U prošlom članku sam govorio o nekim načinima manipulacije ili upravljanja ljudima, danas želim da zatvorim jaz i upoznam vas sa onim što psihologija uticaja na osobu.

Psihološki uticaj na čoveka javlja se uvek i svuda, ali nije svima poznato kako i kakav uticaj na osobu nastaje. Stoga predlažem da razmotrimo i saznamo šta je psihologija uticaja na osobu..

Pozdrav dragi čitaoci bloga, želim vam svima mentalno zdravlje.

Psihologija uticaja na osobu

Psihološki uticaj na osobu može biti namjeran i nenamjeran (utjecaj samo iz prisustva). Namjerna psihologija utjecaja na osobu se javlja zbog nečega i iz nekog razloga (tj. postoji cilj), dok se nenamjerna događa samo iz nekog razloga (tj. ima samo razlog, na primjer, šarm).

Postoji neobavezne načine psihološki uticaj po osobi(molba, savjet, uvjeravanje, pohvala, podrška i utjeha; i imperativni uticaj (naredbe, zahtjevi, zabrane i prinude. Još uvijek postoji disciplinske metode uticaj na osobu(opomene, opomene i kazne); prijetnje (zastrašivanje); samohvaljenje i samopoučavanje; kritika; glasine i tračevi.

Razmotrimo detaljnije šta je neimperativna "psihologija uticaja na osobu":

Zahtjev kao psihologija utjecaja na osobu koriste se kada ne žele da ozvaniče uticaj ili kada je nekome potrebna pomoć. U mnogim slučajevima ljudi (posebno djeca i podređeni) su polaskani što umjesto naredbe, zahtjeva, stariji po godinama ili položaju koristi oblik obraćanja, u kojem neki element zavisnosti molitelja od onoga kome se obraća se manifestuje. To odmah mijenja stav subjekta na takav utjecaj: u njegovom umu može se pojaviti razumijevanje njegovog značaja u nastaloj situaciji.
Zahtjev ima veliki psihološki uticaj na osobu ako je odjevena
jasnim i ljubaznim izrazima i uz poštovanje njegovog prava da odbije ako mu zahtjev prouzrokuje bilo kakvu neugodnost.

Savjet kao psihologija utjecaja na osobu. Ponuditi nekome nešto znači to nešto predstaviti na raspravu kao poznatu mogućnost (opciju) za rješavanje problema. Prihvatanje predloženog od strane subjekta zavisi od stepena bezizlaznosti situacije u kojoj se nalazi, od autoriteta osobe koja nudi, od privlačnosti predloženog, od karakteristika ličnosti samog subjekta. Dakle, u odnosu na pojam (tipovi ljudskog temperamenta) primjećuje se sljedeće: kolerik će radije odgovoriti na prijedlog otporom, sangvinik će pokazati radoznalost prema njemu, melanholik će odgovoriti izbjegavanjem, a flegmatična osoba će odbiti ili odgoditi vrijeme, jer mora razumjeti prijedlog. (Test: Eysenckov upitnik ličnosti)

Uvjerenja kao psihologija utjecaja na osobu. Uvjeravanje je metoda utjecaja na svijest pojedinca putem pozivanja na njenu vlastitu kritičku prosudbu. Osnova uvjeravanja je razjašnjavanje suštine fenomena, uzročno-posljedičnih veza i veza, alokacija društvenog i ličnog značaja rješavanja određenog pitanja.

Uvjeravanje se može smatrati uspješnim, tj. psihološki utjecaj se postiže ako osoba postane sposobna samostalno opravdati odluku, procjenjujući njene pozitivne i negativne strane. Uvjeravanje se poziva na analitičko razmišljanje, u kojem prevladava snaga logike, dokaza i postiže se uvjerljivost argumenata. Uvjeravanje kao psihologija utjecaja na osobu treba da stvori u njoj uvjerenje da je druga osoba u pravu i sopstveno samopouzdanje o ispravnosti odluke.

Pohvala kao psihologija uticaja na osobu. Jedan od vidova pozitivnog psihološkog uticaja na osobu je pohvala, odnosno odobravanje o njoj, visoko vrednovanje njenog rada ili dela. Svaka osoba ima psihičku potrebu za pohvalom.

Žena osjeća potrebu da drugi zapaže njen rad. Stoga domaćice i penzionerke često pate od nezadovoljene potrebe za priznanjem, zanemarivanja članova porodice i potcjenjivanja njihovog posla.

Muškarac takođe voli da ga hvale za svoj rad, ali u isto vreme, ako je siguran da je dobro uradio posao, onda će imati visoko mišljenje o sebi čak i ako drugi ne prepoznaju njegov rad. Posljedično, muškarci su nezavisniji u samoprocjeni od mišljenja drugih.

Podrška i utjeha kao psihologija utjecaja na osobu.

Riječi ohrabrenja mogu uvjeriti, ohrabriti, inspirirati, umiriti, utješiti ili zabaviti. Podržavati ne znači iznositi lažne tvrdnje ili govoriti ljudima ono što žele da čuju. Kada se riječi ohrabrenja ne poklapaju s činjenicama, mogu izazvati destruktivno ponašanje.

Utješiti znači pomoći osobi da pozitivnije sagleda sebe i svoju situaciju. Utjeha je povezana sa empatičnim (simpatičnim) odgovorom na neuspjeh ili tugu sagovornika i pokazuje da je shvaćen, saosjeća s njim i prihvaćen.
Utješite, podržite sagovornika, smirite ga.

Sugestija (sugestija) kao psihologija uticaja na osobu.
Pod sugestijom se podrazumijeva psihološki utjecaj jedne osobe (inspiratora) na drugu (sugeriranu), koji se provodi uz pomoć govora i neverbalnih sredstava komunikacije, a karakterizira ga smanjena argumentacija od strane sugestora i niska kritičnost u percepciji. prenesenog sadržaja od strane predloženog.
Kada sugeriše, onaj ko je nadahnut veruje u argumente osobe koja inspiriše, izražene čak i bez dokaza. U ovom slučaju on se ne fokusira toliko na sadržaj sugestije koliko na njen oblik i izvor, odnosno na sugestiju. Sugestija koju prihvati osoba kojoj se sugerira postaje njena unutrašnja postavka, koja usmjerava i podstiče njegovu aktivnost u formiranju namjere.
Postoje tri oblika sugestije: snažno uvjeravanje, pritisak i emocionalno-voljni utjecaj.

Sada razmotrite koja je imperativna psihologija utjecaja na osobu:

Red, zahtjev i zabrana kao psihologija utjecaja na osobu.
Red- psihološki uticaj na osobu u vidu službene naredbe onoga kome je data moć.
Requirement- ovo je psihološki uticaj na osobu izražen u odlučnom, kategoričnom obliku u vidu zahteva šta treba da se uradi, na šta ima pravo onaj ko to zahteva.
Ban- oblik psihološkog uticaja na osobu, u kojem osoba ne smije ništa raditi ili koristiti.
Ovi oblici psihološkog uticaja na osobu mogu se koristiti u slučajevima kada jedna osoba ima pravo da kontroliše ponašanje druge (drugih).

Pri tome treba uzeti u obzir da se ovi oblici uticaja subjekt psihološki percipiraju kao manifestacija svoje moći prema drugima, kao prisila, pa čak i u nekim slučajevima - kao nasilje nad njegovom ličnošću. Naravno, to dovodi do unutrašnjeg otpora postavljenim zahtjevima i zabranama, jer osoba ne želi biti poslušna igračka u tuđim rukama. On želi da zahtjevi za njega imaju određeni značaj, da zadovolje njegove potrebe, stavove, moralna načela.
Ova negativna reakcija može se otkloniti pažljivom argumentacijom postavljenog zahtjeva.

Prinuda kao psihologija uticaja na osobu.
Prinuda, kao psihološki uticaj na osobu, obično se koristi u slučajevima kada su drugi oblici uticaja na motivaciju i ponašanje subjekta neefikasni ili kada nema vremena za njihovo korišćenje. Ovaj način uticaja na osobu izražava se u direktnom zahtjevu da se saglasi sa predloženim mišljenjem ili odlukom, da prihvati gotov standard ponašanja i sl. ako se subjekt sa tim ne slaže.

Pozitivna strana psihološkog uticaja na osobu u vidu prinude je da može doprineti uklanjanju konfliktna situacija na ovom segmentu vrijeme i izvršenje od strane subjekta potrebnih radnji. Osim toga, ovo je jedan od načina da se njeguje osjećaj dužnosti. „Osoba koja ne zna kako da se prisili da radi ono što ne želi nikada neće postići ono što želi“, napisao je K. D. Ushinsky.

Psihologija uticaja na osobu u vidu disciplinskih mjera uticaja.

Upozorenje kao uticaj na osobu, je najblaža disciplinska mjera. Govoreći birokratskim jezikom, ovo je „stavljanje na vidjelo“. To znači da će sljedeći put uticaj biti ozbiljniji.

Ukor kao uticaj na osobu, što je upravo ono što je. Sastavlja se po nalogu šefa, unosi se u lični dosije i predstavlja osnovu za otpuštanje zaposlenog.

Kazna kao uticaj na osobu, uključuje oduzimanje osobi nečega značajnog za njega (ako je to dijete - uskraćivanje šetnje, gledanja filma itd.; zaposlenika - uskraćivanje bonusa, odmora ljeti, itd.; vojnog čovjeka - otpuštanja vikendom itd. najviša kazna je zatvor).

Psihološki uticaj na osobu u vidu disciplinskih mjera određuje se težinom prekršaja, uzimajući u obzir starost počinitelja, obim prekršaja i druge faktore.

Prijetnja (zastrašivanje) kao psihologija utjecaja na osobu.

Prijetnje su još jedan način psihološkog utjecaja na osobu. Prijetnja je obećanje da će čovjeku izazvati nevolju, zlo. Koristi se za izazivanje anksioznosti ili straha kod osobe: uznemirena, a još više uplašena osoba je lako
podložni uticaju drugih ljudi.

Kao faktor psihološkog uticaja na osobu, zastrašivanje je najčešće u takvim društvenim odnosima čiji je prekid težak ili nemoguć (vojska, porodica, obrazovne ustanove, zatvor).

“Nevina” ucjena se koristi i za psihološki utjecaj na osobu (prijateljski nagovještaji grešaka, grešaka koje je osoba načinila u prošlosti; razigrano spominjanje “starih grijeha” ili ličnih tajni osobe).

Samohvala i samopoučavanje kao psihologija uticaja na osobu.

Kako bi svojim autoritetom uticali na druge ljude, neki ljudi pribjegavaju samohvala. Ponekad to dovodi do željenog efekta: ljudi se počinju odnositi prema takvoj osobi s više poštovanja. Međutim, češće nego ne, „samopromotor“ postiže suprotan efekat. Nakon što ga „progledaju“, ljudi ga počinju doživljavati kao praznog, nametljivog, uskogrudog i narcisoidnog izbacivača ili kao osobu niskog samopoštovanja. Stoga se ovoj metodi uticaja na druge mora pristupiti s oprezom.

samoobrazovanje ima za cilj da natera druge da se osećaju krivima. Da biste to učinili, osoba se postavlja kao primjer: "Ja sam u tvojim godinama ..." - kažu roditelji svojoj djeci, ukazujući na njihova postignuća. Osoba koja sebe predstavlja kao uzor nastoji da istakne svoju uzornu, uzornu
misli i radnje, tako da sagovornik, na njegovoj pozadini, shvati svoju bezvrijednost i krivicu za to. Računica je da je čovjeku neugodno da se osjeća krivim, on nastoji da se riješi ovog iskustva, želi da se "popravi" i zbog toga postaje lako upravljiv.

Kritika kao psihologija uticaja na osobu.

Ljudi su veoma osetljivi na najmanji nagoveštaj kritike. To se događa zato što se, općenito gledajući, ispostavlja da su negativne informacije značajnije za ljude od pozitivnih, jer, budući da su manje uobičajene, privlače više pažnje na sebe.

Glasine i tračevi kao psihologija utjecaja na osobu.

Glasine- ovo je specifična vrsta neformalne međuljudske komunikacije, to je poruka (dolazi od jedne ili više osoba) o nekim događajima koji nisu zvanično potvrđeni, usmeno se prenosi u masi ljudi od jedne osobe do druge.
Glasine su sredstvo psihološkog utjecaja na promjenu mišljenja, stavova, raspoloženja i ponašanja. Glasine se mogu koristiti za jačanje autoriteta svojih distributera, izazivanje nepovjerenja među ljudima, izazivanje sumnji raznih vrsta.
Doprinose širenju glasina nedostatak informacija, subjektivna nejasnoća događaja. Oni ili nastaju spontano, ili se namerno izmišljaju i distribuiraju.

Trač su glasine zasnovane na netačnim ili namjerno lažnim informacijama o nekome. Svrha ogovaranja je da posije nepoverenje, ljutnju, zavist prema ovoj ili onoj osobi. Po pravilu, tračevi se vrlo brzo šire u vremenu i prostoru ako se ne zaustave na vrijeme. Ogovaranje karakteriše kombinacija laži i istine, a bilo je i basni. To je isprva čini plašljivom, slabom, ali onda bez prestanka raste, stičući nova nagađanja.
Jedina odbrana od ogovaranja je njihovo javno pobijanje i otkrivanje njegove nedosljednosti.

Dakle, ovaj članak o psihologiji uticaja na osobu je završio, nadam se da ste u njemu našli nešto važno za sebe?

Želim vam svima puno sreće!

Želite naučiti kako psihološki utjecati na osobu.

Osoba se ne može percipirati samo kao tjelesna komponenta, njena psiha i energija su joj inherentni. Imajući priliku da koristite određene parapsihološke tehnike, postići ćete da vam podvrgne i sam nesvjesni početak svake ličnosti, njeno biopolje i, najvjerovatnije, određeni fiziološki parametri.

Najbolji umovi parapsihologije i ezoterizma uvijek su u stanju izdvojiti ne samo utjecaj vode, zraka, zemlje ili vatre, već i određeni takozvani eterski medij, koji se sastoji od energetskih polja. Posjedujući određene vještine, čini se da se "povezuju" sa željenim eterom. To im daje priliku da šalju određene poruke, postavljajući osobu na pravi način.

Ovu tehniku ​​mogu savladati oni koji koriste takozvanu praksu meditacije. Stručnjaci za parapsihologiju i ezoterizam smatraju da je pomoć budističke mantre prilično efikasna za uspostavljanje mentalna povezanost sa univerzumom. Jedan od njih je Om Mani Padme Hum.

U procesu izgovaranja ove mantre, tokom meditacije, dobićete priliku da se udaljite od stvarnog sveta i pošaljete poruku u svet suptilnih energetskih talasa etera, primajući ih i prenoseći ih.

Tako ćete naučiti da prenosite misli i osjećaje na daljinu, što će vam omogućiti ovu meditativnu tehniku. Zagovornici netradicionalne psihofizičke medicine koji su shvatili najviši nivo harmonija sa Univerzumom već može prodrijeti u suštinu etera, pa čak i fizički utjecati na ljude. Pristalice Reiki učenja, na primjer, imaju sposobnost da zaustave krvarenje ili zacijele ranu snagom misli.

Rad sa energetskim kanalima

Istaknuto, početak:

1. Položaj u kojem se nalazite treba da bude udoban, držite leđa uspravno.
2. Počnite meditirati, dok bi odvojenost od okolne stvarnosti trebala dostići svoju maksimalnu fazu, strane misli ne bi trebale da vas uznemiravaju.
3. Zatvorite oči i zamislite da vas određeni tok svjetlosti povezuje sa eterom, okolnim Univerzumom. Dolazi iz vaše glave i kreće se prema Kosmosu, naviše.
   Tada, ispred vašeg lica, slika osobe na koju ćete uticati treba da se pojavi što jasnije. Istovremeno, apsolutno nije potrebno precizno vidjeti njegov izgled, odjeću, postići osjećaj punog prisustva ove osobe u blizini.
4. Zatim, kada nevidljivo osetite najverodostojniju sliku, treba da je okružite strujom svetlosti, onom koju ste ranije zamišljali i koja je otišla od vas u Univerzum.

Kako pokrenuti protok energije

• Apsolutno tačna i krajnje jasna poruka formirana u vašim mislima treba da bude „usmjerena“ na onoga na koga pokušavate utjecati.
• Zamislite na trenutak kako napišete pismo i stavite ga u kovertu, ili ga umotate u blistavu kuglu ili sunčevu zraku, i bacite ga kroz tunel koji dolazi iz vaše glave u Kosmos. Ova poruka ide kroz isti tunel do primaoca, pravo u njegovu glavu, njegove misli.
• U trenutku predaje poruke treba pokušati osjetiti šta je osoba osjećala, zamisliti njene emocije koje je doživjela u tom trenutku, razumjeti koje misli je posjetila.

Uz pomoć ove procedure dobijate priliku da upozorite druge na opasnost koja im prijeti, poboljšate njihovo zdravlje, ojačate pozitivno raspoloženje i sl. Psihološki uticaj na osobu i način na koji to nauči dostupna je svakoj osobi koja se bavi duhovnim praksama, o čemu ćemo govoriti u narednim recenzijama.

Nevjerovatne činjenice

Prije početka, vrijedno je napomenuti da nijedna od dolje navedenih metoda ne spada u ono što se može nazvati "mračnom umjetnošću utjecaja" na ljude. Ovdje nije dato sve što može naškoditi čovjeku ili povrijediti njegovo dostojanstvo.

Ovo su načini da pridobijete prijatelje i utičete na ljude kroz psihologiju, a da se niko ne osjeća loše.

Psihološki trikovi

10. Zatražite uslugu

Trik: Zamolite nekoga za uslugu za sebe (tehnika poznata kao efekat Benjamina Franklina).

Legenda kaže da je Benjamin Franklin jednom želio pridobiti čovjeka koji ga nije volio. Zamolio je ovog čovjeka da mu pozajmi rijetka knjiga i kada ga je primio, zahvalio mu se veoma ljubazno.

Kao rezultat toga, čovjek koji nije posebno želio ni razgovarati s Franklinom postao je prijatelj s njim. Franklinovim riječima: "Onaj ko vam je jednom učinio dobro djelo, više će biti raspoložen da učini nešto dobro za vas ponovo nego onaj kome i sami dugujete."

Naučnici su krenuli da testiraju ovu teoriju i na kraju su otkrili da su oni ljudi od kojih je istraživač tražio ličnu uslugu mnogo više podržavali specijaliste u odnosu na druge grupe ljudi.

Utjecaj na ljudsko ponašanje

9. Ciljajte visoko

Trik: Uvijek tražite više nego što vam je u početku potrebno, a zatim spustite ljestvicu.

Ova tehnika se ponekad naziva „pristupom od vrata do lica“. Prilazite osobi sa zaista preskupim zahtjevom, koji će vjerovatno odbiti.

Nakon toga se vraćate sa zahtjevom "rang ispod", naime sa onim što zaista trebate od ove osobe.

Možda vam se ovaj trik čini kontraintuitivnim, ali ideja je da će se osoba osjećati loše nakon što vas odbije. Međutim, on će to sam sebi objasniti kao nerazumnost zahtjeva.

Dakle, sljedeći put kada mu se obratite sa stvarnom potrebom, on će se osjećati obaveznim da vam pomogne.

Naučnici su, nakon što su ovaj princip testirali u praksi, došli do zaključka da on zaista funkcioniše, jer osoba kojoj se prvo obrati veoma "veliki" zahtev, a zatim mu se vrati i zatraži mali, oseća da može da pomogne ti bi trebao.

Uticaj imena na osobu

8. Imena imena

Trik: koristite ime ili titulu osobe prema potrebi.

On to naglašava ime osobe na bilo kom jeziku za njega je najslađa kombinacija zvukova. Carnegie kaže da je ime glavna komponenta ljudskog identiteta, stoga, kada ga čujemo, još jednom dobijamo potvrdu svog značaja.

Zato se osjećamo pozitivnije prema osobi koja potvrđuje našu važnost u svijetu.

Međutim, upotreba pozicije ili drugog oblika obraćanja u govoru također može imati jak uticaj. Ideja je da ako se ponašate kao određeni tip osobe, tada ćete postati ta osoba. Ovo je donekle kao proročanstvo.

Da biste koristili ovu tehniku ​​da biste utjecali na druge ljude, možete se odnositi prema njima onako kako biste željeli da budu. Kao rezultat toga, oni će početi razmišljati o sebi na ovaj način.

Vrlo je jednostavno, ako želite da se zbližite sa određenom osobom, onda je češće zovite "prijatelj", "drug". Ili, misleći na nekoga za koga biste željeli raditi, možete ga nazvati "šef". Ali imajte na umu da vam ponekad to može ići postrance.

Uticaj riječi na osobu

7. Laskati

Lukavstvo: Laskanje vas može dovesti tamo gde treba da budete.

Ovo može izgledati očigledno na prvi pogled, ali postoje neka važna upozorenja. Za početak, vrijedi napomenuti da ako laskanje nije iskreno, onda će najvjerovatnije donijeti više štete nego koristi.

Međutim, naučnici koji su proučavali laskanje i reakcije ljudi na njega otkrili su neke vrlo važne stvari.

Jednostavno rečeno, ljudi uvijek pokušavaju održati kognitivni balans pokušavajući organizirati svoje misli i osjećaje na sličan način.

Stoga, ako laskate osobi čije je samopoštovanje visoko, i iskreno laskanje, više ćeš mu se dopasti, jer će se laskanje poklopiti sa onim što on misli o sebi.

Međutim, ako laskate nekome čije samopoštovanje pati, onda su moguće negativne posljedice. Vjerovatno će se gore ponašati prema vama, jer se to ne ukršta sa načinom na koji on sebe doživljava.

Naravno, to ne znači da osobu niskog samopoštovanja treba ponižavati.

Načini uticaja na ljude

6. Preslikajte ponašanje drugih ljudi

Trik: Budite zrcalna slika ponašanja druge osobe.

Zrcaljenje ponašanja poznato je i kao mimikrija i nešto je što je određenom tipu osobe svojstveno njihovoj prirodi.

Ljudi sa ovom veštinom nazivaju se kameleoni jer pokušavaju da se uklope u svoju okolinu kopirajući tuđe ponašanje, manire, pa čak i govor. Međutim, ova se vještina može koristiti sasvim svjesno i odličan je način da se svidi.

Istraživači su proučavali mimikriju i to otkrili oni koji su kopirani bili su veoma naklonjeni prema osobi koja ih je kopirala.

Također, stručnjaci su došli do još jednog, zanimljivijeg zaključka. Otkrili su da ljudi koji su imali imitatore mnogo više prihvaćaju ljude općenito, čak i one koji nisu bili uključeni u studiju.

Vjerovatno je da razlog za ovu reakciju leži u sljedećem. Imati nekoga ko odražava vaše ponašanje potvrđuje vašu vrijednost. Ljudi se osjećaju samopouzdanije, stoga su sretniji i usklađeniji s drugim ljudima.

Psihologija uticaja na ljude

5. Iskoristite umor

Trik: Zamolite za uslugu kada vidite da je osoba umorna.

Kada je osoba umorna, postaje prijemčivija za svaku informaciju, bilo da se radi o jednostavnoj izjavi o nečemu ili o zahtjevu. Razlog je taj što kada se osoba umori, to se ne dešava samo na fizički nivo, njegov mentalna zaliha energije je takođe iscrpljena.

Kada uputite zahtjev umornoj osobi, najvjerovatnije nećete odmah dobiti definitivan odgovor, već ćete čuti: „Uradiću to sutra“, jer on trenutno neće htjeti da donosi nikakve odluke.

Sledećeg dana će ta osoba najverovatnije ispuniti vaš zahtev, jer na podsvesnom nivou većina ljudi pokušava da održi reč, pa se brinemo da ono što kažemo odgovara onome što radimo.

Psihološki uticaj na osobu

4. Ponudite nešto što osoba ne može odbiti

Trik: započnite razgovor nečim što sugovornik ne može odbiti i postići ćete ono što vam je potrebno.

Ovo je druga strana pristupa od vrata do lica. Umjesto da započnete razgovor zahtjevom, počinjete s nečim malim. Čim osoba pristane da vam pomogne na mali način, ili jednostavno pristane na nešto, možete koristiti "tešku artiljeriju".

Stručnjaci su ovu teoriju testirali na marketinškim pristupima. Počeli su tako što su tražili od ljudi da pokažu svoju podršku kišnim šumama i okruženješto je vrlo jednostavan zahtjev.

Kada se dobije podrška, naučnici su otkrili da je sada mnogo lakše ubediti ljude da kupuju proizvode koji promovišu ovu podršku. Međutim, ne biste trebali početi s jednim zahtjevom i odmah preći na drugi.

Psiholozi su utvrdili da je mnogo efikasnije napraviti pauzu od 1-2 dana.

Načini uticaja na ljude

3. Budite mirni

Lukavo: ne treba ispravljati osobu kada griješi.

U njegovom poznata knjiga Carnegie je također naglasio da ne treba govoriti ljudima da su pogriješili. To, po pravilu, neće voditi nikuda, i jednostavno ćete pasti u nemilost kod ove osobe.

U stvari, postoji način da pokažete neslaganje dok nastavljate ljubazan razgovor, ne govoreći nikome da nije u pravu, već udarajući sagovornikov ego do srži.

Metodu su izmislili Ray Ransberger i Marshall Fritz. Ideja je prilično jednostavna: umjesto da se svađate, slušajte šta osoba ima da kaže, a zatim pokušajte razumjeti kako se osjeća i zašto.

Nakon toga, treba da objasnite osobi one tačke koje dijelite s njom i iskoristite to kao polaznu tačku za razjašnjavanje svog stava. To će ga učiniti saosećajnijim prema vama i vjerovatnije je da će poslušati ono što imate da kažete bez gubitka obraza.

Uticaj ljudi jednih na druge

2. Ponovite reči sagovornika

Trik: Parafrazirajte ono što osoba kaže i ponovite ono što je rekla.

Ovo je jedan od najneverovatnijih načina da utičete na druge ljude. Na taj način pokazujete sagovorniku da ga zaista razumete, uhvatite njegova osećanja i da je vaša empatija iskrena.

Odnosno, parafrazirajući riječi vašeg sagovornika, vrlo lako ćete postići njegovu lokaciju. Ovaj fenomen je poznat kao refleksivno slušanje.

Istraživanja su pokazala da kada doktori koriste ovu tehniku, ljudi im se više otvaraju, a njihova "saradnja" je plodonosnija.

Lako se koristi dok razgovarate sa prijateljima. Ako slušate šta imaju da kažu, a zatim parafrazirate ono što su rekli, formirajući pitanje za potvrdu, osećaće se veoma prijatno sa vama.

Imaćete čvrsto prijateljstvo, a oni će aktivnije slušati šta imate da kažete, jer ste uspeli da pokažete da vam je stalo do njih.

Metode uticaja na ljude

1. Klimnite glavom

Trik: Klimajte malo glavom tokom razgovora, posebno ako želite nešto da pitate sagovornika.

Naučnici su otkrili da kada osoba klimne glavom dok nekoga sluša, veća je vjerovatnoća da će se složiti sa onim što je rečeno. Takođe su otkrili da ako vaš sagovornik klima glavom, onda ćete većinu vremena i vi klimati glavom.

Ovo je sasvim razumljivo, jer ljudi često nesvjesno oponašaju ponašanje druge osobe, posebno onaj s kojim će im interakcija koristiti. Dakle, ako želite da dodate težinu onome što govorite, redovno klimajte glavom dok govorite.

Osoba s kojom razgovarate teško će joj ne uzvratiti glavom i počeće pozitivno reagirati na informacije koje iznosite, a da to i ne zna.

Prije nego što počnete, vrijedi napomenuti da nijedna od dolje navedenih metoda ne spada u ono što se može nazvati „mračnom umjetnošću utjecanja“ na ljude. Ovdje nije dato sve što može naškoditi čovjeku ili povrijediti njegovo dostojanstvo. Ovo su načini da pridobijete prijatelje i utičete na ljude kroz psihologiju, a da se niko ne osjeća loše.

Zamolite za uslugu

lukavo: tražeći nekoga za uslugu za vas (tehnika poznata kao efekat Benjamina Franklina). Legenda kaže da je Benjamin Franklin jednom želio pridobiti čovjeka koji ga nije volio. Zamolio je čovjeka da mu pozajmi rijetku knjigu, a kada ju je dobio, ljubazno mu se zahvalio. Kao rezultat toga, čovjek koji nije posebno želio ni razgovarati s Franklinom postao je prijatelj s njim. Franklinovim riječima: "Onaj ko vam je jednom učinio dobro djelo biće skloniji da ponovo učini nešto dobro za vas nego onaj kome i sami dugujete." Naučnici su krenuli da testiraju ovu teoriju i na kraju su otkrili da su oni ljudi od kojih je istraživač tražio ličnu uslugu mnogo više podržavali specijaliste u odnosu na druge grupe ljudi.
Utjecaj na ljudsko ponašanje

Ciljajte više

lukavo: uvijek tražite više nego što vam je u početku potrebno, a zatim spustite ljestvicu. Ova tehnika se ponekad naziva „pristupom od vrata do lica“. Obraćate se osobi sa zaista preskupim zahtjevom, koji će on najvjerovatnije odbiti, a nakon toga se vraćate sa zahtjevom "rang ispod", odnosno sa onim što vam je zaista potrebno od te osobe. Možda vam se ovaj trik čini kontraintuitivnim, ali ideja je da će se osoba osjećati loše nakon što vas odbije. Međutim, on će to sam sebi objasniti kao nerazumnost zahtjeva. Dakle, sledeći put kada mu se obratite sa svojom stvarnom potrebom, on će se osećati obaveznim da vam pomogne. Naučnici su, nakon testiranja ovog principa u praksi, došli do zaključka da on zaista funkcioniše, jer osoba koja je prva kontaktira sa veoma “ veliki” zahtjev, a onda mu se vrate i traže mali, on osjeća da je on taj koji bi trebao da ti pomogne.

Uticaj imena na osobu.

imena imena

lukavo: koristiti ime ili položaj osobe prema potrebi. Dale Carnegie, autor knjige Kako pridobiti prijatelje i utjecati na ljude, vjeruje da je često spominjanje imena osobe u razgovoru nevjerovatno važno. Ističe da je ime osobe na bilo kom jeziku za njega najslađa kombinacija zvukova.Carnegie kaže da je ime glavna komponenta ljudskog identiteta, pa kada ga čujemo još jednom dobijamo potvrdu svog značaja. Zato se osjećamo pozitivnije prema osobi koja potvrđuje našu važnost u svijetu. Međutim, upotreba pozicije ili drugog oblika obraćanja u govoru takođe može imati snažan uticaj. Ideja je da ako se ponašate kao određeni tip osobe, tada ćete postati ta osoba. Ovo je donekle kao proročanstvo. Da biste koristili ovu tehniku ​​da biste utjecali na druge ljude, možete se odnositi prema njima onako kako biste željeli da budu. Kao rezultat toga, oni će početi razmišljati o sebi na ovaj način. Vrlo je jednostavno, ako želite da se zbližite sa određenom osobom, onda je češće zovite "prijatelj", "drug". Ili, misleći na nekoga za koga biste željeli raditi, možete ga nazvati "šef". Ali imajte na umu da vam ponekad to može ići postrance.

Uticaj riječi na osobu.

Laskati

lukavo: laskanje vas može dovesti tamo gde treba da budete. Ovo može izgledati očigledno na prvi pogled, ali postoje neka važna upozorenja. Za početak, vrijedi napomenuti da ako laskanje nije iskreno, onda će najvjerovatnije donijeti više štete nego koristi. Međutim, naučnici koji su proučavali laskanje i reakcije ljudi na njega otkrili su neke vrlo važne stvari. Jednostavno rečeno, ljudi uvijek pokušavaju održati kognitivni balans pokušavajući organizirati svoje misli i osjećaje na sličan način. Stoga, ako laskate osobi čije je samopoštovanje visoko, a laskanje iskreno, njemu ćete se više dopasti, jer će se laskanje poklopiti sa onim što on misli o sebi. Međutim, ako laskate nekome čije samopoštovanje pati, onda su moguće negativne posljedice.

Vjerovatno će se gore ponašati prema vama, jer se to ne ukršta sa onim kako on sebe doživljava.Naravno, to ne znači da osobu niskog samopoštovanja treba ponižavati.

Načini uticaja na ljude.

Odraz ponašanja drugih ljudi

lukavo: biti zrcalna slika ponašanja druge osobe. Zrcaljenje ponašanja poznato je i kao mimikrija i nešto je što je određenom tipu osobe svojstveno njihovoj prirodi. Ljudi sa ovom veštinom nazivaju se kameleoni jer pokušavaju da se uklope u svoju okolinu kopirajući tuđe ponašanje, manire, pa čak i govor. Međutim, ova se vještina može koristiti sasvim svjesno i odličan je način da se svidi. Istraživači su proučavali mimikriju i otkrili da su oni koji su kopirani bili veoma naklonjeni osobi koja ih je kopirala. Također, stručnjaci su došli do još jednog, zanimljivijeg zaključka. Otkrili su da ljudi koji su imali imitatore mnogo više prihvaćaju ljude općenito, čak i one koji nisu bili uključeni u studiju. Vjerovatno je da razlog za ovu reakciju leži u sljedećem. Imati nekoga ko odražava vaše ponašanje potvrđuje vašu vrijednost. Ljudi se osjećaju samopouzdanije, stoga su sretniji i usklađeniji s drugim ljudima.

Psihologija uticaja na ljude.

Iskoristite umor

lukavo: zatražite uslugu kada vidite da je osoba umorna. Kada je osoba umorna, postaje prijemčivija za svaku informaciju, bilo da se radi o jednostavnoj izjavi o nečemu ili o zahtjevu. Razlog je taj što kada se čovjek umori, to nije samo na fizičkom nivou, već se iscrpljuje i njegova mentalna energija. Kada uputite zahtjev umornoj osobi, najvjerovatnije nećete odmah dobiti precizan odgovor, već ćete čuti: „Uradiću to sutra“, jer on neće htjeti da donosi nikakve odluke u ovom trenutku. Sledećeg dana će ta osoba najverovatnije ispuniti vaš zahtev, jer na podsvesnom nivou većina ljudi pokušava da održi reč, pa se brinemo da ono što kažemo odgovara onome što radimo.

Psihološki uticaj na osobu.

Ponudite nešto što osoba ne može odbiti

lukavo: započnite razgovor nečim što sagovornik ne može da odbije, a vi ćete postići ono što vam je potrebno. Ovo je druga strana pristupa "od vrata do lica". Umjesto da započnete razgovor zahtjevom, počinjete s nečim malim. Čim osoba pristane da vam pomogne na mali način, ili jednostavno pristane na nešto, možete koristiti "tešku artiljeriju". Stručnjaci su ovu teoriju testirali na marketinškim pristupima. Počeli su tako što su zamolili ljude da pokažu svoju podršku prašumi i životnoj sredini, što je vrlo jednostavan zahtjev. Jednom kada dobijete podršku, istraživači su otkrili da je sada mnogo lakše uvjeriti ljude da kupuju proizvode koji promoviraju ovu podršku, ali ne treba početi s jednim zahtjevom i odmah prelaziti na drugi. Psiholozi su utvrdili da je mnogo efikasnije napraviti pauzu od 1-2 dana.

Načini uticaja na ljude.

Budite mirni

lukavo: Ne ispravljajte nekoga kada griješi. U svojoj čuvenoj knjizi, Carnegie je takođe naglasio da ne treba govoriti ljudima da nisu u pravu. To, po pravilu, neće voditi nikuda, i jednostavno ćete pasti u nemilost kod ove osobe. U stvari, postoji način da pokažete neslaganje dok nastavljate ljubazan razgovor, ne govoreći nikome da nije u pravu, već pogađajući ego sagovornika do srži. Metodu su izmislili Ray Ransberger i Marshall Fritz. Ideja je prilično jednostavna: umjesto da se svađate, slušajte šta osoba ima da kaže, a zatim pokušajte razumjeti kako se osjeća i zašto. Nakon toga, treba da objasnite osobi one tačke koje dijelite s njom i iskoristite to kao polaznu tačku za razjašnjavanje svog stava. To će ga učiniti saosećajnijim prema vama i vjerovatnije je da će poslušati ono što imate da kažete bez gubitka obraza.

Uticaj ljudi jednih na druge.

Ponovite reči vašeg sagovornika

lukavo: parafrazirajte ono što osoba kaže i ponovite ono što je rekla. Ovo je jedan od najneverovatnijih načina da utičete na druge ljude. Na taj način pokazujete sagovorniku da ga zaista razumete, uhvatite njegova osećanja i da je vaša empatija iskrena. Odnosno, parafrazirajući riječi vašeg sagovornika, vrlo lako ćete postići njegovu lokaciju. Ovaj fenomen je poznat kao refleksivno slušanje. Istraživanja su pokazala da kada doktori koriste ovu tehniku, ljudi im se više otvaraju, a njihova "saradnja" je plodonosnija. Lako se koristi dok razgovarate sa prijateljima. Ako slušate šta imaju da kažu, a zatim parafrazirate ono što su rekli, formirajući pitanje za potvrdu, oni će se osećati veoma prijatno s vama. Imaćete čvrsto prijateljstvo, a oni će aktivnije slušati šta imate da kažete, jer ste uspeli da pokažete da vam je stalo do njih.

Metode uticaja na ljude.

klimni glavom

lukavo: klimnite malo glavom tokom razgovora, posebno ako želite nešto da pitate sagovornika. Naučnici su otkrili da kada osoba klimne glavom dok nekoga sluša, veća je vjerovatnoća da će se složiti sa onim što je rečeno. Takođe su otkrili da ako vaš sagovornik klima glavom, onda ćete većinu vremena i vi klimati glavom. To je razumljivo, jer ljudi često nesvjesno oponašaju ponašanje druge osobe, posebno one s kojom će im interakcija koristiti. Dakle, ako želite da dodate težinu onome što govorite, redovno klimajte glavom dok govorite. Osoba s kojom razgovarate teško će joj ne uzvratiti glavom i počeće pozitivno reagirati na informacije koje iznosite, a da to i ne zna.

Pregledam 8 postova - 1 do 8 (od ukupno 8)

Poruke

• 
  Anonymous

  KAKO ISPRAVNO AGITIRATI LJUDE ZA PRAVE DIJELE?

  (njihovi poznanici, rođaci i jednostavno široko i ispravno misleći Rusi)

  Bilo koji društveni pokret ima stvarnu građansku moć ako i samo ako njegove ideje dijele mase. Pravi živi misleći ljudi, a ne gomila nanobota na internetu ili povrća koje je došlo na miting za 500 rubalja.

  Rješenje je zapravo jednostavno. Svako od nas verovatno ima prijatelje koji su apolitični ili se ne pozicioniraju kao nacionalsocijalisti, zbog neinformisanosti i određenih zabluda, kao što su: nacionalsocijalizam znači zli fašisti, dedovi su se borili, a vi bacate grebene, nekreotska stoka ili samo škola učiteljica tolerancije nije gubila vrijeme. Koliko god to čudno zvučalo, ali ako su vaši drugovi po nacionalnosti Rusi, a ne potpuni tolerantni liberali, onda ih se može regrutovati i time proširiti naše redove. Za pravilnu agitaciju treba imati na umu da su svi pogledi na svijet, politički stavovi, na ovaj ili onaj način, samo modeli percepcije svijeta i društvenog poretka koje je izmislio čovjek, a nacionalsocijalizam nije izuzetak. Međutim, njegova prednost nad svim ostalima leži u njegovoj temeljnoj osnovi, izgrađenoj na nepromjenjivim zakonima prirode. Nećemo u prirodi sresti masovni alkoholizam, homoseksualizam, muškarce koji ne teže dominantnoj poziciji i ženke koje ne žele da budu majke, ne računajući, naravno, kukavice. Ili imati predstavnike različite vrste pomiješani jedno s drugom krvlju? Ne, ali bliskost s temeljnim osnovama društva i prirodnost su prednost u svjetonazoru nacionalsocijalizma, stoga je svaki čovjek, bez obzira na rasu i svijest, podsvjesno nacionalsocijalista, što znatno olakšava agitaciju ljudi za pravoj ideji, nego na istom komunizmu ili drugom ideološkom pravcu.

  Vratimo se kampanji i vrbovanju ljudi u redove saradnika. Ako odlučite da uzburkate nekoga, morate shvatiti da se to najefikasnije može uraditi u razgovoru jedan na jedan, ako ste sami i razgovarate sa više protivnika, smatrajte da gubite vrijeme. Protivnici će se međusobno podržavati u svjetonazoru i biće ih izuzetno teško uvjeriti. Ako smo već počeli da zapošljavamo osobu, prvo morate:

  1. Obrazložite šta je nacionalizam uopšte (ljudi često ne znaju ni definiciju).

  2. Ispričati po čemu se ruski nacionalsocijalizam razlikuje od njemačkog i uvjeriti u bezazlenost ruskog u odnosu na predstavnike drugih naroda koji žive u NJIHOVIM državama.

  3. Pokažite da ne mrzite druge nacije, ako ne zadiru u sigurnost, zemlju i genetsku komponentu vašeg naroda. JEDNA OD NAJVAŽNIJIH TOČKI! Često ljudska svest ne prihvata Narodnu skupštinu upravo zbog zablude da glupo sanjamo da sve pobijemo i isteramo.

  4. "Djedovi su se borili" da objasne da su se naši preci borili za svijetlu budućnost ruskog naroda, a ne da ga zamjene migranti ili umru u liberalnim vrijednostima.

  5. Objasnite potrebu Narodne skupštine da očuva ruski narod u savremenim uslovima kad nas vlasti ne zanima, migranti se miješaju u krv i siluju ruske djevojke, a Ivan sjedi kao povrće i lupa.

  Iskustvom je dokazano da će poštovanje ovih uslova tokom razgovora pomoći da se osoba preorijentiše na pozitivnu percepciju nacionalsocijalizma, i ja sam nekada živeo u zabludama u vezi sa Narodnom skupštinom, ali upotreba takve propagande na meni je pomogla da promenim mišljenje na tačan vektor.