy férfit, aki nem szerette őt. Megkérte ezt az embert, hogy adja kölcsön neki ritka könyvés amikor megkapta, nagyon kedvesen megköszönte.

Ennek eredményeként egy férfi, aki nem akart különösebben beszélni Franklinnel, megbarátkozott vele. Franklin szavaival élve: "Aki egyszer jót tett neked, az sokkal inkább hajlandó lesz valami jót tenni érted, mint az, akinek te magad tartozol."

A tudósok megpróbálták tesztelni ezt az elméletet, és végül azt találták, hogy azok az emberek, akiktől a kutató személyes szívességet kért, sokkal jobban támogatták a szakembert, mint a többi embercsoport.

Hatás az emberi viselkedésre

9. Célozzon magasra

Trükk: Mindig kérjen többet, mint amennyire eredetileg szüksége van, majd engedje le a lécet.

Ezt a technikát néha "ajtótól-szembe" megközelítésnek is nevezik. Valóban túlárazott kéréssel fordulsz egy személyhez, amelyet valószínűleg visszautasít.

Ezt követően egy "rangsor alább" kéréssel tér vissza, mégpedig azzal, amire valóban szüksége van ettől a személytől.

Lehet, hogy ez a trükk ellentmondásosnak tűnik számodra, de az ötlet az, hogy az illető rosszul fogja magát érezni, miután visszautasít téged. Ezt azonban a kérés indokolatlanságaként fogja megmagyarázni magának.

Így amikor legközelebb valódi szükséglettel fordulsz hozzá, kötelességének érzi, hogy segítsen neked.

A tudósok, miután a gyakorlatban kipróbálták ezt az elvet, arra a következtetésre jutottak, hogy ez valóban működik, mert akihez először egy nagyon "nagy" kéréssel fordulnak, majd visszatérnek hozzá és kérnek egy kis kérést, úgy érzi, hogy tud segíteni. neked kellene.

A név hatása az emberre

8. Név nevek

Trükk: használja a személy nevét vagy beosztását értelemszerűen.

Ezt hangsúlyozza egy személy neve bármilyen nyelven a hangok legkedvesebb kombinációja számára. Carnegie szerint a név az emberi identitás fő összetevője, ezért ha meghalljuk, ismét megerősítést kapunk jelentőségünkről.

Ezért vagyunk pozitívabbak egy olyan személy iránt, aki megerősíti fontosságunkat a világban.

Azonban a beszédben a pozíció vagy a megszólítás más formájának használata is lehet erős hatást. Az ötlet az, hogy ha úgy viselkedsz, mint egy bizonyos típusú ember, akkor azzá leszel. Ez némileg olyan, mint egy prófécia.

Ha ezt a technikát más emberek befolyásolására szeretné használni, úgy hivatkozhat rájuk, ahogyan szeretné, hogy legyenek. Ennek eredményeként elkezdenek így gondolkodni magukról.

Nagyon egyszerű, ha közel akarsz kerülni egy bizonyos emberhez, akkor hívd gyakrabban "barátnak", "elvtársnak". Vagy, ha valakinek szeretne dolgozni, nevezheti "főnöknek". De ne feledje, hogy néha oldalra fordulhat az Ön számára.

A szavak hatása az emberre

7. Laposabb

Ravaszság: A hízelgés oda visz, ahova kell.

Ez első pillantásra nyilvánvalónak tűnhet, de van néhány fontos figyelmeztetés. Először is érdemes megjegyezni, hogy ha a hízelgés nem őszinte, akkor valószínűleg több kárt okoz, mint használ.

Azonban azok a tudósok, akik a hízelgést és az emberek reakcióit tanulmányozták, nagyon fontos dolgokat találtak.

Egyszerűen fogalmazva, az emberek mindig megpróbálják fenntartani a kognitív egyensúlyt azáltal, hogy hasonló módon próbálják rendszerezni gondolataikat és érzéseiket.

Ezért ha hízelegsz egy olyan embernek, akinek magas az önbecsülése, és őszinte hízelgés, jobban fog tetszeni, mert a hízelgés egybeesik azzal, amit ő gondol magáról.

Ha azonban hízelegsz valakinek, akinek az önbecsülése megsérül, akkor negatív következményei lehetnek. Valószínűleg rosszabbul fog bánni veled, mert ez nem esik keresztbe azzal, ahogyan ő önmagát érzékeli.

Ez persze nem jelenti azt, hogy egy alacsony önértékelésű embert meg kell alázni.

Az emberek befolyásolásának módjai

6. Tükrözd mások viselkedését

Trükk: Legyen tükörképe a másik ember viselkedésének.

A tükröződést mimikrinek is nevezik, és egy bizonyos típusú ember természetéből adódóan velejárója.

Az ilyen képességekkel rendelkező embereket kaméleonoknak nevezik, mert úgy próbálnak beleolvadni a környezetükbe, hogy lemásolják valaki más viselkedését, modorát, sőt beszédét is. Ez a készség azonban egészen tudatosan használható, és nagyszerű módja annak, hogy tetszést szerezzünk.

A kutatók a mimikát tanulmányozták, és azt találták azok, akiket lemásoltak, nagyon kedvezően viszonyultak ahhoz, aki lemásolta őket.

Ezenkívül a szakértők egy másik, érdekesebb következtetésre jutottak. Azt találták, hogy azok az emberek, akiknek másolói voltak, sokkal elfogadóbbak az emberekkel általában, még azokkal is, akik nem vettek részt a vizsgálatban.

Ennek a reakciónak az oka valószínűleg a következőkben rejlik. Ha van valaki, aki tükrözi a viselkedésedet, megerősíti az értékedet. Az emberek magabiztosabbnak érzik magukat, így boldogabbak és jobban ráhangolódnak más emberekre.

Az emberekre gyakorolt ​​hatás pszichológiája

5. Használja ki a fáradtságot

Trükk: Kérj szívességet, ha látod, hogy az illető fáradt.

Ha az ember elfáradt, fogékonyabbá válik minden információra, legyen az egyszerű kijelentés valamiről vagy kérés. Ennek az az oka, hogy amikor az ember elfárad, az nem csak akkor történik meg fizikai szinten, övé a mentális energiaellátás is kimerül.

Amikor egy fáradt emberhez fordulsz, nagy valószínűséggel nem kapsz azonnal határozott választ, hanem azt fogod hallani: "Holnap megcsinálom", mert jelenleg nem akar dönteni.

Másnap nagy valószínűséggel az illető valóban teljesíti is a kérését, ugyanis tudatalatti szinten a legtöbben próbálják betartani a szavát, ezért ügyelünk arra, hogy amit mondunk, az egyezzen azzal, amit teszünk.

Pszichológiai hatás az emberre

4. Ajánlj fel valamit, amit az ember nem utasíthat vissza

Trükk: kezdje a beszélgetést valamivel, amit a másik nem utasíthat el, és eléri, amire szüksége van.

Ez az ajtótól-szembe megközelítés másik oldala. Ahelyett, hogy egy kéréssel kezdenél beszélgetést, valami aprósággal kezdesz. Amint egy személy beleegyezik, hogy kis mértékben segít Önnek, vagy egyszerűen beleegyezik valamibe, használhatja a „nehéztüzérséget”.

Szakértők tesztelték ezt az elméletet marketing megközelítéseken. Kezdetben arra kérték az embereket, hogy mutassák ki támogatásukat az esőerdők és környezet ami nagyon egyszerű kérés.

Miután megkapták a támogatást, a tudósok úgy találták, hogy ma már sokkal könnyebb meggyőzni az embereket, hogy olyan termékeket vásároljanak, amelyek ezt a támogatást népszerűsítik. Azonban nem szabad egy kéréssel kezdeni, és azonnal áttérni a másikra.

A pszichológusok azt találták, hogy sokkal hatékonyabb 1-2 nap szünetet tartani.

Az emberek befolyásolásának módjai

3. Maradj nyugodt

Ravaszság: nem szabad kijavítani az embert, ha téved.

Az övében híres könyv Carnegie azt is hangsúlyozta, hogy ne mondja el az embereknek, hogy tévednek. Ez általában nem vezet sehova, és egyszerűen kiesik ennek a személynek a kegyéből.

Valójában van mód az egyet nem értés kinyilvánítására, miközben folytat egy udvarias beszélgetést úgy, hogy nem mondja el senkinek, hogy téved, hanem velejéig üti a beszélgetőpartner egóját.

A módszert Ray Ransberger és Marshall Fritz találta ki. Az ötlet nagyon egyszerű: ahelyett, hogy vitatkozna, hallgassa meg a személy mondanivalóját, majd próbálja megérteni, hogyan érzi magát és miért.

Ezt követően magyarázd el az illetőnek azokat a pontokat, amelyeket megosztasz vele, és ebből indulj ki álláspontod tisztázásához. Ettől szimpatikusabb lesz veled szemben, és nagyobb valószínűséggel hallgatja meg, amit mondasz, anélkül, hogy elveszítené az arcod.

Az emberek egymásra gyakorolt ​​hatása

2. Ismételje meg beszélgetőpartnere szavait

Trükk: Fogalmazd meg, amit a személy mond, és ismételd meg, amit mondott.

Ez az egyik legcsodálatosabb módja mások befolyásolásának. Ezzel megmutatod beszélgetőpartnerednek, hogy valóban megérted őt, megragadod az érzéseit, és az empátiád őszinte.

Vagyis beszélgetőpartnere szavait átfogalmazva nagyon könnyen eléri a helyét. Ezt a jelenséget reflektív hallgatásnak nevezik.

Tanulmányok kimutatták, hogy amikor az orvosok ezt a technikát alkalmazzák, az emberek jobban megnyílnak előttük, és "együttműködésük" gyümölcsözőbb.

Könnyen használható barátokkal való csevegés közben. Ha meghallgatod a mondandójukat, majd átfogalmazod, amit mondtak, megerősítő kérdést alkotva, nagyon jól érzik majd magukat veled.

Erős barátság lesz benned, és aktívabban hallgatják majd a mondanivalódat, mert sikerült kimutatnod, hogy törődsz velük.

Az emberek befolyásolásának módszerei

1. Bólintsa a fejét

Trükk: Beszélgetés közben bólints egy kicsit a fejeddel, különösen, ha meg akarsz kérni valamit beszélgetőpartneredtől.

A tudósok azt találták, hogy ha valaki bólint, miközben hallgat valakit, nagyobb valószínűséggel ért egyet az elhangzottakkal. Azt is megállapították, hogy ha a beszélgetőpartnere bólint, akkor legtöbbször Ön is bólogat.

Ez teljesen érthető, mert az emberek gyakran öntudatlanul utánozzák egy másik személy viselkedését, különösen az, akivel az interakció előnyös lesz számukra. Tehát ha súlyt szeretne adni mondanivalójának, beszéd közben rendszeresen bólintson.

Az a személy, akivel beszélsz, nehezen fogja tudni, hogy ne bólintson vissza, és elkezd pozitívan reagálni az Ön által közölt információra anélkül, hogy tudná.

Mielőtt elkezdené, érdemes megjegyezni, hogy az alább felsorolt ​​​​módszerek egyike sem tartozik az emberek befolyásolásának sötét művészetének nevezhető közé. Itt nincs megadva minden, ami árthat az embernek vagy sértheti a méltóságát. Ezekkel a módszerekkel lehet barátokat szerezni és befolyásolni az embereket a pszichológián keresztül anélkül, hogy bárkit is rosszul éreznénk.

Kérjen szívességet

Ravasz: szívességet kérni valakitől (a Benjamin Franklin-effektus néven ismert technika). A legenda szerint Benjamin Franklin egyszer meg akart nyerni egy férfit, aki nem szerette őt. Megkérte a férfit, hogy adjon kölcsön neki egy ritka könyvet, és amikor megkapta, nagyon kedvesen megköszönte. Ennek eredményeként egy férfi, aki nem akart különösebben beszélni Franklinnel, megbarátkozott vele. Franklin szavaival élve: "Aki egyszer jót tett neked, az hajlamosabb lesz újra valami jót tenni érted, mint az, akinek te magad tartozol." A tudósok megpróbálták tesztelni ezt az elméletet, és végül azt találták, hogy azok az emberek, akiktől a kutató személyes szívességet kért, sokkal jobban támogatták a szakembert, mint a többi embercsoport.
Hatás az emberi viselkedésre

Célozz feljebb

Ravasz: mindig kérjen többet, mint amennyire eredetileg szüksége van, majd engedje le a lécet. Ezt a technikát néha "ajtótól-szembe" megközelítésnek is nevezik. Valójában túlárazott kéréssel fordulsz egy személyhez, amit nagy valószínűséggel visszautasít, majd egy "rangsor alatti" kéréssel térsz vissza, mégpedig azzal, hogy valójában mire van szükséged ettől a személytől. Lehet, hogy ez a trükk ellentmondásosnak tűnik számodra, de az ötlet az, hogy az illető rosszul fogja magát érezni, miután visszautasít téged. Ezt azonban a kérés indokolatlanságaként fogja megmagyarázni magának. Ezért, amikor legközelebb felveszi vele a kapcsolatot valós szükségletével, kötelességének érzi, hogy segítsen Önnek. A tudósok, miután a gyakorlatban kipróbálták ezt az elvet, arra a következtetésre jutottak, hogy ez valóban működik, mert aki először kapcsolatba kerül egy nagyon „ nagy” kérése, majd visszatérnek hozzá, és kérnek egy kicsit, úgy érzi, hogy neki kell segítenie.

A név hatása az emberre.

név nevek

Ravasz: használja a személy nevét vagy beosztását értelemszerűen. Dale Carnegie, a How to Win Friends and Influence People (Hogyan szerezzünk barátokat és befolyásoljunk embereket) szerzője úgy véli, hogy egy személy nevének gyakori említése a beszélgetés során hihetetlenül fontos. Hangsúlyozza, hogy az ember neve bármilyen nyelven a legkedvesebb hangkombináció a számára.Carnegie szerint a név az emberi identitás fő összetevője, ezért ha meghalljuk, ismét megerősítést kapunk jelentőségünkről. Ezért vagyunk pozitívabbak egy olyan személy iránt, aki megerősíti fontosságunkat a világban. Azonban a pozíció vagy a megszólítás más formájának használata a beszédben is erős hatással lehet. Az ötlet az, hogy ha úgy viselkedsz, mint egy bizonyos típusú ember, akkor azzá leszel. Ez némileg olyan, mint egy prófécia. Ha ezt a technikát más emberek befolyásolására szeretné használni, úgy hivatkozhat rájuk, ahogyan szeretné, hogy legyenek. Ennek eredményeként elkezdenek így gondolkodni magukról. Nagyon egyszerű, ha közel akarsz kerülni egy bizonyos emberhez, akkor hívd gyakrabban "barátnak", "elvtársnak". Vagy, ha valakinek szeretne dolgozni, nevezheti "főnöknek". De ne feledje, hogy néha oldalra fordulhat az Ön számára.

A szavak hatása az emberre.

Hízeleg

Ravasz: a hízelgés oda visz, ahova kell. Ez első pillantásra nyilvánvalónak tűnhet, de van néhány fontos figyelmeztetés. Először is érdemes megjegyezni, hogy ha a hízelgés nem őszinte, akkor valószínűleg több kárt okoz, mint használ. Azonban azok a tudósok, akik a hízelgést és az emberek reakcióit tanulmányozták, nagyon fontos dolgokat találtak. Egyszerűen fogalmazva, az emberek mindig megpróbálják fenntartani a kognitív egyensúlyt azáltal, hogy hasonló módon próbálják rendszerezni gondolataikat és érzéseiket. Ezért ha egy olyan embernek hízelegsz, akinek magas az önbecsülése, és a hízelgés őszinte, akkor jobban fog tetszeni, mert a hízelgés egybeesik azzal, amit ő gondol magáról. Ha azonban hízelegsz valakinek, akinek az önbecsülése megsérül, akkor negatív következményei lehetnek.

Valószínűleg rosszabbul fog bánni veled, mert ez nem esik keresztbe azzal, ahogyan ő önmagát látja, persze ez nem jelenti azt, hogy egy alacsony önértékelésű embert meg kell alázni.

Az emberek befolyásolásának módjai.

Tükrözi mások viselkedését

Ravasz: legyen tükörképe a másik ember viselkedésének. A tükröződést mimikrinek is nevezik, és egy bizonyos típusú ember természetéből adódóan velejárója. Az ilyen képességekkel rendelkező embereket kaméleonoknak nevezik, mert úgy próbálnak beleolvadni a környezetükbe, hogy lemásolják valaki más viselkedését, modorát, sőt beszédét is. Ez a készség azonban egészen tudatosan használható, és nagyszerű módja annak, hogy tetszést szerezzünk. A kutatók a mimikát tanulmányozták, és azt találták, hogy azok, akiket lemásoltak, nagyon kedvezőek voltak az őket lemásoló személlyel szemben. Ezenkívül a szakértők egy másik, érdekesebb következtetésre jutottak. Azt találták, hogy azok az emberek, akiknek másolói voltak, sokkal elfogadóbbak az emberekkel általában, még azokkal is, akik nem vettek részt a vizsgálatban. Ennek a reakciónak az oka valószínűleg a következőkben rejlik. Ha van valaki, aki tükrözi a viselkedésedet, megerősíti az értékedet. Az emberek magabiztosabbnak érzik magukat, így boldogabbak és jobban ráhangolódnak más emberekre.

Az emberekre gyakorolt ​​hatás pszichológiája.

Használja ki a fáradtságot

Ravasz: kérjen szívességet, ha látja, hogy az illető fáradt. Ha az ember elfáradt, fogékonyabbá válik minden információra, legyen az egyszerű kijelentés valamiről vagy kérés. Ennek az az oka, hogy ha az ember elfárad, az nem csak fizikai szinten van, hanem a mentális energiaellátása is kimerül. Amikor egy fáradt emberhez fordulsz, valószínűleg nem azonnal kapsz határozott választ, hanem azt fogod hallani: „Holnap megcsinálom”, mert jelenleg nem akar dönteni. Másnap nagy valószínűséggel az illető valóban teljesíti is a kérését, ugyanis tudatalatti szinten a legtöbben próbálják betartani a szavát, ezért ügyelünk arra, hogy amit mondunk, az egyezzen azzal, amit teszünk.

Pszichológiai hatás az emberre.

Ajánlj fel valamit, amit az ember nem utasíthat el

Ravasz: Kezdje a beszélgetést valamivel, amit a beszélgetőpartner nem utasíthat el, és eléri, amire szüksége van. Ez az ajtótól-szembe megközelítés másik oldala. Ahelyett, hogy egy kéréssel kezdenél beszélgetést, valami aprósággal kezdesz. Amint egy személy beleegyezik, hogy kis mértékben segít Önnek, vagy egyszerűen beleegyezik valamibe, használhatja a „nehéztüzérséget”. Szakértők tesztelték ezt az elméletet marketing megközelítéseken. Kezdetben arra kérték az embereket, hogy mutassák ki támogatásukat az esőerdőért és a környezetvédelemért, ami nagyon egyszerű kérés. Miután megkaptuk a támogatást, a kutatók azt találták, hogy ma már sokkal könnyebb meggyőzni az embereket, hogy olyan termékeket vásároljanak, amelyek ezt a támogatást népszerűsítik, azonban nem szabad egy kéréssel kezdeni, és azonnal áttérni a másikra. A pszichológusok azt találták, hogy sokkal hatékonyabb 1-2 nap szünetet tartani.

Az emberek befolyásolásának módjai.

Nyugodt maradni

Ravasz: Ne javíts ki valakit, ha téved. Carnegie híres könyvében azt is hangsúlyozta, hogy nem szabad azt mondani az embereknek, hogy tévednek. Ez általában nem vezet sehova, és egyszerűen kiesik ennek a személynek a kegyéből. Valójában van mód az egyet nem értés kinyilvánítására, miközben folytat egy udvarias beszélgetést úgy, hogy nem mondja el senkinek, hogy téved, hanem velejéig üti a beszélgetőpartner egóját. A módszert Ray Ransberger és Marshall Fritz találta ki. Az ötlet nagyon egyszerű: ahelyett, hogy vitatkozna, hallgassa meg a személy mondanivalóját, majd próbálja megérteni, hogyan érzi magát és miért. Ezt követően magyarázd el az illetőnek azokat a pontokat, amelyeket megosztasz vele, és ebből indulj ki álláspontod tisztázásához. Ettől szimpatikusabb lesz veled szemben, és nagyobb valószínűséggel hallgatja meg, amit mondasz, anélkül, hogy elveszítené az arcod.

Az emberek egymásra gyakorolt ​​hatása.

Ismételje meg beszélgetőpartnere szavait

Ravasz: fogalmazza meg az illető mondandóját, és ismételje meg, amit mondott. Ez az egyik legcsodálatosabb módja mások befolyásolásának. Ezzel megmutatod beszélgetőpartnerednek, hogy valóban megérted őt, megragadod az érzéseit, és az empátiád őszinte. Vagyis beszélgetőpartnere szavait átfogalmazva nagyon könnyen eléri a helyét. Ezt a jelenséget reflektív hallgatásnak nevezik. Tanulmányok kimutatták, hogy amikor az orvosok ezt a technikát alkalmazzák, az emberek jobban megnyílnak feléjük, és az „együttműködésük” gyümölcsözőbb. Könnyen használható barátokkal való csevegés közben. Ha meghallgatod, amit mondanak, majd átfogalmazod, amit mondtak, és megerősítő kérdést alkotsz, akkor nagyon jól érzik majd magukat veled. Erős barátság lesz benned, és aktívabban hallgatják majd a mondanivalódat, mert sikerült kimutatnod, hogy törődsz velük.

Az emberek befolyásolásának módszerei.

Bólints

Ravasz: bólints kicsit a fejeddel beszélgetés közben, főleg, ha meg akarsz kérni valamit beszélgetőpartneredtől. A tudósok azt találták, hogy ha valaki bólint, miközben hallgat valakit, nagyobb valószínűséggel ért egyet az elhangzottakkal. Azt is megállapították, hogy ha a beszélgetőpartnere bólint, akkor legtöbbször Ön is bólogat. Ez érthető, mert az emberek gyakran öntudatlanul utánozzák egy másik személy viselkedését, különösen azt, akivel az interakció előnyös számukra. Tehát ha súlyt szeretne adni mondanivalójának, beszéd közben rendszeresen bólintson. Az a személy, akivel beszélsz, nehezen fogja tudni, hogy ne bólintson vissza, és elkezd pozitívan reagálni az Ön által közölt információra anélkül, hogy tudná.

8 bejegyzés megtekintése - 1-től 8-ig (összesen 8-ból)

üzenetek

• 
  Névtelen

  HOGYAN LEHET HELYESEN AGITIÁLNI AZ EMBEREKET A JOGOS RÉSZVÉNYEKÉRT?

  (ismerőseik, rokonaik és egyszerűen tágan és helyesen gondolkodó orosz emberek)

  Bármi szociális mozgalom akkor és csak akkor rendelkezik valódi polgári hatalommal, ha elképzeléseit a tömegek osztják. Igazi élő gondolkodó emberek, nem egy rakás nanobot az interneten vagy zöldség, ami 500 rubelért jött a gyűlésre.

  A megoldás valójában egyszerű. Valószínűleg mindannyiunknak vannak olyan barátai, akik apolitikusak vagy nem nemzetiszocialistaként pozícionálják magukat, információhiány és bizonyos tévhitek miatt, mint pl.: A nemzetiszocializmus azt jelenti, hogy gonosz fasiszták, nagyapák harcoltak, te pedig hegygerinceket dobálsz, nem kreotikus marhákat vagy csak Az iskola a tolerancia tanára nem vesztegette az idejét. Bármilyen furcsán is hangzik, de ha a bajtársaid nemzetiségük szerint oroszok és nem teljes toleráns liberálisok, akkor beszervezhetők és ezzel bővíthetők a soraink. A megfelelő agitációhoz emlékeznünk kell arra, hogy minden világnézet, politikai nézet, így vagy úgy, csak az ember által kitalált világfelfogás és társadalmi rend modellje, és ez alól a nemzetiszocializmus sem kivétel. Előnye azonban az összes többihez képest alapvető alapjában rejlik, amely a természet megváltoztathatatlan törvényeire épül. A természetben nem fogunk találkozni tömeges alkoholizmussal, homoszexualitással, domináns pozícióra nem törekvő hímekkel és anya lenni nem akaró nőstényekkel, természetesen a kakukkokat nem számítva. Vagy legyen képviselői különböző típusok egymás vérével keverednek? Nem, de a társadalom alapvető alapjaihoz való közelség és a természetesség előnyt jelent a nemzetiszocializmus világképében, ezért faji és tudati hovatartozástól függetlenül minden ember tudat alatt nemzetiszocialista, ami sokkal könnyebbé teszi az emberek agitálását helyes gondolat, mint ugyanazon a kommunizmuson vagy más ideológiai irányon.

  Térjünk vissza a kampányhoz és az emberek toborzásához a munkatársak sorába. Ha úgy döntesz, hogy agitálsz valakit, meg kell értened, hogy ezt egy személyes beszélgetés során lehet a leghatékonyabban megtenni, ha egyedül vagy és több ellenféllel is megbeszélést folytatsz, gondolj arra, hogy az idődet vesztegeted. Az ellenfelek világnézetükben támogatni fogják egymást, és rendkívül nehéz lesz meggyőzni őket. Ha már elkezdtük a toborzást, először a következőket kell tennie:

  1. Indokolja meg, hogy mi a nacionalizmus általában (az emberek gyakran nem is ismerik a definíciót).

  2. Elmondani, miben különbözik az orosz nemzetiszocializmus a némettől, és meggyőzni az orosz ártalmatlanságáról az államukban élő más nemzetek képviselőivel szemben.

  3. Mutasd meg, hogy nem gyűlölsz más nemzeteket, ha azok nem támadják meg néped biztonságát, földjét és genetikai összetevőit. AZ EGYIK LEGFONTOSABB PONT! Az emberi tudat sokszor éppen attól a tévhittől nem fogadja el az Országgyűlést, hogy ostobán arról álmodozunk, hogy mindenkit megölünk és kilakoltatjuk.

  4. "A nagyapák harcoltak", hogy megmagyarázzák, őseink az orosz nép fényes jövőjéért küzdöttek, nem pedig azért, hogy migránsok váltsák fel, vagy haljanak meg a liberális értékekben.

  5. Magyarázza el, hogy a Nemzetgyűlésnek meg kell őriznie az orosz népet modern körülmények között amikor a hatóságok nem törődnek velünk, a migránsok beleavatkoznak a vérbe és megerőszakolják az orosz lányokat, Iván pedig zöldségként ül és dobog.

  Tapasztalatból bebizonyosodott, hogy ezeknek a feltételeknek a beszélgetés közbeni betartása segít átorientálni az embert a nemzetiszocializmus pozitív felfogására, valamikor én is éltem az Országgyűléssel kapcsolatos téveszmékben, de az ilyen propaganda rámutatása segített megváltoztatni a véleményemet. a megfelelő vektorhoz.