În ultimul articol am vorbit despre câteva modalități de manipulare sau gestionare a oamenilor, astăzi vreau să elimin decalajul și să vă prezint ceea ce psihologia influenței asupra unei persoane.

Influența psihologică asupra unei persoane apare întotdeauna și peste tot, dar nu toată lumea este familiarizată cu cum și ce fel de influență are loc asupra unei persoane. Prin urmare, îmi propun să luăm în considerare și să aflu ce este psihologia influenței asupra unei persoane..

Salutări, dragi cititori ai blogului, vă doresc tuturor sănătate mintală.

Psihologia influenței asupra unei persoane

Influența psihologică asupra unei persoane poate fi intenționată și neintenționată (influența doar din prezență). Psihologia intenționată de a influența o persoană are loc pentru ceva și dintr-un motiv oarecare (adică, există un scop), în timp ce cea neintenționată se întâmplă doar dintr-un motiv oarecare (adică, are doar un motiv, de exemplu, farmec).

Exista moduri neobligatorii influenta psihologica pe persoană(cerere, sfat, convingere, laudă, sprijin și consolare; și influență imperativă (ordine, cereri, interdicții și constrângeri. Există încă metode disciplinare influență asupra unei persoane(avertismente, mustrări și pedepse); amenințări (intimidare); auto-lauda si autoedificare; critică; zvonuri și bârfe.

Să luăm în considerare mai detaliat ce este „psihologia influenței asupra unei persoane” neimperativă:

Solicitarea ca psihologie a influenței asupra unei persoane folosite atunci când nu vor să oficializeze un impact sau când cineva are nevoie de ajutor. În multe cazuri, oamenii (în special copiii și subalternii) sunt flatați că în loc de un ordin, o cerere, un senior ca vârstă sau funcție folosește o formă de a se adresa lor, în care un element al dependenței suplicantului față de cel căruia i se adresează. se manifestă. Acest lucru schimbă imediat atitudinea subiectului față de un astfel de impact: în mintea lui, poate apărea o înțelegere a semnificației sale în situația care a apărut.
Solicitarea are un mare impact psihologic asupra unei persoane dacă este îmbrăcată
în termeni clari și politicoși și însoțit de respectarea dreptului său de a refuza dacă cererea îi cauzează vreun inconvenient.

Sfatul ca psihologie a influenței asupra unei persoane. A oferi cuiva ceva înseamnă a prezenta acest ceva spre discuție ca o posibilitate (opțiune) cunoscută de rezolvare a unei probleme. Acceptarea de către subiect a propusului depinde de gradul de deznădejde al situației în care se află, de autoritatea celui care oferă, de atractivitatea propusului, de caracteristicile personalității subiectului însuși. Deci, în raport cu conceptul (tipuri de temperament uman), se remarcă următoarele: o persoană coleric va răspunde mai degrabă la o propunere cu rezistență, o persoană sanguină va arăta curiozitate față de el, o persoană melancolică va răspunde prin evitare și un Persoana flegmatică va refuza sau amâna timpul, deoarece trebuie să înțeleagă propunerea. (Test: Chestionarul de personalitate Eysenck)

Credințele ca psihologie a influenței asupra unei persoane. Persuasiunea este o metodă de influențare a conștiinței individului prin apel la propria judecată critică. Baza persuasiunii este clarificarea esenței fenomenului, relațiile și relațiile cauză-efect, alocarea semnificației sociale și personale a rezolvării unei anumite probleme.

Persuasiunea poate fi considerată de succes, adică. influența psihologică se obține dacă o persoană devine capabilă să justifice independent decizia, evaluându-i părțile pozitive și negative. Persuasiunea face apel la gândirea analitică, în care predomină puterea logicii, dovezile și se obține persuasivitatea argumentelor. Persuasiunea ca psihologie a influenței asupra unei persoane ar trebui să creeze în ea convingerea că cealaltă persoană are dreptate și propria incredere asupra corectitudinii deciziei.

Lauda ca psihologie a influenței asupra unei persoane. Unul dintre tipurile de influență psihologică pozitivă asupra unei persoane este lauda, ​​adică o recenzie de aprobare a acesteia, o apreciere ridicată a muncii sau faptei sale. Fiecare persoană are o nevoie psihologică de laudă.

Femeie simte nevoia ca munca ei să fie remarcată de alții. Prin urmare, gospodinele și femeile pensionare suferă adesea de o nevoie nesatisfăcută de recunoaștere, neglijarea membrilor familiei și subestimarea muncii lor.

Masculul de asemenea, îi place să fie lăudat pentru munca sa, dar, în același timp, dacă este sigur că a făcut treaba bine, atunci va avea o părere bună despre sine chiar dacă munca lui nu este recunoscută de alții. În consecință, bărbații sunt mai independenți în autoevaluări față de opiniile celorlalți.

Sprijin și consolare ca psihologie a influenței asupra unei persoane.

Cuvintele de încurajare pot convinge, încuraja, inspira, pot calma, consola sau înveseli. A susține nu înseamnă a face afirmații false sau a spune oamenilor ceea ce vor să audă. Atunci când cuvintele de încurajare nu se potrivesc cu faptele, ele pot declanșa un comportament distructiv.

A mângâia înseamnă a ajuta o persoană să se perceapă mai pozitiv pe sine și situația sa. Consolarea este asociată cu un răspuns empatic (simpatic) la eșecul sau durerea interlocutorului și arată că acesta este înțeles, simpatizat cu el și acceptat.
Consolă, sprijină interlocutorul, liniștește-l.

Sugestia (sugestia) ca psihologie a influenței asupra unei persoane.
Sugestia este înțeleasă ca influența psihologică a unei persoane (inspirator) asupra alteia (sugerată), realizată cu ajutorul vorbirii și a mijloacelor de comunicare non-verbale și caracterizată prin argumentare redusă din partea sugerantului și criticitate scăzută în percepție. a conținutului transmis din partea celor sugerați.
Când sugerează, cel care este inspirat crede în argumentele celui care inspiră, exprimate chiar și fără dovezi. În acest caz, el se concentrează nu atât pe conținutul sugestiei, cât pe forma și sursa acesteia, adică pe sugerator. Sugestia acceptată de persoana care este sugerată devine cadrul său intern, care îi dirijează și stimulează activitatea în formarea intenției.
Există trei forme de sugestie: persuasiune puternică, presiune și influență emoțional-volitivă.

Acum luați în considerare care este psihologia imperativă a influenței asupra unei persoane:

Ordinea, cererea și interdicția ca psihologie a influenței asupra unei persoane.
Ordin- influenta psihologica asupra unei persoane sub forma unui ordin oficial al celui care este investit cu putere.
Cerinţă- aceasta este o influență psihologică asupra unei persoane exprimată într-o formă decisivă, categorică sub forma unei cereri pentru ceea ce ar trebui făcut, pentru care cel care o cere are dreptul.
Interzice- o formă de influență psihologică asupra unei persoane, în care o persoană nu are voie să facă sau să folosească nimic.
Aceste forme de influență psihologică asupra unei persoane pot fi folosite în cazurile în care o persoană are dreptul de a controla comportamentul alteia (alții).

În același timp, trebuie avut în vedere faptul că aceste forme de influență sunt percepute psihologic de subiect ca o manifestare a puterii sale față de ceilalți, ca constrângere și chiar în unele cazuri - ca violență împotriva personalității sale. Desigur, acest lucru duce la rezistența internă la cerințele și interdicțiile prezentate, deoarece o persoană nu vrea să fie o jucărie ascultătoare în mâinile altuia. Își dorește ca cerințele să aibă o anumită semnificație pentru el, să îi răspundă nevoilor, atitudinilor, principiilor morale.
Această reacție negativă poate fi înlăturată argumentând cu atenție cererea prezentată.

Coerciția ca psihologie a influenței asupra unei persoane.
Coerciția, ca influență psihologică asupra unei persoane, este de obicei folosită în cazurile în care alte forme de influență asupra motivației și comportamentului subiectului sunt ineficiente sau când nu există timp pentru a le folosi. Acest mod de a influența o persoană se exprimă într-o cerință directă de a fi de acord cu opinia sau decizia propusă, de a accepta un standard de comportament gata făcut etc., dacă subiectul nu este de acord cu aceasta.

Partea pozitivă a influenței psihologice asupra unei persoane sub formă de constrângere este că poate contribui la îndepărtarea situație conflictuală pe acest segment timpul şi performanţa de către subiect a acţiunilor necesare. În plus, aceasta este una dintre modalitățile de a cultiva simțul datoriei. „O persoană care nu știe să se forțeze să facă ceea ce nu vrea nu va realiza niciodată ceea ce își dorește”, a scris K. D. Ushinsky.

Psihologia influenței asupra unei persoane sub forma măsurilor disciplinare de influență.

Avertismentul ca influență asupra unei persoane, este cea mai blândă acțiune disciplinară. Vorbind în limbaj birocratic, asta înseamnă „a-l pune la vedere”. Înseamnă că data viitoare impactul va fi mai grav.

mustrarea ca influență asupra unei persoane, care este exact ceea ce este. Se întocmește prin ordin al șefului, se înscrie într-un dosar personal și stă la baza concedierii salariatului.

Pedeapsa ca influență asupra unei persoane, presupune privarea unei persoane de ceva semnificativ pentru ea (dacă este un copil - privarea lui de plimbare, vizionarea unui film etc.; un angajat - privarea de bonusuri, concedii de vară etc.; un militar - concedieri în weekend, etc. pedeapsa cea mai mare este închisoarea).

Impactul psihologic asupra unei persoane sub forma măsurilor disciplinare este determinat de gravitatea infracțiunii, ținând cont de vârsta infractorului, amploarea infracțiunii și alți factori.

Amenințarea (intimidarea) ca psihologie a influenței asupra unei persoane.

Amenințările sunt un alt mod de influență psihologică asupra unei persoane. O amenințare este o promisiune de a cauza probleme unei persoane, rău. Este folosit pentru a provoca anxietate sau frică unei persoane: o persoană alarmată și chiar mai speriată este ușor
supuse influenței altor persoane.

Ca factor de influență psihologică asupra unei persoane, intimidarea este cel mai frecvent întâlnită în astfel de relații sociale, a căror ruptură este dificilă sau imposibilă (armata, familie, unități de învățământ, închisoare).

Șantajul „nevinovat” este, de asemenea, folosit pentru a influența psihologic o persoană (aluzii prietenoase cu privire la greșeli, greșeli făcute de o persoană în trecut; mențiune jucăușă a „păcate vechi” sau secrete personale ale unei persoane).

Auto-lauda și autoedificarea ca psihologie a influenței asupra unei persoane.

Pentru a influența pe alții prin autoritatea lor, unii oameni recurg la auto-lauda. Uneori, acest lucru duce la efectul dorit: oamenii încep să trateze o astfel de persoană cu mai mult respect. Cu toate acestea, cel mai adesea, „autopromotorul” obține efectul opus. După ce l-au „văzut prin el”, oamenii încep să-l perceapă ca pe un slăbănog gol, importun, îngust la minte și narcisist sau ca pe o persoană cu stima de sine scăzută. Prin urmare, această metodă de a influența pe ceilalți trebuie abordată cu prudență.

autoedificare urmărește să-i facă pe alții să se simtă vinovați. Pentru a face acest lucru, o persoană se oferă ca exemplu: „Sunt la vârsta ta ...” - spun părinții copiilor lor, arătând spre realizările lor. O persoană care se reprezintă ca model de urmat caută să-și sublinieze exemplarul, exemplarul
gânduri și acțiuni, astfel încât interlocutorul, pe fundalul său, să-și dea seama de propria inutilitate și vinovăție pentru aceasta. Calculul aici este că este neplăcut pentru o persoană să se simtă vinovată, el caută să scape de această experiență, vrea să „repare” și, prin urmare, devine ușor de gestionat.

Critica ca psihologie a influenței asupra unei persoane.

Oamenii sunt foarte sensibili la cel mai mic indiciu de critică. Acest lucru se întâmplă pentru că, în general, informațiile negative se dovedesc a fi mai semnificative pentru oameni decât informațiile pozitive, deoarece, fiind mai puțin frecvente, atrage mai multă atenție asupra lor.

Zvonuri și bârfe ca psihologie a influenței asupra unei persoane.

Zvonuri- acesta este un tip specific de comunicare interpersonală informală, acesta este un mesaj (care vine de la una sau mai multe persoane) despre unele evenimente care nu sunt confirmate oficial, transmis oral într-o masă de oameni de la o persoană la alta.
Zvonurile sunt un mijloc de influență psihologică asupra schimbării opiniilor, atitudinilor, stărilor de spirit și comportamentului. Zvonurile pot fi folosite pentru a întări autoritatea distribuitorilor lor, pentru a determina oamenii să nu aibă încredere unii în alții, pentru a genera îndoieli de diferite tipuri.
Contribuie la răspândirea zvonurilor lipsa de informații, ambiguitatea subiectivă a evenimentelor. Ele fie apar spontan, fie sunt fabricate și distribuite intenționat.

Bârfă sunt zvonuri bazate pe informații inexacte sau în mod deliberat false despre cineva. Scopul bârfei este de a semăna neîncredere, furie, invidie față de cutare sau cutare persoană. De regulă, bârfa se răspândește în timp și spațiu foarte repede dacă nu este oprită în timp. Bârfa se caracterizează printr-o combinație de minciună și adevăr, și existau fabule. Acest lucru o face la început timidă, slabă, dar apoi crește fără oprire, dobândind noi presupuneri.
Singura apărare împotriva bârfei este respingerea ei publică și descoperirea inconsecvenței sale.

Deci acest articol despre psihologia influenței unei persoane s-a încheiat, sper că ați găsit ceva important pentru dvs. în el?

Vă doresc tuturor mult succes!

Vrei să înveți cum să influențezi psihologic o persoană.

O persoană nu poate fi percepută doar ca o componentă corporală, psihicul și energia lui îi sunt inerente. Având posibilitatea de a folosi anumite tehnici parapsihologice, vei realiza ca însuși începutul inconștient al oricărei personalități, biocâmpul ei și, cel mai probabil, anumiți parametri fiziologici să ți se supună.

Cele mai bune minți ale parapsihologiei și ezoterismului sunt întotdeauna capabile să evidențieze nu numai influența apei, aerului, pământului sau focului, ci și un anumit așa-numit mediu eteric, constând din câmpuri energetice. Având anumite abilități, par să se „conecteze” la eterul dorit. Acest lucru le oferă posibilitatea de a trimite anumite mesaje, punând persoana în modul corect.

Această tehnică poate fi stăpânită de cei care folosesc așa-numita practică de meditație. Experții în parapsihologie și ezoterism consideră că ajutorul mantrei budiste este destul de eficient pentru a stabili conexiune mentală cu universul. Unul dintre ei este Om Mani Padme Hum.

În procesul de pronunțare a acestei mantre, în timp ce meditezi, vei avea ocazia să te îndepărtezi de lumea reală și să trimiți un mesaj lumii undelor subtile de energie ale eterului, primindu-le și transmițându-le.

Astfel, vei invata sa transmiti ganduri si sentimente la distanta, aceasta tehnica meditativa va permite acest lucru. Susținătorii medicinii psihofizice netradiționale care au înțeles cel mai inalt nivel armonia cu Universul poate pătrunde deja în esența eterului, afectând astfel chiar oamenii fizic. Susținătorii învățăturilor Reiki, de exemplu, au capacitatea de a opri sângerarea sau de a vindeca o rană cu puterea gândirii.

Lucrul cu canale de energie

Repere, pentru început:

1. Poziția în care vă aflați ar trebui să fie confortabilă, țineți spatele drept.
2. Începeți să meditați, în timp ce detașarea de realitatea înconjurătoare ar trebui să atingă faza maximă, gândurile străine nu ar trebui să vă deranjeze.
3. Închide ochii și imaginează-ți că un anumit flux de lumină te conectează cu eterul, cu Universul înconjurător. Vine din capul tău și se mișcă spre Cosmos, în sus.
   Apoi, în fața feței tale, imaginea persoanei pe care urmează să o influențezi ar trebui să apară cât mai clar posibil. În același timp, nu este absolut necesar să-i vedeți cu exactitate aspectul, hainele, să obțineți un sentiment de prezență deplină a acestei persoane în apropiere.
4. Apoi, când simți în mod invizibil imaginea cea mai credibilă, ar trebui să o înconjori cu un flux de lumină, cel pe care l-ai imaginat mai devreme și care a mers de la tine în Univers.

Cum să porniți fluxul de energie

• Un mesaj absolut exact și extrem de clar format în gândurile tale ar trebui să fie „direcționat” către cel pe care încerci să-l influențezi.
• Pentru o clipă, imaginați-vă cum scrieți o scrisoare și o puneți într-un plic sau o înfășurați într-o minge luminoasă sau într-o rază de soare și o aruncați prin tunelul care vine din capul vostru către Cosmos. Acest mesaj trece prin același tunel către destinatar, chiar în capul lui, în gândurile sale.
• În momentul transmiterii mesajului, ar trebui să încercați să simțiți ceea ce a simțit persoana, să vă imaginați emoțiile pe care le-a trăit în acel moment, să înțelegeți ce gânduri a vizitat.

Cu ajutorul acestei proceduri, aveți ocazia să-i avertizați pe alții despre pericolul care îi amenință, să le îmbunătățiți sănătatea, să întăriți o dispoziție pozitivă și altele asemenea. Influențarea psihologică a unei persoane și modul de învățare a acesteia sunt disponibile pentru fiecare persoană implicată în practici spirituale, despre care vom discuta în următoarele recenzii.

Fapte incredibile

Înainte de a începe, este de remarcat faptul că niciuna dintre metodele enumerate mai jos nu se încadrează în ceea ce se poate numi „arta întunecată de a influența” oamenii. Tot ceea ce poate dăuna unei persoane sau demnitatea acesteia nu este dat aici.

Acestea sunt modalități de a câștiga prieteni și de a influența oamenii prin psihologie fără a face pe nimeni să se simtă rău.

Trucuri psihologice

10. Cere o favoare

Truc: Cere cuiva o favoare pentru tine (o tehnică cunoscută sub numele de efectul Benjamin Franklin).

Legenda spune că Benjamin Franklin a vrut odată să cucerească un bărbat care nu-l iubea. I-a cerut acestui om să-l împrumute carte rară iar când a primit-o, i-a mulțumit foarte binevoitor.

Drept urmare, un bărbat care nu dorea în mod deosebit să vorbească cu Franklin s-a împrietenit cu el. În cuvintele lui Franklin: „Cel care odată ți-a făcut o faptă bună va fi mai dispus să facă din nou ceva bun pentru tine decât unul căruia tu însuți îi datorezi”.

Oamenii de știință și-au propus să testeze această teorie și, în cele din urmă, au descoperit că acele persoane cărora cercetătorul le-a cerut o favoare personală îi susțin mult mai mult pe specialist în comparație cu alte grupuri de oameni.

Impactul asupra comportamentului uman

9. Țintește sus

Truc: cere întotdeauna mai mult decât ai nevoie inițial și apoi coboară bara.

Această tehnică este uneori denumită „abordare ușă în față”. Te apropii de o persoană cu o cerere cu adevărat prea scumpă, pe care probabil că o va refuza.

După aceea, revii cu o solicitare „clasează mai jos”,și anume cu ceea ce ai nevoie cu adevărat de la această persoană.

Acest truc ți se poate părea contraintuitiv, dar ideea este că persoana se va simți rău după ce te refuză. Cu toate acestea, el își va explica acest lucru ca fiind nerezonabilă a cererii.

Așa că data viitoare când îl veți aborda cu o nevoie reală, el se va simți obligat să vă ajute.

Oamenii de știință, după ce au testat acest principiu în practică, au ajuns la concluzia că de fapt funcționează, deoarece o persoană căreia i se adresează mai întâi o cerere foarte „mare”, apoi s-a întors la el și i-a cerut una mică, simte că poate ajuta tu ar trebui.

Influența unui nume asupra unei persoane

8. Numiți nume

Truc: folosește numele sau titlul persoanei, în funcție de situație.

El subliniază că numele unei persoane în orice limbă este cea mai dulce combinație de sunete pentru el. Carnegie spune că numele este componenta principală a identității umane, prin urmare, atunci când îl auzim, primim din nou confirmarea semnificației noastre.

De aceea ne simțim mai pozitivi față de o persoană care ne confirmă importanța în lume.

Cu toate acestea, utilizarea unei poziții sau a unei alte forme de adresare într-un discurs poate avea și ele impact puternic. Ideea este că dacă te comporți ca un anumit tip de persoană, atunci vei deveni acea persoană. Aceasta este oarecum ca o profeție.

Pentru a folosi această tehnică pentru a influența alți oameni, vă puteți referi la ei așa cum ați dori să fie. Drept urmare, ei vor începe să se gândească la ei înșiși în acest fel.

Este foarte simplu, dacă vrei să te apropii de o anumită persoană, atunci spune-i mai des „prieten”, „tovarăș”. Sau, referindu-ne la cineva pentru care ai vrea sa lucrezi, il poti numi "sef". Dar reține că uneori poate merge în lateral pentru tine.

Influența cuvintelor asupra unei persoane

7. Mai flatat

Viclenie: Linguşirea te poate duce acolo unde trebuie.

Acest lucru poate părea evident la prima vedere, dar există câteva avertismente importante. Pentru început, este de remarcat faptul că, dacă lingușirea nu este sinceră, atunci cel mai probabil va face mai mult rău decât bine.

Cu toate acestea, oamenii de știință care au studiat lingușirea și reacțiile oamenilor la ea au descoperit câteva lucruri foarte importante.

Mai simplu spus, oamenii încearcă mereu să mențină echilibrul cognitiv încercând să-și organizeze gândurile și sentimentele într-un mod similar.

Prin urmare, dacă măgulești o persoană a cărei stimă de sine este mare și lingușire sinceră, te va plăcea mai mult, pentru că lingușirea va coincide cu ceea ce crede despre el însuși.

Cu toate acestea, dacă flatezi pe cineva a cărui stima de sine suferă, atunci sunt posibile consecințe negative. Este probabil să te trateze mai rău, deoarece acest lucru nu se intersectează cu modul în care se percepe.

Desigur, asta nu înseamnă că o persoană cu stima de sine scăzută ar trebui umilită.

Modalități de a influența oamenii

6. Oglindiți comportamentul altor persoane

Truc: Fii o imagine în oglindă a comportamentului celeilalte persoane.

Comportamentul în oglindă este cunoscut și sub numele de mimetism și este ceva care un anumit tip de persoană este inerent naturii lor.

Oamenii cu această abilitate sunt numiți cameleoni deoarece încearcă să se integreze în mediul lor, copiend comportamentul, manierele și chiar vorbirea altcuiva. Cu toate acestea, această abilitate poate fi folosită destul de conștient și este o modalitate excelentă de a fi plăcut.

Cercetătorii au studiat mimica și au descoperit că cei care au fost copiați au fost foarte favorabili celui care le-a copiat.

De asemenea, experții au ajuns la o altă concluzie, mai interesantă. Ei au descoperit că persoanele care au imitat erau mult mai favorabile față de oameni în general, chiar și față de cei care nu au fost implicați în studiu.

Este probabil ca motivul acestei reacții să fie în următoarele. A avea pe cineva care să-ți reflecte comportamentul îți confirmă valoarea. Oamenii se simt mai încrezători în sine, astfel sunt mai fericiți și mai în acord cu ceilalți.

Psihologia influenței asupra oamenilor

5. Profită de oboseală

Truc: Cereți o favoare când vedeți că persoana este obosită.

Când o persoană este obosită, devine mai receptivă la orice informație, fie că este o simplă declarație despre ceva sau o cerere. Motivul este că atunci când o persoană obosește, se întâmplă nu numai pe nivel fizic, a lui aprovizionarea mentală cu energie este de asemenea epuizată.

Când faci o cerere unei persoane obosite, cel mai probabil nu vei primi imediat un răspuns cert, ci vei auzi: „O voi face mâine”, pentru că nu va dori să ia nicio decizie momentan.

A doua zi, cel mai probabil, persoana îți va îndeplini efectiv cererea, pentru că la nivel subconștient, majoritatea oamenilor încearcă să se țină de cuvânt, așa că ne asigurăm că ceea ce spunem se potrivește cu ceea ce facem.

Impactul psihologic asupra unei persoane

4. Oferă ceva ce o persoană nu poate refuza

Truc: începe conversația cu ceva ce cealaltă persoană nu poate refuza și vei obține ceea ce ai nevoie.

Aceasta este reversul abordării ușă în față. În loc să începi o conversație cu o cerere, începi cu ceva mic. De îndată ce o persoană este de acord să vă ajute într-un mod mic, sau pur și simplu este de acord cu ceva, puteți folosi „artileria grea”.

Experții au testat această teorie pe abordări de marketing. Au început prin a le cere oamenilor să-și arate sprijinul pentru pădurile tropicale și mediu inconjurator care este o cerere foarte simplă.

Odată primit sprijinul, cercetătorii au descoperit că acum este mult mai ușor să convingi oamenii să cumpere produse care promovează acest sprijin. Cu toate acestea, nu ar trebui să începeți cu o cerere și să treceți imediat la alta.

Psihologii au descoperit că este mult mai eficient să iei o pauză de 1-2 zile.

Modalități de a influența oamenii

3. Păstrează-ți calmul

Viclenie: nu ar trebui să corectezi o persoană când greșește.

În a lui carte celebră Carnegie a subliniat, de asemenea, să nu le spună oamenilor că au greșit. Acest lucru, de regulă, nu va duce nicăieri și pur și simplu veți cădea din favoarea acestei persoane.

De fapt, există o modalitate de a arăta dezacord în timp ce continui o conversație politicoasă, fără a spune nimănui că greșește, ci lovind ego-ul interlocutorului până la capăt.

Metoda a fost inventată de Ray Ransberger și Marshall Fritz. Ideea este destul de simplă: în loc să vă certați, ascultați ce are de spus persoana respectivă și apoi încercați să înțelegeți cum se simte și de ce.

După aceea, ar trebui să explicați persoanei acele puncte pe care le împărtășiți cu el și să utilizați acest lucru ca punct de plecare pentru a vă clarifica poziția. Acest lucru îl va face mai simpatic față de tine și este mai probabil să asculte ceea ce ai de spus fără să piardă fața.

Influența oamenilor unul asupra celuilalt

2. Repetă cuvintele interlocutorului tău

Truc: Parafrazați ceea ce spune persoana și repetați ceea ce a spus.

Aceasta este una dintre cele mai uimitoare moduri de a influența pe alții. În acest fel, îi arăți interlocutorului tău că îl înțelegi cu adevărat, îi surprinzi sentimentele și empatia ta este sinceră.

Adică, parafrazând cuvintele interlocutorului tău, vei realiza foarte ușor localizarea lui. Acest fenomen este cunoscut sub numele de ascultare reflexivă.

Studiile au arătat că atunci când medicii folosesc această tehnică, oamenii se deschid mai mult față de ei, iar „colaborarea” lor este mai fructuoasă.

Este ușor de utilizat în timp ce discutați cu prietenii. Dacă ascultați ceea ce au de spus și apoi parafrazați ceea ce au spus, formând o întrebare de confirmare, se vor simți foarte confortabil cu tine.

Vei avea o prietenie puternică, iar ei vor asculta mai activ ceea ce ai de spus, pentru că ai reușit să arăți că îți pasă de ei.

Metode de influențare a oamenilor

1. Dă din cap

Truc: Dă puțin din cap în timpul unei conversații, mai ales dacă vrei să-i ceri ceva interlocutorului.

Oamenii de știință au descoperit că atunci când o persoană dă din cap în timp ce ascultă pe cineva, este mai probabil să fie de acord cu ceea ce s-a spus. De asemenea, au constatat că, dacă interlocutorul tău dă din cap, atunci de cele mai multe ori vei da și tu.

Acest lucru este destul de de înțeles, pentru că oamenii imită adesea inconștient comportamentul altei persoane, mai ales unul cu care interacțiunea îi va aduce beneficii. Deci, dacă doriți să adăugați greutate la ceea ce spuneți, dați din cap în mod regulat în timp ce vorbiți.

Persoana cu care vorbești va avea dificultăți să nu dea din cap și va începe să reacționeze pozitiv la informațiile pe care le prezinți fără să știe.

Înainte de a începe, este de remarcat faptul că niciuna dintre metodele enumerate mai jos nu se încadrează în ceea ce poate fi numit „arta întunecată de a influența” oamenii. Tot ceea ce poate dăuna unei persoane sau demnitatea acesteia nu este dat aici. Acestea sunt modalități de a câștiga prieteni și de a influența oamenii prin psihologie fără a face pe nimeni să se simtă rău.

Cere o favoare

Viclean: a cere cuiva o favoare pentru tine (o tehnică cunoscută sub numele de efectul Benjamin Franklin). Legenda spune că Benjamin Franklin a vrut odată să cucerească un bărbat care nu-l iubea. L-a rugat pe bărbat să-i împrumute o carte rară, iar când a primit-o, i-a mulțumit foarte binevoitor. Drept urmare, un bărbat care nu dorea în mod deosebit să vorbească cu Franklin s-a împrietenit cu el. În cuvintele lui Franklin: „Cel care odată ți-a făcut o faptă bună va fi mai dispus să facă din nou ceva bun pentru tine decât unul căruia tu însuți îi datorezi”. Oamenii de știință și-au propus să testeze această teorie și, în cele din urmă, au descoperit că acele persoane cărora cercetătorul le-a cerut o favoare personală îi susțin mult mai mult pe specialist în comparație cu alte grupuri de oameni.
Impactul asupra comportamentului uman

Țintește mai sus

Viclean: cere întotdeauna mai mult decât ai nevoie inițial și apoi coboară bara. Această tehnică este uneori denumită „abordare ușă în față”. Te orientezi catre o persoana cu o solicitare cu adevarat suprapretuita, pe care cel mai probabil o va refuza.Dupa aceea revii cu o solicitare „rank mai jos”, si anume cu ceea ce ai nevoie cu adevarat de la aceasta persoana. Acest truc ți se poate părea contraintuitiv, dar ideea este că persoana se va simți rău după ce te refuză. Cu toate acestea, el își va explica acest lucru ca fiind nerezonabilă a cererii. Prin urmare, data viitoare când îl vei contacta cu nevoia ta reală, el se va simți obligat să te ajute. Oamenii de știință, după ce au testat acest principiu în practică, au ajuns la concluzia că de fapt funcționează, deoarece persoana care este prima dată contactată cu un foarte „ mare”, iar apoi se întorc la el și îi cer unul mic, el simte că el este cel care ar trebui să te ajute.

Influența unui nume asupra unei persoane.

nume nume

Viclean: utilizați numele sau funcția persoanei, după caz. Dale Carnegie, autorul cărții Cum să câștigi prieteni și să influențezi oamenii, consideră că este incredibil de important să aduci frecvent numele unei persoane într-o conversație. El subliniază că numele unei persoane în orice limbă este cea mai dulce combinație de sunete pentru el.Carnegie spune că numele este componenta principală a identității umane, prin urmare, atunci când îl auzim, primim încă o dată confirmarea semnificației noastre. De aceea ne simțim mai pozitivi față de o persoană care ne confirmă importanța în lume. Cu toate acestea, utilizarea unei poziții sau a unei alte forme de adresare într-un discurs poate avea, de asemenea, un impact puternic. Ideea este că dacă te comporți ca un anumit tip de persoană, atunci vei deveni acea persoană. Aceasta este oarecum ca o profeție. Pentru a folosi această tehnică pentru a influența alți oameni, vă puteți referi la ei așa cum ați dori să fie. Drept urmare, ei vor începe să se gândească la ei înșiși în acest fel. Este foarte simplu, dacă vrei să te apropii de o anumită persoană, atunci spune-i mai des „prieten”, „tovarăș”. Sau, referindu-ne la cineva pentru care ai vrea să lucrezi, îl poți numi „șef”. Dar reține că uneori poate merge în lateral pentru tine.

Influența cuvintelor asupra unei persoane.

Flata

Viclean: linguşirea te poate duce acolo unde trebuie. Acest lucru poate părea evident la prima vedere, dar există câteva avertismente importante. Pentru început, este de remarcat faptul că, dacă lingușirea nu este sinceră, atunci cel mai probabil va face mai mult rău decât bine. Cu toate acestea, oamenii de știință care au studiat lingușirea și reacțiile oamenilor la ea au descoperit câteva lucruri foarte importante. Mai simplu spus, oamenii încearcă mereu să mențină echilibrul cognitiv încercând să-și organizeze gândurile și sentimentele într-un mod similar. Prin urmare, dacă lingușiți o persoană a cărei stima de sine este ridicată, iar lingușirea este sinceră, acesta vă va plăcea mai mult, pentru că lingușirea va coincide cu ceea ce crede despre sine. Cu toate acestea, dacă flatezi pe cineva a cărui stima de sine suferă, atunci sunt posibile consecințe negative.

Este probabil să te trateze mai rău, pentru că acest lucru nu se intersectează cu modul în care se percepe.Desigur, asta nu înseamnă că o persoană cu stima de sine scăzută ar trebui umilită.

Modalități de a influența oamenii.

Reflectați comportamentul altor persoane

Viclean: fi o imagine în oglindă a comportamentului celeilalte persoane. Comportamentul în oglindă este cunoscut și sub numele de mimetism și este ceva care un anumit tip de persoană este inerent naturii lor. Oamenii cu această abilitate sunt numiți cameleoni deoarece încearcă să se integreze în mediul lor, copiend comportamentul, manierele și chiar vorbirea altcuiva. Cu toate acestea, această abilitate poate fi folosită destul de conștient și este o modalitate excelentă de a fi plăcut. Cercetătorii au studiat mimica și au descoperit că cei care au fost copiați erau foarte favorabili față de persoana care le-a copiat. De asemenea, experții au ajuns la o altă concluzie, mai interesantă. Ei au descoperit că persoanele care au imitat erau mult mai favorabile față de oameni în general, chiar și față de cei care nu au fost implicați în studiu. Este probabil ca motivul acestei reacții să fie în următoarele. A avea pe cineva care să-ți reflecte comportamentul îți confirmă valoarea. Oamenii se simt mai încrezători în sine, astfel sunt mai fericiți și mai în acord cu ceilalți.

Psihologia influenței asupra oamenilor.

Profită de oboseală

Viclean: cereți o favoare când vedeți că persoana este obosită. Când o persoană este obosită, devine mai receptivă la orice informație, fie că este o simplă declarație despre ceva sau o cerere. Motivul este că atunci când o persoană obosește, nu este doar la nivel fizic, aprovizionarea sa de energie mentală este și epuizată. Când faci o cerere unei persoane obosite, cel mai probabil nu vei primi imediat un răspuns cert, dar vei auzi: „O voi face mâine”, pentru că nu va dori să ia nicio decizie în acest moment. A doua zi, cel mai probabil, persoana îți va îndeplini efectiv cererea, pentru că la nivel subconștient, majoritatea oamenilor încearcă să se țină de cuvânt, așa că ne asigurăm că ceea ce spunem se potrivește cu ceea ce facem.

Influența psihologică asupra unei persoane.

Oferiți ceva ce o persoană nu poate refuza

Viclean:începeți conversația cu ceva ce interlocutorul nu poate refuza și veți obține ceea ce aveți nevoie. Aceasta este reversul abordării ușă în față. În loc să începi o conversație cu o cerere, începi cu ceva mic. De îndată ce o persoană este de acord să vă ajute într-un mod mic, sau pur și simplu este de acord cu ceva, puteți folosi „artileria grea”. Experții au testat această teorie pe abordări de marketing. Au început prin a le cere oamenilor să-și arate sprijinul pentru pădurea tropicală și pentru mediu, ceea ce este o cerere foarte simplă. Odată primit sprijinul, oamenii de știință au descoperit că acum este mult mai ușor să convingi oamenii să cumpere produse care promovează acest sprijin, însă nu trebuie să începi cu o cerere și să treci imediat la alta. Psihologii au descoperit că este mult mai eficient să iei o pauză de 1-2 zile.

Modalități de a influența oamenii.

Păstraţi-vă calmul

Viclean: Nu corectați pe cineva când greșește. În celebra sa carte, Carnegie a subliniat, de asemenea, că nu trebuie să le spunem oamenilor că greșesc. Acest lucru, de regulă, nu va duce nicăieri și pur și simplu veți cădea din favoarea acestei persoane. De fapt, există o modalitate de a arăta dezacord în timp ce continui o conversație politicoasă, fără a spune nimănui că greșește, ci lovind ego-ul interlocutorului până la capăt. Metoda a fost inventată de Ray Ransberger și Marshall Fritz. Ideea este destul de simplă: în loc să vă certați, ascultați ce are de spus persoana respectivă și apoi încercați să înțelegeți cum se simte și de ce. După aceea, ar trebui să explicați persoanei acele puncte pe care le împărtășiți cu el și să utilizați acest lucru ca punct de plecare pentru a vă clarifica poziția. Acest lucru îl va face mai simpatic față de tine și este mai probabil să asculte ceea ce ai de spus fără să piardă fața.

Influența oamenilor unul asupra celuilalt.

Repetă cuvintele interlocutorului tău

Viclean: parafrazați ceea ce spune persoana și repetați ceea ce a spus. Aceasta este una dintre cele mai uimitoare moduri de a influența pe alții. În acest fel, îi arăți interlocutorului tău că îl înțelegi cu adevărat, îi surprinzi sentimentele și empatia ta este sinceră. Adică, parafrazând cuvintele interlocutorului tău, vei realiza foarte ușor localizarea lui. Acest fenomen este cunoscut sub numele de ascultare reflexivă. Studiile au arătat că atunci când medicii folosesc această tehnică, oamenii se deschid mai mult față de ei, iar „colaborarea” lor este mai fructuoasă. Este ușor de utilizat în timp ce discutați cu prietenii. Dacă asculți ceea ce au de spus și apoi parafrazezi ceea ce au spus, formând o întrebare de confirmare, se vor simți foarte confortabil cu tine. Vei avea o prietenie puternică, iar ei vor asculta mai activ ceea ce ai de spus, pentru că ai reușit să arăți că îți pasă de ei.

Metode de influențare a oamenilor.

da din cap

Viclean: dă puțin din cap în timpul unei conversații, mai ales dacă vrei să-i ceri ceva interlocutorului. Oamenii de știință au descoperit că atunci când o persoană dă din cap în timp ce ascultă pe cineva, este mai probabil să fie de acord cu ceea ce s-a spus. De asemenea, au constatat că, dacă interlocutorul tău dă din cap, atunci de cele mai multe ori vei da și tu. Acest lucru este de înțeles, deoarece oamenii deseori imită inconștient comportamentul altei persoane, în special a uneia cu care interacțiunea îi va aduce beneficii. Deci, dacă doriți să adăugați greutate la ceea ce spuneți, dați din cap în mod regulat în timp ce vorbiți. Persoana cu care vorbești va avea dificultăți să nu dea din cap și va începe să reacționeze pozitiv la informațiile pe care le prezinți fără să știe.

Vizualizarea a 8 postări - de la 1 la 8 (din 8 în total)

Mesaje

• 
  Anonim

  CUM SĂ AGITIȚI CORECT OAMENII PENTRU ACȚIUNI CORECTE?

  (a cunoștințelor, rudelor și a rușilor pur și simplu cu gândire larg și corectă)

  Orice mișcare socială are putere civică reală dacă și numai dacă ideile sale sunt împărtășite de mase. Oameni adevărați care gândesc, nu o grămadă de nanoboți de pe internet sau legume care au venit la miting pentru 500 de ruble.

  Soluția este de fapt simplă. Fiecare dintre noi probabil are prieteni care sunt apolitici sau nu se poziționează ca național-socialiști, din cauza lipsei de informații și a anumitor concepții greșite, precum: Național-socialismul înseamnă fasciști răi, bunici s-au luptat, iar tu arunci creste, vite necreative sau doar școala profesoara de toleranta nu si-a pierdut timpul. Oricât de ciudat ar suna, dar dacă tovarășii tăi sunt ruși după naționalitate și nu liberali total toleranți, atunci ei pot fi recrutați și astfel ne pot extinde rândurile. Pentru o campanie adecvată, trebuie să ne amintim că toate viziunile asupra lumii, opiniile politice, într-un fel sau altul, sunt doar modele de percepție a lumii și a ordinii sociale inventate de om, iar național-socialismul nu face excepție. Cu toate acestea, avantajul său față de toate celelalte constă în baza sa fundamentală, construită pe legile imuabile ale naturii. Nu vom întâlni în natură alcoolism de masă, homosexualitate, bărbați care nu aspiră la o poziție dominantă și femele care nu vor să fie mame, fără să numărăm cucul, desigur. Sau având reprezentanți tipuri diferite amestecate unul cu sângele celuilalt? Nu, dar, apropierea de fundamentele fundamentale ale societății și naturalețea sunt un avantaj în viziunea asupra lumii a național-socialismului, prin urmare fiecare persoană, indiferent de rasă și conștiință, este subconștient național-socialist, ceea ce face mult mai ușor să agitați oamenii pentru idee corectă, decât pe același comunism sau altă direcție ideologică.

  Să revenim la campanie și la recrutarea de oameni în rândurile asociaților. Dacă te hotărăști să agiți pe cineva, trebuie să înțelegi că acest lucru se poate face cel mai eficient într-o conversație unu-la-unu, dacă ești singur și ai o discuție cu mai mulți adversari, consideră că îți pierzi timpul. Adversarii se vor sprijini reciproc în viziunea lor asupra lumii și va fi extrem de greu să-i convingi. Dacă am început deja să recrutăm o persoană, mai întâi trebuie să:

  1. Justificați ce este naționalismul în general (de multe ori oamenii nici măcar nu cunosc definiția).

  2. Să spună cum diferă național-socialismul rus de german și să convingă de inofensiunea rusului în raport cu reprezentanții altor națiuni care trăiesc în statele LOR.

  3. Arată că nu urăști alte națiuni, dacă acestea nu încalcă securitatea, pământul și componenta genetică a poporului tău. UNUL DINTRE CELE MAI IMPORTANTE PUNCTE! Adesea, conștiința umană nu acceptă Adunarea Națională tocmai din cauza amăgirii că visăm prostesc să-i ucidem pe toți și să-i evacuam.

  4. „Bunicii au luptat” pentru a explica că strămoșii noștri au luptat pentru viitorul strălucit al poporului rus, și nu pentru ca acesta să fie înlocuit de migranți sau să moară în valori liberale.

  5. Explicați necesitatea ca Adunarea Națională să păstreze poporul rus în conditii moderne când autoritățile nu le pasă de noi, migranții se amestecă cu sângele și violează rusoaice, iar Ivan stă ca o legumă și lovește.

  S-a dovedit prin experiență că respectarea acestor condiții în timpul unei conversații va ajuta la reorientarea unei persoane către o percepție pozitivă a național-socialismului, la un moment dat am trăit și în iluzii cu privire la Adunarea Națională, dar folosirea unei astfel de propagande asupra mea a ajutat la schimbare. parerea mea la vectorul corect.