Nell'ultimo articolo ho parlato di alcuni modi di manipolare o gestire le persone, oggi voglio colmare il divario e presentarvi cosa psicologia dell'influenza su una persona.

L'influenza psicologica su una persona si verifica sempre e ovunque, ma non tutti hanno familiarità con come e che tipo di influenza si verifica su una persona. Pertanto, propongo di considerare e scoprire di cosa si tratta psicologia dell'influenza su una persona..

Un saluto, cari lettori del blog, auguro a tutti voi la salute mentale.

Psicologia dell'influenza su una persona

L'influenza psicologica su una persona può essere intenzionale e non intenzionale (influenza solo dalla presenza). La psicologia intenzionale di influenzare una persona si verifica per qualcosa e per qualche motivo (cioè c'è un obiettivo), mentre quella non intenzionale accade solo per qualche motivo (cioè ha solo una ragione, ad esempio il fascino).

Esistere modi non obbligatori influenza psicologica A testa(richiesta, consiglio, persuasione, lode, sostegno e consolazione; e influenza imperativa (ordini, richieste, divieti e coercizioni. C'è ancora metodi disciplinari influenza su una persona(ammonizioni, rimproveri e punizioni); minacce (intimidazioni); auto-lode e auto-edificazione; critica; voci e pettegolezzi.

Consideriamo più in dettaglio cos'è la "psicologia dell'influenza su una persona" non imperativa:

Richiesta come psicologia dell'influenza su una persona utilizzato quando non vogliono rendere ufficiale l'impatto o quando qualcuno ha bisogno di aiuto. In molti casi, le persone (soprattutto bambini e subordinati) sono lusingate dal fatto che invece di un ordine, una richiesta, un anziano per età o posizione utilizzi una forma di indirizzamento, in cui qualche elemento di dipendenza del supplicante da colui a cui si rivolge si manifesta. Questo cambia immediatamente l'atteggiamento del soggetto a un tale impatto: nella sua mente può sorgere una comprensione del suo significato nella situazione che si è verificata.
La richiesta ha un grande impatto psicologico su una persona se vestita
in termini chiari e cortesi e accompagnati dal rispetto del suo diritto di rifiutare se la richiesta gli causa disagio.

Consulenza come psicologia dell'influenza su una persona. Offrire qualcosa a qualcuno significa presentare questo qualcosa per la discussione come una possibilità nota (opzione) per risolvere un problema. L'accettazione da parte del soggetto della proposta dipende dal grado di disperazione della situazione in cui si trova, dall'autorità della persona che offre, dall'attrattiva della proposta, dalle caratteristiche della personalità del soggetto stesso. Quindi, in relazione al concetto (tipi di temperamento umano), si nota quanto segue: una persona collerica risponderà piuttosto a una proposta con resistenza, una persona ottimista mostrerà curiosità nei suoi confronti, una persona malinconica risponderà con evitamento e una persona la persona flemmatica rifiuterà o ritarderà il tempo, poiché ha bisogno di comprendere la proposta. (Test: questionario sulla personalità di Eysenck)

Credenze come psicologia dell'influenza su una persona. La persuasione è un metodo per influenzare la coscienza dell'individuo facendo appello al proprio giudizio critico. La base della persuasione è il chiarimento dell'essenza del fenomeno, le relazioni e le relazioni di causa ed effetto, l'assegnazione del significato sociale e personale della risoluzione di un particolare problema.

La persuasione può essere considerata un successo, ad es. l'influenza psicologica si ottiene se una persona diventa in grado di giustificare autonomamente la decisione, valutandone i lati positivi e negativi. La persuasione fa appello al pensiero analitico, in cui prevale il potere della logica, l'evidenza e si ottiene la persuasione degli argomenti. La persuasione come psicologia dell'influenza su una persona dovrebbe creare in lui la convinzione che l'altra persona ha ragione e propria fiducia sulla correttezza della decisione.

Lode come psicologia dell'influenza su una persona. Uno dei tipi di influenza psicologica positiva su una persona è l'elogio, cioè una recensione di approvazione su di lui, un alto apprezzamento del suo lavoro o azione. Ogni persona ha un bisogno psicologico di lode.

Donna sente il bisogno che il suo lavoro venga notato dagli altri. Pertanto, le casalinghe e le pensionate spesso soffrono di un bisogno insoddisfatto di riconoscimento, abbandono dei familiari e sottovalutazione del loro lavoro.

Il maschio ama anche essere elogiato per il suo lavoro, ma allo stesso tempo, se è sicuro di aver svolto bene il lavoro, avrà un'alta opinione di se stesso anche se il suo lavoro non è riconosciuto dagli altri. Di conseguenza, gli uomini sono più indipendenti nell'autovalutazione dalle opinioni degli altri.

Supporto e consolazione come psicologia dell'influenza su una persona.

Le parole di incoraggiamento possono convincere, incoraggiare, ispirare, lenire, confortare o divertire. Supportare non significa fare affermazioni false o dire alle persone ciò che vogliono sentire. Quando le parole di incoraggiamento non si allineano con i fatti, possono innescare comportamenti distruttivi.

Confortare significa aiutare una persona a percepire se stessa e la sua situazione in modo più positivo. La consolazione è associata a una risposta empatica (comprensiva) al fallimento o al dolore dell'interlocutore e mostra che è compreso, simpatizzato con lui e accettato.
Consolare, sostenere l'interlocutore, tranquillizzarlo.

La suggestione (suggestione) come psicologia dell'influenza su una persona.
La suggestione è intesa come l'influenza psicologica di una persona (ispiratore) su un'altra (suggerita), effettuata con l'ausilio della parola e dei mezzi di comunicazione non verbali e caratterizzata da ridotta argomentazione da parte del proponente e bassa criticità nella percezione del contenuto trasmesso da parte del suggerito.
Quando suggerisce, chi è ispirato crede alle argomentazioni della persona che ispira, espresse anche senza prove. In questo caso, si concentra non tanto sul contenuto della suggestione quanto sulla sua forma e origine, cioè sul suggeritore. La suggestione accolta dalla persona suggerita diventa il suo setting interno, che orienta e stimola la sua attività nella formazione dell'intenzione.
Ci sono tre forme di suggestione: forte persuasione, pressione e influenza emotivo-volitiva.

Ora considera qual è la psicologia imperativa dell'influenza su una persona:

Ordine, richiesta e proibizione come psicologia dell'influenza su una persona.
Ordine- influenza psicologica su una persona sotto forma di un ordine ufficiale di colui che è investito del potere.
Requisiti- si tratta di un'influenza psicologica su una persona espressa in forma decisa e categorica sotto forma di richiesta di ciò che dovrebbe essere fatto, per la quale ha diritto chi lo richiede.
Bandire- una forma di influenza psicologica su una persona, in cui una persona non può fare o usare nulla.
Queste forme di influenza psicologica su una persona possono essere utilizzate nei casi in cui una persona ha il diritto di controllare il comportamento di un'altra (altre).

Allo stesso tempo, va tenuto conto del fatto che queste forme di influenza sono psicologicamente percepite dal soggetto come una manifestazione del suo potere sugli altri, come coercizione e anche in alcuni casi - come violenza contro la sua personalità. Naturalmente, questo porta a una resistenza interna alle richieste e ai divieti avanzati, poiché una persona non vuole essere un giocattolo obbediente nelle mani di un altro. Vuole che i requisiti abbiano per lui un certo significato, per soddisfare i suoi bisogni, atteggiamenti, principi morali.
Questa reazione negativa può essere rimossa da un'attenta argomentazione della domanda avanzata.

La coercizione come psicologia dell'influenza su una persona.
La coercizione, come influenza psicologica su una persona, viene solitamente utilizzata nei casi in cui altre forme di influenza sulla motivazione e sul comportamento del soggetto sono inefficaci o quando non c'è tempo per usarle. Questo modo di influenzare una persona si esprime nella richiesta diretta di essere d'accordo con l'opinione o decisione proposta, di accettare uno standard di comportamento già pronto, ecc. se il soggetto non è d'accordo con questo.

Il lato positivo dell'influenza psicologica su una persona sotto forma di coercizione è che può contribuire alla rimozione situazione di conflitto sul questo segmento tempo e prestazioni da parte del soggetto delle azioni necessarie. Inoltre, questo è uno dei modi per coltivare il senso del dovere. "Una persona che non sa come costringersi a fare ciò che non vuole non raggiungerà mai ciò che vuole", ha scritto K.D. Ushinsky.

Psicologia dell'influenza su una persona sotto forma di misure disciplinari di influenza.

Avvertimento come influenza su una persona, è l'azione disciplinare più lieve. Parlando in linguaggio burocratico, questo è “metterlo in vista”. Significa che la prossima volta l'impatto sarà più grave.

Rimprovero come influenza su una persona, che è esattamente quello che è. È redatto per ordine del capo, inserito in un fascicolo personale ed è la base per il licenziamento del dipendente.

La punizione come influenza su una persona, comporta la privazione di una persona di qualcosa di significativo per lui (se si tratta di un bambino - privandolo di una passeggiata, guardando un film, ecc.; un dipendente - privazione di bonus, vacanze estive, ecc.; un militare - licenziamenti nei fine settimana, ecc. la pena più alta è la reclusione).

L'impatto psicologico su una persona sotto forma di misure disciplinari è determinato dalla gravità del reato, tenendo conto dell'età dell'autore del reato, dell'entità del reato e di altri fattori.

Minaccia (intimidazione) come psicologia dell'influenza su una persona.

Le minacce sono un altro modo di influenzare psicologicamente una persona. Una minaccia è una promessa di causare problemi a una persona, il male. È usato per causare ansia o paura in una persona: una persona allarmata e ancora più spaventata è facilmente
soggetto all'influenza di altre persone.

In quanto fattore di influenza psicologica su una persona, l'intimidazione è più comune in tali relazioni sociali, la cui rottura è difficile o impossibile (esercito, famiglia, istituti scolastici, prigione).

Il ricatto "innocente" viene utilizzato anche per l'influenza psicologica su una persona (allusioni amichevoli a errori, errori commessi da una persona in passato; menzione giocosa di "vecchi peccati" o segreti personali di una persona).

Autoelogio e autoedificazione come psicologia dell'influenza su una persona.

Per influenzare altre persone attraverso la loro autorità, alcune persone ricorrono a elogio di sé. A volte questo porta all'effetto desiderato: le persone iniziano a trattare una persona del genere con più rispetto. Tuttavia, il più delle volte, il "promotore di sé" ottiene l'effetto opposto. Avendolo “visto attraverso” le persone iniziano a percepirlo come un buttafuori vuoto, importuno, gretto e narcisista o come una persona con bassa autostima. Pertanto, questo metodo per influenzare gli altri deve essere affrontato con cautela.

autoedificazione mira a far sentire gli altri in colpa. Per fare questo, una persona si pone come esempio: "Ho la tua età ..." - dicono i genitori ai loro figli, indicando i loro risultati. Una persona che si rappresenta come un modello cerca di enfatizzare il suo esemplare, esemplare
pensieri e azioni, in modo che l'interlocutore, sullo sfondo del suo background, si renda conto della propria inutilità e colpa per questo. Il calcolo qui è che è spiacevole per una persona sentirsi in colpa, cerca di sbarazzarsi di questa esperienza, vuole "fare ammenda" e quindi diventa facilmente gestibile.

La critica come psicologia dell'influenza su una persona.

Le persone sono molto sensibili al minimo accenno di critica. Ciò accade perché, in generale, le informazioni negative risultano essere più significative per le persone rispetto alle informazioni positive, poiché, essendo meno comuni, attirano maggiormente l'attenzione su di sé.

Voci e pettegolezzi come psicologia dell'influenza su una persona.

Voci- questo è un tipo specifico di comunicazione interpersonale informale, questo è un messaggio (proveniente da una o più persone) su alcuni eventi non ufficialmente confermati, trasmesso oralmente in una massa di persone da una persona all'altra.
Le voci sono un mezzo di influenza psicologica sul cambiamento di opinioni, atteggiamenti, stati d'animo e comportamento. Le voci possono essere utilizzate per rafforzare l'autorità dei loro distributori, indurre le persone a diffidare l'una dell'altra, generare dubbi di vario genere.
Contribuiscono alla diffusione di voci, mancanza di informazioni, ambiguità soggettiva degli eventi. O sorgono spontaneamente o sono fabbricati e distribuiti intenzionalmente.

Pettegolezzo sono voci basate su informazioni imprecise o deliberatamente false su qualcuno. Lo scopo del pettegolezzo è seminare sfiducia, rabbia, invidia verso questa o quella persona. Di norma, i pettegolezzi si diffondono nel tempo e nello spazio molto rapidamente se non vengono fermati nel tempo. Il pettegolezzo è caratterizzato da una combinazione di bugie e verità, e c'erano delle favole. Questo la rende dapprima timida, debole, ma poi cresce senza sosta, acquisendo nuove congetture.
L'unica difesa contro il pettegolezzo è la sua pubblica confutazione e la scoperta della sua incoerenza.

Quindi questo articolo sulla psicologia dell'influenza di una persona è terminato, spero che tu abbia trovato qualcosa di importante per te stesso?

Auguro a tutti buona fortuna!

Vuoi imparare come influenzare psicologicamente una persona.

Una persona non può essere percepita esclusivamente come una componente corporea, la sua psiche e la sua energia sono insite in lui. Avendo l'opportunità di utilizzare alcune tecniche parapsicologiche, otterrai che l'inizio inconscio di qualsiasi personalità, il suo biocampo e, molto probabilmente, alcuni parametri fisiologici saranno soggetti a te.

Le migliori menti della parapsicologia e dell'esoterismo sono sempre in grado di individuare non solo l'influenza dell'acqua, dell'aria, della terra o del fuoco, ma anche un certo cosiddetto mezzo eterico, costituito da campi energetici. Avendo determinate abilità, sembrano "connettersi" all'etere desiderato. Questo dà loro l'opportunità di inviare determinati messaggi, impostando la persona nel modo giusto.

Questa tecnica può essere padroneggiata da coloro che usano la cosiddetta pratica della meditazione. Gli esperti di parapsicologia ed esoterismo considerano l'aiuto del mantra buddista abbastanza efficace per stabilire connessione mentale con l'universo. Uno di questi è Om Mani Padme Hum.

Nel processo di pronuncia di questo mantra, mentre mediti, avrai l'opportunità di allontanarti dal mondo reale e inviare un messaggio al mondo delle onde di energia sottile dell'etere, ricevendole e trasmettendole.

Imparerai così a trasmettere pensieri e sentimenti a distanza, questo consentirà questa tecnica meditativa. I fautori della medicina psicofisica non tradizionale che comprendevano il livello più alto l'armonia con l'Universo può già penetrare nell'essenza dell'etere, influenzando così anche le persone fisicamente. I sostenitori dell'insegnamento Reiki, ad esempio, hanno la capacità di fermare l'emorragia o di curare una ferita con il potere del pensiero.

Lavorare con i canali energetici

In evidenza, per iniziare:

1. La posizione in cui ti trovi dovrebbe essere comoda, mantieni la schiena dritta.
2. Inizia a meditare, mentre il distacco dalla realtà circostante dovrebbe raggiungere la sua fase massima, i pensieri estranei non dovrebbero darti fastidio.
3. Chiudi gli occhi e immagina che un certo flusso di luce ti colleghi con l'etere, l'Universo circostante. Viene dalla tua testa e si muove verso il Cosmo, verso l'alto.
   Quindi, davanti al tuo viso, l'immagine della persona che intendi influenzare dovrebbe apparire il più chiaramente possibile. Allo stesso tempo, non è assolutamente necessario vedere con precisione il suo aspetto, i vestiti, ottenere una sensazione della piena presenza di questa persona nelle vicinanze.
4. Quindi, quando senti invisibilmente l'immagine più credibile, dovresti circondarla con un flusso di luce, quello che hai immaginato prima e che è andato da te all'Universo.

Come avviare il flusso di energia

• Un messaggio assolutamente accurato ed estremamente chiaro formatosi nei tuoi pensieri dovrebbe essere "diretto" a colui che stai cercando di influenzare.
• Immagina per un momento come scrivi una lettera e la metti in una busta, o la avvolgi in una palla luminosa o in un raggio di sole, e la lanci attraverso il tunnel che arriva dalla tua testa al Cosmo. Questo messaggio passa attraverso lo stesso tunnel fino al destinatario, dritto nella sua testa, nei suoi pensieri.
• Al momento della consegna del messaggio, dovresti provare a sentire ciò che la persona ha provato, immaginare le sue emozioni che ha vissuto in quel momento, capire quali pensieri ha visitato.

Con l'aiuto di questa procedura, hai l'opportunità di avvertire gli altri del pericolo che li minaccia, migliorare la loro salute, rafforzare un umore positivo e simili. Influenzare psicologicamente una persona e come impararla è disponibile per ogni persona impegnata in pratiche spirituali, di cui parleremo nelle recensioni seguenti.

Fatti incredibili

Prima di iniziare, vale la pena notare che nessuno dei metodi elencati di seguito rientra in quella che può essere definita "l'arte oscura di influenzare" le persone. Tutto ciò che può nuocere a una persona o ferire la sua dignità non è dato qui.

Questi sono modi per conquistare amici e influenzare le persone attraverso la psicologia senza far stare male nessuno.

Trucchi psicologici

10. Chiedi un favore

Trucco: chiedi a qualcuno un favore per te (una tecnica nota come effetto Benjamin Franklin).

La leggenda narra che Benjamin Franklin una volta volesse conquistare un uomo che non lo amava. Ha chiesto a quest'uomo di prestarglielo libro raro e quando lo ricevette, lo ringraziò molto gentilmente.

Di conseguenza, un uomo che non voleva nemmeno parlare con Franklin divenne amico di lui. Nelle parole di Franklin: "Colui che una volta ti ha fatto una buona azione sarà più disposto a fare di nuovo qualcosa di buono per te di uno a cui tu stesso devi".

Gli scienziati hanno deciso di testare questa teoria e alla fine hanno scoperto che le persone a cui il ricercatore ha chiesto un favore personale erano molto più favorevoli allo specialista rispetto ad altri gruppi di persone.

Impatto sul comportamento umano

9. Punta in alto

Trucco: chiedi sempre più del necessario inizialmente, quindi abbassa la barra.

Questa tecnica viene talvolta definita "approccio porta a faccia". Ti stai avvicinando a una persona con una richiesta davvero troppo costosa, che è probabile che rifiuterà.

Dopodiché, torni con una richiesta "classifica inferiore", vale a dire con ciò di cui hai veramente bisogno da questa persona.

Questo trucco può sembrarti controintuitivo, ma l'idea è che la persona si sentirà male dopo averti rifiutato. Tuttavia, lo spiegherà a se stesso come l'irragionevolezza della richiesta.

Quindi la prossima volta che ti avvicinerai a lui con un vero bisogno, si sentirà obbligato ad aiutarti.

Gli scienziati, dopo aver testato in pratica questo principio, sono giunti alla conclusione che funziona davvero, perché una persona a cui viene prima indirizzata una richiesta molto "grande" e poi tornata da lui chiedendone una piccola, sente di poter aiutare tu dovrebbe.

L'influenza di un nome su una persona

8. Nomi dei nomi

Trucco: usa il nome o il titolo della persona a seconda dei casi.

Lo sottolinea il nome di una persona in qualsiasi lingua è la più dolce combinazione di suoni per lui. Carnegie dice che il nome è la componente principale dell'identità umana, quindi, quando lo sentiamo, riceviamo ancora una volta la conferma del nostro significato.

Ecco perché ci sentiamo più positivi nei confronti di una persona che conferma la nostra importanza nel mondo.

Tuttavia, può anche avere l'uso di una posizione o di un'altra forma di indirizzo in un discorso forte impatto. L'idea è che se ti comporti come un certo tipo di persona, allora diventerai quella persona. Questo è un po' come una profezia.

Per usare questa tecnica per influenzare altre persone, puoi fare riferimento a loro come vorresti che fossero. Di conseguenza, inizieranno a pensare a se stessi in questo modo.

È molto semplice, se vuoi avvicinarti a una certa persona, chiamala più spesso "amico", "compagno". Oppure, riferendoti a qualcuno per cui vorresti lavorare, puoi chiamarlo "capo". Ma tieni presente che a volte può andare di traverso per te.

L'influenza delle parole su una persona

7. Lusinghiero

Astuzia: l'adulazione può portarti dove devi essere.

Questo può sembrare ovvio a prima vista, ma ci sono alcuni avvertimenti importanti. Per cominciare, vale la pena notare che se l'adulazione non è sincera, molto probabilmente farà più male che bene.

Tuttavia, gli scienziati che hanno studiato l'adulazione e le reazioni delle persone ad essa hanno scoperto alcune cose molto importanti.

In poche parole, le persone cercano sempre di mantenere l'equilibrio cognitivo cercando di organizzare i propri pensieri e sentimenti in modo simile.

Pertanto, se lusinghi una persona la cui autostima è alta, e sincera lusinga, gli piacerai di più, perché l'adulazione coinciderà con ciò che pensa di se stesso.

Tuttavia, se lusinghi qualcuno la cui autostima soffre, sono possibili conseguenze negative. È probabile che ti tratterà peggio, perché questo non si interseca con il modo in cui si percepisce.

Naturalmente, questo non significa che una persona con bassa autostima debba essere umiliata.

Modi per influenzare le persone

6. Rispecchia il comportamento delle altre persone

Trucco: sii un'immagine speculare del comportamento dell'altra persona.

Il comportamento speculare è anche noto come mimetismo ed è qualcosa che un certo tipo di persona è inerente alla sua natura.

Le persone con questa abilità sono chiamate camaleonti perché cercano di mimetizzarsi con il loro ambiente copiando il comportamento, i manierismi e persino il linguaggio di qualcun altro. Tuttavia, questa abilità può essere utilizzata in modo abbastanza consapevole ed è un ottimo modo per farsi apprezzare.

I ricercatori hanno studiato il mimetismo e l'hanno scoperto coloro che sono stati copiati erano molto favorevoli verso la persona che li ha copiati.

Inoltre, gli esperti sono giunti a un'altra conclusione più interessante. Hanno scoperto che le persone che avevano imitazioni accettavano molto di più le persone in generale, anche quelle che non erano coinvolte nello studio.

È probabile che il motivo di questa reazione risieda nel seguente. Avere qualcuno che rispecchia il tuo comportamento conferma il tuo valore. Le persone si sentono più sicure di sé, quindi sono più felici e più in sintonia con le altre persone.

Psicologia dell'influenza sulle persone

5. Approfitta della fatica

Trucco: chiedi un favore quando vedi che la persona è stanca.

Quando una persona è stanca, diventa più ricettiva a qualsiasi informazione, sia che si tratti di una semplice affermazione su qualcosa o di una richiesta. Il motivo è che quando una persona si stanca, succede non solo livello fisico, il suo anche la scorta mentale di energia è esaurita.

Quando fai una richiesta a una persona stanca, molto probabilmente non otterrai subito una risposta certa, ma sentirai: "Lo farò domani", perché al momento non vorrà prendere alcuna decisione.

Il giorno successivo, molto probabilmente, la persona soddisferà effettivamente la tua richiesta, perché a livello inconscio, la maggior parte delle persone cerca di mantenere la parola data, quindi ci assicuriamo che ciò che diciamo corrisponda a ciò che facciamo.

Impatto psicologico su una persona

4. Offri qualcosa che una persona non può rifiutare

Trucco: inizia la conversazione con qualcosa che l'altra persona non può rifiutare e otterrai ciò di cui hai bisogno.

Questo è l'altro lato dell'approccio porta a faccia. Invece di iniziare una conversazione con una richiesta, inizi con qualcosa di piccolo. Non appena una persona accetta di aiutarti in un piccolo modo, o semplicemente accetta qualcosa, puoi usare "artiglieria pesante".

Gli esperti hanno testato questa teoria sugli approcci di marketing. Hanno iniziato chiedendo alle persone di mostrare il loro sostegno alle foreste pluviali e ambiente che è una richiesta molto semplice.

Una volta ricevuto il supporto, gli scienziati hanno scoperto che ora è molto più facile convincere le persone ad acquistare prodotti che promuovono questo supporto. Tuttavia, non dovresti iniziare con una richiesta e passare immediatamente a un'altra.

Gli psicologi hanno scoperto che è molto più efficace fare una pausa di 1-2 giorni.

Modi per influenzare le persone

3. Mantieni la calma

Astuzia: non dovresti correggere una persona quando ha torto.

Nel suo libro famoso Carnegie ha anche sottolineato di non dire alle persone che si sbagliavano. Questo, di regola, non porterà da nessuna parte e semplicemente cadrai in disgrazia con questa persona.

In effetti, c'è un modo per mostrare disaccordo mentre si continua una conversazione educata, non dicendo a nessuno che ha torto, ma colpendo l'ego dell'interlocutore fino al midollo.

Il metodo è stato inventato da Ray Ransberger e Marshall Fritz. L'idea è piuttosto semplice: invece di litigare, ascolta ciò che la persona ha da dire e poi cerca di capire come si sente e perché.

Dopodiché, dovresti spiegare alla persona i punti che condividi con lei e usarli come punto di partenza per chiarire la tua posizione. Questo lo renderà più comprensivo nei tuoi confronti ed è più propenso ad ascoltare quello che hai da dire senza perdere la faccia.

L'influenza delle persone l'una sull'altra

2. Ripeti le parole del tuo interlocutore

Trucco: parafrasare ciò che la persona dice e ripetere ciò che ha detto.

Questo è uno dei modi più sorprendenti per influenzare le altre persone. In questo modo mostri al tuo interlocutore che lo capisci davvero, catturi i suoi sentimenti e la tua empatia è sincera.

Cioè, parafrasando le parole del tuo interlocutore, raggiungerai la sua posizione molto facilmente. Questo fenomeno è noto come ascolto riflessivo.

Gli studi hanno dimostrato che quando i medici usano questa tecnica, le persone si aprono di più a loro e la loro "collaborazione" è più fruttuosa.

È facile da usare mentre chatti con gli amici. Se ascolti quello che hanno da dire e poi parafrasami quello che hanno detto, formando una domanda di conferma, si sentiranno molto a loro agio con te.

Avrai una forte amicizia e loro ascolteranno più attivamente ciò che hai da dire, perché sei riuscito a dimostrare che tieni a loro.

Metodi per influenzare le persone

1. Annuisci con la testa

Trucco: annuisci leggermente con la testa durante una conversazione, soprattutto se vuoi chiedere qualcosa al tuo interlocutore.

Gli scienziati hanno scoperto che quando una persona annuisce mentre ascolta qualcuno, è più probabile che sia d'accordo con ciò che è stato detto. Hanno anche scoperto che se il tuo interlocutore annuisce, la maggior parte delle volte annuirai anche tu.

Questo è abbastanza comprensibile, perché le persone spesso imitano inconsciamente il comportamento di un'altra persona, specialmente uno con cui l'interazione li gioverà. Quindi, se vuoi aggiungere peso a ciò che stai dicendo, annuisci regolarmente mentre parli.

La persona con cui stai parlando avrà difficoltà a non rispondere e inizierà a reagire positivamente alle informazioni che stai presentando senza nemmeno saperlo.

Prima di iniziare, vale la pena notare che nessuno dei metodi elencati di seguito rientra in quella che può essere definita "l'arte oscura di influenzare" le persone. Tutto ciò che può nuocere a una persona o ferire la sua dignità non è dato qui. Questi sono modi per conquistare amici e influenzare le persone attraverso la psicologia senza far stare male nessuno.

Chiedi un favore

Astuzia: chiedendo a qualcuno un favore per te (una tecnica nota come effetto Benjamin Franklin). La leggenda narra che Benjamin Franklin una volta volesse conquistare un uomo che non lo amava. Chiese all'uomo di prestargli un libro raro e, quando lo ricevette, lo ringraziò molto gentilmente. Di conseguenza, un uomo che non voleva nemmeno parlare con Franklin divenne amico di lui. Nelle parole di Franklin: "Colui che una volta ti ha fatto una buona azione sarà più incline a fare di nuovo qualcosa di buono per te di uno a cui tu stesso devi". Gli scienziati hanno deciso di testare questa teoria e alla fine hanno scoperto che le persone a cui il ricercatore ha chiesto un favore personale erano molto più favorevoli allo specialista rispetto ad altri gruppi di persone.
Impatto sul comportamento umano

Punta più in alto

Astuzia: chiedi sempre più di quello di cui hai bisogno inizialmente, quindi abbassa la barra. Questa tecnica viene talvolta definita "approccio porta a faccia". Ti rivolgi a una persona con una richiesta davvero troppo costosa, che molto probabilmente rifiuterà, dopodiché torni con una richiesta di "grado inferiore", ovvero con ciò di cui hai veramente bisogno da questa persona. Questo trucco può sembrarti controintuitivo, ma l'idea è che la persona si sentirà male dopo averti rifiutato. Tuttavia, lo spiegherà a se stesso come l'irragionevolezza della richiesta. Pertanto, la prossima volta che lo contatterai con il tuo reale bisogno, si sentirà obbligato ad aiutarti.Gli scienziati, dopo aver testato in pratica questo principio, sono giunti alla conclusione che funziona davvero, perché la persona che viene contattata per la prima volta con un " grande” richiesta, e poi tornano da lui e ne chiedono una piccola, sente che è lui che dovrebbe aiutarti.

L'influenza di un nome su una persona.

nomi di nomi

Astuzia: utilizzare il nome o la posizione della persona a seconda dei casi. Dale Carnegie, autore di How to Win Friends and Influence People, crede che menzionare frequentemente il nome di una persona in una conversazione sia incredibilmente importante. Sottolinea che il nome di una persona in qualsiasi lingua è per lui la combinazione di suoni più dolce.Carnegie dice che il nome è la componente principale dell'identità umana, quindi, quando lo sentiamo, riceviamo ancora una volta la conferma del nostro significato. Ecco perché ci sentiamo più positivi nei confronti di una persona che conferma la nostra importanza nel mondo. Tuttavia, anche l'uso di una posizione o di un'altra forma di indirizzo in un discorso può avere un forte impatto. L'idea è che se ti comporti come un certo tipo di persona, allora diventerai quella persona. Questo è un po' come una profezia. Per usare questa tecnica per influenzare altre persone, puoi fare riferimento a loro come vorresti che fossero. Di conseguenza, inizieranno a pensare a se stessi in questo modo. È molto semplice, se vuoi avvicinarti a una certa persona, chiamala più spesso "amico", "compagno". Oppure, riferendoti a qualcuno per cui vorresti lavorare, puoi chiamarlo "capo". Ma tieni presente che a volte può andare di traverso per te.

L'influenza delle parole su una persona.

Lusingare

Astuzia: l'adulazione può portarti dove devi essere. Questo può sembrare ovvio a prima vista, ma ci sono alcuni avvertimenti importanti. Per cominciare, vale la pena notare che se l'adulazione non è sincera, molto probabilmente farà più male che bene. Tuttavia, gli scienziati che hanno studiato l'adulazione e le reazioni delle persone ad essa hanno scoperto alcune cose molto importanti. In poche parole, le persone cercano sempre di mantenere l'equilibrio cognitivo cercando di organizzare i propri pensieri e sentimenti in modo simile. Pertanto, se lusinghi una persona la cui autostima è alta e l'adulazione è sincera, gli piacerai di più, perché l'adulazione coinciderà con ciò che pensa di se stesso. Tuttavia, se lusinghi qualcuno la cui autostima soffre, sono possibili conseguenze negative.

È probabile che ti tratterà peggio, perché questo non si interseca con il modo in cui si percepisce, ovviamente questo non significa che una persona con bassa autostima debba essere umiliata.

Modi per influenzare le persone.

Rifletti il ​​comportamento delle altre persone

Astuzia: essere un'immagine speculare del comportamento dell'altra persona. Il comportamento speculare è anche noto come mimetismo ed è qualcosa che un certo tipo di persona è inerente alla sua natura. Le persone con questa abilità sono chiamate camaleonti perché cercano di mimetizzarsi con il loro ambiente copiando il comportamento, i manierismi e persino il linguaggio di qualcun altro. Tuttavia, questa abilità può essere utilizzata in modo abbastanza consapevole ed è un ottimo modo per farsi apprezzare. I ricercatori hanno studiato il mimetismo e hanno scoperto che coloro che sono stati copiati erano molto favorevoli nei confronti della persona che li ha copiati. Inoltre, gli esperti sono giunti a un'altra conclusione più interessante. Hanno scoperto che le persone che avevano imitazioni accettavano molto di più le persone in generale, anche quelle che non erano coinvolte nello studio. È probabile che il motivo di questa reazione risieda nel seguente. Avere qualcuno che rispecchia il tuo comportamento conferma il tuo valore. Le persone si sentono più sicure di sé, quindi sono più felici e più in sintonia con le altre persone.

Psicologia dell'influenza sulle persone.

Approfitta della fatica

Astuzia: chiedi un favore quando vedi che la persona è stanca. Quando una persona è stanca, diventa più ricettiva a qualsiasi informazione, sia che si tratti di una semplice affermazione su qualcosa o di una richiesta. Il motivo è che quando una persona si stanca, non è solo a livello fisico, anche la sua scorta di energia mentale si esaurisce. Quando fai una richiesta a una persona stanca, molto probabilmente non otterrai subito una risposta certa, ma sentirai: "Lo farò domani", perché al momento non vorrà prendere alcuna decisione. Il giorno successivo, molto probabilmente, la persona soddisferà effettivamente la tua richiesta, perché a livello inconscio, la maggior parte delle persone cerca di mantenere la parola data, quindi ci assicuriamo che ciò che diciamo corrisponda a ciò che facciamo.

Influenza psicologica su una persona.

Offri qualcosa che una persona non può rifiutare

Astuzia: inizia la conversazione con qualcosa che l'interlocutore non può rifiutare e otterrai ciò di cui hai bisogno. Questo è il rovescio della medaglia dell'approccio porta a faccia. Invece di iniziare una conversazione con una richiesta, inizi con qualcosa di piccolo. Non appena una persona accetta di aiutarti in un piccolo modo, o semplicemente accetta qualcosa, puoi usare "artiglieria pesante". Gli esperti hanno testato questa teoria sugli approcci di marketing. Hanno iniziato chiedendo alle persone di mostrare il loro sostegno alla foresta pluviale e all'ambiente, una richiesta molto semplice. Una volta ricevuto il supporto, i ricercatori hanno scoperto che ora è molto più facile convincere le persone ad acquistare prodotti che promuovono questo supporto, tuttavia non dovresti iniziare con una richiesta e passare immediatamente a un'altra. Gli psicologi hanno scoperto che è molto più efficace fare una pausa di 1-2 giorni.

Modi per influenzare le persone.

Stai calmo

Astuzia: Non correggere qualcuno quando ha torto. Nel suo famoso libro, Carnegie ha anche sottolineato che non si dovrebbe dire alle persone che si sbagliano. Questo, di regola, non porterà da nessuna parte e semplicemente cadrai in disgrazia con questa persona. In effetti, c'è un modo per mostrare disaccordo mentre si continua una conversazione educata, non dicendo a nessuno che ha torto, ma colpendo l'ego dell'interlocutore fino al midollo. Il metodo è stato inventato da Ray Ransberger e Marshall Fritz. L'idea è piuttosto semplice: invece di litigare, ascolta ciò che la persona ha da dire e poi cerca di capire come si sente e perché. Dopodiché, dovresti spiegare alla persona i punti che condividi con lei e usarli come punto di partenza per chiarire la tua posizione. Questo lo renderà più comprensivo nei tuoi confronti ed è più propenso ad ascoltare quello che hai da dire senza perdere la faccia.

L'influenza delle persone l'una sull'altra.

Ripeti le parole del tuo interlocutore

Astuzia: parafrasare ciò che la persona dice e ripetere ciò che ha detto. Questo è uno dei modi più sorprendenti per influenzare le altre persone. In questo modo mostri al tuo interlocutore che lo capisci davvero, catturi i suoi sentimenti e la tua empatia è sincera. Cioè, parafrasando le parole del tuo interlocutore, raggiungerai la sua posizione molto facilmente. Questo fenomeno è noto come ascolto riflessivo. Gli studi hanno dimostrato che quando i medici usano questa tecnica, le persone si aprono di più a loro e la loro "collaborazione" è più fruttuosa. È facile da usare mentre chatti con gli amici. Se ascolti quello che hanno da dire e poi parafrasami quello che hanno detto, formando una domanda di conferma, si sentiranno molto a loro agio con te. Avrai una forte amicizia e loro ascolteranno più attivamente ciò che hai da dire, perché sei riuscito a dimostrare che tieni a loro.

Metodi per influenzare le persone.

annuisci con la testa

Astuzia: annuisci leggermente con la testa durante una conversazione, soprattutto se vuoi chiedere qualcosa al tuo interlocutore. Gli scienziati hanno scoperto che quando una persona annuisce mentre ascolta qualcuno, è più probabile che sia d'accordo con ciò che è stato detto. Hanno anche scoperto che se il tuo interlocutore annuisce, la maggior parte delle volte annuirai anche tu. Questo è comprensibile, perché le persone spesso imitano inconsciamente il comportamento di un'altra persona, specialmente quella con la quale l'interazione le gioverà. Quindi, se vuoi aggiungere peso a ciò che stai dicendo, annuisci regolarmente mentre parli. La persona con cui stai parlando avrà difficoltà a non rispondere e inizierà a reagire positivamente alle informazioni che stai presentando senza nemmeno saperlo.

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Messaggi

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  Anonimo

  COME AGITARE CORRETTAMENTE LE PERSONE PER LE AZIONI GIUSTE?

  (i loro conoscenti, parenti e semplicemente persone russe che pensano in modo ampio e corretto)

  Qualunque movimento Sociale ha un vero potere civico se e solo se le sue idee sono condivise dalle masse. Persone che pensano davvero, non un gruppo di nanobot su Internet o verdure che sono venute alla manifestazione per 500 rubli.

  La soluzione è in realtà semplice. Ognuno di noi probabilmente ha amici che sono apolitici o non si posizionano come nazionalsocialisti, per mancanza di informazioni e per alcuni malintesi, come ad esempio: Nazionalsocialismo significa fascisti malvagi, nonni combattuti, e si lanciano crinali, bestiame poco creotico o semplicemente La scuola maestra di tolleranza non ha perso tempo. Per quanto strano possa sembrare, ma se i tuoi compagni sono russi per nazionalità e non dei liberali completamente tolleranti, allora possono essere reclutati e quindi ampliare i nostri ranghi. Per una corretta agitazione, bisogna ricordare che tutte le visioni del mondo, le opinioni politiche, in un modo o nell'altro, sono solo modelli di percezione del mondo e dell'ordine sociale inventati dall'uomo, e il nazionalsocialismo non fa eccezione. Tuttavia, il suo vantaggio su tutti gli altri risiede nella sua base fondamentale, costruita sulle leggi immutabili della natura. Non incontreremo in natura alcolismo di massa, omosessualità, maschi che non aspirano a una posizione dominante e femmine che non vogliono essere madri, senza contare i cuculi, ovviamente. O avere rappresentanti tipi diversi mescolati con il sangue dell'altro? No, ma la vicinanza ai fondamenti fondamentali della società e la naturalezza sono un vantaggio nella visione del mondo del nazionalsocialismo, quindi ogni persona, indipendentemente dalla sua razza e coscienza, è inconsciamente un nazionalsocialista, il che rende molto più facile agitare le persone per il idea giusta, che sullo stesso comunismo o su un'altra direzione ideologica.

  Torniamo alla campagna e al reclutamento di persone nei ranghi degli associati. Se decidi di agitare qualcuno, devi capire che questo può essere fatto in modo più efficace in una conversazione uno contro uno, se sei solo e hai una discussione con più di un avversario, considera che stai perdendo tempo. Gli avversari si sosterranno a vicenda nella loro visione del mondo e sarà estremamente difficile convincerli. Se abbiamo già iniziato a reclutare una persona, per prima cosa devi:

  1. Giustificare cos'è il nazionalismo in generale (spesso le persone non conoscono nemmeno la definizione).

  2. Raccontare in che modo il nazionalsocialismo russo differisce dal tedesco e convincere dell'innocuità del russo in relazione ai rappresentanti di altre nazioni che vivono nei LORO stati.

  3. Dimostra di non odiare le altre nazioni, se non invadono la sicurezza, la terra e la componente genetica del tuo popolo. UNO DEI PUNTI PIÙ IMPORTANTI! Spesso la coscienza umana non accetta l'Assemblea Nazionale proprio per l'illusione che sogniamo stupidamente di uccidere tutti e di sfrattarli.

  4. "I nonni hanno combattuto" per spiegare che i nostri antenati hanno combattuto per il brillante futuro del popolo russo, e non per essere rimpiazzato da migranti o morire secondo i valori liberali.

  5. Spiegare la necessità per l'Assemblea nazionale di preservare il popolo russo condizioni moderne quando alle autorità non frega un cazzo di noi, i migranti interferiscono con il sangue e violentano le ragazze russe, e Ivan si siede come un vegetale e picchia.

  È stato dimostrato dall'esperienza che il rispetto di queste condizioni durante una conversazione aiuterà a riorientare una persona verso una percezione positiva del nazionalsocialismo, una volta ho anche vissuto delle delusioni riguardo all'Assemblea nazionale, ma l'uso di tale propaganda su di me ha aiutato a cambiare la mia opinione al vettore corretto.