Rejtett pszichológiai hatás egy kommunikációs partneren annak érdekében, hogy előnyös viselkedést érjenek el tőle, manipulációnak nevezik. A saját fajtájukkal való kommunikáció során, anélkül, hogy észrevennék, az emberek gyakran alkalmaznak manipulatív módszereket, különösen akkor, ha valamit el akarnak érni egy másik embertől. Mivel a „manipuláció” fogalmát mindenki másképp érti, nézzük meg, mi is az a manipuláció.

Ahogy fentebb említettük, a manipuláció rejtett pszichológiai hatás. Befejezésül elmondom, hogy a kommunikációs manipuláció témáját természetesen ez a kiadvány nem merítette ki, és ennek folytatása lesz. A manipuláció fogalmának illusztrálására adunk egy példát. Ebben az esetben ez egy példa arra, hogy manipulálják az embernek azt az igényét, hogy szépnek tűnjön a sóhajtozó tárgy szemében. Egy nyári kávézóban ülsz a lánnyal, akinek udvarolsz, és beszélgetsz vele az életről és a szerelemről. És akkor odajön hozzád egy csinos tizenéves lány (vagy nem kevésbé csinos nagymama) egy csokor virággal, és felajánlja, hogy megvegye. Mit gondol – ez a szokásos kissé tolakodó vételi ajánlat vagy manipuláció? Válasz: manipuláció. Miért? Mert van egy rejtett számítás, hogy kínos lesz, ha nem hajlandó virágot venni ennek a lánynak (és kinek másnak!?) maga a lány előtt. Hiszen azt fogja hinni, hogy sajnálod a virágait, és egy óráig fösvénynek és bolondnak fogod magad érezni. Ezért gyakran könnyebb a férfinak lefizetni ügyetlenségét, és nem rontani az estét. Ez a számítás.

A manipuláció és az egyéb befolyásolási módok közötti különbség tehát abban rejlik, hogy a manipuláció során a kifejezett és nyílt motívum (kereskedelmi ajánlat) mellett van egy rejtett indíték, számítás, szubtext (kínos lesz ránézni). fukar).

Példa a manipulációra a kereskedésben. Az üzletben a vásárló választ egy terméket, habozva az olcsóbb vagy a drágább tételek közül.
Eladó:- Ez a modell jobb, de valószínűleg túl drága az Ön számára.
Vevő:- Tessék, elviszem.

Kívülről az eladó néhány igaz tényt közölt: jó minőség dolgok és a vevő alacsony pénzügyi lehetőségei. Ennek a manipulációnak a rejtett jelentése a vevő azon vágyának kiszámítása, legalábbis az eladó előtt (és ezért bizonyos mértékig önmaga előtt is), hogy tiszteletre méltónak tűnjön. A vevő vett egy drága holmit, megsimogatta a büszkeségét, és megtörölte (ahogy neki látszik) az eladó orrát.

Nemcsak egyszeri manipulatív akciók vannak, hanem egész hosszú manipulatív játékok is. Példát hozok egy manipulatív játékra a rendőrök és nyomozók gyakorlatából. Most el kell képzelnie magát, hogy őrizetbe veszik a rendőrségen. Itt az egyik hatékony módszerek bizonyítékot szerezni a fogvatartotttól (vagy pénzt a szabadságért) a "jó és gonosz zsaru" játéka. Először a „gonosz” nyomozó beszél a fogvatartottal – emelt hangon beszélve fenyegetőzik, és komor képeket rajzol az ön további tartózkodásáról a bűnüldöző szervek falai között. Miután eléggé megijedsz, beavatkozik az ügybe egy „jó” nyomozó, aki a „gonosznak” szemrehányást tesz a gátlástalanságért, együtt érez a fogvatartottal, és felajánlja, hogy jó, kedves módon megoldja az ügyet. Az agresszív és barátságos kommunikációs stílusok többször váltakoznak, amíg a fogvatartott be nem ér. Mi a manipulatív jelentése egy ilyen játéknak? Abban, hogy arra a gondolatra vezetnek, hogy jobb elfogadni a kisebbik rosszat, pl. "jó" rendőr és köss vele szövetséget.

Egy ilyen manipulatív játék azt az érzést kelti, hogy kevés vérrel, jó és udvarias rendőrrel megegyezve ki lehet szállni, egészen addig, amíg a gonosz és kegyetlen ismét aktivizálódik. Ennek eredményeként a fogvatartott tanúvallomást tesz, vagy fizet. Amit elvárnak tőle. Mellesleg, egy rendőr kombinálhatja mindkét szerepet - a játék értelme ugyanaz marad.

A manipuláció előnyei nemcsak anyagiak, hanem pszichológiaiak is lehetnek: fokozott figyelem fontos emberek, magasabb tekintély és tisztelet megszerzése stb.

Például a más emberekről szóló sziporkázó viccek általában éppen ilyen rejtett jelentéssel bírnak, amelyek egy külső vágy mögé bújnak, hogy egyszerűen szórakoztassák és szórakoztassák az elvtársakat. Az a személy, aki másokon viccelődik, általában nem lát más lehetőséget a hitelesség elnyerésére a cégben, és egy ilyen, magának recézett módszert alkalmaz. Azt, hogy ezzel másokat megsért, tekintélyüket csökkenti, ezt a jelentéktelen tényt vagy nem veszi észre, vagy figyelmen kívül hagyja. Így a másokkal kapcsolatos viccek is manipulatívak.

Felteszi a kérdést. Hogyan értékeljük a manipuláció jelenségét: pluszjellel vagy mínuszjellel? Ez jó vagy rossz? Használja az életben, vagy kiirtani? A válasz könyörög. Ha manipulálok, az jó, ha manipulálnak, az rossz. Tréfa. Valójában a manipuláció se nem jó, se nem rossz. Általában véve ez a jelenség semleges. A manipuláció lényegében egy olyan eszköz, amely különféle célokra használható.

Attól függően, hogy melyik kézben van. Csakúgy, mint a kés sebészeti beavatkozások eszközeként és gyilkos fegyverként is szolgálhat. Ha manipulációval szembesül, akkor egy konkrét helyzet értékeléséhez két kritériumot javaslok.

Első. Mi a manipuláció szerzőjének indítéka és kívánt eredménye? Ha ez nem csak önmaga haszna, hanem jó vágya is az Ön számára, akkor ez ha nem is pozitív értékelést, de legalább elengedést érdemel. Például a szülők gyakran úgy manipulálják gyermekeiket, hogy kapaszkodjanak, vagy kényszerítik őket, hogy időben lefeküdjenek, gyakorlatokat végezzenek, iskolába menjenek stb. Ezt nemcsak magukért teszik, hanem a jövőben a gyermekük érdekében is, aki még nem tudja értékelni ezt az aggodalmat.

Második. Előfordul, hogy a manipuláció rejtett motívuma nincs különösebben elrejtve. És akkor ennek a manipulációnak az alkalmazási objektumának valódi választása van, nem pedig kényszerű. E. Berne amerikai író és pszichoterapeuta a következő példát hozza fel egy flörtölő játékra: Cowboy: Szeretnéd látni az istállót? Lány: Ó, gyerekkorom óta szeretem az istállókat! Bár az istállókról beszélünk (és a színházról beszélnénk), mindketten megértik a játék belső értelmét. És a lány az istállóba való kirándulást választva kitalálja ennek a kirándulásnak a tartalmát. És mivel megvan ez a megértés, és senki sem kényszerítette, hogy válaszoljon a flörtölésre, ez azt jelenti, hogy tudatosan lépett be ebbe a játékba, és ezért nincs itt semmi rossz.

Ha jól megnézed, te és én a manipulációk világában élünk, és nem kell félned tőlük, hanem meg kell tudni érteni őket, és a róluk szóló ismereteket a maga és mások javára fordítani. Mindez egyben az "élet" nevű játék egyik fele is, és ez a játék is lehet szórakoztató.

Hogyan tudod semlegesíteni a manipuláció hatását, ha a terveid között nem szerepel a "viselkedés"?

Első.Értsd meg, lásd, valósítsd meg partneredben a kommunikáció rejtett indítékát. Ez lehetséges, ha óvatos pszichológiai tapasztalatés bízz az intuíciódban. A szem mikromozgásával, minimális arckifejezéssel, a hang intonációjával, gesztusokkal és a test finom mozdulataival a pszichológiailag kompetens személy kitalálhatja a hamisság jelenlétét az ember cselekedeteiben és beszédében. Egyszerűen fogalmazva, akár hazudik, akár nem. Ha úgy gondolja, hogy talán nem minden tiszta, akkor a következő lépés az, hogy megértse, mit is akar valójában. Ehhez helyezd magad a helyébe – mit tennél, hogyan viselkednél, milyen ötleteket próbálnál megvalósítani? Az tény, hogy mindannyian nagyon hasonlítunk egymásra (bármennyire is szeretnél hinni a saját egyediségedben), és amit kitalálsz, azt nagy valószínűséggel ő is kitalálta. "Tekercs" lehetséges opciókés a betekintés meglátogathat. Nem mondom, hogy olyan könnyű egy másik ember elméjébe kerülni, de az élet általában véve nem egyszerű dolog.

Második. Ha a manipuláció feltételezi a hátsó szándék jelenlétét, és ez a fő fegyvere, akkor a fegyver semlegesítése a világítás lesz, tisztázva a hátsó szándékot a kommunikációban. Képletesen szólva, a "lámpás kiemelés" megfosztja a manipulációt rejtett jelentésétől. Mi teszi őt manipulációvá. Például, ha egy személy a nyilvánosság előtt rád irányítja a humorát, kigúnyolja Önt vagy értékeit, és kitalálja, kinek a szemében akar felemelkedni, nyugodtan mondhatja neki: "Megértem, hogy tényleg szellemesnek akarsz tűnni Marina szeme – már értékeltük a humorodat, nagyszerű, köszönöm."

Amikor a jelentés feltárul - nincs mit takarni, a játék elveszti folytatását és értelmét. Ha azonban kitalálta a veled játszott manipulatív játék tartalmát, nem szükséges azonnal abbahagynia. Valóban, ebben az esetben adu kártyák vannak a kezedben: az ellenfél még nem tudja, hogy már kitaláltad a rejtett jelentést. Használhatja ezt az ütőkártyát, ahogy a jégkorongozók kihasználják a számszerű előnyt.

Vegyünk egy valós helyzetet a való életből. Bizonyára megkerestek már az utcán a cég "ajándékával". Nagyon jókedvűen, a "Helló!" felirattal kezdődően ünnepélyesen bejelentik, hogy nagylelkű társaságuk 500. évfordulója tiszteletére ebben a táskában egy gyönyörű készletet kapsz ingyen, a táskával együtt. És neked adják! Még néhány másodperc optimizmus és báj, és most már kezdesz hinni ebben a csodában. De kiderül, hogy ahhoz, hogy végre birtokba vehesd ennek a táskának a gazdag tartalmát, csupán egy apróságra van szükséged. Csak egy dologért fizessen ebből a vagyonból. Van néhány nyomorult (a tartalomhoz képest) több száz rubel. Aki nem sejtette, annak persze kiderül, hogy az áruk ára jóval alacsonyabb ennél a "szánalmas" összegnél. De később lesz!

Szóval, az egyik már tanult élettársam a következő trükköt csinálta. Az „Ajándékba kapod” szavakra átvette a táskát, de nem állt fel, ahogy a forgatókönyv szerint lennie kellene, izgatottan lélegzett, hanem a „Köszönöm!” felirattal. fürgén elindult a tömegbe a metró felé vezető úton. Néhány másodperc múlva, amíg a csaló magához tért, már késő volt utolérni a cég ajándékának boldog tulajdonosát. A legérdekesebb az, hogy nincs miért elítélni - ajándék, a gazdag cégeknek megvannak a maguk furcsaságai, és kényelmetlen, sőt udvariatlan az ajándék visszautasítása... A kulcsszó itt a „rejtett”. A manipuláció során a szavak, felhívások vagy cselekvések külső jelentése egy másik személlyel kapcsolatban nem esik egybe a belső jelentéssel. A szavak külső jelentése általában ártatlan, nem tartalmazza egy másik személy szükségleteinek megsértését, de a belső jelentés hordozza azt a tartalmat, amely ezt a személyt elvezeti ahhoz, amit a manipuláció szerzője akar tőle. Kiderül, hogy a manipulált személy azt teszi, amire kommunikációs partnerének szüksége van, mintha maga választaná. Valójában finoman rávezették erre a választásra, és ez a választása nem szabad és öntudatlan.

13.07.2011 66011 +86

„Csak úgy” semmi sem történik - érzelmek nem keletkeznek, érzések és szimpátiák nem születnek. Szomorú vagy örömteli lett, tetszett vagy nem tetszett – minden érzelem áthalad a tudatalattin. Nem veszed észre a benne lerakódott dolgok nagy részét, és ennek következtében azt gondolod, hogy minden érzés „véletlen”.

Most képzelje el, hogy tudja, hogyan helyezzen el egy gondolatot vagy érzést egy másik személy tudatalattijába. Hatalmas lehetőségek állnak előtted, csak gyakorolnod kell.

Beépített parancsok – beszédcsapdák

A szövegközi üzenet a kifejezés olyan része, amelyet intonáció vagy gesztus hangsúlyoz. Lehet, hogy valaki nem figyel rá, de ő már bejutott a tudatalattiba, és leült oda.

Hogyan működik: azt mondod ideges barátodnak: „Volt egy ismerősöm, aki még a keresés során is viselkedett nyugodt és magabiztos". A kifejezés dőlt betűs részét más hanglejtéssel ejti ki. Aki hallgat téged, az ismerősödre vagy egy keresésre gondol, és ilyenkor a beépített "nyugodtan és magabiztosan" parancs ilyen viselkedésre utasítja.

Egy másik példa: barátságos légkört kell teremteni a társaságban, pihentetni és kényelmesen kell érezni az embereket. Elkezd bármilyen történetet elmesélni, hangsúllyal olyan szavakat hangsúlyozva, mint a "kellemes", "nyugodt", "boldogság". A történet a kedvenc macskádról, egy új filmről vagy a múlt hétvégi kalandról szólhat. Az emberek pozitív szavakat vesznek fel, és automatikusan alkalmazzák őket magukra, mint parancsot, hogy pihenjenek és boldogok legyenek. Ennek eredményeként a légkör vidámabb és nyugodtabb lesz.

Rejtett befolyásolási szabályok

Ne feledje, hogy a rejtett parancsokban a legfontosabb az észlelés két szintje. Ne kombináld őket jelentésben, különben parancsod csak a tudatra lesz hatással.

A „pihenjünk és szórakozzunk most” kifejezésnek nem lesz erős hatása. Az emberek megértik a hívását, nem hatol be a tudatalattijukba, és ugyanazokat az unalmas arcokat fogod látni. És ha bármilyen történetet elmesélsz rejtett parancsokkal: „A múlt pénteken remekül éreztük magunkat kipihent b az N utcai bárban, és mulatság még csak most kezdődött”, fokozatosan javulni fog a hangulat a társaságban.

Tiszta intonáció

Változtasd meg az intonációt csak a kiemelendő mondaton. A rejtett parancsokat keretező összes többi szónak normálisnak kell lennie, különben a hatás elmosódott lesz. Akár kis szüneteket is alkalmazhat a rejtett parancs előtt és után.

figyelmet a szavakra

A rejtett parancsokkal rendkívül óvatosnak és óvatosnak kell lennie. Óvakodj a negatív rejtett parancsoktól, nem csak létrehozhatnak Rosszkedv egy személyben, hanem azért is, hogy az ő részéről ellenszenvet keltsen számodra.

Gyakoroljon a környezetvédelem terén – meséljen néhány történetet, és nézze meg, hogyan változik egy barát vagy alkalmazott hangulata.

Csak ne várj csodákat – ha egy barát felesége elmegy, és elvitte a bútorok felét, a „pihenés és öröm” csapatával való történeted valószínűleg nem fogja őrülten boldoggá tenni.

„Csak úgy” semmi sem történik - érzelmek nem keletkeznek, érzések és szimpátiák nem születnek. Szomorú vagy örömteli lett, tetszett vagy nem tetszett – minden érzelem áthalad a tudatalattin. Nem veszed észre a benne lerakódott dolgok nagy részét, és ennek következtében azt gondolod, hogy minden érzés „véletlen”.

Most képzelje el, hogy tudja, hogyan helyezzen el egy gondolatot vagy érzést egy másik személy tudatalattijába. Hatalmas lehetőségek állnak előtted, csak gyakorolnod kell.

Beépített parancsok – beszédcsapdák

A szövegközi üzenet a kifejezés olyan része, amelyet intonáció vagy gesztus hangsúlyoz. Lehet, hogy valaki nem figyel rá, de ő már bejutott a tudatalattiba, és leült oda.

Hogyan működik: azt mondod ideges barátodnak: „Volt egy ismerősöm, aki még a keresés során is viselkedett nyugodt és magabiztos". A kifejezés dőlt betűs részét más hanglejtéssel ejti ki. Aki hallgat téged, az ismerősödre vagy egy keresésre gondol, és ilyenkor a beépített "nyugodtan és magabiztosan" parancs ilyen viselkedésre utasítja.

Egy másik példa: barátságos légkört kell teremteni a társaságban, pihentetni és kényelmesen kell érezni az embereket. Elkezd bármilyen történetet elmesélni, hangsúllyal olyan szavakat hangsúlyozva, mint a "kellemes", "nyugodt", "boldogság". A történet a kedvenc macskádról, egy új filmről vagy a múlt hétvégi kalandról szólhat. Az emberek pozitív szavakat vesznek fel, és automatikusan alkalmazzák őket magukra, mint parancsot, hogy pihenjenek és boldogok legyenek. Ennek eredményeként a légkör vidámabb és nyugodtabb lesz.

Rejtett befolyásolási szabályok

Ne feledje, hogy a rejtett parancsokban a legfontosabb az észlelés két szintje. Ne kombináld őket jelentésben, különben parancsod csak a tudatra lesz hatással.

A „pihenjünk és szórakozzunk most” kifejezésnek nem lesz erős hatása. Az emberek megértik a hívását, nem hatol be a tudatalattijukba, és ugyanazokat az unalmas arcokat fogod látni. És ha bármilyen történetet elmesélsz rejtett parancsokkal: „A múlt pénteken remekül éreztük magunkat kipihent b az N utcai bárban, és mulatság még csak most kezdődött”, fokozatosan javulni fog a hangulat a társaságban.

Tiszta intonáció

Változtasd meg az intonációt csak a kiemelendő mondaton. A rejtett parancsokat keretező összes többi szónak normálisnak kell lennie, különben a hatás elmosódott lesz. Akár kis szüneteket is alkalmazhat a rejtett parancs előtt és után.

figyelmet a szavakra

A rejtett parancsokkal rendkívül óvatosnak és óvatosnak kell lennie. Óvakodj a negatív rejtett parancsoktól, ezek nem csak rossz hangulatot keltehetnek az emberben, hanem antipátiát is okozhatnak a részéről.

Gyakoroljon a környezetvédelem terén – meséljen néhány történetet, és nézze meg, hogyan változik egy barát vagy alkalmazott hangulata.

Csak ne várj csodákat – ha egy barát felesége elmegy, és elvitte a bútorok felét, a „pihenés és öröm” csapatával való történeted valószínűleg nem fogja őrülten boldoggá tenni.

Számos pszichológiai trükk van, amellyel befolyásolhatja az embereket.

1. Kérjen szívességet.

Ez a technika ismert több mint a Benjamin Franklin-effektus. Egyszer Franklinnek el kellett nyernie egy olyan férfi tetszését, aki nem nagyon szerette őt. Aztán Franklin udvariasan megkérte a férfit, hogy adja kölcsön neki ritka könyvés miután megkapta, amit kívánt, még udvariasabban megköszönte. Korábban ez a férfi még a beszélgetést is kerülte vele, de az eset után összebarátkoztak.

Ez a történet újra és újra megismétlődik. Lényege, hogy aki egyszer szívességet tesz neked, az megteszi újra, és sokkal szívesebben, mint az, aki tartozik neked valamivel. A lényeg az, hogy nyíltan mutasd ki sebezhetőségedet, mutasd meg a tiszteletet és köszönd meg a segítséget.

2. Hívja a személyt a keresztnevén.

A híres amerikai pszichológus, Dale Carnegie úgy véli, hogy az ember nevén szólítása hihetetlenül fontos. Minden személy tulajdonnév a hangok legkellemesebb kombinációja. Az élet elengedhetetlen része, ezért a kiejtése mintegy megerősíti az ember számára saját létezésének tényét. És ez viszont pozitív érzelmeket vált ki a név kiejtőjével kapcsolatban.

Ugyanígy hat a címhasználat, a társadalmi státusz, vagy maga a megszólítási forma. Ha egy bizonyos módon viselkedsz, akkor így fognak bánni veled. Például, ha valakit a barátjának nevez, hamarosan barátságos érzéseket fog érezni irántad. És ha valakinek akarsz dolgozni, hívd főnöknek.

3. Laposabb.

Első pillantásra a taktika nyilvánvaló, de van néhány figyelmeztetés.

Ha magas önbecsülésű embereknek hízeleg, a hízelgés általában őszintén hangzik. Az ilyen emberek kedvelni fognak téged, mert megerősíted a saját gondolataikat magadról.

Az alacsony önértékelésű emberek iránti hízelgés éppen ellenkezőleg, negatív érzésekhez vezethet. Az ilyen emberek azonnal érzik az őszintétlenségedet, tk. Szavai ellentmondanak majd a magukról alkotott véleményüknek.

4. Tükrözd.

Az emberek hajlamosak tudat alatt „mi”-re és „ők”-re osztani másokat. Látva valami ismerőst a beszélgetőpartnerben, az ember automatikusan „sajátjának” tekinti, és jobban kezd bánni vele.

5. Beszéd közben bólintson.

Bármelyik embernek szüksége van pozitív érzelmekés jóváhagyás. A válasz láttán a beszélgetőpartner kényelmesebbnek és nyitottabbnak érzi magát.

Bólintson beszélgetés közben, és később ez segít meggyőzni ellenfeleit, hogy igazad van.

6. Érvelj.

Azt mondani valakinek, hogy téved, nem az a legfontosabb A legjobb mód helyezze el az embert. A hatás valószínűleg az ellenkezője lesz. Több is van hatékony mód egyet nem értést kifejezni és egyben ellenséget sem csinálni – érv.

Először is kínálhat a beszélgetőpartnernek egy kétoldalú nézőpontot: "Nézzük ezt két oldalról ..."

Másodszor, megfordíthatja a problémát - átviheti a lényeget egy egyszerűbb és érthetőbb helyzetbe: "Vegyük például .... ugyanaz lesz."

Harmadszor pedig a következőképpen bonthatja le a problémát:

1. Hozzájárulás: "Elfogadom, hogy...."

2. Kétség: "Tényleg, nem vagyok benne egészen biztos, hogy..."

3. Mi a baj: "Hát arról, hogy nem úgy..."

Egy ésszerű érv meghallgatása után egy személy nagy tisztelettel kezeli a szavait, és talán még egyetért is veled.

7. Az „én”-en keresztül fejezze ki kifogásait.

1. Elégedetlen vagyok amiatt, hogy a cuccaink szét vannak szórva a házban.

És minden alkalommal ki kell takarítanom őket.

2. Azt akarom, hogy ez a helyzet megváltozzon, igazságosabbá váljon.

3. tetszene neked elmondta, hogyan kell csinálni.

Ha a „Te vagy a hibás” szót az „én érzem”-re cseréled egy beszélgetésben, akkor elkerülöd a kölcsönös vádaskodást, arra készteted a személyt, hogy a te szemszögedből nézze a helyzetet, és közös megegyezésre jusson vele.

8. Aktívan hallgasd a beszélgetőpartnert.

4 formát tartalmaz:

1. Kideríteni: "Mire gondoltál?"

2. Szavak átfogalmazása beszélgetőpartner: " Ahogy megértelek…

3. A beszélgetőpartner érzéseinek verbális tükröződése: "Számomra úgy tűnik, hogy úgy érzi..."

4. Összegzés: "A fő gondolataid, ahogy én értem, a..."

Kérve tisztázó kérdések,saját szavaival megismételve a beszélgetőpartner gondolatát, összefoglalva beszédét, ezzel megmutatja, hogy figyelmesen hallgatja őt, és megérti, miről beszél. Ennek eredményeként a személy úgy érzi, hogy nem közömbös Ön iránt, ellazul, és jobban meghallgatja a véleményét.

Gyakran előfordul, hogy meg kell nyernünk az embert, befolyásolnunk kell a helyzethez, a környezethez, a felmerült nehézségekhez való hozzáállását. Hogyan kell csinálni? Ma 10 meglehetősen egyszerű, de hihetetlenül hatékony módszerről fogunk beszélni egy személy befolyásolására. Nem újak, és valaki tudat alatt használja ezeket a módszereket, valaki megtanulta és észrevette, hogy bizonyos viselkedések lehetővé teszik az emberek befolyásolását, és azok számára, akik csak most fogják elsajátítani ezt a technikát, mai cikkünk.

Minden módszert többször használtam, több ezer ember tesztelte a gyakorlatban, tudósok igazolták. Ezért nincs okunk kétségbe vonni hatékonyságukat és hatékonyságukat. Elég tudni, hogyan és milyen helyzetben alkalmazzuk ezt vagy azt a pszichológiai trükköt. Ha kételkedsz magadban, és úgy gondolod, hogy nem fog sikerülni... Azt javaslom, hogy olvassa el a cikket:
A ma szóba kerülő befolyásolási és manipulációs technikák hasznosak lesznek, ha befektetőt, hitelezőt szeretne megnyerni, kapcsolatokat építeni vagy erősíteni partnerekkel, beszállítókkal vagy vevőkkel. Általában mindenkinek, aki hozzáértőbben és sikeresebben akar vezetni egy vállalkozást, egyszerűen meg kell értenie a pszichológia fortélyait, és képesnek kell lennie befolyásolni az embereket.

Kérjen szívességet

Kérj szívességet az emberektől, és megnyered őket. Ezt a hatást Benjamin Franklin-effektusnak nevezik. Egyszer az Egyesült Államok leendő elnökének el kellett érnie egy olyan személy kegyeit, aki nem is akarta üdvözölni. Aztán Franklin rájött a trükkre. Nagyon udvariasan, minden kultúrájával és modorával egy szívességet kért tőle - adjon néhány napra egy nagyon ritka könyvet. Aztán ő is udvariasan megköszönte és elment. Korábban egy személy nem is köszönt Franklinnek, de az eset után kapcsolatuk javulni kezdett, és idővel barátok lettek.

Ez a pszichológiai trükk ezer évvel ezelőtt működött, Franklin aktívan használta, és ma is aktuális. Az egész titok abban rejlik, hogy ha valaki egyszer már megtett neked egy szívességet, akkor újra hajlandó lesz megtenni, és minden újabb szívességgel csak erősödik a kapcsolatod, és nő a bizalom. Az ember pszichológiája olyan, hogy azt gondolja, ha kér valamit, akkor válaszoljon a kérésére, segítsen egy nehéz helyzetben.

többet követelnek

Ez a technika érdekes nevet kapott - homlok az ajtón. Többet kell kérned egy embertől, mint amennyit elvársz tőle. Kérhetsz valami érthetetlen, nevetséges, kicsit hülyeséget. Nagyon valószínű, hogy egy ilyen kérést elutasítanak, de pontosan erre van szüksége. Néhány nap elteltével bátran kérdezze meg, hogy pontosan mit akart a kezdetektől fogva. Az a zavar és kényelmetlenség érzése, amely abból fakad, hogy Önt először utasították el, arra készteti a személyt, hogy elfogadja a kérést és a segítséget.

Nagyon érdekes pszichológiai trükk, és az esetek 95%-ában működik. Persze vannak nagyon makacs emberek, akikhez nehéz megközelítést találni, de mégis vannak, csak találékonyabbnak kell lenni.

Hívd nevén az illetőt

A híres pszichológus és író, Dale Carnegie sok könyvében megjegyzi, hogy ha lojálisabb hozzáállást szeretnél magaddal szemben, akkor mindenképpen nevén szólítsd az illetőt. Ez a pszichológiai technika hihetetlenül segít az ember befolyásolásában.
Minden ember számára a neve olyan, mint egy varázslat, a hangok csodálatos kombinációja, és az élet része. Ezért ha valaki kiejti, egy lépéssel közelebb kerül, helyet, bizalmat és hűséget kap önmagához.

Hasonló hatással van egy személy társadalmi státuszának vagy címeinek beszédben való használata. Ha valakivel barátkozni akarsz, akkor hívd barátnak, beszélj nyugodtan és kimérten. Idővel ez a személy barátként fog tekinteni rád, elkezd megbízni. Ha valakinek szeretnél dolgozni, akkor hívd őt főnöknek, ezzel is kimutatva elismerésedet és hajlandóságodat követni az utasításait. A szavaknak hihetetlen ereje van, és a helyesen megválasztott és időben használt szavak bármilyen helyzetet és hozzáállást megváltoztathatnak.

Hízeleg

Úgy tűnik, hogy a hízelgés a legnyilvánvalóbb pszichológiai trükk, amely hatással lehet az emberre. De ez nem ilyen egyszerű. Ha hízelegni akarsz, akkor tedd őszintén, mert azonnal látni fogják a hazugságot, és az ilyen hízelgés többet árt, mint használ.
A tudósok bebizonyították, hogy a hízelgés azoknál működik a legjobban, akiknek magas az önbecsülése és magabiztosak a céljaikban. Ha hízelegsz az ilyen embereknek, akkor csak megerősíted a magukról alkotott véleményüket, táplálod növekvő egódat.

És ha valakinek hízelegni fog, akinek alacsony az önbecsülése, akkor ne várjon. jó eredmény. Néha az ilyen cselekedetek negatív hozzáállást okozhatnak, és fordítva, elrontják a véleményét. Ezért légy óvatos, ha elmondod valakinek, hogy milyen jó.

tükrözni

Ezt a módszert mimikriként ismerik. Sokan tudatalatti szinten használjátok, nem is sejtve, hogy így elnyeri a beszélgetőpartner bizalmát. Másolja a viselkedést, a gesztusokat, a beszédmódot és a magyarázatot. De ha használod ezt a technikát tudatosan sokkal hatékonyabb lesz.

A like vonzza a hasonlókat, és az emberek nagyon szeretnek kommunikálni a hozzájuk hasonlókkal, megosztani véleményüket, elképzeléseiket a világról. Ezért, ha mimikát használ, nagyon gyorsan elnyeri a beszélgetőpartner hajlandóságát és bizalmát. Magasan Érdekes tény, még egy idővel a beszélgetés után is hűségesebb az összes többi beszélgetőpartnerhez, akinek semmi köze a beszélgetéshez.

Használja ki a gyengeségeket

Alkohol vagy fáradtság hatására agyunk védőgátai meggyengülnek. Ebben a helyzetben az ember leginkább érintett. Ha kérni kell valamit, vagy jóváhagyást kell kapnia bizonyos cselekedetekhez, akkor egy fáradt ember a legtöbb esetben engedélyt ad, amíg nem érinti meg és nem tesz fel sok kérdést. A válasz nagy valószínűséggel a kategóriából lesz: „Igen, holnap biztosan megtesszük. Reggel emlékeztess” De reggel eléred, amit akarsz, mert tegnap megkaptad az előzetes beleegyezést.

Ajánlj fel valamit, amit nehéz visszautasítani

Ez a technika az ellenkezője annak, amit a második bekezdésben tárgyaltunk. Ha ott kezdesz egy nagy kéréssel, kapsz egy elutasítást, és továbblépsz a főre, akkor az ellenkezője igaz. Egy kis szívességet kell kérned, olyat, amit nehéz lesz visszautasítani. Ezután lépjen tovább a további kérésekre. Idővel a személy elkezd megbízni benned, és képes lesz arra, hogy azt kérje, amit eredetileg szeretne kapni.
A tudósok egy kísérletet végeztek. A szupermarketekben arra kérték az embereket, hogy írjanak alá egy petíciót az erdők védelmére és védelmére környezet. Elég egyszerű kérés, igaz? A legtöbben gond nélkül teljesítették. Aztán valami csecsebecsét kértek, és arra koncentráltak, hogy az összes befolyt pénzt kifejezetten az erdők védelmére fordítsák. Természetesen sokan eleget tettek ennek a kérésnek.
Nemrég én magam is beleestem egy ilyen manipulációba, de tudva ezt a módszert, képes voltam ellenállni. Egy kedves lány megállított az utcán, és megkért, hogy válaszoljak néhány kérdésre:

1. Hogyan vélekedsz a költészetről?
2. Ön szerint az állam eléggé támogatja a fiatal írókat?
3. Elég nagylelkű vagy?
4. Vásároljon egy könyvet 200 rubelért, és az összes bevételt a fiatalok és ígéretesek klubjának fejlesztésére fordítják.

Nézze meg, hogy minden világosan és szépen történik. Egyszerű kérdések, amelyekre 1 szóval vagy rövid kifejezéssel meg lehet válaszolni, mindegyik logikusan kapcsolódik és jól felépített. Természetesen nem voltam hajlandó megvenni a könyvet, mert megértem, hogy ez manipuláció, és egy módja annak, hogy eladjak nekem valamit, ami teljesen felesleges. De nagyon sokan, miután azt válaszolták, hogy nagylelkű emberek, nem tagadhatják meg, és nem vásárolhatnak olyan könyvet, amelyet el sem fognak olvasni.

Tudd, hogyan kell hallgatni

Ha meg akarja nyerni a beszélgetőpartnert, akkor nemcsak szépen és tisztán beszélnie kell, hanem figyelmesen hallgatnia is. Ha egy beszélgetés során olyan gondolatot hall, amellyel alapvetően nem ért egyet, nem szabad azonnal kifejeznie gondolatát. Így egy kis konfliktust fogsz provokálni, és egy darab kétség villan fel benned. Ha mégis úgy dönt, hogy elmondja véleményét, akkor először próbáljon egyetérteni az elhangzottak egy részével, és csak azután folytassa.

Ismételje meg a beszélgetőpartner után

Nagyon, nagyon finom és hatékony módszer. Én támogatom, és ügyes felhasználása sikert ígér minden tárgyaláson. Ha az a cél, hogy elérje a beszélgetőpartner megértését, bizalmát és elhelyezkedését, akkor mutassa meg, hogy megérti őt, fogalmazza meg újra az elhangzottakat, és értsen egyet az elhangzott gondolattal.

Pszichológusok ez a módszer reflektív hallgatásnak nevezik. Neki köszönhető, hogy a pszichológus bizalmi kapcsolatot épít ki a pácienssel, könnyen értesül problémáiról, szorongásairól, jobban megérti és gyorsabban tudja segíteni az embert.
Ezzel a technikával bárkit befolyásolhatsz, de kívánatos, hogy az illető már jól vagy semlegesen bánjon veled. Gondolatának átfogalmazásával és megismétlésével egyértelművé teszi, hogy figyelmesen hallgatott, és mindenre emlékezett, amit a beszélgetőpartner mondott. Jó, ha így bánnak veled, a bizalom azonnal megnő.

bólint

Melyik a legegyszerűbb mozdulat, amely egyértelművé teszi, hogy egyetért az elhangzottakkal? Így van, bólintson. Ha hallgat egy személyt, és időnként bólogatja a fejét, egy bizonyos jelzést ad a beszélgetőpartner tudatalattijának, amely azt mondja, hogy egyetért minden elhangzottal, figyelmesen figyeljen és elemezzen.