Eu: "Sărbători fericite! Pot să vă agitați puțin?"
Femeie de 60 de ani, arătosă: „Nu!”
Eu de ce?"
O femeie, cu o obscenitate bună: „PLECAȚI, SAU ACUM CA O GEANTĂ WOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOO!!!”

Eu am fost cel care am militat astăzi pentru Dmitri timp de o oră nucleoid Gorchakov - a înmânat ziarele noastre trecătorilor de pe Bulevardul Kirovsky de pe Bulevardul Sirenevy. Dialogul de mai sus, deși nu este tipic, a avut loc în realitate și caracterizează bine cultura electorală a multor locuitori ai districtului 14, atitudinea lor față de alegeri, deputați, campanie și alte instituții ale unei societăți libere democratice.

Eu: "Bună ziua! Vă rog să ne luați ziarul!"
Un tânăr cu aspect inteligent, cu un cărucior: "Nu!"
Eu de ce?"
Barbat: "Nu vrem sa ne facem griji!"

Acesta este un dialog mai tipic. „Nu vrem”, „Nu ne interesează”, „Nu credem”. Sau: „Dar nu vrem niciodată să votăm” – cu mândrie, cu panache sau ceva.

În general, desigur, întrebarea „De ce?” - total prost. Cred că atunci când unii promotori sunt predați trebuie explicați să nu pună astfel de întrebări, dar mă interesează! Pentru prima dată în viața mea mă încerc ca agitator de stradă. Acum doi ani, la propriile mele alegeri, nu aveam altă cale de a ajunge la oameni decât să merg din uşă în uşă, pentru că în cartierul meu nu există un asemenea punct de atracţie pe lângă care să treacă toată lumea, şi unde să poţi sta şi să te agiţi. Și în districtul Dima există un astfel de punct: pe site-ul de lângă Kirovsky, pe lângă cel mai vechi supermarket Ekaterinburg, există și o stație de tramvai, un loc de joacă și un mini-market - centrul vieții din microdistrict. Fluxul de oameni este continuu. Dar aceasta este o experiență complet diferită: să nu vorbești cu oameni care totuși au venit la tine intenționat pentru o întâlnire în curte, ci să încerci cumva să scoți un trecător din pârâu, să-l implici într-o conversație.

Eu: "Bună! Dă-mi voie să fac campanie pentru tine!"
Cuplu tânăr: „Nu!”
Eu: „Atunci, vă rog să luați hârtia”.
Tanar: "Bine, dar oricum nu mergem la vot!"
Eu: "Dar de ce? La urma urmei, atunci Rusia Unită va câștiga cu siguranță!"
Tânăr: „Și oricum câștigă, mergi sau nu pleci”
Eu: "Ei bine, scuzați-mă, dar eu sunt membru al Dumei Orașului, și nu Rusia Unită. Și am câștigat. Și acum ajut un prieten. Dar dacă toată lumea se ceartă ca tine, atunci, desigur, există nici o sansa."
Fata: "Vrei să spui că prietenul tău este împotriva Rusiei Unite?"
Eu: "Desigur. Aici, uite, te rog, aici este scris totul!".
Tânăr: "Wow! Asigurați-vă că votați pentru prietenul dvs.!".

Făcut pentru mine în doar o oră descoperire uimitoare. M-am obișnuit de mult cu gândul foarte trist care în capul tuturor persoana normala stă: „Toți deputații sunt hoți și escroci”. Și am luat-o pe bază de rețetă, chiar am încetat să mă jignesc. După ce am înmânat fluturași astăzi (și câteva conversații ca cea de mai sus), am constatat că nu este cazul! Adică, este cu siguranță adevărat, în capul fiecărei persoane scrie că „Toți deputații sunt hoți și escroci”, dar aceasta nu este o axiomă, ci concluzia unui silogism! Și anume, toată lumea știe asta
a) Rusia Unită este un partid de hoți și escroci
b) Toți deputații sunt din Rusia Unită
iar din aceasta, deja cu impecabilitate aristotelică, trage o concluzie despre deputați. A fost un șoc pentru mine! Oamenii nu prea înțeleg că sunt candidați nu din Rusia Unită, că pot fi votați, că pot câștiga... În acest sens, a fost destul de util că m-am dus acolo și m-am prezentat ca dovada vie, ceea ce imediat a distrus una dintre premisele acestui silogism și a obligat oamenii să înceapă să gândească cu capul, dincolo de schemele obișnuite.

Eu: "Bună ziua! Știți că pe 13 martie aveți alegeri la JBI?"
Cuplu inteligent în vârstă: „Da!”
Eu: "Te-ai hotarat deja pe cine vei vota?"
Barbat: "Da!"
Femeia: "Nu!"
Eu: "Oh, de ce asta?"
Femeie: "Deci oricum, candidatul nostru nu este aici!"
Eu: „Cine este candidatul tău?”
Amândoi, în cor: „Împotriva tuturor!”
Eu: „Ai auzit de auto-nominalizatul Gorceakov?”
Bărbat: „Nu, dar ce, pot participa candidații auto-nominați?”
Eu: "Ei bine, desigur! Numele meu este Leonid Volkov, sunt și candidat independent!"
Ambii: "Deci ești Volkov? Știm despre tine!"
etc.; pe scurt, vor vota pe Gorceakov.

Sincer să fiu, nu totul este roz. Mi-a luat o oră întreagă să împart un pachet de 20 de ziare. Mulți oameni refuză să vorbească, iar majoritatea în cuvinte sau în fapt - profund nu le pasă. Toate acestea, desigur, sunt foarte îngrijorătoare. Pentru mine, primele dialoguri s-au dovedit a fi nereușite (aparent, cumva nu m-am conectat), și apoi era deja doar înfricoșător să mă apropii de oameni și abia spre sfârșitul orei m-am entuziasmat, m-am învins, iar „rata de refuz” a scăzut imediat.

Și mai înfricoșător este aceasta:
Eu: "Bună! Te-ai hotărât deja pe cine vei vota pe 13 martie?"
Doi pensionari, locuitor: "Da, desigur, pentru Khudyakov! Am fost deja plătiți cu 200 de ruble fiecare!"
Aici, bineînțeles, este păcat că nu am o geantă și nu am cu ce să iau naiba. Niște cuvinte complet lipsite de sens într-o astfel de situație îngheață în gât despre oameni care și-au dat viața pentru dreptul de a alege, despre valoarea reală a votului, despre... În timp ce stai în picioare toate astea și înghiți, bunicile merg mai departe. Toate sunt grozave.

(Apropo, aproximativ 200 de ruble. Am împărțit ziare pentru o oră astăzi - și m-am lovit de asta de două ori. Și voluntari normali, nu la fel de leneși ca mine, au arat atât ieri, cât și azi timp de 5 ore, de la 12 la 17, și zilele precedente, de asemenea, foarte mult, și fiecare dintre ei a auzit despre aceste „200 de ruble de la Khudyakov” nu de două, nu de trei, ci de o duzină sau de mai multe ori. Ca de obicei, nu există dovezi, nimeni nu poate fi taxat pentru asta. Este doar că toată lumea știe totul.Iată o discuție tipică a situației pe forumul local).

Totuși, nici măcar nu știu pe cine să fiu supărat - pentru bunicile care au vândut de bunăvoie voturi pentru 200 de ruble, sau pentru oameni tineri și cu aspect inteligent care răspund cu mândrie, cu presiune pe primul cuvânt din fiecare frază: „NOI facem' Nu am nevoie de asta! NOI Nu mergem la vot!" Ca, asta este totul pentru frați, dar noi nu suntem așa.

Totuși, desigur, toate acestea sunt foarte cu picioarele pe pământ în ceea ce privește locul și rolul unui simplu deputat al orașului în viața locuitorilor din Ekaterinburg. Cine este, de ce au nevoie de el - oamenii sincer nu înțeleg. Cine a fost deputat, care sunt candidații și care este diferența dintre ei – nici nimeni nu știe. Aici am citat cu nemodestitate un dialog, în timpul căruia s-a dovedit că interlocutorii știu ceva despre mine; dar era singurul astfel de dialog din câteva zeci. Mult mai des, cuvintele mele de genul: „Vedeți, eu sunt deputat și vreau să ajut un prieten să fie ales” au evocat o reacție explicită sau implicită în spiritul „Deputat? Ei bine, ar trebui să mergeți... , deputat!”. Nu spun că atunci când auzi cuvântul „deputat” trebuie să o faci de două ori, ci că am sperat, vorbind despre adjunctul meu, să trezesc un oarecare interes în oameni pentru o conversație ulterioară, deja despre problemele raionului. Vorbiți despre locuințe și servicii comunale, despre transport... Dar nu există niciun interes, o conversație mai mult sau mai puțin semnificativă s-a dovedit doar de două sau de trei ori.

Ce altceva vreau să spun.
Personalul de voluntari face o muncă fantastică. Din nimic, prin metoda crowdsourcing-ului frenetic, s-au născut două ziare absolut frumoase; a realizat semne de pavaj, afișe; a petrecut o mulțime de ore de timp personal cu toate acestea. S-a dovedit o campanie electorală cu drepturi depline pentru un buget complet ridicol. Ce păcat ar fi dacă s-ar dovedi că toate acestea sunt tăiate cu ușurință cu 200 de ruble... Sentimentul, desigur, este absolut lipsit de ambiguitate: stai și încerci să joci șah și te lovesc în cap cu un bord.

Și, totuși, un detaliu atât de discret.
Evaluarea Rusiei Unite este ZERO. Nu 60%, nu 40%, nu 20%. Simplu, prost, EXACT zero. Timp de o oră, timp de câteva zeci de conversații - numai și exclusiv stări de protest, autoritățile - doar și exclusiv escroci și hoți, fără încredere, fără simpatie. Cineva va merge la vot sub presiune, cineva - pentru 200 de ruble, sincer - nimeni. Înainte de prânz am fost la Pervouralsk, va avea loc alegerea primarului, tot orașul va fi în producție de propagandă. Pe toate afișele și stâlpii unui candidat din Partidul Comunist al Federației Ruse, este obligatoriu, chiar dacă într-un loc neobservat, să existe emblema Partidului Comunist al Federației Ruse. Același lucru este valabil și pentru restul. Și doar candidatul Rusia Unită există parcă într-un vid: "Nikolai Furtaev - profesionalism! Fiabilitate! Echipa tânără!" - și nicăieri nu există un cuvânt, nici un indiciu de apartenență la partid. Fără etichetă, fără urs, fără steag, fără portret al lui Putin – nicăieri, nici măcar în colț. Asta pentru că la Furtaev lucrează tehnologi politici foarte buni, care știu foarte bine că cea mai mică asociere cu Rusia Unită înseamnă moarte politică pentru candidat.

1. Interesează-te
Fiecare persoană caută câștig personal. Prin urmare, atunci când vă explicați poziția, nu uitați să spuneți ascultătorului ce folos poate găsi în ea pentru el însuși.

2. Căutați un compromis
Nu poți doar zombi o persoană. Dacă vrei să influențezi pe cineva, trebuie să fii capabil să negociezi și să faci compromisuri.

3. Comunicați
Comunicarea este cheia principală de influență. Cu cât ești mai comunicativ, cu atât mai mulți oameni îți vor susține punctul de vedere.

4. Fii o inspirație
Pentru a-i convinge pe alții de ceva, tu însuți trebuie să radiezi entuziasm.

5. Hipnotizează
Hipnotizează interlocutorul. Desigur, nu la propriu. Fă-o cu farmecul tău. Amintiți-vă că oamenii sunt de obicei mai dispuși să fie de acord cu cei pe care îi iubesc și îi respectă.

6. Plătiți
Banii sunt un mare motivator, nu? Aceasta este probabil una dintre cele mai simple și rapide moduri de a obține ceea ce îți dorești. Singurul negativ este că această metodă te poate costa scump.

7. Fii consecvent
Dacă părerea ta se schimbă la fel de repede ca direcția vântului, este puțin probabil să poți convinge pe cineva de asta. Fii fidel punctului tău de vedere.

9. Ascultă
Învață să asculți și să auzi. Aceasta este o componentă importantă a comunicării eficiente, care este foarte importantă în capacitatea de a-i influența pe ceilalți.

10. Fii încrezător
Dacă emani un sentiment de încredere în tine și în cuvintele tale, oamenii te vor asculta cu siguranță. Dacă vrei să convingi pe cineva să meargă pe drumul tău, mai întâi crede-te că are dreptate.

11. Respectă-i pe ceilalți
Cu cât respecți mai mult părerile altora, cu atât este mai probabil să fii auzit.

13. Ai răbdare
Încercarea de a-i convinge pe alții de punctul tău de vedere poate dura mult timp, așa că trebuie să ai foarte multă răbdare.

14. Recunoaște-ți greșelile
Dacă greșești, recunoaște-o. Oamenii te vor percepe ca pe o persoană corectă și onestă.

15. Știi ce vrei
De ce trebuie să influențezi cealaltă persoană? Care este telul tau? Pentru a convinge pe cineva, tu însuți trebuie să înțelegi clar de ce ai nevoie. În caz contrar, discursul tău va fi neclar și neclar.

16. Practică
Nu ratați șansa de a vă pune în practică tehnica de persuasiune. Practica ajută la perfecționarea oricărei abilități.

17. Explorează
Explorați faptele care vă susțin punctul de vedere dacă doriți să le explicați altora.

18. Fii pozitiv
Fii vesel și dă-le celorlalți speranță în bine. Oamenii sunt întotdeauna bucuroși să-i asculte pe cei care sunt pozitivi și optimiști.

20. Întrebați
Uneori, tot ce este nevoie pentru a convinge pe cineva să facă ceva pentru tine este să ceri. Fii politicos, nu fi leneș să spui „te rog” și „mulțumesc” și oamenii vor veni să te cunoască.

10 trucuri psihologice pentru manipularea oamenilor

Acestea sunt modalități de a câștiga prieteni și de a influența oamenii prin psihologie fără a face pe nimeni să se simtă rău.

Trucuri psihologice

10. Cere o favoare

Truc: Cere cuiva o favoare pentru tine (o tehnică cunoscută sub numele de efectul Benjamin Franklin).

Legenda spune că Benjamin Franklin a vrut odată să cucerească un bărbat care nu-l iubea. I-a cerut acestui om să-l împrumute carte rară iar când a primit-o, i-a mulțumit foarte binevoitor.

Drept urmare, un bărbat care nu dorea în mod deosebit să vorbească cu Franklin s-a împrietenit cu el. În cuvintele lui Franklin: „Cel care odată ți-a făcut o faptă bună va fi mai dispus să facă din nou ceva bun pentru tine decât unul căruia tu însuți îi datorezi”.

Oamenii de știință și-au propus să testeze această teorie și, în cele din urmă, au descoperit că acele persoane cărora cercetătorul le-a cerut o favoare personală îi susțin mult mai mult pe specialist în comparație cu alte grupuri de oameni.

Impactul asupra comportamentului uman

9. Țintește sus

Truc: cere întotdeauna mai mult decât ai nevoie inițial și apoi coboară bara.

Această tehnică este uneori denumită „abordare ușă în față”. Te apropii de o persoană cu o cerere cu adevărat prea scumpă, pe care probabil că o va refuza.

După aceea, revii cu o solicitare „clasează mai jos”,și anume cu ceea ce ai nevoie cu adevărat de la această persoană.

Acest truc ți se poate părea contraintuitiv, dar ideea este că persoana se va simți rău după ce te refuză. Cu toate acestea, el își va explica acest lucru ca fiind nerezonabilă a cererii.

Așa că data viitoare când îl veți aborda cu o nevoie reală, el se va simți obligat să vă ajute.

Oamenii de știință, după ce au testat acest principiu în practică, au ajuns la concluzia că de fapt funcționează, deoarece o persoană căreia i se adresează mai întâi o cerere foarte „mare”, apoi s-a întors la el și i-a cerut una mică, simte că poate ajuta tu ar trebui.

Influența unui nume asupra unei persoane

8. Numiți nume

Truc: folosește numele sau titlul persoanei după caz.

El subliniază că numele unei persoane în orice limbă este cea mai dulce combinație de sunete pentru el. Carnegie spune că numele este componenta principală a identității umane, prin urmare, atunci când îl auzim, primim încă o dată confirmarea semnificației noastre.

De aceea ne simțim mai pozitivi față de o persoană care ne confirmă importanța în lume.

Cu toate acestea, utilizarea unei poziții sau a unei alte forme de adresare într-un discurs poate avea și ele impact puternic. Ideea este că dacă te comporți ca un anumit tip de persoană, atunci vei deveni acea persoană. Aceasta este oarecum ca o profeție.

Pentru a folosi această tehnică pentru a influența alți oameni, vă puteți referi la ei așa cum ați dori să fie. Drept urmare, ei vor începe să se gândească la ei înșiși în acest fel.

Este foarte simplu, dacă vrei să te apropii de o anumită persoană, atunci spune-i mai des „prieten”, „tovarăș”. Sau, referindu-ne la cineva pentru care ai vrea să lucrezi, îl poți numi „șef”. Dar reține că uneori poate merge în lateral pentru tine.

Influența cuvintelor asupra unei persoane

7. Mai flatat

Viclenie: Linguşirea te poate duce acolo unde trebuie.

Acest lucru poate părea evident la prima vedere, dar există câteva avertismente importante. Pentru început, este de remarcat faptul că, dacă lingușirea nu este sinceră, atunci cel mai probabil va face mai mult rău decât bine.

Cu toate acestea, oamenii de știință care au studiat lingușirea și reacțiile oamenilor la ea au descoperit câteva lucruri foarte importante.

Mai simplu spus, oamenii încearcă mereu să mențină echilibrul cognitiv încercând să-și organizeze gândurile și sentimentele într-un mod similar.

Prin urmare, dacă măgulești o persoană a cărei stimă de sine este mare și lingușire sinceră, te va plăcea mai mult, pentru că lingușirea va coincide cu ceea ce crede despre el însuși.

Cu toate acestea, dacă flatezi pe cineva a cărui stima de sine suferă, atunci sunt posibile consecințe negative. Este probabil să te trateze mai rău, deoarece acest lucru nu se intersectează cu modul în care se percepe.

Desigur, asta nu înseamnă că o persoană cu stima de sine scăzută ar trebui umilită.

Modalități de a influența oamenii

6. Oglindiți comportamentul altor oameni

Truc: Fii o imagine în oglindă a comportamentului celeilalte persoane.

Comportamentul în oglindă este cunoscut și sub numele de mimetism și este ceva care un anumit tip de persoană este inerent naturii lor.

Oamenii cu această abilitate sunt numiți cameleoni deoarece încearcă să se integreze în mediul lor, copiend comportamentul, manierele și chiar vorbirea altcuiva. Cu toate acestea, această abilitate poate fi folosită destul de conștient și este o modalitate excelentă de a fi plăcut.

Cercetătorii au studiat mimica și au descoperit că cei care au fost copiați au fost foarte favorabili celui care le-a copiat.

De asemenea, experții au ajuns la o altă concluzie, mai interesantă. Ei au descoperit că persoanele care aveau imitații erau mult mai favorabile față de oameni în general, chiar și față de cei care nu au fost implicați în studiu.

Este probabil ca motivul acestei reacții să fie în următoarele. A avea pe cineva care să-ți reflecte comportamentul îți confirmă valoarea. Oamenii se simt mai încrezători în sine, astfel sunt mai fericiți și mai în acord cu ceilalți.

Psihologia influenței asupra oamenilor

5. Profită de oboseală

Truc: Cereți o favoare când vedeți că persoana este obosită.

Când o persoană este obosită, devine mai receptivă la orice informație, fie că este o simplă declarație despre ceva sau o cerere. Motivul este că atunci când o persoană obosește, se întâmplă nu numai pe nivel fizic, a lui aprovizionarea mentală cu energie este de asemenea epuizată.

Când faci o cerere unei persoane obosite, cel mai probabil nu vei primi imediat un răspuns cert, ci vei auzi: „O voi face mâine”, pentru că nu va dori să ia nicio decizie momentan.

A doua zi, cel mai probabil, persoana îți va îndeplini efectiv cererea, pentru că la nivel subconștient, majoritatea oamenilor încearcă să se țină de cuvânt, așa că ne asigurăm că ceea ce spunem se potrivește cu ceea ce facem.

Impactul psihologic asupra unei persoane

4. Oferă ceva ce o persoană nu poate refuza

Truc: începe conversația cu ceva ce cealaltă persoană nu poate refuza și vei obține ceea ce ai nevoie.

Aceasta este cealaltă parte a abordării ușă în față. În loc să începi o conversație cu o cerere, începi cu ceva mic. De îndată ce o persoană este de acord să vă ajute într-un mod mic, sau pur și simplu este de acord cu ceva, puteți folosi „artileria grea”.

Experții au testat această teorie pe abordări de marketing. Au început prin a le cere oamenilor să-și arate sprijinul pentru pădurile tropicale și mediu inconjurator care este o cerere foarte simplă.

Odată primit sprijinul, oamenii de știință au descoperit că acum este mult mai ușor să convingi oamenii să cumpere produse care promovează acest sprijin. Cu toate acestea, nu ar trebui să începeți cu o cerere și să treceți imediat la alta.

Psihologii au descoperit că este mult mai eficient să iei o pauză de 1-2 zile.

Modalități de a influența oamenii

3. Păstrează-ți calmul

Viclenie: nu ar trebui să corectezi o persoană când greșește.

În a lui carte celebră Carnegie a subliniat, de asemenea, să nu le spună oamenilor că au greșit. Acest lucru, de regulă, nu va duce nicăieri și pur și simplu veți cădea din favoarea acestei persoane.

De fapt, există o modalitate de a arăta dezacord în timp ce continui o conversație politicoasă, fără a spune nimănui că greșește, ci lovind ego-ul interlocutorului până la capăt.

Metoda a fost inventată de Ray Ransberger și Marshall Fritz. Ideea este destul de simplă: în loc să vă certați, ascultați ce are de spus persoana respectivă și apoi încercați să înțelegeți cum se simte și de ce.

După aceea, ar trebui să explicați persoanei acele puncte pe care le împărtășiți cu el și să utilizați acest lucru ca punct de plecare pentru a vă clarifica poziția. Acest lucru îl va face mai simpatic față de tine și este mai probabil să asculte ceea ce ai de spus fără să piardă fața.

Influența oamenilor unul asupra celuilalt

2. Repetă cuvintele interlocutorului tău

Truc: Parafrazați ceea ce spune persoana și repetați ceea ce a spus.

Aceasta este una dintre cele mai uimitoare moduri de a influența pe alții. În acest fel, îi arăți interlocutorului tău că îl înțelegi cu adevărat, îi surprinzi sentimentele și empatia ta este sinceră.

Adică, parafrazând cuvintele interlocutorului tău, vei realiza foarte ușor localizarea lui. Acest fenomen este cunoscut sub numele de ascultare reflexivă.

Studiile au arătat că atunci când medicii folosesc această tehnică, oamenii se deschid mai mult față de ei, iar „colaborarea” lor este mai fructuoasă.

Este ușor de utilizat în timp ce discutați cu prietenii. Dacă ascultați ceea ce au de spus și apoi parafrazați ceea ce au spus, formând o întrebare de confirmare, se vor simți foarte confortabil cu tine.

Vei avea o prietenie puternică, iar ei vor asculta mai activ ceea ce ai de spus, pentru că ai reușit să arăți că îți pasă de ei.

Metode de influențare a oamenilor

1. Dă din cap

Truc: Dă puțin din cap în timpul unei conversații, mai ales dacă vrei să-i ceri ceva interlocutorului.

Oamenii de știință au descoperit că atunci când o persoană dă din cap în timp ce ascultă pe cineva, este mai probabil să fie de acord cu ceea ce s-a spus. De asemenea, au constatat că, dacă interlocutorul tău dă din cap, atunci de cele mai multe ori vei da și tu.

Acest lucru este destul de de înțeles, pentru că oamenii imită adesea inconștient comportamentul altei persoane, mai ales unul cu care interacțiunea îi va aduce beneficii. Deci, dacă doriți să adăugați greutate la ceea ce spuneți, dați din cap în mod regulat în timp ce vorbiți.

Persoana cu care vorbești va avea dificultăți să nu dea din cap și va începe să reacționeze pozitiv la informațiile pe care le prezinți fără să știe.

Înainte de a începe, este de remarcat faptul că niciuna dintre metodele enumerate mai jos nu se încadrează în ceea ce poate fi numit „arta întunecată de a influența” oamenii. Tot ceea ce poate dăuna unei persoane sau demnitatea acesteia nu este dat aici. Acestea sunt modalități de a câștiga prieteni și de a influența oamenii prin psihologie fără a face pe nimeni să se simtă rău.

Cere o favoare

Viclean: a cere cuiva o favoare pentru tine (o tehnică cunoscută sub numele de efectul Benjamin Franklin). Legenda spune că Benjamin Franklin a vrut odată să cucerească un bărbat care nu-l iubea. L-a rugat pe bărbat să-i împrumute o carte rară, iar când a primit-o, i-a mulțumit foarte binevoitor. Drept urmare, un bărbat care nu dorea în mod deosebit să vorbească cu Franklin s-a împrietenit cu el. În cuvintele lui Franklin: „Cel care odată ți-a făcut o faptă bună va fi mai dispus să facă din nou ceva bun pentru tine decât unul căruia tu însuți îi datorezi”. Oamenii de știință și-au propus să testeze această teorie și, în cele din urmă, au descoperit că acele persoane cărora cercetătorul le-a cerut o favoare personală îi susțin mult mai mult pe specialist în comparație cu alte grupuri de oameni.
Impactul asupra comportamentului uman

Țintește mai sus

Viclean: cere întotdeauna mai mult decât ai nevoie inițial și apoi coboară bara. Această tehnică este uneori denumită „abordare ușă în față”. Te orientezi catre o persoana cu o solicitare cu adevarat suprapretuita, pe care cel mai probabil o va refuza.Dupa aceea revii cu o solicitare „rank mai jos”, si anume cu ceea ce ai nevoie cu adevarat de la aceasta persoana. Acest truc ți se poate părea contraintuitiv, dar ideea este că persoana se va simți rău după ce te refuză. Cu toate acestea, el își va explica acest lucru ca fiind nerezonabilă a cererii. Prin urmare, data viitoare când îl vei contacta cu nevoia ta reală, el se va simți obligat să te ajute. Oamenii de știință, după ce au testat acest principiu în practică, au ajuns la concluzia că funcționează de fapt, deoarece persoana care este prima dată contactată cu un foarte „ mare”, iar apoi se întorc la el și îi cer unul mic, el simte că el este cel care ar trebui să te ajute.

Influența unui nume asupra unei persoane.

nume nume

Viclean: utilizați numele sau funcția persoanei, după caz. Dale Carnegie, autorul cărții Cum să câștigi prieteni și să influențezi oamenii, consideră că este incredibil de important să aduci frecvent numele unei persoane într-o conversație. El subliniază că numele unei persoane în orice limbă este cea mai dulce combinație de sunete pentru el.Carnegie spune că numele este componenta principală a identității umane, prin urmare, atunci când îl auzim, primim încă o dată confirmarea semnificației noastre. De aceea ne simțim mai pozitivi față de o persoană care ne confirmă importanța în lume. Cu toate acestea, utilizarea unei poziții sau a unei alte forme de adresare într-un discurs poate avea, de asemenea, un impact puternic. Ideea este că dacă te comporți ca un anumit tip de persoană, atunci vei deveni acea persoană. Aceasta este oarecum ca o profeție. Pentru a folosi această tehnică pentru a influența alți oameni, vă puteți referi la ei așa cum ați dori să fie. Drept urmare, ei vor începe să se gândească la ei înșiși în acest fel. Este foarte simplu, dacă vrei să te apropii de o anumită persoană, atunci spune-i mai des „prieten”, „tovarăș”. Sau, referindu-ne la cineva pentru care ai vrea să lucrezi, îl poți numi „șef”. Dar reține că uneori poate merge în lateral pentru tine.

Influența cuvintelor asupra unei persoane.

Flata

Viclean: linguşirea te poate duce acolo unde trebuie. Acest lucru poate părea evident la prima vedere, dar există câteva avertismente importante. Pentru început, este de remarcat faptul că, dacă lingușirea nu este sinceră, atunci cel mai probabil va face mai mult rău decât bine. Cu toate acestea, oamenii de știință care au studiat lingușirea și reacțiile oamenilor la ea au descoperit câteva lucruri foarte importante. Mai simplu spus, oamenii încearcă mereu să mențină echilibrul cognitiv încercând să-și organizeze gândurile și sentimentele într-un mod similar. Prin urmare, dacă lingușiți o persoană a cărei stima de sine este ridicată, iar lingușirea este sinceră, acesta vă va plăcea mai mult, pentru că lingușirea va coincide cu ceea ce crede despre sine. Cu toate acestea, dacă flatezi pe cineva a cărui stima de sine suferă, atunci sunt posibile consecințe negative.

Este probabil să te trateze mai rău, pentru că acest lucru nu se intersectează cu modul în care se percepe.Desigur, asta nu înseamnă că o persoană cu stima de sine scăzută ar trebui umilită.

Modalități de a influența oamenii.

Reflectați comportamentul altor persoane

Viclean: fi o imagine în oglindă a comportamentului celuilalt. Comportamentul în oglindă este cunoscut și sub numele de mimetism și este ceva care un anumit tip de persoană este inerent naturii lor. Oamenii cu această abilitate sunt numiți cameleoni deoarece încearcă să se integreze în mediul lor, copiend comportamentul, manierele și chiar vorbirea altcuiva. Cu toate acestea, această abilitate poate fi folosită destul de conștient și este o modalitate excelentă de a fi plăcut. Cercetătorii au studiat mimica și au descoperit că cei care au fost copiați erau foarte favorabili față de persoana care le-a copiat. De asemenea, experții au ajuns la o altă concluzie, mai interesantă. Ei au descoperit că persoanele care aveau imitații erau mult mai favorabile față de oameni în general, chiar și față de cei care nu au fost implicați în studiu. Este probabil ca motivul acestei reacții să fie în următoarele. A avea pe cineva care să-ți reflecte comportamentul îți confirmă valoarea. Oamenii se simt mai încrezători în sine, astfel sunt mai fericiți și mai în acord cu ceilalți.

Psihologia influenței asupra oamenilor.

Profită de oboseală

Viclean: cereți o favoare când vedeți că persoana este obosită. Când o persoană este obosită, devine mai receptivă la orice informație, fie că este o simplă declarație despre ceva sau o cerere. Motivul este că atunci când o persoană obosește, nu este doar la nivel fizic, aprovizionarea sa de energie mentală este și epuizată. Când faci o cerere unei persoane obosite, cel mai probabil nu vei primi imediat un răspuns cert, dar vei auzi: „O voi face mâine”, pentru că nu va dori să ia nicio decizie în acest moment. A doua zi, cel mai probabil, persoana îți va îndeplini efectiv cererea, pentru că la nivel subconștient, majoritatea oamenilor încearcă să se țină de cuvânt, așa că ne asigurăm că ceea ce spunem se potrivește cu ceea ce facem.

Influenta psihologica asupra unei persoane.

Oferiți ceva ce o persoană nu poate refuza

Viclean:începeți conversația cu ceva ce interlocutorul nu poate refuza și veți obține ceea ce aveți nevoie. Aceasta este reversul abordării ușă în față. În loc să începi o conversație cu o cerere, începi cu ceva mic. De îndată ce o persoană este de acord să vă ajute într-un mod mic, sau pur și simplu este de acord cu ceva, puteți folosi „artileria grea”. Experții au testat această teorie pe abordări de marketing. Au început prin a le cere oamenilor să-și arate sprijinul pentru pădurea tropicală și pentru mediu, ceea ce este o cerere foarte simplă. Odată primit sprijinul, cercetătorii au descoperit că acum este mult mai ușor să convingi oamenii să cumpere produse care promovează acest sprijin, însă nu trebuie să începi cu o cerere și să treci imediat la alta. Psihologii au descoperit că este mult mai eficient să iei o pauză de 1-2 zile.

Modalități de a influența oamenii.

Păstraţi-vă calmul

Viclean: Nu corectați pe cineva când greșește. În celebra sa carte, Carnegie a subliniat, de asemenea, că nu trebuie să le spunem oamenilor că greșesc. Acest lucru, de regulă, nu va duce nicăieri și pur și simplu veți cădea din favoarea acestei persoane. De fapt, există o modalitate de a arăta dezacord în timp ce continui o conversație politicoasă, fără a spune nimănui că greșește, ci lovind ego-ul interlocutorului până la capăt. Metoda a fost inventată de Ray Ransberger și Marshall Fritz. Ideea este destul de simplă: în loc să vă certați, ascultați ce are de spus persoana respectivă și apoi încercați să înțelegeți cum se simte și de ce. După aceea, ar trebui să explicați persoanei acele puncte pe care le împărtășiți cu el și să utilizați acest lucru ca punct de plecare pentru a vă clarifica poziția. Acest lucru îl va face mai simpatic față de tine și este mai probabil să asculte ceea ce ai de spus fără să piardă fața.

Influența oamenilor unul asupra celuilalt.

Repetă cuvintele interlocutorului tău

Viclean: parafrazați ceea ce spune persoana și repetați ceea ce a spus. Aceasta este una dintre cele mai uimitoare moduri de a influența pe alții. În acest fel, îi arăți interlocutorului tău că îl înțelegi cu adevărat, îi surprinzi sentimentele și empatia ta este sinceră. Adică, parafrazând cuvintele interlocutorului tău, vei realiza foarte ușor localizarea lui. Acest fenomen este cunoscut sub numele de ascultare reflexivă. Studiile au arătat că atunci când medicii folosesc această tehnică, oamenii se deschid mai mult față de ei, iar „colaborarea” lor este mai fructuoasă. Este ușor de utilizat în timp ce discutați cu prietenii. Dacă asculți ceea ce au de spus și apoi parafrazezi ceea ce au spus, formând o întrebare de confirmare, se vor simți foarte confortabil cu tine. Vei avea o prietenie puternică, iar ei vor asculta mai activ ceea ce ai de spus, pentru că ai reușit să arăți că îți pasă de ei.

Metode de influențare a oamenilor.

da din cap

Viclean: dă puțin din cap în timpul unei conversații, mai ales dacă vrei să-i ceri ceva interlocutorului. Oamenii de știință au descoperit că atunci când o persoană dă din cap în timp ce ascultă pe cineva, este mai probabil să fie de acord cu ceea ce s-a spus. De asemenea, au constatat că, dacă interlocutorul tău dă din cap, atunci de cele mai multe ori vei da și tu. Acest lucru este de înțeles, deoarece oamenii deseori imită inconștient comportamentul altei persoane, în special a uneia cu care interacțiunea îi va aduce beneficii. Deci, dacă doriți să adăugați greutate la ceea ce spuneți, dați din cap în mod regulat în timp ce vorbiți. Persoana cu care vorbești va avea dificultăți să nu dea din cap și va începe să reacționeze pozitiv la informațiile pe care le prezinți fără să știe.

Vrei să înveți cum să influențezi psihologic o persoană.

O persoană nu poate fi percepută doar ca o componentă corporală, psihicul și energia lui îi sunt inerente. Având posibilitatea de a folosi anumite tehnici parapsihologice, vei realiza ca însuși începutul inconștient al oricărei personalități, biocâmpul ei și, cel mai probabil, anumiți parametri fiziologici să ți se supună.

Cele mai bune minți ale parapsihologiei și ezoterismului sunt întotdeauna capabile să evidențieze nu numai influența apei, aerului, pământului sau focului, ci și un anumit așa-numit mediu eteric, constând din câmpuri energetice. Având anumite abilități, par să se „conecteze” la eterul dorit. Acest lucru le oferă posibilitatea de a trimite anumite mesaje, punând persoana în modul corect.

Această tehnică poate fi stăpânită de cei care folosesc așa-numita practică de meditație. Experții în parapsihologie și ezoterism consideră că ajutorul mantrei budiste este destul de eficient pentru a stabili conexiune mentală cu universul. Unul dintre ei este Om Mani Padme Hum.

În procesul de pronunțare a acestei mantre, în timp ce meditezi, vei avea ocazia să te îndepărtezi de lumea reală și să trimiți un mesaj lumii undelor subtile de energie ale eterului, primindu-le și transmițându-le.

Astfel, vei invata sa transmiti ganduri si sentimente la distanta, acest lucru va permite aceasta tehnica meditativa. Susținătorii medicinii psihofizice netradiționale, care au înțeles cel mai înalt nivel de armonie cu Universul, pot pătrunde deja în esența eterului, afectând astfel chiar oamenii fizic. Susținătorii învățăturii Reiki, de exemplu, au capacitatea de a opri sângerarea sau de a vindeca o rană cu puterea gândirii.

Lucrul cu canale de energie

Repere, pentru început:

Poziția în care vă aflați ar trebui să fie confortabilă, țineți spatele drept.
Începeți să meditați, în timp ce detașarea de realitatea înconjurătoare ar trebui să atingă faza maximă, gândurile străine nu ar trebui să vă deranjeze.
Închide ochii și imaginează-ți că un anumit flux de lumină te conectează cu eterul, cu Universul înconjurător. Vine din capul tău și se mișcă spre Cosmos, în sus.
Apoi, în fața feței tale, imaginea persoanei pe care urmează să o influențezi ar trebui să apară cât mai clar posibil. În același timp, nu este absolut necesar să-i vedeți cu exactitate aspectul, hainele, să obțineți un sentiment de prezență deplină a acestei persoane în apropiere.
Apoi, când simți în mod invizibil imaginea cea mai credibilă, ar trebui să o înconjori cu un flux de lumină, cel pe care l-ai imaginat mai devreme și care a mers de la tine în Univers.

Cum să porniți fluxul de energie

Un mesaj absolut exact și extrem de clar format în gândurile tale ar trebui să fie „direcționat” către cel pe care încerci să-l influențezi.
Pentru o clipă, imaginați-vă cum scrieți o scrisoare și o puneți într-un plic sau o înfășurați într-o minge luminoasă sau într-o rază de soare și o aruncați prin tunelul care vine din capul vostru către Cosmos. Acest mesaj trece prin același tunel către destinatar, chiar în capul lui, în gândurile sale.
În momentul transmiterii mesajului, ar trebui să încercați să simțiți ceea ce a simțit persoana, să vă imaginați emoțiile pe care le-a trăit în acel moment, să înțelegeți ce gânduri a vizitat.

Cu ajutorul acestei proceduri, aveți ocazia să-i avertizați pe alții despre pericolul care îi amenință, să le îmbunătățiți sănătatea, să întăriți o dispoziție pozitivă și altele asemenea. Influențarea psihologică a unei persoane și modul de învățare a acesteia sunt disponibile pentru fiecare persoană implicată în practici spirituale, despre care vom discuta în următoarele recenzii.

Mediul social în care o persoană trăiește de la naștere implică comunicare. În procesul de comunicare și percepere a informațiilor, suntem supuși influenței psihologice, fără a o bănui. Aceste manifestări sunt studiate de psihologie. Aceeași știință explorează metodele de influență în comunicarea oamenilor între ei la locul de muncă, acasă și în orice alt loc.

Metode de influență psihologică și diferențele lor

Metodele de influență psihologică asupra personalității unei persoane în psihologie sunt:

infecţie;
sugestie;
credinta;
imitaţie.

Unele dintre aceste metode le-ai folosit deja inconștient și care dintre aceste metode au fost testate pe tine. Infecția, sugestia, persuasiunea și imitația sunt modalități de influențare a stării psihologice a oamenilor. Să le analizăm în detaliu pentru a nu cădea pe strada escrocilor.

Infecţie

aceasta impact psihologic asupra conștiinței umane – cea mai veche și mai studiată metodă. Este fondată privind transferul stării emoționale de la persoană la persoană. Sunteți de acord că acest lucru s-a întâmplat tuturor când sunteți într-o dispoziție grozavă și dintr-o dată apare o persoană cu lacrimi în ochi și toate semnele de isterie.

Pe măsură ce asculți povestea lui sentimentală, starea ta de spirit se deteriorează, iar ta stare de spiritîncepe să semene cu experiențele interlocutorului. Mai ales naturii impresionabile nici măcar nu au nevoie să li se spună nimic; la nivel emoțional, ele sunt capabile să perceapă semnale venite de la oamenii care sunt lângă ei.

Un alt exemplu care caracterizează metoda de infectare și care este folosit de psihologia influențării oamenilor este panica. De obicei lucrează într-o mulțime. Dacă mulți oameni se află în aceleași condiții critice, iar unul dintre ei începe să intre în panică, acest sentiment se transmite majorității celor prezenți.

Ați auzit de panică la bordul avioanelor sau într-un lift stricat? Acestea sunt cazurile în care o persoană a intrat în panică și sentimentul s-a răspândit la mulți

Dar „infecția” poate nu numai emoții negative. Râsul, distracția, o atitudine pozitivă față de viață sunt contagioase.

Sugestie

A doua clasă de influență psihologică asupra personalității este sugestia. În acest caz, psihologia influenței asupra unei persoane se dovedește a fi pe un fundal emoțional, forțând-o să acționeze ca forțe adversare. Dar dacă infecția este o transmitere a unei stări psihologice, în urma căreia o persoană acționează într-un fel sau altul, atunci sugestia este o convingere a unei persoane să acționeze așa cum i se spune cu ajutorul instrumentelor verbale (cuvinte, contact vizual, si altii).

Pentru ca sugestia să devină un instrument eficient, trebuie să vă potriviți cuvintele. Dacă o persoană încearcă să „te învețe cum să trăiești” și dictează regulile de comportament în societate sau legile succesului, atunci reputația sa, aspect iar modul de a vorbi ar trebui să inspire respect și dorința de a imita.

Dar când în fața ta se află un individ epuizat, îmbrăcat în haine murdare și cu urme de intoxicație alcoolică, apelurile lui pentru o nouă viață par jalnice și ridicole. Prin urmare, dorind să ajuți o persoană cu sfaturi, încearcă să înțelegi situația în care se află nefericitul. Acceptă problema și pune-te în locul lui. Abia după aceea poți sugera ceva cuiva care caută sprijin de la tine.

Poți inspira oamenii cu gândurile tale doar cu o voce încrezătoare.

O altă nuanță importantă - psihologia impactului uman spune că poți inspira oamenii cu gândurile tale doar cu o voce încrezătoare, în care nu există nici măcar o umbră de îndoială. Uneori succesul sau eșecul unei idei depinde de tonul în care este rostită o frază.

Există un alt factor care determină rezultatul impactului asupra unei persoane - acesta este sugestibilitatea. Puterea sugestiei depinde de cât de sugestibilă este o persoană, iar acesta este un indicator individual. nivel inalt Acest indicator se distinge de copiii sub 13 ani și de persoanele nesigure, indecise.

Sugestia funcționează mai ales bine dacă combinați sensul cuvintelor cu ajutorul cărora sugestia are loc cu informații externe care sunt familiare și de înțeles celor sugerate. Dacă încercați să direcționați o persoană către „calea adevărată” și, în același timp, să faceți o paralelă cu acele fapte care îi sunt apropiate, acest lucru va avea un efect psihologic puternic asupra lui. Dacă doriți să dovediți unei persoane că, în urma acțiunilor care i-au fost sugerate, acesta va fi mulțumit, dați un exemplu de rezultat negativ care îl așteaptă în cazul invers.

Folosind „propoziții înaripate” sau exemple binecunoscute de experiențe pozitive sau negative ale generațiilor, vei obține rezultate semnificative în arta sugestiei

credinta

Persuasiunea este una dintre cele mai inofensive și eficiente metode de influență psihologică asupra unei persoane. Se bazează pe fapte care devin clare ca urmare a construirii unui lanț logic de gândire. Folosind diferite metode de influențare a oamenilor, ar trebui să se țină cont de nivelul dezvoltare intelectuala adversar. Pentru a dovedi ceva unei persoane care se află sub tine dezvoltare mentală- ridicol. Argumentele dumneavoastră nu vor fi înțelese și acceptate. Dacă încerci să convingi pe cineva care este mai inteligent decât tine, va părea ridicol.

Când prima porțiune de informații noi ajunge în conștiința unei persoane, creierul său caută explicații. Și acum depinde de arta celui care convinge dacă îl crede sau nu. Este bine dacă reușești să faci o persoană să aibă încredere în tine, dar restul depinde de metoda de influență psihologică, de alternanța de date noi. Cel mai important, ce metode necesită influenta psihologica de persoană - nu înșelați adversarul. De îndată ce o persoană simte falsitatea în cuvinte, nivelul de încredere va scădea semnificativ. Dacă acest lucru se întâmplă din nou, puteți pierde complet încrederea și atenția acestei persoane.

Pentru a fi crezut cu adevărat, trebuie să potriviți stilul de viață sau declarațiile pe care încercați să le transmiteți adversarului dvs. Cuvintele tale ar trebui să radieze putere și ar trebui să dai impresia unei persoane cu autoritate și încrezătoare în sine.

Deci totul s-a potrivit:

Nivelul de dezvoltare a adversarului:
Veridicitatea afirmațiilor tale;
Corespondența imaginii și a afirmațiilor.

Cuvintele tale ar trebui să radieze putere și ar trebui să dai impresia unei persoane cu autoritate și încrezătoare în sine.

Acum trebuie să alegeți o strategie de comportament care va ajuta la influențarea psihologică a unei persoane. Există mai multe strategii.

Agresiv. Este construit pe contradicția faptelor dovedite. Acest lucru demonstrează persoanei că ești o persoană extraordinară și foarte diferită de el. Are dorința de a te asculta și de a dezlega lanțul logic pe care l-ai încurcat. Prin urmare, el ascultă cu atenție fiecare cuvânt. Dar o astfel de strategie de impact psihologic asupra unei persoane este tipică pentru profesioniștii cuvântului și persuasiunii.
Pasiv. Această strategie funcționează doar dacă cunoști bine persoana respectivă. Citând cu atenție exemple din viața lui și din propria ta, comparându-le cu cazuri cunoscute întregii lumi, îți aduci adversarul la ideea pe care vrei să i-o transmiți. Nu permiteți neconcordanțe și discrepanțe în judecăți. Acest lucru va arunca înapoi munca făcută de mai multe poziții înapoi.

Acum știi cum să influențezi psihologic o persoană în timpul unei conversații. Utilizați metoda „Persuasiunii”, aplicând legile logicii și construind lanțuri logice.

Leonardo DiCaprio și Matt Damon în The Departed

Imitaţie

Mulți folosesc în mod subconștient metode de a influența o persoană, fără să știe măcar. Atingând unele culmi în carieră sau plan intelectual, devenim un obiect de respect și admirație. Oamenii mai puțin experimentați tind să ia un exemplu de la cineva care și-a realizat deja aspirațiile. Dar obiectul imitației trebuie să „păstreze amprenta”. Ar trebui să fie atractiv, luminos, memorabil, încântător. Adică să satisfacă dorința adversarului de a urma idealul.

Mijloace de influență psihologică asupra unei persoane

Pe exemplul unuia dintre mijloacele de influență psihologică asupra maselor, putem lua în considerare publicitatea, devenită obișnuită. Relativ recent, publicitatea a existat ca semne în magazine, cafenele sau unități de catering. Acestea erau afișele obișnuite care recomandau proiecții de filme sau concerte ale vedetelor pop.

Astăzi, publicitatea s-a transformat în videoclipuri de înaltă calitate, la scară largă, care nu numai că informează oamenii despre un produs, performanță sau anunț, ci îi fac să aleagă unul sau altul, modelează formarea valorilor și direcționează gândurile și acțiunile oamenilor în Direcția corectă. Este important să fii atent la ceea ce urmăresc copiii tăi, deoarece există influențe care au un efect devastator asupra personalității.

Mulți cred că psihologul este motorul comerțului (o frază năucită, dar e adevărat), alții cred că cererea presupune lansarea de noi produse, lupta pentru superioritate între care se decide prin publicitate. Acesta este unul dintre cele mai eficiente mijloace care au impact asupra masei oamenilor și îi obligă să acționeze conform dictatului.

Acest lucru se aplică nu numai unui produs sau cântăreț, opinia publică poate fi influențată de publicitate în favoarea unuia sau altuia candidat la alegerile guvernamentale. Această metodă este numită și „manipularea opiniei publice” sau „arta întunecată de a influența oamenii”. Mai mult, manipularea se realizează nu prin forță, ci prin metode construcție corectă programul de publicitate al candidatului. Se dovedește de ce are nevoie electoratul în această etapă a formării și dezvoltării societății, iar frazele și promisiunile generale sunt ajustate. Fiecare persoană „vede” în aceste promisiuni un folos pentru sine și votează pentru acest ales.

Obiectivele impactului psihologic asupra unei persoane

Influența mentală asupra unei persoane are propriul său scop - dorința de a face o persoană să se supună conștient sau inconștient anumitor atitudini, norme, legi sau cerințe.

Directorul într-o echipă de subordonați, folosind metode psihologice de influențare a interlocutorului, își are propriul scop - să aducă oamenii sau să le dea de gândit și de acțiune în beneficiul companiei în care lucrează.

Aspectul psihologic implică obiectivul de a crește din ei cetățeni buni, manierați și care respectă legea.

Părinții știu să-și influențeze psihologic copilul, de exemplu, pentru a-l face să râdă

Impactul psihologic al reclamei are ca scop sa-i determine pe oameni sa cumpere cutare sau cutare produs promovat, sa voteze pentru candidatul potrivit sau sa vizioneze un film care s-a cheltuit multi bani si care trebuie returnat cat mai curand posibil.

Nu întotdeauna metodele de a influența oamenii implică urmărirea unei idei bune. Acest lucru poate fi văzut în cazul atacatorilor sinucigași. La urma urmei, acești oameni au fost supuși sugestiilor, procesării și hipnozei pentru a-și distruge propria specie. Împreună cu masa de oameni pe care îi ucid, ei mor ei înșiși. Și asta contravine naturii umane. În consecință, cu ajutorul influenței psihologice, este posibil să se schimbe radical viziunea despre lume a unei persoane, să o facă o marionetă în mâini greșite și să o forțeze să acționeze contrar bunului simț.

După cum sa menționat deja, orice impact psihologic afectează pe deplin oamenii care sunt nesiguri. Indivizii competenți, educați și auto-îndreptățiți sunt greu de sugerat, infectat și convins.