Nascosto impatto psicologico su un partner di comunicazione al fine di ottenere da lui un comportamento benefico, si chiama manipolazione. Nella comunicazione con i propri simili, senza rendersene conto, le persone usano spesso metodi manipolativi, soprattutto quando vogliono ottenere qualcosa da un'altra persona. Poiché il concetto di "manipolazione" è inteso in modo diverso da tutti, consideriamo cos'è la manipolazione.

Come accennato in precedenza, la manipolazione è un impatto psicologico nascosto. In conclusione, dirò che il tema della manipolazione nella comunicazione, ovviamente, non è esaurito da questa pubblicazione e sarà proseguito. Per illustrare il concetto di manipolazione, faremo un esempio. In questo caso, questo è un esempio di manipolazione sul bisogno di una persona di apparire bella agli occhi dell'oggetto del sospiro. Sei seduto in un bar estivo con la ragazza che stai corteggiando e parli con lei della vita e dell'amore. E poi una bella ragazza adolescente (o non meno bella nonna) si avvicina a te con un mazzo di fiori e ti offre di comprarli. Cosa ne pensi: è la solita offerta leggermente invadente di acquisto o manipolazione? Risposta: manipolazione. Come mai? Perché c'è un calcolo nascosto secondo cui sarà imbarazzante per te rifiutarti di comprare fiori per questa ragazza (e per chi altro!?) davanti alla ragazza stessa. Dopotutto, penserà che ti dispiace per i suoi fiori e ti sentirai un avaro e uno sciocco per un'ora. Pertanto, è spesso più facile per un uomo ripagare il suo imbarazzo e non rovinare la serata. Questo è il calcolo.

Pertanto, la differenza tra manipolazione e altri metodi di influenza sta nel fatto che durante la manipolazione, oltre a un motivo esplicito e aperto (offerta commerciale), c'è un motivo nascosto, un calcolo, un sottotesto (sarà imbarazzato a sembrare avaro) .

Un esempio di manipolazione nel trading. In un negozio, un cliente sceglie un prodotto, valutando con esitazione gli articoli più economici o più costosi.
Venditore:- Questo modello è migliore, ma probabilmente è troppo costoso per te.
Acquirente:- Ecco, lo prendo.

All'esterno, il venditore ha dichiarato alcuni fatti veritieri: alta qualità cose e basse opportunità finanziarie dell'acquirente. Il significato nascosto di questa manipolazione è il calcolo del desiderio dell'acquirente almeno davanti al venditore (e quindi, in una certa misura davanti a se stesso) di apparire rispettabile. L'acquirente ha preso una cosa costosa, accarezzando il suo orgoglio e pulendo (come gli sembra) il naso del venditore.

Non ci sono solo singole azioni manipolative una tantum, ma anche interi lunghi giochi manipolativi. Darò un esempio di gioco manipolativo tratto dalla pratica di poliziotti e investigatori. Ora dovrai immaginare di essere trattenuto alla stazione di polizia. Qui uno di modi efficaci ottenere prove dal detenuto (o soldi per la libertà), è un gioco di "poliziotto buono e cattivo". In primo luogo, l'investigatore "malvagio" parla con il detenuto - parlando con tono sollevato, minaccia e disegna immagini cupe del tuo futuro soggiorno tra le mura delle forze dell'ordine. Dopo che ti sei abbastanza spaventato, nel caso interviene un investigatore "buono", che rimprovera il "male" per l'intemperanza, simpatizza con il detenuto e si offre di risolvere il caso in modo buono e gentile. Stili di comunicazione aggressivi e amichevoli si alternano più volte fino a quando il detenuto non matura. Qual è il significato manipolativo di un gioco del genere? Nel fatto che sei portato all'idea che è meglio accettare il minore dei mali, cioè "bravo" poliziotto e stringere un'alleanza con lui.

Un gioco così manipolativo crea la sensazione che si possa cavarsela con un po' di sangue, d'accordo con un poliziotto buono ed educato, fino a quando quello malvagio e crudele non si riattiverà. Di conseguenza, il detenuto fornisce prove o paga. Cosa gli è richiesto. A proposito, un poliziotto può combinare entrambi questi ruoli: il significato del gioco rimane lo stesso.

I benefici della manipolazione possono essere non solo materiali, ma anche psicologici: maggiore attenzione persone significative, l'acquisizione di autorità e rispetto superiori, ecc.

Ad esempio, le battute scintillanti su altre persone di solito hanno un significato così nascosto, nascondendosi dietro un desiderio esterno di divertire e intrattenere semplicemente i compagni. Una persona che fa battute sugli altri, di regola, non vede altre opportunità per guadagnare credibilità in azienda e usa un tale metodo che è stato zigrinato per se stesso. Il fatto che così facendo offenda gli altri, riduca la loro autorità, o non si rende conto o trascura questo fatto insignificante. Pertanto, anche le battute su altre persone sono manipolative.

Si pone la domanda. Come valutare il fenomeno della manipolazione: con un segno più o con un segno meno? È buono o cattivo? Usarlo nella vita o sradicarlo? Una risposta implora. Se manipolo, va bene; se vengo manipolato, va male. Scherzo. In effetti, la manipolazione non è né buona né cattiva. In generale, questo fenomeno è neutro. Al suo interno, la manipolazione è uno strumento che può essere utilizzato per vari scopi.

A seconda delle mani in cui si trova. Proprio come un coltello può servire sia come strumento per operazioni chirurgiche che come arma del delitto. Se ti trovi di fronte a una manipolazione, quindi per valutare una situazione specifica, suggerisco di fare affidamento su due criteri.

Il primo. Qual è il motivo e il risultato desiderato dall'autore della manipolazione? Se questo non è solo un vantaggio per te, ma anche un desiderio di bene per te, allora questo merita, se non una valutazione positiva, almeno l'indulgenza. Ad esempio, i genitori spesso manipolano i propri figli con le buone o con le cattive costringendoli ad andare a letto in orario, a fare esercizi, ad andare a scuola, ecc. Lo fanno non solo per se stessi, ma anche per il futuro del loro bambino, che non è ancora in grado di apprezzare questa preoccupazione.

Secondo. Succede che il motivo nascosto della manipolazione non è particolarmente nascosto. E poi l'oggetto applicativo di questa manipolazione ha una scelta vera, non imposta. Lo scrittore e psicoterapeuta americano E. Berne fa il seguente esempio di un gioco di flirt: Cowboy: Ti piacerebbe vedere la stalla? Ragazza: Ah, amo le stalle fin dall'infanzia! Sebbene si parli di scuderie (e parleremmo di teatro), entrambi capiscono il significato interiore del gioco. E la ragazza, scegliendo un'escursione alla stalla, indovina il contenuto di questa escursione. E poiché ha questa comprensione e nessuno l'ha obbligata a rispondere al flirt, significa che è entrata consapevolmente in questo gioco e, quindi, non c'è niente di male qui.

Se guardi da vicino, io e te viviamo in un mondo di manipolazioni e non dovresti averne paura, ma dovresti essere in grado di capirle bene e trasformare la conoscenza su di esse a vantaggio di te stesso e delle altre persone. Tutto questo è anche una delle metà del gioco chiamata "vita" e questo gioco può anche essere divertente.

Come puoi neutralizzare l'effetto della manipolazione, se i tuoi piani non includono il "comportarsi" su di essa?

Primo. Comprendi, guarda, realizza il motivo nascosto della comunicazione nel tuo partner. Questo è possibile se stai attento esperienza psicologica e fidati del tuo intuito. Attraverso micromovimenti degli occhi, espressioni facciali minime, intonazioni della voce, gesti e sottili movimenti del corpo, una persona psicologicamente competente può intuire la presenza di falsità nelle azioni e nel discorso di una persona. In poche parole, che stia mentendo o meno. Se pensi che forse non tutto è pulito, allora il passo successivo è capire cosa vuole veramente. Per fare questo, mettiti al suo posto: cosa faresti, come ti comporteresti, quali idee cercheresti di mettere in atto? Il fatto è che siamo tutti molto simili (non importa quanto tu voglia credere nella tua unicità) e quello che ti viene in mente, molto probabilmente, lo ha anche inventato lui. "Scorrere" opzioni possibili e l'intuizione può visitarti. Non dirò che entrare nella mente di un'altra persona è così facile, ma la vita in generale non è una cosa facile.

Secondo. Se la manipolazione presuppone la presenza di un ulteriore motivo e questa è la sua arma principale, allora la neutralizzazione dell'arma si accenderà, chiarendo l'ulteriore motivo nella tua comunicazione. In senso figurato, "evidenziare con una lanterna" priva la manipolazione del suo significato nascosto. Cosa la rende una manipolazione. Ad esempio, se una persona in pubblico rivolge il suo umorismo su di te, ridicolizza te o i tuoi valori, e hai indovinato in quali occhi vuole alzarsi, puoi dirgli con calma: "Capisco che vuoi davvero sembrare spiritoso nel occhi di Marina - abbiamo già apprezzato il tuo umorismo, è fantastico, grazie."

Quando il significato viene rivelato - non c'è nulla da coprire, il gioco perde la sua continuazione e il suo significato. Tuttavia, se hai indovinato il contenuto del gioco manipolativo che si sta giocando con te, non è necessario interromperlo immediatamente. Anzi, in questo caso hai in mano le carte vincenti: l'avversario non sa ancora che hai già intuito il significato nascosto. Puoi usare questa carta vincente mentre i giocatori di hockey usano il vantaggio numerico.

Considera una situazione reale dalla vita reale. Sicuramente sei mai stato avvicinato per strada da persone con un "regalo" dell'azienda. Molto allegri, iniziando con le parole "Ciao!", annunciano solennemente che in onore del 500° anniversario della loro generosa compagnia, in questa borsa riceverai gratuitamente un bellissimo set, insieme alla borsa stessa. E te lo danno! Ancora qualche secondo di ottimismo e fascino, e ora inizi già a credere in questo miracolo. Ma si scopre che per poter finalmente prendere possesso di tutto il ricco contenuto di questa borsa, hai bisogno di una semplice sciocchezza. Paga solo una cosa da questa ricchezza. Ci sono alcuni miserabili (rispetto al contenuto) diverse centinaia di rubli. Per coloro che non hanno indovinato, quindi, ovviamente, si scopre che il costo della merce è molto inferiore a questo importo "patetico". Ma sarà dopo!

Quindi, uno dei miei compagni di vita già istruiti ha fatto il seguente trucco. Alle parole "Lo stai ricevendo in regalo", ha accettato la borsa, ma non si è alzato, come dovrebbe essere secondo la sceneggiatura, respirando eccitato, ma con le parole "Grazie!" si diresse svelto tra la folla sulla strada per la metropolitana. Dopo un paio di secondi che il truffatore ha impiegato per tornare in sé, era già troppo tardi per raggiungere il felice proprietario del regalo dell'azienda. La cosa più interessante è che non c'è nulla per cui condannarlo: un regalo, le aziende ricche hanno le loro stranezze ed è scomodo e persino scortese rifiutare un regalo ... La parola chiave qui è "nascosto". Nella manipolazione, il significato esterno di parole, appelli o azioni in relazione a un'altra persona non coincide con il significato interno. Il significato esterno delle parole, di regola, è innocente, non contiene alcuna violazione dei bisogni di un'altra persona, ma il significato interno porta il contenuto che porta questa persona a ciò che l'autore della manipolazione vuole da lui. Si scopre che la persona manipolata fa ciò di cui ha bisogno il suo partner di comunicazione, come se lo scegliesse lui stesso. In effetti, è stato dolcemente condotto a questa scelta, e questa sua scelta non è libera e inconscia.

13.07.2011 66011 +86

"Proprio così" non succede nulla - le emozioni non sorgono, i sentimenti e le simpatie non nascono. È diventato triste o gioioso, apprezzato o antipatico: tutte le emozioni passano attraverso il subconscio. Non ti accorgi della maggior parte di ciò che vi è depositato e, di conseguenza, pensi che tutti i sentimenti siano "accidentali".

Ora immagina di sapere come inserire un pensiero o un sentimento nel subconscio di un'altra persona. Ci sono enormi opportunità di fronte a te, devi solo esercitarti.

Comandi integrati: trappole vocali

Un messaggio in linea è una parte di una frase che viene enfatizzata dall'intonazione o dal gesto. Una persona potrebbe non prestarle attenzione, ma si è già fatta strada nel subconscio e si è seduta lì.

Come funziona: dici al tuo amico nervoso: “Ho avuto un conoscente che, anche durante la perquisizione, si è comportato bene calmo e fiducioso". Si pronuncia la parte della frase in corsivo con un'intonazione diversa. La persona che ti ascolta pensa alla tua conoscenza o a una ricerca, mentre il comando integrato "con calma e sicurezza" gli ordina di comportarsi in questo modo.

Un altro esempio: devi creare atmosfera amichevole in compagnia, per far sentire le persone rilassate e a proprio agio. Inizi a raccontare qualsiasi storia, enfatizzando parole come "piacevole", "rilassato", "felicità" nell'intonazione. La storia potrebbe riguardare il tuo gatto preferito, un nuovo film o l'avventura dello scorso fine settimana. Le persone raccolgono parole positive e le applicano automaticamente a se stesse come comando per rilassarsi ed essere felici. Di conseguenza, l'atmosfera diventerà più allegra e rilassata.

Regole di influenza nascosta

Ricorda, la cosa più importante nei comandi nascosti sono due livelli di percezione. Non combinarli nel significato, altrimenti il ​​​​tuo comando influenzerà solo la coscienza.

La frase: "Rilassiamoci e divertiamoci ora" non avrà un forte effetto. Le persone capiranno la tua chiamata, non penetrerà nel loro subconscio e vedrai tutte le stesse facce spente. E se racconti una storia con comandi nascosti: “Venerdì scorso ci siamo trovati benissimo rilassato b in un bar in via N, e divertimento era solo l'inizio”, lo stato d'animo in azienda migliorerà progressivamente.

Intonazione chiara

Cambia intonazione solo sulla frase da evidenziare. Tutte le altre parole che inquadrano i tuoi comandi nascosti dovrebbero suonare normali, altrimenti l'effetto è sfocato. Puoi anche applicare piccole pause prima e dopo il comando nascosto.

attenzione alle parole

Con i comandi nascosti, devi essere estremamente attento e attento. Fai attenzione ai comandi nascosti negativi, non possono solo creare cattivo umore in una persona, ma anche per fornirti antipatia da parte sua.

Esercitati sull'ambiente: racconta un paio di storie e osserva come cambia l'umore di un amico o di un dipendente.

Non aspettarti miracoli: se la moglie di un amico se ne è andata e ha portato via metà dei mobili, è improbabile che la tua storia con il team "rilassamento e gioia" lo renda follemente felice.

"Proprio così" non succede nulla - le emozioni non sorgono, i sentimenti e le simpatie non nascono. È diventato triste o gioioso, apprezzato o antipatico: tutte le emozioni passano attraverso il subconscio. Non ti accorgi della maggior parte di ciò che vi è depositato e, di conseguenza, pensi che tutti i sentimenti siano "accidentali".

Ora immagina di sapere come inserire un pensiero o un sentimento nel subconscio di un'altra persona. Ci sono enormi opportunità di fronte a te, devi solo esercitarti.

Comandi integrati: trappole vocali

Un messaggio in linea è una parte di una frase che viene enfatizzata dall'intonazione o dal gesto. Una persona potrebbe non prestarle attenzione, ma si è già fatta strada nel subconscio e si è seduta lì.

Come funziona: dici al tuo amico nervoso: “Ho avuto un conoscente che, anche durante la perquisizione, si è comportato bene calmo e fiducioso". Si pronuncia la parte della frase in corsivo con un'intonazione diversa. La persona che ti ascolta pensa alla tua conoscenza o a una ricerca, mentre il comando integrato "con calma e sicurezza" gli ordina di comportarsi in questo modo.

Un altro esempio: è necessario creare un'atmosfera amichevole in compagnia, far sentire le persone rilassate e a proprio agio. Inizi a raccontare qualsiasi storia, enfatizzando parole come "piacevole", "rilassato", "felicità" nell'intonazione. La storia potrebbe riguardare il tuo gatto preferito, un nuovo film o l'avventura dello scorso fine settimana. Le persone raccolgono parole positive e le applicano automaticamente a se stesse come comando per rilassarsi ed essere felici. Di conseguenza, l'atmosfera diventerà più allegra e rilassata.

Regole di influenza nascosta

Ricorda, la cosa più importante nei comandi nascosti sono due livelli di percezione. Non combinarli nel significato, altrimenti il ​​​​tuo comando influenzerà solo la coscienza.

La frase: "Rilassiamoci e divertiamoci ora" non avrà un forte effetto. Le persone capiranno la tua chiamata, non penetrerà nel loro subconscio e vedrai tutte le stesse facce spente. E se racconti una storia con comandi nascosti: “Venerdì scorso ci siamo trovati benissimo rilassato b in un bar in via N, e divertimento era solo l'inizio”, lo stato d'animo in azienda migliorerà progressivamente.

Intonazione chiara

Cambia intonazione solo sulla frase da evidenziare. Tutte le altre parole che inquadrano i tuoi comandi nascosti dovrebbero suonare normali, altrimenti l'effetto è sfocato. Puoi anche applicare piccole pause prima e dopo il comando nascosto.

attenzione alle parole

Con i comandi nascosti, devi essere estremamente attento e attento. Fai attenzione ai comandi nascosti negativi, non solo possono creare un cattivo umore in una persona, ma anche fornirti antipatia da parte sua.

Esercitati sull'ambiente: racconta un paio di storie e osserva come cambia l'umore di un amico o di un dipendente.

Non aspettarti miracoli: se la moglie di un amico se ne è andata e ha portato via metà dei mobili, è improbabile che la tua storia con il team "rilassamento e gioia" lo renda follemente felice.

Esistono diversi trucchi psicologici con cui puoi influenzare le persone.

1. Chiedi un favore.

Questa tecnica è nota Di più come l'effetto Benjamin Franklin. Una volta Franklin aveva bisogno di ottenere il favore di un uomo a cui non piaceva molto. Quindi Franklin chiese educatamente all'uomo di prestarglielo libro raro e, ricevuto ciò che desiderava, lo ringraziò ancora più cortesemente. In precedenza, quest'uomo evitava persino di parlargli, ma dopo questo incidente sono diventati amici.

Questa storia si ripete più e più volte. La sua essenza è che chi una volta ti fa un favore lo farà di nuovo, e molto più volentieri di chi ti deve qualcosa. La cosa principale è mostrare apertamente la tua vulnerabilità, mostrare rispetto e ringraziarti per il tuo aiuto.

2. Chiama la persona per nome.

Il famoso psicologo americano Dale Carnegie crede che chiamare una persona per nome sia incredibilmente importante. Un nome proprio per qualsiasi persona è la più piacevole combinazione di suoni. È una parte essenziale della vita, quindi la sua pronuncia, per così dire, conferma per una persona il fatto della propria esistenza. E questo, a sua volta, fa provare emozioni positive in relazione a chi pronuncia il nome.

Allo stesso modo influisce l'uso di un titolo, lo stato sociale o la forma stessa dell'indirizzo. Se ti comporti in un certo modo, verrai trattato in quel modo. Ad esempio, se chiami una persona tua amica, presto proverà sentimenti amichevoli nei tuoi confronti. E se vuoi lavorare per qualcuno, chiamalo capo.

3. Lusinghiero.

A prima vista, le tattiche sono ovvie, ma ci sono alcuni avvertimenti.

Se lusinghi le persone con un'alta autostima, l'adulazione di solito suona sincera. A queste persone piacerai perché confermi i loro pensieri su te stesso.

L'adulazione verso le persone con bassa autostima può, al contrario, portare a sentimenti negativi. Queste persone sentiranno immediatamente la tua insincerità, tk. Le tue parole contraddiranno la loro opinione su se stesse.

4. Rifletti.

Le persone tendono a dividere inconsciamente gli altri in "noi" e "loro". Vedendo qualcosa di familiare nell'interlocutore, una persona automaticamente lo prende per "suo" e inizia a trattarlo meglio.

5. Annuisci mentre parli.

Qualsiasi persona ha bisogno emozioni positive e approvazione. Vedendo la risposta, l'interlocutore inizia a sentirsi più a suo agio e aperto.

Annuisci durante una conversazione e in seguito questo aiuterà a convincere i tuoi avversari che hai ragione.

6. Discuti.

Dire a qualcuno che ha torto non è il massimo Il modo migliore posizionare la persona. È probabile che l'effetto sia l'opposto. C'è dell'altro modo effettivo esprimere disaccordo e non farsi un nemico allo stesso tempo - un argomento.

In primo luogo, puoi offrire all'interlocutore un punto di vista bilaterale: "Guardiamo questo da 2 lati ..."

In secondo luogo, puoi ribaltare il problema - trasferire l'essenza in una situazione più semplice e comprensibile: "Prendi, ad esempio .... sarà lo stesso".

E in terzo luogo, puoi scomporre il problema come segue:

1. Consenso: "Sono d'accordo che..."

2. Dubbio: "Davvero, non sono del tutto sicuro che..."

3. Cosa c'è che non va: "Beh, sul fatto che non è così..."

Dopo aver ascoltato un argomento ragionevole, una persona tratterà le tue parole con grande rispetto e, forse, sarà anche d'accordo con te.

7. Esprimere obiezioni tramite "I".

1. Non sono contento del fatto che abbiamo cose sparse per casa.

E devo pulirli ogni volta.

2. Voglio che questa situazione cambi, diventi più equa.

3. vorrei che tu mi ha detto come farlo.

Sostituendo "Sei da biasimare" con "Mi sento" in una conversazione, eviterai recriminazioni reciproche, costringerai la persona a guardare la situazione dal tuo punto di vista e raggiungerai un accordo reciproco con lui.

8. Ascolta attivamente l'interlocutore.

Comprende 4 moduli:

1. Scoprire: "Cosa intendevi?"

2. Parafrasando le parole interlocutore: " Da quanto ho capito tu...

3. Riflessione verbale dei sentimenti dell'interlocutore: "Mi sembra che tu senta ..."

4. Riepilogo: "Le tue idee principali, a quanto ho capito, sono..."

Chiedere domande di chiarimento,ripetendo con parole tue il pensiero dell'interlocutore, riassumendo il suo discorso, mostri così che lo stai ascoltando attentamente e capisci di cosa sta parlando. Di conseguenza, la persona sente di non essere indifferente a te, si rilassa e inizia ad ascoltare di più la tua opinione.

Succede spesso che abbiamo bisogno di conquistare una persona, influenzare il suo atteggiamento nei confronti della situazione, dell'ambiente, delle difficoltà che sono sorte. Come farlo? Oggi parleremo di 10 modi abbastanza semplici, ma incredibilmente efficaci per influenzare una persona. Non sono nuovi e qualcuno usa questi metodi inconsciamente, qualcuno ha imparato e notato che determinati comportamenti ti consentono di influenzare le persone e, per coloro che impareranno semplicemente questa tecnica, il nostro articolo di oggi.

Tutti i metodi sono stati ripetutamente utilizzati da me, sono stati testati nella pratica da migliaia di altre persone, provati da scienziati. Pertanto, non vi è motivo di dubitare della loro efficacia ed efficienza. Basta sapere come e in quale situazione applicare questo o quel trucco psicologico. Se dubiti di te stesso e pensi che non ci riuscirai ... ti consiglio di leggere l'articolo:
Le tecniche di influenza e manipolazione, di cui parleremo oggi, saranno utili se si vuole conquistare un investitore, creditore, stabilire o rafforzare relazioni con partner, fornitori o acquirenti. In generale, chiunque desideri gestire un'impresa in modo più competente e di successo deve semplicemente comprendere le complessità della psicologia ed essere in grado di influenzare le persone.

Chiedi un favore

Chiedi favori alle persone e li conquisterai. Questo effetto è chiamato effetto Benjamin Franklin. Una volta, il futuro presidente degli Stati Uniti aveva bisogno di ottenere il favore di una persona che non voleva nemmeno salutarlo. Poi Franklin è andato al trucco. Molto educatamente, con tutta la cultura e le maniere, gli chiese un favore: regalare un libro molto raro per alcuni giorni. Poi lo ringraziò educatamente e se ne andò. In precedenza, una persona non ha nemmeno salutato Franklin, ma dopo questo incidente la loro relazione ha iniziato a migliorare e nel tempo sono diventati amici.

Questo trucco psicologico ha funzionato mille anni fa, è stato utilizzato attivamente da Franklin ed è ancora attuale. L'intero segreto è che se una persona ti ha già fatto un favore una volta, sarà più disposta a farlo di nuovo, e con ogni nuovo favore, la tua relazione si rafforzerà e la fiducia aumenterà. La psicologia di una persona è tale che pensa che se chiedi qualcosa, allora rispondi alla sua richiesta, aiuta in una situazione difficile.

pretendere di più

Questa tecnica ha ricevuto un nome interessante: la fronte sulla porta. Devi chiedere a una persona più di quanto ti aspetti di ricevere da lui. Puoi chiedere di fare qualcosa di incomprensibile, ridicolo, un po' stupido. È molto probabile che tale richiesta venga rifiutata, ma questo è esattamente ciò di cui hai bisogno. Dopo alcuni giorni, chiedi audacemente esattamente ciò che volevi dall'inizio. La sensazione di imbarazzo e disagio che sorgerà a causa del fatto che sei stato rifiutato per la prima volta farà accettare alla persona la richiesta e l'aiuto.

Un trucco psicologico molto interessante, e funziona nel 95% dei casi. Certo, ci sono persone molto testarde a cui è difficile trovare un approccio, ma esistono ancora, devi solo essere più fantasioso.

Chiama la persona per nome

In molti dei suoi libri, il famoso psicologo e scrittore Dale Carnegie osserva che se vuoi un atteggiamento più leale verso te stesso, assicurati di chiamare la persona per nome. Questa tecnica psicologica aiuta incredibilmente a influenzare una persona.
Per ogni persona, il suo nome è come una specie di incantesimo, una meravigliosa combinazione di suoni e parte di tutta la vita. Pertanto, quando qualcuno lo pronuncia, si avvicina di un passo, ottiene posizione, fiducia e lealtà verso se stesso.

L'uso degli stati sociali di una persona o dei suoi titoli nel discorso influisce in modo simile. Se vuoi fare amicizia con qualcuno, chiamalo amico, parla con calma e misurata. Col tempo, questa persona ti vedrà anche come un amico, inizierà a fidarsi. Se vuoi lavorare per qualcuno, chiamalo capo, dimostrando così il tuo riconoscimento e la tua disponibilità a seguire le sue istruzioni. Le parole hanno un potere incredibile e le parole scelte correttamente e usate tempestivamente possono cambiare qualsiasi situazione e qualsiasi atteggiamento nei tuoi confronti.

Lusingare

Sembrerebbe che l'adulazione sia il trucco psicologico più ovvio che può colpire una persona. Ma non è tutto così semplice. Se hai intenzione di adulare, fallo sinceramente, perché vedranno immediatamente la menzogna e tale adulazione farà più male che bene.
Gli scienziati hanno dimostrato che l'adulazione funziona meglio con coloro che hanno un'elevata autostima e sono fiduciosi nei loro obiettivi. Se lusinghi queste persone, confermerai solo la loro opinione su te stesso, alimenterai il tuo ego in crescita.

E se hai intenzione di lusingare qualcuno che ha una bassa autostima, allora non aspettare. buon risultato. A volte tali azioni possono causare un atteggiamento negativo e, viceversa, rovinare l'opinione di te. Pertanto, fai attenzione se hai intenzione di dire a qualcuno quanto è bravo.

Riflettere

Questo metodo è meglio conosciuto come mimetismo. Molti di voi lo usano a livello inconscio, senza nemmeno sospettare che in questo modo si guadagnino la fiducia dell'interlocutore. Copi il comportamento, i gesti, il modo di parlare e di spiegarti. Ma se usi questa tecnica consapevolmente, sarà molto più efficace.

Like attrae like e alle persone piace molto comunicare con coloro che sono simili a loro, condividere la loro opinione e visione del mondo. Pertanto, se usi il mimetismo, conquisterai molto rapidamente la disposizione e la fiducia dell'interlocutore. Altamente fatto interessante, anche qualche tempo dopo la conversazione, la persona le cui azioni sono state riflesse è più fedele a tutti gli altri interlocutori che non hanno avuto nulla a che fare con la conversazione.

Approfitta delle debolezze

Sotto l'influenza dell'alcol o della fatica, le barriere protettive del nostro cervello si indeboliscono. È in questa situazione che una persona è più colpita. Se hai bisogno di chiedere qualcosa o ottenere l'approvazione per determinate azioni, allora uomo stanco, nella maggior parte dei casi, darà il via libera, purché non lo tocchi e non faccia molte domande. La risposta, molto probabilmente, sarà dalla categoria: “Sì, lo faremo sicuramente domani. Ricordamelo al mattino” Ma al mattino otterrai ciò che vuoi, perché ieri hai ricevuto il consenso preliminare.

Offri qualcosa di difficile da rifiutare

Questa tecnica è l'opposto di quanto abbiamo discusso nel secondo paragrafo. Se lì inizi con una grande richiesta, ottieni un rifiuto e passi a quella principale, allora è vero il contrario. Devi chiedere un piccolo favore, difficile da rifiutare. Quindi passa a più richieste. Col tempo, la persona inizierà a fidarsi di te e sarai in grado di chiedere ciò che inizialmente volevi ricevere.
Gli scienziati hanno condotto un esperimento. Nei supermercati hanno chiesto alle persone di firmare una petizione per proteggere e proteggere le foreste ambiente. Richiesta abbastanza semplice, giusto? La maggior parte di loro lo ha completato senza problemi. Poi hanno chiesto di acquistare una specie di gingillo e si sono concentrati sul fatto che tutto il denaro raccolto sarebbe andato specificamente a proteggere le foreste. Naturalmente, molti di loro hanno ottemperato a questa richiesta.
Di recente, io stesso sono caduto in una tale manipolazione, ma conoscendo questo metodo, sono stato in grado di resistere. Una brava ragazza mi ha fermato per strada e mi ha chiesto di rispondere ad alcune domande:

1. Cosa ne pensi della poesia?
2. Pensi che lo stato sostenga abbastanza i giovani scrittori?
3. Sei abbastanza generoso?
4. Acquista un libro per 200 rubli e tutto il ricavato andrà allo sviluppo del club di giovani e promettenti.

Guarda come è tutto chiaro e ben fatto. Domande facili a cui è possibile rispondere con 1 parola o una breve frase, tutti logicamente connessi e correttamente allineati. Ovviamente mi sono rifiutato di comprare il libro, perché capisco che questa è una manipolazione e un modo per vendermi qualcosa che non è assolutamente necessario. Ma moltissimi, avendo risposto che sono persone generose, non possono poi rifiutare e non comprare un libro che non leggeranno nemmeno.

Saper ascoltare

Se vuoi conquistare l'interlocutore, devi essere in grado non solo di parlare in modo bello e chiaro, ma anche di ascoltare attentamente. Quando in una conversazione senti un pensiero con cui sei fondamentalmente in disaccordo, non dovresti esprimere immediatamente il tuo pensiero. Quindi provocherai un piccolo conflitto e dentro di te si accenderà un dubbio. Se decidi ancora di esprimere la tua opinione, prova prima a concordare con parte di ciò che è stato detto e solo dopo continua.

Ripetere dopo l'interlocutore

Un modo molto, molto sottile ed efficace. Sono favorevole e un uso abile di esso ti promette successo in qualsiasi trattativa. Se il tuo obiettivo è raggiungere la comprensione, la fiducia e la disposizione dell'interlocutore, dimostra di capirlo, riformula ciò che è stato detto e concorda con il pensiero espresso.

psicologi questo metodo chiamato ascolto riflessivo. È grazie a lui che lo psicologo costruisce un rapporto di fiducia con il paziente, apprende facilmente i suoi problemi e le sue ansie, può capire meglio e aiutare la persona più velocemente.
Con questa tecnica puoi influenzare chiunque, ma è auspicabile che la persona ti tratti già bene o in modo neutrale. Parafrasando e ripetendo il suo pensiero, chiarirai che hai ascoltato attentamente e ricordato tutto ciò che l'interlocutore ha detto. È bello quando ti trattano così, la fiducia cresce all'istante.

cenno

Qual è il movimento più semplice che rende chiaro che sei d'accordo con quanto è stato detto? Esatto, annuisci con la testa. Ascoltando una persona e annuendo di tanto in tanto, dai al subconscio dell'interlocutore un certo segnale che dice che sei d'accordo con tutto ciò che viene detto, ascolta attentamente e analizza.