Saját márkát (boltmárkát) rendelnek a gyártó által előállított árukhoz, az azokat saját márkanévvel reklámozó kiskereskedelmi lánc kérésére.

A saját márkák története hazánkban 10 évre nyúlik vissza - 2001-ben Oroszországban először jelentek meg a saját márkás áruk az oroszországi Ramstore szupermarketekben. Ugyanezen év végére a Perekrestok kereskedőház több árucikket is kiadott Perekrestok márkanév alatt. Ezt a trendet aztán a Dixie, a Lenta, a Pyaterochka, a Kopeika és az Auchan támogatta, amelyek 2002-ben lépett be az orosz piacra.

A saját márkák bevezetését eleinte meglehetősen véletlenül hajtották végre a kiskereskedők. A láncok a saját márkás termékkategóriák széles skáláját igyekeztek lefedni, mind az élelmiszer, mind a non-food szegmensben. Gyorsan világossá vált azonban, hogy a saját márkák a legnagyobb hasznot a nagy forgalmú fogyasztási cikkek csoportjának hozzák. E tekintetben folyamatosan megfigyelhető a saját márkák bevezetése a fogyasztói kosár alapját képező élelmiszerkategóriákban, a szezonális árukban, valamint a szortiment mátrix azon komponensében, amelyik a legkevésbé márkafüggő. Az egyéni sikerek pedig nem vártak sokáig. Így például Perekrestokon a saját márkanév alatt értékesített termékek összértéke meghaladja az 1000 pozíciót (ez a Perekrestok, valamint az X5 Retail Group láncainál közös „Red Price” és „Ice Age” márkák). A „Lenta” folyamatosan bővíti az azonos nevű saját márka és a „365” alacsony árkategóriás márka termékcsaládját is. Az "Auchan" a pata termékeken kívül a "Fortress", "Lakomo", "Don Gusto" stb. privát márkákat kínálja vásárlóinak.

A közelmúltbeli pénzügyi válság és az ezzel járó alacsony árakra irányuló vadászat a kiskereskedők és a fogyasztók érdeklődésének növekedéséhez vezetett a saját márkák iránt. Amikor pedig a gazdasági helyzet stabilizálódott, az elemzők megállapították, hogy a vásárlók többsége hűséges maradt a kiskereskedelmi láncok saját márkáihoz. A láncok pedig ma már nemcsak a profit növelésére, hanem a vásárlói hűség erősítésére is használják a saját márkákat. Ez pedig az elemzők szerint nem átmeneti tendencia.

Lásd: S. Vakhruseva. Piaci helyzet // Kereskedelmi gyakorlat. 2011. 7. sz.

A kiskereskedelemben innovációnak minősíthető a kiskereskedő saját márkáinak létrehozásának és fejlesztésének folyamata. Az innovációt új előnyként kell meghatározni. Ráadásul az előnyöknek kölcsönösnek kell lenniük. Egy vállalat számára a haszon a profit, a sikeres fejlődés kulcsa. Ez vonatkozik mind a gyártókra, mind a kereskedőkre. A fogyasztó számára az innováció olyan megoldásokban kifejeződő érték, amelyek nemcsak terméket, hanem új előnyöket is kínálnak.

A saját márka megjelenésének fő oka a kereskedelem koncentrálódása és a hálózatok növekedése.

A kiskereskedelmi vállalkozás saját márkájú áruk gyártásának és értékesítésének relevanciája abból adódik, hogy a láncok többet akarnak keresni, ugyanakkor alacsony, a fogyasztók számára vonzóbb árai vannak. Ha egy bolt csak a gyártó ismert márkáit árulja, akkor előbb-utóbb vagy alacsonyabb árakat kell kialkudnia a beszállítójával, vagy csökkentenie kell a saját felárat, amelynek van egy bizonyos határa. A profit növelése érdekében a kiskereskedelmi vállalkozásnak célszerű saját márkanév alatt gyártani az árut. Mivel az ilyen termékek teljes mennyiségét az ügyfél hálózatán keresztül értékesítik, a gyártónak nem kell széles körben reklámoznia és terjesztenie a terméket. Emiatt a saját márkás termék vételára és ennek megfelelően a végső ára alacsonyabbnak bizonyul, mint a gyártók saját védjegye alatt előállított áruk ára.

A megtakarítás hatása a vételárra (árukategóriától és a tranzakció feltételeitől függően) 5-10% vagy több is lehet, ami természetesen vonzó a minőségi terméket alacsonyabb áron kapó vásárló számára.

Ha a globális gyakorlatot vesszük, akkor Amerikában és Európában a saját márkás áruk értékesítésének százalékos aránya elérheti a 30-40%-ot, egyes hálózatok előrejelzései szerint pedig 60-80%-ra is növelhető. Ugyanazok az európai vásárlók szeretnének egyre több saját márkás árut látni azokban a hálózatokban, amelyekben megszokták a vásárlást. Ha korábban a sajátmárkás termékek gyártására vonatkozó megrendelések az alacsony szegmensre vonatkoztak, ma már egyre inkább a középső és a prémium szegmensben is találkozhatunk saját márkás termékekkel.

A Wal-Mart üzletekben (a világ legnagyobb kiskereskedelmi lánca; amerikai cég) megközelítőleg 120 000 különféle termék található. Ezek közül a saját márkás áruk valószínűleg kevesebb, mint 10 000 tétel. Ez egy kis százalék. Minden ázsiai országban gyártják. Csak Kínában 800 vállalkozás működik. A saját márkás termékek népszerűbbek Európában, mint az Egyesült Államokban. De ma a Wal-Mart egyik célja a saját márkás termékek arányának növelése.

Ez egy igazán fontos cél. Hadd mondjak egy példát az Egyesült Államokból, ahol a Tide az egyik legnépszerűbb mosópormárka, amelyet a Procter and Gamble cég gyárt. Tehát mit csinál a Wal-Mart? Megalkotja saját Tide formuláját, és saját produkciójában állítja elő. Ezt a mosóport már nem "Tide"-nek hívják, ez már Wal-Mart márka. Itt működik a Wal-Mart „azonos minőség alacsonyabb áron” stratégiája. Ennek az az oka, hogy nyomást gyakorolnak a márkákra, hogy csökkentsék áraikat. Minden márkás árugyártó háborúban áll a kiskereskedőkkel. Ha a Wal-Martnak lehetősége lenne, csak saját márkákat adna el. Mindez pedig az árprémiumnak, az árrésnek köszönhető. A kiskereskedők több pénzt keresnek a saját márkákból, mint a márkás termékekből.

Lásd: Ma a Wal-Mart egyik célja a saját márkás áruk arányának növelése. Interjú Meikol Bergdahllal // RETAIL.RU. 2007. április 3. URL: retail.ru/news/20432/? sphrase_id=303481

A saját márkák birtoklása lehetővé teszi az üzletek számára, hogy:

• - teljes mértékben ellenőrizni az árképzési folyamatot;
• - csökkenteni az áruk reklámozásának költségeit;
• - saját márkanév alatt kínálni a vásárlóknak kivétel nélkül minden terméket, beleértve a zöldségeket és gyümölcsöket is.

Saját márkás fejlesztési célok:

• - a márka népszerűsítése a termékpiacon;
• - a jövedelmezőség növelése a beszerzési árak csökkentésével;
• - a hálózat versenyképességének növelése;
• - eszköz létrehozása a vásárlói hűség növelésére.

A saját márka versenyelőnyei:

• - A kiskereskedelmi vállalkozás maga választja ki a gyártókat tapasztalatok és piacelemzések alapján, és saját márkanév alatt garantálja a fogyasztók számára az áruk minőségét.
• - A gyártó nem vállalja a reklámkampány költségeit. A kiskereskedelmi vállalkozás képet alkot az árukról és garantálja azok minőségét, valamint ezeket a termékeket bolti eszközökkel - speciális megjelenítéssel, információs támogatással stb. Ez lehetővé teszi számos, saját márkanév alatti áru árának csökkentését. A világgyakorlatnak megfelelően sok saját márkás áru olcsóbb, mint abszolút analógja. Az ACNielsen 36 országra és 80 termékkategóriára kiterjedő kutatása szerint a saját márkás termékek átlagosan 31%-kal olcsóbbak, mint a hasonló gyártó márkás termékei. Oroszországban a kedvezmények még nem olyan jelentősek, de léteznek, és 5 és 25% között mozognak.
• - A kiskereskedelmi vállalkozásnak lehetősége van a gyártókkal szerződést kötni egyedi tulajdonságú termékek szállítására.
• - A saját márkanév alatti áruk jelenléte megkönnyíti a fogyasztói választást, különösen azokban a termékkategóriákban, ahol alacsony márkafüggő áruk kerülnek bemutatásra.

A saját márka közösségi jellemzői:

• - A kiskereskedelmi lánc felelősséget vállal a vevő felé a saját márkájú áruk minőségéért. A minőség garanciája a vállalat vásárlóinak széleskörű tapasztalata a beszállítók kiválasztásában, valamint az, hogy a cég alkalmazottai között speciális élelmiszeripari ismeretek vannak. Elmondhatjuk, hogy ebben az esetben a kiskereskedelmi lánc szakértőként lép fel az élelmiszer és nem élelmiszer fogyasztási cikkek területén, tapasztalatait és tudását kínálva a vásárlónak.
• - A sajátmárkás beszállítók között gyakran vannak olyan kis regionális cégek, amelyek természetes alapanyagokból jó minőségű termékeket állítanak elő, de számos nyilvánvaló ok miatt nem tudnak betörni a tőkepiacra. Az ilyen beszállítók számára ez komoly áttörést jelent, hiszen az együttműködés stabil termelési kapacitást biztosít.

A termékcsoportok meghatározásakor a kiskereskedelmi vállalkozás a következő kiválasztási szempontok alapján indul el:

• 1) nagy forgalom;
• 2) mindennapi kereslet (olyan termékek, amelyek hetente többször vonzzák a fogyasztókat az üzletbe, és általában korlátozott eltarthatósággal rendelkeznek - romlandó áruk, hús- és tejtermékek gasztronómiája stb.);
• 3) társadalmilag jelentős, stabil keresletű áruk, amelyek a lakosság fogyasztói kosarának alapját képezik - gabonafélék, tea, cukor stb.;
• 4) magas fedezetű áruk;
• 5) egyedi fogyasztói jellemzőkkel rendelkező áruk;
• 6) új termékek, amelyek marketing szempontból ígéretesek.

A saját márkájú termékek mindenki számára előnyösek: a gyártóknak, akik lehetőséget kapnak a stabil értékesítésre promóciós költségek nélkül, a vásárlóknak, akik alacsonyabb áron vásárolnak garantált minőségű termékeket, valamint a kiskereskedelmi láncoknak, mivel az ilyen termékek beszerzési árai alacsonyabbak, mint a márkák, amelyekbe már jelentős reklámköltségeket fektettek be.

A saját márkás projektben részt vevő gyártók is megjegyzik ígéretét. A kevéssé ismert, minőségi termékeket előállító regionális cégek betörhetnek a tőkepiacra és biztosíthatják saját termelésük stabil hasznosítását.

Az áruk saját márkás kiadása nemcsak a láncokat, hanem a gyártókat is érdekli. A gyártók céljai a sajátmárkás munkában így néznek ki: a nagy kereskedelmi láncokban való képviselet lehetőség, további értékesítési volumen megszerzése, és ennek eredményeként a kapacitáskihasználás és a választék bővítése.

Minden kiskereskedő egyetért abban, hogy a minőség, a megbízhatóság és a szolgáltatás kombinációja kulcsfontosságú kérdés a saját márkás termékek beszállítójának kiválasztásakor.

Fontos, hogy a minőség megfeleljen a kiskereskedelmi követelményeknek, és az együttműködés teljes időtartama alatt magas maradjon. És az ár is fontos: a minőségnek meg kell felelnie. A beszállító hírneve is jelentős szerepet játszik. Fontos az is, hogy a beszállítónak lehetősége legyen a kereskedő által igényelt rendelési mennyiséget teljesíteni, és az áruszállításban ne legyen fennakadás.

Sajnos a kis gyártóknak különböző nehézségek miatt nem mindig van lehetőségük saját márkák gyártására.

Minél nagyobb a hálózat, annál nehezebb árukkal telíteni. Ezért a nagy hálózatok gyakran választanak nagy beszállítókat a saját márkák számára: garantált, hogy legalább nem hagynak cserben a mennyiséggel, és van tapasztalatuk a közös munkában (a gyártó ismeri a hálózat követelményeit - a hálózat tudja, hogy megbízható).

A saját márkás beszállítók kiválasztásánál külön ki kell emelni, hogy mitől tartanak, ha saját márkás céggel dolgoznak: a beszállítók félnek a szerződés rövid távú jellegétől. Mi van akkor, ha egy versenytárs alacsonyabb árat kínál - és az eredeti beszállító termékei keresetlenek maradnak, esetleg leállnak a saját márkás termékre átkonfigurált gyártósorok, és az előkészített csomagolás feleslegessé válik?

Egyik vásárlót sem érdekli a rövid távú szerződés, ha a gyártóval való együttműködés kielégítő. Ki szeretne újratárgyalni szerződéseket, rengeteg papírt kitölteni és üzleti folyamatokat felépíteni? A beszállítóváltás nem azért történik, mert a vevő hirtelen megkívánja, hanem például azért, mert jók voltak az ellenőrző minták, majd elkezdtek panaszkodni a vásárlóktól a termékkel kapcsolatban - ízetlenné vált.

A saját márkák létrehozásával kapcsolatos munkának szorosnak, kétirányúnak kell lennie.

Lásd: S. Vakhruseva. „Selecting a Private Label Beszállító” // Kereskedelmi gyakorlat. 2011. 7. sz.

A saját márkák jövedelmezősége ellenére a nemzeti márkák gyártói nagyon aggódnak népszerűségük és erejük növekedése miatt. Egyes elemzők azt jósolják, hogy a saját márkás termékek a legnagyobb nemzeti márkaversenytársakat kiszorítják majd. A következő okokra lehet hivatkozni: a saját márkás termékek minőségének növekedése, a saját márkás termékek megjelenése a prémium szegmensekben, új termékkategóriákba való behatolás (kozmetikai termékek, üdítők, ruházati cikkek, sör).

Korábban a fogyasztók a különböző márkákat rangsorolták egy márkalétrán, kedvenc márkájuk a tetején, a többi pedig csökkenő preferencia szerinti sorrendben. Ma már a jelek szerint közeleg a márkaparitás – a különböző márkák egyenlő elismerése. Egy adott márka termékének stabil preferenciáját felváltja a több elismert márka áruválasztéka, attól függően, hogy melyikük van éppen akciósan.

A saját márkák növekvő ereje korántsem az egyetlen tényező, amely befolyásolja a gyártói márkák pozíciójának gyengülését. A fogyasztók árérzékenyebbek lettek. A legjobb márkás áruk minőségét a versengő gyártók és nagykereskedők reprodukálják, és megjegyzik a különböző márkák alatti áruk nagy hasonlóságát. A kuponok és különleges ajánlatok megtanították a fogyasztók egy generációját arra, hogy elsősorban az értékesítés során vásároljanak. Ezen túlmenően, sok gyártó reklámköltségeit promóciós költségvetésének 30%-ára csökkentette, ami gyengítette márkaértékét, a márkacsaládok és határok végtelen bővülése pedig megfosztotta egyéniségüktől.

A ZLO "Sistema TZS" Szövetségi Beszerzési Unió szakértői szerint a közeljövőben a kiskereskedők saját márkájú áruinak értékesítési volumene az orosz piacon 50-70%-kal fog növekedni.Az ilyen magas növekedési ráták instabil gazdasági helyzethez kapcsolódnak. A kiskereskedők saját márkás árukkal kezdenek dolgozni, hogy további haszonkulcsot szerezzenek, a gyártók pedig új gyártóüzemek megnyitásában érdekeltek.

Egyre intenzívebb a verseny a kiskereskedelmi láncok között az árpolitika terén. Ezzel kapcsolatban a piac egyre több szereplője figyel arra, hogy saját márkájú árukkal dolgozzanak.

A kiskereskedelmi láncok túlnyomó többsége saját márkákat kínál vásárlóinak, amelyek minősége a márkás termékek jellemzőihez hasonlítható, vagy annál jobb. A marketing költségvetés hiánya és a kész disztribúciós rendszer 25-30%-kal csökkenti az áruk költségét.

A CJSC Sistema TZS Szövetségi Beszerzési Unió a cég 2012. évi fejlesztési stratégiai céljainak megvalósítása részeként a saját márkanév alatt előállított áruk forgalmának 80-90%-os növelését tervezi, a piaci átlagot meghaladó növekedési ütemek a megnövekedett értékesítési volumenek, a projektben részt vevő hálózatok számának növelése, valamint a termékcsalád bővítése révén valósul meg.

Lásd: FZS jogosult kijelenteni: A saját márkás piac 70%-kal fog növekedni // RETAIL.RU. 2011. december 29. URL: retail.ru/news/60387/?sphrase_id=259793

A kézzelfogható előnyök ellenére azonban A saját márkák használatának számos hátránya van. Először is, bizonyos esetekben hatalmas összegeket kell befektetni a termékfejlesztésbe, a kedvező imázs kialakításába és a fogyasztók tájékoztatásába; másodszor, egyre élesebb a termékminőség-ellenőrzés problémája, melynek megoldása szintén jelentős többletköltségeket igényel; harmadszor, az értékesítők további képzésére van szükség a gyártói márkáknál kevésbé ismert magánmárkák értékesítési módszerei terén.

Az erős márkákkal rendelkező nagy gyártó vállalatok viszont számos technikát kezdtek alkalmazni a magánmárkák elleni küzdelemben. A nemzeti márkák gyártói számos célzott intézkedéssel felléphetnek a magánmárkák ellen.

• - A nemzeti márkák gyártói csökkentik a költségeiket és csökkentik az árakat a saját márkás márkák ellen.
• - A gyártók folyamatosan fejlesztik termékeik jellemzőit, így a minőségi szintet, a funkcionális tulajdonságokat, a megjelenést, hogy új felhasználókat vonzanak és fokozzák a fogyasztást.
• - A nemzeti márkagyártók auditálhatják márkaportfóliójukat, hogy a legerősebb márkákra összpontosíthassanak, hogy ellensúlyozzák a bolti márkákat. A „márkaharcosokat” is bevezethetik termékpalettájukba, szembeszállva saját márkáikkal az „elfogadható minőség – alacsony ár” szegmensben.

A nemzeti márkákkal rendelkező cégek bizonyos termékeiket értékesíthetik kiskereskedőknek, ha megállapodást kötnek arról, hogy azokat saját márkanév alatt értékesítik. Azonban nem mindenki válhat egy nagy kereskedelmi lánc partnerévé. Minden üzletlánc szigorú követelményeket támaszt a gyártókkal szemben. A beszállítók kiválasztásánál a fő szempontok: a termék minősége, a vállalat termelési kapacitása, pénzügyi stabilitása és a piacon való fennállásának ideje. A hálózatok partnereinek kiválasztásánál a legfontosabb szempont az áruk minősége. Senki sem akarja magát szégyenbe hozni a vásárlók előtt azzal, hogy egy rossz minőségű terméknek adja a nevét. Ezért egy kiskereskedelmi cég minden potenciális partnerének bizonyítania kell, hogy a minőséggel nem lesz probléma.

Egy kiskereskedelmi vállalkozás számára az áruk minőségének garanciája lehet egy független vizsgálat, vagy egy olyan gyártó hírneve, aki értékeli az arculatát és rendelkezik saját minőségi laboratóriumokkal. A terméknek meg kell felelnie az adott termékcsoportra vonatkozó szabályozási és műszaki dokumentációnak. Ezenkívül a gyártónak nemcsak kezdetben nyilatkoznia kell a kiváló minőségről, hanem folyamatosan karban kell tartania is. Ha egy független vizsgálat azt mutatja, hogy romlik, akkor általában meg kell válnia egy ilyen gyártótól.

Egy másik fontos kérdés a vállalat termelési kapacitása. Csak a tucatnyi üzlettel rendelkező nagy láncok dobnak piacra termékeket saját márkájuk alatt. Ennek megfelelően a gyártó partnernek képesnek kell lennie egy nagy megrendelés teljesítésére. A kiskereskedelmi vállalkozások rendszerint olyan gyártókat választanak partnerként, akik piaci szegmensükben a második, harmadik vagy negyedik helyet foglalják el. Azért nem dolgoznak együtt egy vezető céggel, mert az önmagában sikeres, és egy ponton dilemmával kell szembenéznie: vagy létrehozza saját márkáját, vagy dolgozik a kiskereskedőknek. És maga egy ilyen vállalat, ha erős marketinggel és jó márkaértékkel rendelkezik, nem fog együttműködni velük.

A kereskedők és a gyártók közötti tárgyalások nagyon gyakran zsákutcába jutnak egy termék vételárának megvitatása során. Az árnak fel kell keltenie a vásárlók érdeklődését, de lehetővé kell tennie mind a kiskereskedők, mind a gyártók számára a nyereség elérését.

Az oroszországi magánmárkák fejlesztésének vezetőit azonosították

A "Magnit", az X5 Retail Group, az "Auchan", a Metro Cash&Carry, a "Lenta", a "Dixie" és a "Maria-Ra" az INFOLine Private Label Profi besorolása alapján a saját márkáik fejlesztésének vezetőjévé vált. 2010 és 2011 első fele

Az INFOLine ügynökség, kifejezetten a KVK "Imperia" által szervezett "Saját márka - 2012" fórumra, először készített minősítést az orosz FMCG láncokról saját márkáik fejlesztésére, a saját márkák részesedése alapján. a láncok bevétele 2010-ben és 2011-ben. (%-ban), a saját márkák részesedése az SKU-k teljes számában 2010-ben és 2011-ben. (%), a saját márkás áruk teljes értékesítési volumene (rubelben), a saját márkás árucikkszámok teljes száma (darabban) és számos egyéb mutató.

Lásd: Private label leaders // RETAIL.RU. 2011. november 29. URL: retail.ru /news/59591/?sphrase_id=259793

A piaci szereplők szerint a Közigazgatási Bűncselekmények Kódexének 2010. december végén elfogadott módosításai elősegítik a saját márkás értékesítés növekedését. A módosítások jelentős bírságokat írnak elő a beszállítók és a kiskereskedelmi láncok közötti szerződéses kapcsolatok megsértéséért. Az ilyen vádak 5 millió rubelbe kerülhetnek a cégnek. Ezért a szövetségi láncok manapság érezhetően csökkentik a választékot, és saját márkás termékeket vezetnek be a megüresedett helyekre. A saját márkanév alatti áruk előállítása lehetővé teszi a hálózat számára, hogy egyesítse a szállítói és a kereskedői szerepkört, kiküszöbölve a tisztességtelen szerződéses gyakorlatok követeléseinek lehetőségét. Az Oroszországban bevett gyakorlat szerint a saját márkákat sok hálózat a legalacsonyabb árkategóriába helyezi. A beszállítóval folytatott tárgyalások során a kiskereskedő a lehető legalacsonyabb vételárban érdekelt, hogy nagyon szerény árréssel kínálja az árut, és árával vonzza a fogyasztókat. A hálózatok kemény tárgyalási helyzetét egyes beszállítók már feltételek kikényszerítéseként is értelmezhetik. Ezért sokkal könnyebb a kiskereskedőnek nem megvásárolni az árut, hanem saját maga előállítani, szerződéses gyártás útján leadva a rendeléseket, fejlesztve a csomagolást.

Az előrejelzések szerint 2012-re a saját márkák részesedése az FMCG kiskereskedelmi forgalomból az Orosz Föderációban legalább 3-3,2% lesz.

A saját márkás értékesítés teljes volumene a világon meghaladta a 380 milliárd eurót. Az INFOLine szerint 2010-ben 22 százalék volt a saját márkák részesedése a globális kereskedelmi forgalomból, 2020-ra pedig 30 százalékra nőhet.

A saját márkás üzletágat nem csak a szövetségi kiskereskedelmi láncok fejlesztik. A kis regionális kiskereskedők is aktívan népszerűsítik termékeiket saját márkájuk alatt. Van egy közös ernyőmárka is - az "Union Brand" saját márka, amelyet 2009 májusában indított el az Oroszországi Független Láncok Uniója (az Oroszországi Független Hálózatok Uniója 44 regionális élelmiszerláncot egyesít 46 régióban, több mint 1,3 ezer kiskereskedelmi egység). Az NSR Union által létrehozott Szövetségi Beszerzési Unió (ZAO Sistema TZS) több mint 100 féle árut gyárt, amelyek értékesítési volumene a projektfejlesztés másfél éves időtartama alatt meghaladta a 400 litas rubelt.

A láncok megrendelésére gyártott termékek két kategóriába sorolhatók: egy bizonyos márka termékei és az úgynevezett elsőáras termékek. Az első árú termékeket például az Auchan lánc kínálja: a sárgászöld csíkos csomagoláson csak a termék neve szerepel (cukor, tea, szappan vagy vattapamacs). Az "Auchan" saját márkákat is kínál: "Lakomo" (tejtermékek), "Bed of Good Luck" (konzervek), "Boncafe" (kávé), "Don Gusto" (gabonafélék és tészta), "Fortress" (alkoholos italok), CleanOK (tisztítószerek).

Lásd: N. Novopashina. Az a vágy, hogy egy termék költségét a minőség rovására csökkentsék, hátráltatja a saját márkák fejlesztését Oroszországban // Azonban [Electron, magazin verziója]. 2011. március 30. URL: odnako.org/magazine/material/show_9897/

"folyamatosan kutatja a csomagolást természetes élőhelyén. A harmadik rovat témája a „csinálj nagyobb logót” vitából. Bár ezt a kérést menőbb ügyfélötletnek tartják, mint a „betűtípusokkal való játékot”, a stúdió ritkán találkozik ilyen kérésekkel. A gigantizmus most nem divat: a vásárlók egyre gyakrabban kérik, hogy a termékre, képre, szövegre helyezzék a hangsúlyt, de ne a logóra. Ohmybrand megfigyelései szerint az emberek akkor hagyatkoznak egy nagy logóra, ha semmi mást nem lehet mondani a termékről. Emellett vannak olyan szegmensek, amelyekben a logó mérete egyáltalán nem számít, és ennek legszembetűnőbb példája a privát márka, ahol elsősorban a termék és annak ára, valamint a márka megkülönböztetése a fontos.

A privát márka, vagy a saját márka mindig előnyösebb helyzetben van, mint a bejárati ajtóból hálózatba kerülő termékek. A saját márkás dizájn a kiskereskedelem arckontrolljára való tekintet nélkül jön létre, nem kell kiharcolnia a napsütéses helyet a polcon, és nem kell biztonságosan játszania a marketing területén. A szupermarketben otthon van a saját márkás, így fölösleges köntörfalazás nélkül áttérhet arra, hogy a legfontosabbról beszéljen. Például arról, hogy milyen terméket rejtenek a csomagban.

Az üzenet egyszerűsége és érthetősége: erre törekszik a saját márkatervezés, amikor nincs költségvetés a kommunikációs típusok támogatására. Ebben az esetben a logó háttérbe szorul: utánozza a fő hangot, beépül a kompozíció általános geometriájába, szerény „postai bélyegként” működik az elülső részen - általában távolról sem viselkedik a fő hangon. egy. A nagy, naturalisztikus termékképek vagy a tartalmat megjelenítő átlátszó csomagolás kulcsfontosságú technikák annak érdekében, hogy a design őszinte és világos legyen.

A Quantum Graphics branding&design sajátmárkás „D” csomagolásának design adaptációja

Terméket árulunk, olvass

A vevővel való „egyenes” kommunikáció másik módja az, ha egy ásót nevezünk. A súly és a kifejezőképesség a betűtípussal és a színekkel érhető el. Véleményünk szerint a Garant magánmárka dizájnjának készítői remekül oldották meg a feladatot: kontrasztos kombinációk, rímelő színek, felismerhető betűtípus. A logó itt egy szinten áll az „Eco” ikonnal, és meg sem próbálja kinőni.

"Garant" az "Axfood"-tól

Williams-Sonoma

"ICA" a "Silver"-től

"Be.Better" (Rexall)

Vicces képek

Az erős képek használata egy másik technika a figyelem felkeltésére a termékre, de nem a márkára. A kép eladása fontosabb annál, mint hogy még egyszer lemérje a logó méretét szomszédaival a polcon. De nem kell szégyenlősen elrejteni a logót - hagyja, hogy egy vicces kép elemeként emlékezzen rá, és a jövőben ugyanazokkal a pozitív érzelmekkel társuljon hozzá, amelyeket a csípős bajusz egy tejesüvegen vagy fényes félkörök kelt. amely bizonyos hangulatban egy tanga sziluettjét láthatja.

"Pams" a Brother Design Ltd.-től

"Pams" a Brother Design Ltd.-től

Alternatív márka

A saját márkák küldetése, hogy az „utcáról származó márkák” alternatívájaként működjenek. Természetesen nem mindig hirdetik meg a hálózattal vagy a forgalmazóval való közvetlen kapcsolatot. Tankönyvpélda az orosz piacon a Tesoro olívaolaj, amely megközelítőleg a következő gondolatláncot váltja ki: „Mi ez? Előtte nem vettem észre. Tisztességes olajnak tűnik. Nem túl olcsó, ami azt jelenti, hogy jó. Talán elvállalom, mert a „Maestro” nem elérhető.”

Az orosz piacon az ilyen alternatív márkák mindenekelőtt a gyógyszertárakban honosodtak meg: ugyanazon „36.6” és „Rigly” saját márkák száma lehetővé teszi, hogy ezek a cégek bekerüljenek az élelmiszer-ipari cégek kategóriájába.

"Natura SPA" - "36.6"

"Natura Pure" – "36.6"

Nyugaton gyakorlatilag nincs olyan kategória, amelyet a saját márkák ne sajátítottak volna el. És minél magasabb az árszegmens, annál kevésbé valószínű, hogy egy bizonyos „sajátmárkás bélyegző” jelét is észleli. Fogadjunk, hogy eszedbe sem jutott, hogy ezek a márkák a hálózatok agyszüleményei?

»

"Swiss" a "Tesco"-tól

Morrisons "Csak gyerekeknek".

"Delhaize", a "Lavierna & Cienfuego Design"

Nem lesz olcsóbb

A Private label a gazdaságos szegmensben is nagyon jól érzi magát, ahol a vevőnek elsősorban a költségekre kell figyelnie. Minimális elem, magától értetődő név, két vagy három szín – ez a tervező teljes arzenálja. Feltűnő (minden értelemben) példa a „Red Price”, a Perekrestok saját védjegye. Piros-narancssárga csíkok, heves elrendezés és magától értetődő név egyértelművé teszik, hogy a vonal nem tesz kárt a pénztárcában.

„Vörös ár” a „Crossroads”-tól

Sainsbury's

Radikális megközelítés az egyetlen matrica, amelyen a „Small Price” felirat szerepel.

Petit prix a Carrefourtól

Talán egy privát márka viselkedése hasonlítható a híres szülők utódainak viselkedéséhez: minden lehetséges módon igyekeznek inkognitóban maradni, és arra késztetni az embereket, hogy olyannak szeressék magukat, amilyenek. Egyetértesz?

A láncok saját márkás (STM vagy saját márkás) áruinak árai 15-30%-kal alacsonyabbak, mint az ismert márkákhoz hasonló áruk kiskereskedelmi árai. Válság idején az oroszok 83%-a folyamatosan saját márkás termékeket vásárol, így a gyártók és a kiskereskedők is profitálnak ebből a formátumból. A Secret olyan cégekkel beszélgetett, amelyek kiskereskedelmi láncok márkái alatt gyártanak termékeket, és megtudta, hogyan működnek, és mitől kell aggódni.

Tarasz Kozhanov

A Lukoz Saba igazgatója, a Sernur Sajtgyár igazgatóhelyettese

Cégünk Oroszország egyik legnagyobb sajt-, tejtermék- és kecske- és tehéntejből készült bébiétel-gyártója. Mari Elben, ahol üzemünk is található, a fogyasztó hűséges a márkához, de a köztársaság lakossága korlátozott, ezért szükséges a termelés fejlesztése és növelése más régiók rovására. Természetesen az ellátásban célunk Moszkva, Szentpétervár, az egymillió fő feletti városok. Ezért a saját márkás formátumot választottuk, amely a teljes gyártási mennyiségünk 35%-át teszi ki.

Hogyan kezdtük

Történt ugyanis, hogy nem mi kerestük fel először a kereskedőket, hanem ők találtak meg minket. A 2000-es évek elején országos kiállításokon mutattuk be termékeinket - kecsketejes joghurtokat. Az egyik kiállításon találkoztunk egy vállalkozóval (Taras Kozhanov nem volt hajlandó megnevezni. - Megjegyzés a „Secret”-ből), aki azt javasolta, hogy adjon ki egy terméket „Useful Products” márkanév alatt. Termékünket az „Azbuka Vkusa”-nak is javasolta, és beleegyezett abba, hogy saját márkanév alatt szállítja azt a „Tanyánk” láncnak. Így egyszerre két saját márkanév alatt kezdtünk kiadni. Ez nagyon fontos volt számunkra, mert a „Tanyánk” a hazai termelők kiváló minőségű termékeit szimbolizálja, és nagy megtiszteltetés, hogy bekerülhettünk az „Ízek ABC” beszállítói közé. Az elkövetkező három évben a helyzet alapvetően nem változott, az e két márkanév alatt előállított termékek mennyisége a teljes kecsketejtermékünk 80%-át tette ki.

Hogyan fejlődtek

2013-ban az Izbenka lánc dinamikusan fejlődött a moszkvai piacon. Kecsketejfeleslegünk volt, és az Izbjonka beszállítói nem tudtak megbirkózni a hálózat igényeivel. Ez a probléma könnyen kiszámítható, hiszen január-februárban szezonálisan hiány van a kecsketejből. Én magam vettem fel velük a kapcsolatot, és felajánlottam az együttműködést. A vevő fő feltétele egy meghatározott palack és logójukkal ellátott címke volt. Az együttműködés nehezen indult, veszteségeket szenvedtünk el amiatt, hogy a kereskedőt csak a kecsketej szállítása érdekelte, így az autók üresen jártak. De két hónap elteltével a választék kibővült, és könnyebbé vált a munka. Jelenleg 16 SKU-t (termékelemet) szállítunk az Izbyonka és a VkusVilla számára, és ebben a láncban a havi értékesítési volumen 15-szörösére nőtt három év alatt. Jelenleg az „Izbenka” termékei forgalmunk 25–27% -át, az „Azbuki Vkusa” pedig körülbelül 10–12% -át teszik ki.

Van egy másik példa a saját márkára: a vásárló nem egy kiskereskedelmi lánc, hanem egy nagy nagykereskedő, mint nálunk a „Hasznos termékek” esetében. Saját márkás termékeink 35-40%-a nagykereskedők számára készült. Általában egy ilyen kereskedelmi vállalat saját márkájú portfólióval rendelkezik, és egyszerre több iparág forgalmazójaként működik.

Mit tanultál?

Az „Izbenka” egyedülálló kiskereskedelmi lánc. Az üzletek nagy száma miatt meglehetősen lojális a beszállítókhoz az árakat, a szállítási ütemezést és a termékcsaládot illetően. Sem a minimális, sem a maximális szállítási mennyiség nincs szabályozva, ez bevett gyakorlat a sajátmárkás együttműködésben - a beszállító vállalja a hálózat megrendeléseinek igény szerinti teljesítését.

A szövetségi kiskereskedelmi láncoknál minden más, a vásárlásokat gyakran pályázati feltételekkel bonyolítják le, széles beszerzési földrajzi területtel és nagy mennyiségű megrendeléssel rendelkeznek. Ebben a tekintetben a „szövetségi” saját márkája nem biztos, hogy olyan hasznos a kis gyártók számára, mert a saját márkás termékek szállításának elmulasztása esetén a legmagasabb a bírság. Leggyakrabban 100%-os kártérítést írnak elő az alulteljesítés összegére és bírságra, melynek összegét nem tudom közölni.

Amíg a cég nem tisztában van azzal, hogy profitot termel-e a saját márkanév alatti termékek értékesítéséből, addig nem kell rohanni a szállítmányokkal. Gondosan meg kell fogalmazni a szállítás leállításának feltételeit abban az esetben, ha „ha valami elromlik”, mert speciálisan a beszállító számára készül egy címke, amelyen a hálózat értékesítési terveit sugározzák, így annak műszaki vagy pénzügyi problémái utólag kevéssé érdekelné. Ebben a tekintetben a hosszú távú szerződések (egy évtől) kevésbé jövedelmezőek.

Azt tervezem, hogy az év végére a régiókban és Moszkvában is 50%-ra növeljük a saját márkák részesedését a termelésben. A legfontosabb annak biztosítása, hogy az egy partner felé történő értékesítés aránya ne haladja meg a teljes forgalom 20%-át. A kockázatok túl magasak.

A mások saját márkájú termékeinek megjelenésével a „Lukoz” és a „Product Sernursky” márkáink alatti termékek értékesítési volumene is növekedett. Most, amikor megjelenik egy új termék, saját márkánk alatt elindítjuk az interneten, megvizsgáljuk a keresletet, majd eldöntjük, hogy saját márkanév alatt kínáljuk-e. Márkáink azonban továbbra is helyiek, ezért inkább saját márkás termékeket viszünk a tőkepiacokra. A cég összforgalma 2015-ben 27%-kal nőtt, és két közelgő szerződés további 9-10%-ot hozhat számunkra.

Dmitrij Sinicsin

Az "Idigo" társaság társalapítója

Cégünk 1999 óta működik, és több mint 400 terméket kínál a fűszerek és gyógynövények területén. Jelenleg hét nagy kereskedelmi lánc (például „Every Day” - az Auchan hipermarketlánc saját márkája; az IDigo kereskedelmi titkok miatt más márkákat nem árul el. - Megjegyzés a „Secret”-től) és több kisebb lánc számára gyártunk saját márkás termékeket. . A márkánk alatti termékek értékesítése azonos hálózatokban történik, de a saját márkás együttműködés semmilyen módon nem járul hozzá ezek népszerűsítéséhez. A saját márkák részesedése termékeink összvolumenéből nem haladja meg a 30%-ot. Ez elvi álláspont. Ha üzleti fenntarthatóságot szeretne, ne lépje túl ezt a küszöböt, mert a saját márkás kereskedők gyakran viszonylag könnyen lecserélhetik az egyik gyártót a másikra.

Hogyan kezdtük

Az együttműködés azután kezdődött, hogy a Private Label Moscow Congress - 2006 kiállítás keretében részt vettem egy privát márkás konferencián, és létrehoztam egy saját márkás ajánlatcsomagot az Ural Megamart számára. Az uráli piacon jól ismert cég voltunk, a piac 33%-át elfoglaltuk, így nem volt nehéz a pályázat megnyerése. A kiskereskedő támaszkodott tapasztalatainkra és fejlesztéseinkre a receptúra ​​és a marketing részek terén. Javasoltuk a csomagolást (formátum és anyag) és a receptúrát, a kereskedő pedig részt vett a tervezésben és a promócióban – ezeket a feladatokat mindig a vásárló vállalja. A területi közelség és a bürokratikus eljárások hiánya miatt két-három hónap alatt minden megtörtént, és 2007 végén megkezdtük az első kiszállításokat.

Hogyan fejlődtek

Következő ügyfelünk egy nagy külföldi kiskereskedő volt (a szerződés feltételei nem teszik lehetővé, hogy nevét a médiában nyilvánosságra hozzák), amely éppen belépett az uráli piacra. A kiskereskedőnek tökéletes eljárása volt a sajátmárkás beszállítók kiválasztására, figyelemmel kísérésére és a velük való kapcsolattartásra. Körülbelül egy évet töltöttünk azzal, hogy rendszerünket az ő színvonalukba hozzuk, és felbecsülhetetlen tapasztalatot szereztünk. Azon belföldi kiskereskedők igényei, akikkel később szerződést kötöttünk, ezeknél a kéréseknél alacsonyabbak voltak, vagy azokból másoltak. Könnyebbé vált a pályázatok megnyerése.

Termékeinket limitált mennyiségben a megrendelői márkanév alatt is gyártjuk. Szerintem ez már nem saját márka, inkább fehér márka - nem hálózatnak, forgalmazónak fejlesztünk új terméket, hanem egy meglévőt veszünk. Ez a koncepció sokkal kevesebb befektetést és időt igényel mind a gyártótól, mind a kereskedőtől. Ha az ügyfél terve elkészült, akkor általában három héten belül megkezdhetjük a szállítást.

Mit tanultál?

A saját márkának nyilvánvaló előnyei vannak - méretgazdaságosság, garantált rendelések, nincs többletköltség a promócióval kapcsolatban. De vannak rejtett hátrányai is. Szinte minden kiskereskedő a „legjobb árat” szeretné, amelyen tőlünk vásárol és helyben értékesít termékeket. Üzleti folyamataikat így alakítják ki: monitorozás, beszállítókra nehezedő nyomás a szerződés vagy az egyedi SKU (termékelem azonosító) lezárásáig, hosszú jóváhagyási eljárások. Ennek eredményeként az árak elmaradnak a piactól, egyes beszállítók rontják a minőséget és kellemetlen helyzetbe kerülnek – Ön pedig nem szeretne mennyiséget veszíteni, még kevésbé veszteséges munkát. Ezért ragaszkodunk a 30%-os szabályhoz.

Keresés, új piacok és nem szabványos megoldások – mindez nem a saját márkákra vonatkozik. A kiskereskedőknek bevált termékekre, garantált értékesítési mennyiségekre, kockázatmentességre és rövid időn belüli (lehetőleg holnap) történő szállításra van szükségük. Bár vannak kivételek: a közelmúltban saját címkét készítettünk a Perekrestoknak, és az üvegedény formájától a receptig mindent egyedileg fejlesztettünk. Az eredmény egy olyan termék, amely nincs a piacon, és amelyre büszke lehet.

Sándor Kuzmin

A RusHOLTS vezérigazgatója

A RusHolts cégcsoport egyike az öt legnagyobb autóipari termékek (ablakmosó folyadékok, törlőkendők, autóbelső illatanyagok stb.) beszállítójának a szövetségi hipermarketláncok speciális részlegei számára. Vállalkozásunk a 90-es években indult autókemikáliák és autókozmetikumok szállításával, két világmárkát képviseltünk az orosz piacon: a Holts és a Redex. Az 1998-as csőd után az emberek felhagytak a drága import autókozmetikumok vásárlásával, de a járműpark csak nőtt. Aztán úgy döntöttünk, hogy létrehozzuk saját, teljes hosszúságú autóvegyi és autókozmetikai termékcsaládunkat. Az általunk létrehozott termékeket az Expert ernyőmárka alatt egyesítettük. Mára a saját márkás áruk a kínálati forgalom 60-70%-át teszik ki értékesítési szezontól függően, a fennmaradó 30-40%-ot pedig továbbra is a mi márkánk alatt gyártják.

Hogyan kezdtük

Első partnerünk a hipermarket üzletágban a Lenta üzletlánc volt. A vállalatot létrehozó vezetőség nem tervezte, hogy az autóipari termékek részlegét elkülönítse a háztartási vegyszerek és háztartási cikkek kínálatától. Mi magunk kerestük meg őket, és segítettünk nekik más döntést hozni – így kezdődött együttműködésünk 2001-ben. Napjainkban a lentai autóipari áruk osztálya az egyik leghatékonyabb a lánc nem élelmiszeripari osztályai közül. Az autóvegyi áruk legnépszerűbb terméke az ablakmosó folyadék, amely télen a teljes autóipari részleg értékesítési volumenének 30-40%-át teszi ki.

Hogyan fejlődtek

Cégünk számára a kulcs az átállás volt a saját márkás termékek széles skálájának kialakítása a benzinkúthálózatok számára. A kiskereskedelmi láncokban és a benzinkútláncokban a privát márkanév csak azonos, de másképp működik. Ha a hipermarketekben a saját márka az „alacsony árak jelzője”, akkor a benzinkúthálózatokban a saját márka a hálózat ügyfélközpontúságának mutatója és a „prémium jelzőfénye”. A szövetségi benzinkúthálózatok privát márkája olyan üzleti technológia, amely lehetővé teszi, hogy Oroszország-szerte több száz állomáson rendezze a választékot. Csak így biztosítható, hogy az ugyanannak a láncnak a benzinkútján lévő üzlet ugyanúgy nézzen ki Moszkvában és Szibériában is. A fejlett benzinkúthálózatok arra törekszenek, hogy 50%-os saját márkás részesedést érjenek el az élelmiszer szegmensben és 80%-os részesedést a nem élelmiszer szegmensben.

1995 óta foglalkozunk benzinkúthálózattal, de ez a fajta vállalkozás „felnőttként” 1999-ben indult, miután szerződést kötöttünk a benzinkúthálózattal a teljes nem élelmiszer-kínálat szállítására. A piac és nyugati kollégáink tapasztalatainak felmérése után mi magunk kezdtünk bele a hálózatokba, integrált beszállítóként kínálva szolgáltatásainkat. Ellátási láncokat menedzselünk, így a kávézók és üzletek teljes árukínálatát szállítjuk. A nem élelmiszer jellegű termékek iránti kereslet évről évre 3-6%-kal csökken az autópark megfiatalodása miatt - ez a tendencia minden piacra jellemző. Ezért 2009 óta aktívan foglalkozunk élelmiszerekkel. 2015-ben egy benzinkútlánc saját márkája alatt létrehoztunk egy orosz pörkölésű kávékeveréket, ami ismét bizonyítja, hogy saját márkanév alatt abszolút minden, a cég számára fontos áru előállítható. Mivel a kávé minden harmadik, nem üzemanyag-eladásból származik, nagyon fontos volt a saját márkanév alatti létrehozása. Szóval fogtuk és megcsináltuk.

Mit tanultál?

Minden gyártó arról álmodik, hogy felkerüljön a nagy hipermarketláncok polcaira, csábítva az értékesítési mennyiségekkel. De nem mindenki tudja, hogy a láncok tudják, hogyan kell kedvező feltételeket kicsikarni a beszállítóktól, és nagyon nagy szankciókat írnak elő a szerződéses és szállítási szabályok minden egyes megsértéséért. Meg kell értenie, hogy a kiskereskedelmi lánc nem annyira az ügyfelektől, hanem a beszállítóktól keres pénzt a bírságrendszernek köszönhetően. Ez a technológia.

Az aktuális rendelések teljesítésének elmulasztása esetén 30%-os, az akciós szállítások megszakadásáért a szállítási költség 100%-ának megfelelő bírság általános. A rubel árfolyamának éles változása pedig a szállító szerződésszegéséhez vezet. Amikor az árfolyam megugrik, a beszállító számára veszteségessé válik a válság előtti áron történő áruszállítás, le akarja fagyasztani a készleteket, de ezt nem teheti meg - a hálózatnak joga van a szerződésben meghatározott összegű bírságot kiszabni a szállítóra. Válság idején a legtöbb áru iránt általában visszaesik a kereslet, de a valós keresletről a szállítónak nincs információja, csak a hálózat által küldött rendeléseket látja. Ha egy szállító megtagadja a szállítást, a hálózat bármilyen volumenű rendelést küldhet, és azonnali bírságot szabhat ki a szállítóra e megrendelések teljesítésének elmulasztása miatt. A bírság beszedése nagyon egyszerű - a szállító hosszú halasztott fizetéssel hajtja végre a szállítmányokat, így a hálózat egyszerűen bírságot szab ki, és azonnal csökkenti a beszállítóval szembeni tartozását a kiszabott bírság összegével. Andrey Sorvachev

Az Orosz Konzervipari Vállalat vezérigazgatója

Az orosz konzervgyártó cég 2003 januárja óta működik, és mára a zöldség-gyümölcs konzerv piac vezetői közé tartozunk. Oroszország szinte valamennyi legnagyobb lánca nálunk helyezi el saját márkáinak gyártását, jelenleg 13 láncmárkának (köztük Magnit, Auchan, X5) gyártunk árut.

Hogyan kezdtük

A hálózatokkal való munka során merült fel az ötlet, hogy saját márkákat készítsenek a kiskereskedők számára. Például miután márkáink ("Retro", "Dar of the Gods" és "Marinadov" - Megjegyzés a "Sekrettől") megjelentek a Magnit polcon, nagyon jó eladásokat kezdtek mutatni. Aztán a kiskereskedő azt mondta: „Nagyon szeretjük a termékeit, saját márkánk alatt szeretnénk értékesíteni őket.” Ez 2006–2007 körül volt, amikor a láncok még korlátozott sajátmárkás termékeket gyártottak.

Hogyan fejlődtek

2009–2010-ben megkezdtük a Dixy, az X5 Retail Group és a nagy regionális láncok (Maria-Ra, Holiday, Chibis és mások) saját márkáinak gyártását, és megnégyszereztük a saját márkás termékek választékát és részesedését. A kiskereskedők legalább 80%-a önállóan keresett meg minket. A hálózatok ma már megbízható gyártók bázisát ismerik, ezért a pályázatok kiírásakor is konkrét beszállítókat hívnak meg azokon. De vannak olyan hálózatok is, amelyek csak azt tervezik, hogy elkezdik saját márkanév alatt értékesíteni. Mi magunk nyomon követjük őket, és termékeinket kínáljuk.

Az, hogy mennyi időbe telik egy adott megállapodás megkötése, az adott hálózattól függ. Ez általában három-nyolc hónapig tart a pályázat elnyerésétől számítva. Minden ügyfél számára egyedi receptet, összetételt, árat dolgozunk ki, és esetenként teljesen új termékeket is kínálunk. Cégünk például elsőként kínált olyan új saját márkás terméket a Thundernél, mint a ratatouille étel. A sikeres próbaértékesítés után más láncok saját márkájuk alatt vezették be.

Mit tanultál?

A saját márka piacra vitele nagyon költséges és hosszadalmas. A hálózatok pedig érdeklődnek a saját márkák iránt, és ott sokkal egyszerűbb gyártóként belépni. Ezen túlmenően az együttműködés ezen formája lehetővé teszi a maximális termelési kapacitás biztosítását egész évben, kiszámítható forgalmat, valamint a logisztikai költségek csökkentését.

Vannak hátrányai is: a saját márkás gyártásról általában évente egyszer, pályázati úton döntenek. Az instabil pénzügyi helyzet miatt a kiskereskedőnek gyakran változtatnia kell a pályáztatáskor meghirdetett mennyiségeken és árakon. Például a vásárlói bevételek csökkenése miatt a lánc kénytelen csökkenteni a termékvásárlások volumenét. A gyártó is veszélyben van: az áruk ára a pályázat idején ugyanannyi, de év közben emelkedhet. A kereskedő korlátozottan tudja emelni az árakat, és nekünk, gyártónak továbbra is szállítási kötelezettségeink vannak. Ezen kívül kínálatunk nagy része szezonális (nyáron vagy ősszel gyártott) termék. Ha csökken a rendelések mennyisége, kénytelenek vagyunk nagyobb raktárterületeket keresni, és a raktározási költségek miatt növelni a gyártási költségeket.

A saját márkák aránya évről évre folyamatosan növekszik, a láncmárkákba vetett bizalom mellett, a termékeket megfizethető árak és stabil minőség jellemzi. A TM-ek veszítenek és továbbra is veszíteni fognak ebben a küzdelemben. Véleményem szerint hamarosan csak azok a védjegyek maradnak a polcokon, amelyek a saját márkák tömeges bevezetése előtt is megnyerték a vásárlók hűségét, és jelentős forgalmat biztosítanak a kereskedőnek.

Iljuha Szergej Marketingesek Céhe
A cikk először a „PROD&PROD Food Promotion” magazin 2014. évi 2. számában jelent meg.

A saját márka (private label) az azt értékesítő entitás tulajdonában lévő márka. Létrehozhatják egyéni kiskereskedők, szövetkezetek és láncok beszerző szövetségei, nagykereskedelmi és elosztó cégek regionális szövetségei, valamint nagy importőrök.

Külföldön a magánmárkák a nagy kereskedők és a híres márkák gyártói közötti küzdelem eredményeként jelentek meg. Abban az esetben, ha a két fél piaci pozíciója megközelítőleg egyenlővé vált, a hálózatoknak „promotált” termékeket kellett értékesíteniük, túlfizetve a gyártót egy nagy névért, és a reklámköltségeket tulajdonképpen a vásárlók vállára hárították. A különböző európai országok piacain a saját márkák eltérő részesedést adnak a forgalomból, de mindenhol megfigyelhető a növekedés iránya.

Ezen áruk árképzését és népszerűségét a fogyasztói közönség körében nagymértékben meghatározzák a nemzeti sajátosságok, az életminőség, a fogyasztási kultúra, a nemzeti márkák fejlődése és sok egyéb ok. Európában a saját márkás penetráció Svájcban, az Egyesült Királyságban, Németországban, Spanyolországban és Hollandiában a legmagasabb, ahol a saját márkák piaci részesedése meghaladja a 30%-ot értékben (1. ábra). Sőt, mennyiségi szempontból arányuk még magasabb, mivel a saját márkák és a jól ismert márkák analógjai közötti árkülönbség a nyugati piacon 30-40%.

Annak ellenére, hogy az orosz kiskereskedelmi láncok évről évre prioritásukként nyilvánítják a privát márkák fejlesztését, ma, mint az 1. ábrából is látható, ezeknek az áruknak a részesedése a hazai kiskereskedők bevételéből egy nagyságrenddel alacsonyabb. mint az európai országokban. Ennek számos oka van: kezdve egy olyan nehéz probléma megoldásától, mint a kiváló minőségű termékek alacsony áron történő előállítása, és a promóció nem kevésbé bonyolultságáig. Ezen túlmenően a minimális tételkorlátozások az ilyen termékeket főként a szövetségi láncok, a beszerzési szakszervezetek vagy a kiskereskedelmi láncok üzletei regionális szövetségei számára teszik elérhetővé.

Az InfoLine ügynökség szerint a Metro C&C-ben a saját márkák részesedése a forgalomból 11,2%, a Dixyben – 10%, a Magnitban 2013 9 hónapjában a saját márkanév alatti áruk értékesítése a cég kiskereskedelmi árbevételének 13,1%-át tette ki. .

Az ilyen termékek alacsony elterjedtsége Oroszországban részben annak tudható be, hogy itt a saját márkás termékek átlagosan csak 10-20%-kal olcsóbbak, mint a márkás termékek, míg Európában a saját márkák árelőnye átlagosan 25-30%-os. a non-food kategóriában pedig a 40-50%-ot is elérheti a különbség. Ez a tény jelentősen csökkenti vonzerejüket a kiskereskedők számára.

A saját márkákkal való munka előnyei

Amikor a kiskereskedelmi lánc egy termék saját márkanév alatt történő bevezetése mellett dönt, a következő célokat követi:

1. A hálózat iránti lojalitás növelése.

Ebben az esetben a saját márkás termék az árérzékeny vásárlók igényeit hivatott még teljesebben kielégíteni. Minden turista osztályú márka erre összpontosít. A márkás termékeket úgy tervezték, hogy betöltsék a termékpaletta réseit, és fenntartsák a rendszeres vásárlók hűségét. Általában az ilyen márkák neve hasonló az üzletlánc nevéhez. Az innovatív termékek a legújabb piaci trendeknek és trendeknek megfelelően készülnek, és azoknak készültek, akik szeretnek kísérletezni és kipróbálni a szokatlant.

2. A jövedelmezőség növekedése.

Mint fentebb említettük, a legtöbb saját márkanév alatt gyártott termék árszegmenstől, pozicionálástól és megoldandó feladatoktól függetlenül lehetővé teszi a hálózat számára a profit növelését. Ezt a célt a nagy értékesítési volumen, valamint a gyártási folyamat és a logisztika optimalizálása révén érik el a gyártól a végfelhasználóig vezető úton.

3. Garantált minőség.

A szövetségi kiskereskedelmi láncok általában nagy figyelmet fordítanak a magánmárkák alatt gyártott termékek minőség-ellenőrzésének kérdéseire, kezdve a termék és a csomagolás műszaki specifikációinak kialakításától és a gyártás és értékesítés teljes időtartama alatt. Az összes szükséges intézkedés betartása munkaigényes és meglehetősen költséges folyamat. A „saját” áruk gyártásának kialakításának szakaszában a kiskereskedők minőség-ellenőrzési feladatokat bíztak a saját márkafejlesztési osztály alkalmazottaira, ami leggyakrabban a vezetők leterheltsége és a tisztán technikai kérdésekben való alacsony kompetenciája miatt hatástalannak bizonyult. Az utóbbi időben a szövetségi, sőt egyes regionális hálózatok, egyesületek egyre nagyobb figyelmet fordítanak termékeik minőségére, ehhez speciális szolgáltatásokat hoznak létre, vagy magasan képzett szakembereket vonzanak a kiszervezésre.

Az áruk garantált elérhetősége.

A gyártási folyamat minden szakaszának ellenőrzése lehetővé teszi a gyártási ütemterv optimális kialakítását és annak megfelelő mennyiségének biztosítását, figyelembe véve az értékesítés szezonális jellegét és a tervezett promóciós tevékenységeket. Ez megvédi a hálózatot az esetleges megszakításoktól, amelyek a gyártó márkájával való munka során előfordulhatnak.

Úgy tűnik, az előnyök nyilvánvalóak. A saját márkás termékekkel való munka gazdasági modelljének összeállítása és a gyártó márkás áruinak értékesítésével való összehasonlítása során azonban a kiskereskedőnek számos többletköltséggel kell szembenéznie. Ezen költségek becsléséhez figyelembe vesszük a saját márkás munka teljes ciklusát, kezdve az ötlet kidolgozásától a megnevezésen át a fel nem használt csomagolások ártalmatlanításáig.

Gyártási költségek

A gyártó márkájával való munka során a beszállító eljön a kiskereskedő irodájába, megállapodik az árban és a promóciós tervben, halasztott fizetést (kereskedelmi hitelt) biztosít, árut szállít a kiskereskedelmi üzletekbe, segítséget nyújt az értékesítésben, saját kezűleg marketingkampányokat hajt végre. költségén és saját költségén, és kereskedelmi bónuszt fizet. Az egyik hátránya, hogy a termékeket az összes versengő láncban bemutatják, és a kiskereskedő kénytelen alacsony felárat tartani.

A saját márkák esetében a felár 15, de akár 30 százalékkal is magasabb lehet. De sikeresen „kompenzálják” további költségekkel.

A saját márkával való munka algoritmusa az ábrán látható. 2.

Egy új saját márkás termék bevezetésének teljes folyamata hat hónaptól egy évig tart, és a következő lépéseket tartalmazza:

1. Saját márkastratégia, név, logó meghatározása A koncepció, stratégia kialakítása, saját márka logójának elkészítése fontos és költséges feladat, amit a kereskedő általában marketingügynökségre bíz. A láncmárka fejlesztésének költségei minden saját márkanév alatt kiadott árura áthárulnak.
2. Termékkategória kiválasztása a termék kiadásához. Ahogy fentebb említettük, a saját márkák úgy vannak kialakítva, hogy a lehető legjobban kielégítsék a potenciális közönség igényeit. Akárhogy is van, egy nem egyedi termék optimális árajánlatának kialakításához a legalacsonyabb költséget a gyártótól kell beszerezni, és ez csak akkor lehetséges, ha a termék nagy értékesítési volumennel rendelkezik, és a vevő nem érzékeny a márkára. Ezenkívül kívánatos, hogy ne legyen egyértelmű vezető a termékkategóriában. A Nielsen kutatása és a vezető kereskedelmi láncok saját márkáinak elemzése szerint a legvonzóbb ágazatok ebből a szempontból a tejtermékek, élelmiszer-, édesipari termékek, gyümölcslevek, víz, sör, alkoholos italok, valamint papírtermékek, testápolási termékek. és háztartási vegyszerek.
   A PwC oroszországi 2010-es tanulmányának eredményei szerint az Orosz Föderációban a saját márkás forgalmának több mint 90%-át általános védjegyek adják (amelyek nevei nem kapcsolódnak a lánc vagy a gyártó márkájához ) és utánzók (ernyőmárkák). Ugyanakkor a privát márkák nagy része a „gazdasági” osztályba koncentrálódik. Az elmúlt években a közepes és magas árszegmensben kezdtek aktívan fejlődni, de penetrációjuk még mindig nem megfelelő.
3. Stratégia kidolgozása egy termék piacra vitelére. Ma a szakértők három fő stratégiát azonosítanak a privát márkák fejlesztésére:
   • Dömping. A legelterjedtebb stratégia, hiszen a piaci stagnálás és a recesszió várakozása mellett a fogyasztók többsége meglehetősen érzékeny marad egy elfogadható minőségű termék árára.
   • Versenytárs cseréje. Komplexebb megközelítés, amely a vevő ízlésére és kialakult preferenciáira összpontosít. A kihívás az, hogy lecseréljük a vezető termékeket azokban a kategóriákban, ahol a márkaszokás nem fontos szempont. Ezt a stratégiát általában fokozatosan, vagy jelentős nézeteltérések esetén hajtják végre az ágazatvezetővel folytatott tárgyalások során. Az út meglehetősen kockázatos, mivel nem lehet elkerülni az eladások mennyiségi csökkenését és a hűség bizonyos mértékű elvesztését, még akkor sem, ha a versenytársat a nyereségesség szempontjából teljes mértékben helyettesítik.
   • Márka kiterjesztése. Stratégia, amelynek lényege, hogy a vásárlói hűség a kiskereskedelmi lánc nevéhez fűződik a saját márkájú termékekhez. Ebben az esetben a saját márka teljes értékű márkává válik, amely lehetővé teszi, hogy egy népszerű gyártó közvetlen versenytársaként pozicionálják ugyanabban az árszegmensben, és idővel túlmutatnak a hálózaton.
   A választott stratégia alapján kialakulnak a termékkel szembeni fennmaradó követelmények.
4. Specifikációk és csomagolástervezés kidolgozása. Bizonyos költségekkel jár a szakemberek bevonása a termék műszaki jellemzőinek megállapításába és megjelenésének kialakításába.
5. Pályázat lebonyolítása a gyártásra. Ez a szakasz elvileg nem igényel különösebb költségeket. Különböző kereskedelmi láncok nyílt vagy zárt pályázatokat tartanak. De az ár és a termelési mennyiség megállapodása után tanulmányozni kell a szállító termelési képességeit és megbízhatóságát, és ez már üzleti utakkal, szakemberek bevonásával és ennek eredményeként többletköltségekkel jár. .
6. Nyersanyagok és alkatrészek beszerzése. Általános szabály, hogy a beszállító a kereskedelmi gyártási feltételek megállapodása után csak a ráfordított költségeket tudja kompenzálni. Ebben az esetben az alapanyagok és a csomagolás beszerzési költségei a kereskedő vállára hárulnak. A saját márkanév alatti árukibocsátás fő problémája, hogy a versenyképes ár eléréséhez nagy mennyiségben kell nyersanyagokat, alkatrészeket vásárolni, ami nagy előlegfizetéssel, konténerek tárolásával, esetenként nagy mennyiségben gyártott termékekkel jár. , hitelalap befizetése (gyártó védjegye alatt végzett munka esetén áruhitel helyett).
7. Ezután következnek a termékek promóciójával, értékesítésével, rendszeres minőség-ellenőrzésével és a maradékok esetleges ártalmatlanításával kapcsolatos költségek.
8. Egy másik jelentős kiadási tétel a logisztika. A sajátmárkás áruk előállítása során a teljes logisztikai láncot a gyártól a bolti pultig a kereskedő veszi át, és ez termékkategóriától függően igen költséges lehet.

Számítsuk ki a teljes költséget:

• kereskedési prémium - akár 10%;
• reklám, helyszíni elhelyezés további megjelenítéshez, árakciók - 15% -ig;
• logisztikai költségek és merchandising – 2-5%;
• a projekt elindításához, nyersanyagok beszerzéséhez, minőség-ellenőrzéshez, maradékanyagok ártalmatlanításához szükséges pénzeszközök - 2-5%.

Mint látható, a további hálózati költségek akár 35%-ot is elérhetnek. Ez pedig feltéve, ha 10-15% árkülönbség is van a polcon. Nyilvánvalóan a gyártónak ötven százalék kedvezményt kell adnia a fővonal árából a sajátmárka kiadásakor...

Remények és félelmek

Mit vár el és mitől tart egy gyártó, ha saját márkanév alatt ad ki egy terméket?

Számos logikus magyarázata van annak, hogy egy vállalkozás miért kezdhet el árukat egy kiskereskedelmi lánc saját márkája alatt gyártani:

• hálózati hűség megszerzése saját márkanév alatti termékcsalád bevezetése vagy bővítése érdekében;
• márkáik és önmaguk, mint gyártó reklámozása azáltal, hogy a fogyasztó tudatában a kiskereskedelmi lánc nevéhez társítja;
• a logisztika optimalizálása termékei ellátásához a vámunióba irányuló szállítások növelésével;
• garantált és időben történő fizetés fogadása az árukért;
• kiegészítő bevétel.

A gyártó fő aggályai a veszteségek lehetőségével kapcsolatosak. Ennek oka, hogy az orosz vállalkozások gazdasági modellje jelentősen eltér a nyugatitól.

Európában a saját márkák gyártását olyan cégek végzik, amelyek kezdetben a kizárólag a hálózat saját márkáival való együttműködés elve alapján építették fel üzletüket, és így megkímélték őket egy kiterjedt értékesítési és forgalmazási rendszer megszervezésétől, amit Oroszországban látunk. Nincs szükségük marketing és értékesítési osztályokra, amelyek egyébként meglehetősen drágák, különben ezeket a költségeket az áruk költsége tartalmazza. Így az európai gyártó elfogadható áron tudja biztosítani az elfogadható minőségű termékek szállítását.

A gyártó kockázatai a következők:

1. Veszteség az együttműködésből, mert a kiskereskedőnek a teljes előállítási költségnél alacsonyabb árat kell biztosítania.
2. Az eladótól való függővé válhat, mert a gyártás saját márkák gyártására való átirányítása során csökkentenie kell a kereskedelmi részlegeket és az aktív értékesítési osztályt, valamint fel kell hagynia az évek során felhalmozott vevőkörrel. Ha a hálózattal kötött szerződés megszűnik vagy lejár, lehetetlen lesz az értékesítési volumen gyors helyreállítása, ami elkerülhetetlenül súlyos pénzügyi veszteségekkel jár.
3. Ha egy kiskereskedelmi lánc ragaszkodik a saját kínálatának TOP pozícióihoz hasonló „ernyőmárka” megjelenéséhez, fennáll a helyettesítés és a termékeiből való kiszorítás veszélye.

Win-win lépés

Számos gyártó igyekszik saját márkás termékekkel ellátni a kiskereskedőket. Hogyan szerezheti meg a kívánt szerződést? Van egy egyszerű és hatékony szabály: meg kell értened, mi vezérli a saját márkás kereskedelmi lánc vezetőjét a döntés meghozatalakor, és olyan ajánlatot kell tennünk neki, amit te magad is elfogadnál, ha a helyében lennél.

1. Mérje fel a kiskereskedő igényeit:
   • elemzi a piac és a hálózat választékát;
   • értékelje a hálózati stratégiát, amikor saját márkákkal dolgozik;
   • megfogalmazza a hálózathoz szükséges termék követelményeit.
2. Mérje fel saját erősségeit és képességeit:
   • ellenőrizze, hogy a kívánt tulajdonságokkal rendelkező terméket el tudja-e adni a kívánt áron;
   • objektíven felméri termelési képességeit: képes-e a szükséges mennyiségben termékeket szállítani a meglévő értékesítési volumen veszélyeztetése nélkül;
   • azonosítani kell a projektfinanszírozás szükségességét és meghatározni a forrásbevonás forrásait;
   • azonosítani kell az alapanyagok és alkatrészek beszállítóit, és megbizonyosodni arról, hogy megbízhatóak és készek mindent megadni, ami a saját márkák gyártásához szükséges;
   • Számítsa ki az előállítási költségeket egy sajátmárkás projekt elindítása előtt és után. Kövesse nyomon, hogy a mennyiség növekedése hogyan befolyásolta a költségeket. Költségcsökkentési program kidolgozása;
   • hasonlítsa össze a szerződés gazdaságosságát, amikor saját márkájával és saját márkás hálózatával együttműködik;
   • fogalmazza meg, milyen célt követ;
   • Mérje fel kockázatait, és ha jelentősek, készítsen programot azok csökkentésére.
3. Tegyen olyan ajánlatot, amely a kereskedőnek és Önnek is előnyös, és tegye meg anélkül, hogy megvárná a pályázat kiírását. Ajánlata sokkal vonzóbbá válik, ha:
   • maga végezzen előzetes kutatást;
   • egyszerűsítse a minőség-ellenőrzési eljárást vagy vállalja a költségek egy részét;
   • minimalizálja a hálózati költségeket a nyersanyagok beszerzésével, valamint a késztermékek csomagolásával és tárolásával kapcsolatban;
   • forgalmazza a kiegészítő szolgáltatások csomagját az Ön márkáinak és saját márkás hálózatainak.

A javasolt működési algoritmust a hazai gyártók és importőrök is meglehetősen hatékonyan tudják megvalósítani. A rubel árfolyamának év eleji gyengülése csökkentette a külföldi áruk versenyképességét. Mindazonáltal az euró árfolyam csökkenésének kibontakozó tendenciái, az európai országokból származó élelmiszerek behozatalának növekedése, valamint számos nyugati vállalkozásnak az európai kiskereskedők saját márkáinak gyártására való összpontosítása az orosz kiskereskedelmi láncokkal való együttműködést eredményezi. magánmárkák gyártása és saját importjuk ígéretes.

Jelenleg a modern kiskereskedelmi láncok előszeretettel reklámozzák termékeiket saját márkájuk alatt..

Az STM kifejezés(saját márka)a 80-as évek közepén kezdték aktívan használniXX században.Akkor bent voltkiskereskedelmi láncok tulajdonosai Európában és az USA-bantárgyalni kezdett a gyártókkal a termékek hipermarket márkájú címkézéséről.

RÓL RŐLHazai és külföldi tudósok ezt a jelenséget elemezve arra a következtetésre jutottak, hogy a saját márka fogalmának meghatározásakor olyan jelenségekre kell figyelni, mint: márka, saját márka jelei, saját márka típusai.

Sok szakértő úgy véli, hogy a márka és a saját márka fogalma között nincs különbség, míg mások ragaszkodnak ahhoz, hogy különbségek vannak közöttük.

Próbáljuk meg közelebbről megvizsgálni ezeket a pozíciókat.

A tudósok két fogalmi kategória bevezetését javasolják - egy azonosító márka (védjegy) és egy teljes értékű márka (sikeres márka).

Az indikátormárka olyan külső összetevők összessége, amelyek lehetővé teszik egy termék megkülönböztetését más termékektől, a sikeres márka pedig a termék észlelt magas minőségének, az egyértelmű különbségeknek és a hozzáadott értéknek az egysége. Így éppen a márka tud rugalmatlan keresletet biztosítani, amikor az emelkedő árak ellenére a fogyasztó továbbra is megvásárol egy adott terméket, és árprémiumot fizet. A fogyasztók pozitív asszociációkat és preferenciákat alakítanak ki, amelyek márkahűséghez vezetnek.

A címkézés megkülönbözteti egy bizonyos cég termékét, de nem hordoz olyan hozzáadott értéket, amely lehetővé tenné a fogyasztó számára, hogy bizalmat szerezzen a termék árában és minőségében.

Számos megközelítés létezik egy ilyen jelenség, mint márka megértésére:

• a sikeres márka olyan terméket azonosít, amely versenyképes a piacon;
• a márka a fogyasztói felfogás kialakítása a termékkel kapcsolatban;
• a márka a vevő termékhez való hozzáállásának formálása;
• A márka a vásárlói igények alakításáról szól.

De a „márka” fogalma mellett a „saját védjegy” fogalmát is használják.

A saját címkézés fogalmának meghatározásának elemzése alapján a következők különböztethetők meg:(külföldi és orosz szakemberek szerzője):

• Saját márkás fogyasztási cikk, amelyet a forgalmazó specifikációi szerint gyártanak és a forgalmazó védjegye alatt értékesítenek saját értékesítési pontjain;
• A privát címkék olyan címkézett termékek, amelyeket a kiskereskedők használnak arra, hogy azonosítsák magukat márkatulajdonosként.
• A privát márkák kizárólag a kiskereskedők által kiosztott és ellenőrzött magánmárkák
• Saját márka - kiskereskedelmi hálózatban ez a bérgyártás speciális esete
• A privát márkák olyan márkás termékek, amelyeket egy harmadik fél licenc alapján állít elő (szerződéses gyártás).

A hazai kiskereskedelemben a saját márkák egyre nagyobb tekintélyt kapnak. Számos hálózat egy termékszegmensben több saját márkát vezet be a piacon. A kiskereskedőknek fokozniuk kell a márkára tett erőfeszítéseiket. Oroszországban nőtt a saját márkák rendszeres vásárlóinak száma. Egy adott lánc márkája a fogyasztók körében folyamatosan növekszik. Az elmúlt években minden nagyobb kereskedelmi lánc bővítette termékcsaládját.magán címke.

A hazai szakértők (S. Starov és mások) által végzett kutatások eredményei szerint a privát márkák különböző típusai vannak (magán címkéket): státusz, innovatív, imázs, saját márkás turistaosztály.

• A státus privát márkák célja, hogy kielégítsék azon vásárlók igényeit, akik számára a termék minősége mindenekelőtt.
• Az innovatív saját márkákat úgy hozták létre, hogy kielégítsék azon vásárlók igényeit, akiknek különféle árukra van szükségük.
• A képalapú saját címkék közé tartoznak a státuszos saját címkék és az innovatív saját márkák is.

Az alacsony árú, saját márkás turistaosztályú termékek szintén bizonyos vásárlói kategóriák számára készültek.

A vállalatok több saját márkát forgalmaznak, hogy megcélozzák az ügyfelek különböző kategóriáit.

A hipermarketekben gyakran találkozunk státuszos és innovatív saját márkákkal, vagyis imázsmárkákkal.

Érdemes figyelni a saját márkák fejlesztésének egyik aktuális trendjére - ez a különböző márkák eltérő árpozíciója a kiskereskedelmi láncokban, a státuszmárkák száma növekszik.

Tehát a kiskereskedő saját védjegye egy olyan márkajelzés, amelyet a kiskereskedő specifikációi szerint gyártott, a kiskereskedő tulajdonában lévő és a kiskereskedő hálózatán keresztül értékesített termék azonosítására és megkülönböztetésére terveztek.