"8 psihotipova u boji: ko si ti?" Mihail Borodjanski. Psihotip ličnosti: klasifikacija i opis Klasifikacija psihotipova ličnosti u zavisnosti od temperamenta

Duga likova. Psihotipovi u poslu i ljubavi Ivan Karnaukh

1.8. Glavne karakteristike psihotipova

Promatrajući predstavnike istog psihotipa, često susrećemo ljude koji se na prvi pogled potpuno razlikuju jedni od drugih. Imaju različito ponašanje i izgled, iako i dalje pripadaju istom psihotipu.

Psihotip formiraju dvije glavne funkcije koje su uključene u skraćenicu, na primjer, ESTP (Maršal) - (ST). Na prvom mjestu je, kao što se sjećate, glavna, odnosno glavna, funkcija koja prevladava nad drugom, u našem primjeru - senzorna (S) više nego logička (T). Ovaj osnovni psihotip uslovno nazovimo „čistim“. U odnosu na njega mogu postojati "odstupajući" psihotipovi, koji se formiraju u zavisnosti od jačanja prve ili druge funkcije. Ako se takav pomak izvrši razvojem prve funkcije (S) u odnosu na „čisti“ tip, onda se može nazvati primarnim senzornim podtipom, i, shodno tome, ako je druga funkcija (T) razvijenija , prirodno ostaje manji od prvog, onda se može govoriti o sekundarno-logičkom podtipu.

Takvo cijepanje “čistog” psihotipa na podtipove sa primarnim i sekundarnim formirajućim funkcijama (sa odgovarajućim prefiksima) uočeno je u svakom od 16 postojećih psihotipova. Opšti sadržaj "čistog" tipa i njegovih "dvojnika" u osnovi ostaje isti, ali spolja će to uticati na njihovo ponašanje na sledeći način.

Za ekstravertirane "čiste" psihotipove:

- primarni podtipovi su izraženi društveni ekstroverti (bliži su svojim "čistim" psihotipovima);

- sekundarni podtipovi su "hladniji" (lako ih je pobrkati s introvertima!).

Introvertirani "čisti" psihotipovi:

- primarni podtipovi su vrlo mirni i zatvoreni (bliski svojim "čistim" tipovima);

- sekundarni podtipovi mogu biti prilično izražajni (ne brkati ih s ekstrovertima!)

Pogledajmo nekoliko primjera.

maršal - ESTP:

A) Marshal-touch (S) - "napad"(E S TP).

Oštar demonstrativni, napadački stil ponašanja. Može biti ekspresivna, ekspanzivna do tačke agresivnosti;

B) Maršal-logički (T) - "promoviranje"(ES T P).

Izvana izgleda uravnoteženo i flegmatično.

Romantično - INFP:

A) Romantično-intuitivno - "pitanje"(I N FP).

Karakterističan je upitni izraz lica, miran, sanjiv, kontemplativan pogled. Često je pasivan u svom ponašanju;

B) romantično-etički - "šarmantan"(IN F P).

Zavodi i šarmira, šarmantan, pokretljiv i društven.

Postoje različiti testovi za određivanje podtipova, ali praksa pokazuje da se na osnovu njihovog kratkog opisa mogu prepoznati jednostavnim odabirom onog koji vam najviše odgovara.

Na kraju poglavlja predstavljamo 16 osnovnih portreta postojećih psihotipova sa naznakom njihovih podtipova. Karakteristike odražavaju i snage i slabosti ličnosti (opisi su zasnovani na radovima V. V. Gulenka, V. V. Megeda, A. A. Ovčarova).

1. maršal (ESTP)

Prednosti

Razlikuje se po karakteru vodstva. Čvrsta, sabrana, energična osoba.

Ima brzu reakciju, u kombinaciji sa dobrom izdržljivošću.

Sposoban da upravlja ljudima, dobro orijentisan u promenljivim okolnostima. U stanju da donosi brze odluke.

Podešen na stvarne obližnje mete - fleksibilan taktičar.

Energičan i aktivan, tokom perioda oporavka razvija izvanredne performanse. Ima kritički um. Aktivno brani interese svoje i svoje grupe.

Teži visokom materijalnom životnom standardu.

Voli da se ponaša krupno, pažljivo sve vagajući i razvijajući konkretan plan akcije. Vrlo ciljano i praktično.

Živi razumom, posao stavlja iznad ličnih simpatija.

Otporan na stres, mobilizira se u ekstremnim situacijama.

Problemi

Prilično je agresivan, teško uspijeva u glatkim, beskonfliktnim odnosima s drugima.

Ne voli neodlučne ljude koji zaziru od hrabrih akcija.

Ne podnosi uredan ton: ako je pod pritiskom, snažno odbija.

Ponosan, u ljutnji pokazuje netrpeljivost prema tuđim greškama i greškama.

Nepoželjni ljudi mogu stvoriti nepovoljno okruženje.

U ličnim odnosima je beskompromisan, želi sve da uredi na svoj način.

Nepovjerljiv prema novim ljudima, nastoji da sazna njihov položaj, veze i mogućnosti uz pomoć pažljivih pitanja.

Ide svom cilju, bez obzira na interese drugih.

Ima periode uspona i padova u raspoloženju i performansama.

(S). Napad. Oštar, demonstrativan, napadački stil ponašanja. Može biti ekspresivna, ekspanzivna do tačke agresivnosti. Dobro se osjeća u vanrednim i vanrednim situacijama, oštro se uključuje u sukobe, može izvršiti pritisak na njega da brzo dovede stvari u red. Ako se pokaže da je bez posla, to može izazvati sukob, da bi potom preuzelo inicijativu u svoje ruke. Emotivan i društven, neće zanemariti nijednu osobu suprotnog pola. Žene takođe preuzimaju inicijativu u vezi sa muškarcima. Mišićav, pokretljiv, često mršav, ima dobro razvijen ukus, gurman. U modi teži sofisticiranosti i prestižu.

(T). Promoviranje. On sam radije ostaje u sjeni, a ne da demonstrira svoje težnje, ali stalno drži prst na pulsu onoga što se događa okolo. Izvana izgleda uravnoteženo i flegmatično. Prije nego što počne djelovati, proračunava sve opcije za moguće posljedice i tek onda stupa u igru. Nepovjerljiv i oprezan, skeptičan, konzervativan i realist. Zbog niske društvenosti ostavlja utisak introverta. Ako je za sebe ocrtao žrtvu, on djeluje polako, koristeći metodu „prstena za kompresiju“.

2. Političar (ESFP)

Prednosti

Ima dobre diplomatske i komercijalne vještine.

Brzo se snalazi u hitnim situacijama.

Samouvjeren, hrabar i odlučan, uvijek zna šta želi.

Savjetuje se formalnije, odluke se donose samostalno.

Nastoji biti svjestan raznih događaja i voli biti u centru pažnje.

U komunikaciji je pristojan, sklon je povjerenju, umije da stvori atmosferu intimnosti i iskrenosti. Ljubazan, šarmantan, demokratski, obično opušten i lagodan. Brine o zdravlju i izgledu. Esteta, voli da se oblači sa ukusom i raznovrsnošću.

Brine o voljenim osobama, cijeni udobnost i udobnost.

Teži praktičnim aktivnostima. Preferira najbliže specifične ciljeve koji donose stvarnu korist.

Problemi

Prilično neorganizovan, sklon je ometanju u radu na nevažnim detaljima.

Teško mu je da dugo koncentriše pažnju na jednu stvar.

Sklon oklevanju u izboru, dugim razmišljanjima, sumnjama koje krije.

Malo ko ima pravo poverenje u njega.

Prilično konzervativan: treba mu vremena da shvati novu tehnologiju i uvjeri se u njenu praktičnu vrijednost.

Rizikuje tek nakon što sve dobro izvaga.

Nastoji da izjednači individualne kvalitete ljudi, voli da se svi ponašaju na isti način.

Pokazuje agresivnost ako mu je sloboda ograničena.

Pokazuje svoj odnos sa osobom.

(S). Snabdevanje. Veoma aktivan, asertivan, preduzimljiv. On uvek ima ono što se zove "nos na vetar". Sklon je avanturama, igricama na razlici cena, riziku, igranju sa zakonom. Ako je poražen, lako odlazi, "zamjenjujući" manje fleksibilne partnere. Ovo je jedan od najnepredvidivijih tipova, lako radi u trgovinskim i posredničkim strukturama, ali ne i u proizvodnji. Karakterizira ga nagla promjena raspoloženja: ako se osjećam dobro, onda bi svi trebali biti dobro, ako se ja osjećam loše, neka ostali pate. Konvergira s ljudima na kratkim udaljenostima, može organizirati snažan emocionalni pritisak. Dobar poslovni rukovodilac, uslužni radnik, na primer, konobar; glumac - ali samo laki žanrovi (komedije, operete). Lako manipuliše odnosima: zbližava ljude - uklanja ljude. Emocionalno nestabilan, pa često i svađalan. (Može nešto izazvati i u slučaju neuspjeha - brzo otići u sjenu.)

(F). Osnivač. Oslanja se na ljude koji su uticajni i pouzdani, postepeno im se približavaju ako su korisni. Ima određeni snobizam, status reprezentativnosti. Treba da ima sve najbolje - kancelariju, auto, vikendicu... Dobar radnik, može da upravlja ljudima, odnosima, dobro računa, pragmatičar je. Nije sklon avanturama, dobar je političar, jer dobro osjeća ljude i privlači prave. Igra ulogu promišljene osobe koja radi na važnom pitanju. Oblačite se skromnije od terminalnog podtipa.

3. Master (ISTP)

Prednosti

U stanju da se ponaša na odgovarajući način. Implementira ideje u praksi, izvlačeći iz njih maksimalnu korist.

Ima skromnost i upornost. Obavezno završite ono što ste započeli.

Inventivan i kod kuće i na poslu, što voli. U prostoru koji mu je dostupan, organizuje sve za rad i razonodu.

Esteta koja potpuno veruje svom ukusu. On uvek ima svoje mišljenje o tome šta je lepo, a šta ružno, gde je sklad, a gde neukus. Ne voli da se oblači vedro i vedro.

Vrednuje prijateljstvo. Ako mu se obrate za pomoć, on voljno pomaže, ne štedeći truda i ličnog vremena. Nikome ne nameće svoje mišljenje, ali onda obično ispadne onako kako je želeo. Raduje ga kada se nekome sviđa ono što je uradio.

Ima reputaciju da je tačan. Ne voli da odlaže sastanke.

Otporan na stres, u opasnoj situaciji ponaša se naglašeno hladnokrvno. Upozorenje o opasnosti izaziva u njemu ne strah, već interesovanje, želju da se testira.

Problemi

Skeptik, sve preispituje, može ismijavati. U javnosti obično ne pokazuje svoja osećanja, iako je upečatljiv.

Mnogo zavisi od raspoloženja, periodi recesije se smenjuju sa periodima povećane efikasnosti.

Tajnovit, ne voli familijarnost, zna kako postaviti osobu na njegovo mjesto.

Naredba kao oblik obraćanja za njega ne postoji: on radi kako mu odgovara.

Zaista se efikasno bavi samo onim što donosi zadovoljstvo, zbog toga može da ostavi utisak lenjive osobe.

Za besciljni rad neće se uzeti. Ne voli mlitav način govora, voli jasno formulisane, samouverene izjave.

(S). Bliže. Spolja poslovno, pomalo strogo, hladno i naizgled neosvojivo. Realist i skeptik, nepovjerljiv prema novostima, prema onima koji iznose ideje deklarativne prirode. Uvijek se makni od beskorisnih djela, stopostotni pragmatičar. Vrlo je dinamičan i tehnološki napredan, može izvući maksimalnu korist čak i od onoga što se čini potpuno nepotrebnim. Njeni proizvodi su uvijek napredni i izdržat će svaku konkurenciju na tržištu. U odjeći je suzdržan, konzervativan, preferira sportski, tehnološki stil.

(T). U razvoju. Esteta, podešen da prima prijatne senzacije. Mnogo više kontakta i fleksibilnosti od početnog podtipa. Optimističniji, ali manje efikasan. Sibarit i gurmanski. Gravitira ka umjetnosti, lingvistici, historiji – humanističkim naukama. Oblači se sa ukusom, naglašavajući dostojanstvo odeće, birajući harmoniju boja.

4. Posrednik (ISFP)

Prednosti

Ima dobar ukus, osećaj za meru. Može ocijeniti kvalitetu bilo kojeg proizvoda, detaljno objasniti šta mu odgovara, a šta ne.

Brižan i pažljiv prema ljudima, uvijek vodi računa o njihovoj pogodnosti. Diplomatski, obično u stanju da nekoga nagovori na pravi ili profitabilan posao.

Može savršeno uspostaviti ugodno okruženje u bliskom okruženju. Zna da se opusti, ceni zadovoljstvo, svetske radosti.

Ako voli posao i biće dobro plaćen, radi ga kvalitetno, sa ukusom i dušom. Trudi se da ni pod kojim okolnostima ne izgubi osjećaj za mjeru.

Dobro osjeća stanje drugih ljudi, sposoban je da se prilagodi sagovorniku. Veoma je prijateljski nastrojen prema svima, pažljiv i saosećajan sa svima.

Teži visokom životnom standardu.

Obično nikome ne nameće svoju volju, ne kritikuje sebe i ne voli kada se u njegovom prisustvu kritikuju drugi ljudi. U timu zauzima poziciju zlatne sredine.

Problemi

Dugo se bori da održi intenzivnu poslovnu aktivnost.

Opušteno je i neorganizovano.

Skrivena i ranjiva. Može pokazati očigledno nezadovoljstvo ako mu se naruši mir. U takvim trenucima može biti ogorčen, oštro odgovoriti.

Prilično lijen, ako ga posao malo zanima i ne obećava nikakvu korist njemu lično, može se čak i pretvarati.

Isteruje ga iz sebe prazna galama i rasipanje energije.

Ne uzima ništa od vjere, zahtijeva činjenice i dokaze.

Pokušava da izbegne nadređene, izbegava čisto poslovne razgovore, oni su mu dosadni.

Teško mu je pokazati volju i upornost, braniti interese stvari.

Loše zdravlje značajno umanjuje njegov učinak.

Često se samo pretvara da je sposoban za mnogo.

(S). selektivno. Ima dobar estetski ukus, to se može manifestovati i u odeći, i u dizajnu enterijera, i u primenjenoj umetnosti.

Često su to pejzažni slikari, vole i da prikazuju mrtve prirode. Ovo je poznavalac dobrobiti, udobnost mu je veoma važna. On je sibarit, prati svoj izgled. Hedonista, voli da ugodi i sebi i drugima. Spolja deblji od početnog podtipa medijatora.

(F). Komuniciranje. Ojačana je etika emocija - emotivna i druželjubiva, lako ulazi u svako društvo, izgleda ekstrovertno. Voli udobnu prostranu odjeću, prema kojoj nije previše pretenciozan - može hodati u otrcanoj formi. Umjetnički, često igra ulogu kolovođe. Pronalazi se u amaterskim predstavama, može biti muzičar, glumac, reklamni agent.

5. Administrator (ETSJ)

Prednosti

Aktivna i energična osoba. Sposoban da trezveno procijeni situaciju i donese pravu odluku u smislu prakse.

Dobar administrator: otklanja greške u kvalitetnom toku rada. Trudi se da stvori sve uslove za dobro koordiniran rad. Sposoban da koordinira aktivnosti različitih ljudi i odjela.

Odlikuje se visokim radnim kapacitetom. Vrlo je pragmatičan, procjenjuje postupke ljudi sa stanovišta njihove koristi.

Zna kako da racionalno rukuje novcem. Voli pouzdanost i čvrstinu u svemu. Kvalitet stvari preferira modu. Voli sve po redu. Ima odličan osjećaj dužnosti.

Cijeni vrijeme i ne voli ga gubiti. Veoma tačan, trudi se da sve isplanira unapred. Više voli da ne rizikuje uzalud.

Dobar vlasnik kuce. Brzi i inventivni u svakodnevnim stvarima.

Problemi

Konzervativni u svom ukusu i navikama. Ne voli da prizna svoje greške i kompromise. Ne podnosi dobro kritike, čak ni u šali. Izbjegava davanje komplimenata, kao i pohvale za dobar rad - smatra to normom.

Nedostaje mu diplomatije u odnosima. Ponekad previše kritičan. Osuđuje sve koji, po njegovom mišljenju, ne rade u dobroj namjeri, efikasno i pošteno.

Ne voli da priča o zabavi, pobornik je strogog obrazovanja. Ako njegov rad kritiziraju nekompetentni ljudi, može se razbuktati. Sa rodbinom često pokazuje vlastoljublje i zahtjevnost. Loša tolerancija na stres, posebno ga uznemiruju situacije neizvjesnosti, veoma je opterećena dugim čekanjem na događaj.

Utopljeni u detalje i ometani drugim stvarima, možda nećete imati vremena da završite posao do roka. Veoma je bolno doživjeti.

Nemajući dovoljan, po njegovom mišljenju, broj činjenica, on odlaže odluku.

Ne podnosi guranje ili odvraćanje pažnje od posla.

Pridržavanje uvriježenih pravila ponašanja zahtijeva isto i od drugih. Istovremeno, može neočekivano postati nervozan za sve, osloboditi se, biti oštar, pokazati netoleranciju.

(T). Binder. Osjeća se dobro među područjima proizvodnje - trgovina, menadžment. Opušteniji je od drugog podtipa, veoma je društven, emotivan, kontaktan. Gostoljubiv, voli udobnost i udobnost, rekreaciju na otvorenom. Lako se nosi sa dužnostima tehničkog direktora, menadžera.

(N). Produkcija. Nastoji da u svojim rukama objedini cijeli proizvodni ciklus. Dobar radnik, ne trpi nekompetentnost, i sam je obrazovan u svojoj oblasti. Veoma je efikasan, ponekad radi "na habanje", smatra da samo u tom slučaju može to tražiti i od drugih. Može biti oštar u prosudbama, obično vrlo jasno formuliše problem. U oblasti proizvodnje postiže kvalitet proizvoda, voli da se divi urađenom, ističe prednost svog proizvoda. Može se dobro realizovati na stabilnom tržištu, u transportu, u vojsci. On je konzervativac u odjeći, glavno mu je čistoća, red i funkcionalnost.

6. Entuzijasta (EFSJ)

Prednosti

Aktivna, optimistična, prijateljska osoba. Pažljiv prema ljudima, brižan. Nastoji da pomogne svima koji to zatraže. Dobro osjeća emocionalno stanje drugih ljudi. Lako sklapa nova poznanstva lične i poslovne prirode.

Vatreni protivnik gubljenja vremena, i sam je uvek zauzet hitnim poslovima.

Prijem za obećavajuće ideje koje se mogu primijeniti u praksi.

Šarmantan, simpatičan sagovornik. Ima dobar ukus.

Svojim rukama može mnogo.

U životu sve postiže sam, ne oslanjajući se na druge.

Uporan i odlučan u postupcima, posebno u ekstremnoj situaciji, kada je agresija usmjerena protiv njega ili nedostaje vremena.

Sluša savjete drugih, ali se, u pravilu, ponaša na svoj način. Uspješno se bavi bilo kojom praktičnom aktivnošću i voli da bude cijenjen zbog svog truda i pokazane snalažljivosti.

Teži stabilnosti, visokom životnom standardu, poštovanju kolega na poslu.

Problemi

Akumulira negativne emocije koje su u stanju zadržati neko vrijeme. Ali ako ih ima previše, gubi živce, a onda se toliko zabrine da može i da se razboli. Za njega je važan emocionalni kontakt, pa retko komunicira sa ljudima koji ne pokazuju svoj stav prema onome što se dešava.

Neekonomičan, ne procjenjuje uvijek isplativost i korisnost onoga što radi.

Dugo okleva prije nego što donese važnu odluku o složenom pitanju.

Loše računa vrijeme, s poteškoćama odvaja glavno od sekundarnog, preopterećuje se poslom. Precjenjuje svoje poslovne sposobnosti. Ne zna da čeka, želi da uradi što više stvari i što pre.

(F). Dobrodošli. Veoma izražajan, može biti teško izdržati njegov emocionalni pritisak. Ima visoku radnu sposobnost, ali priliv osjećaja ga sprečava da bude konstruktivan. Veoma je raštrkano, skače s jednog slučaja na drugi. U komunikaciji je direktan, direktan i eksplozivnog koleričnog temperamenta. Izvana - želja da se privuče pozornost predstavnika suprotnog spola svijetlom odjećom, u kojoj može postojati element demonstrativnosti.

(S). opremanje. Esteta, voli i sebe i druge da pričinjava zadovoljstvo, da daje poklone. Dobar domaćin u kući - zna kako da se obračuna sa minimumom pogodnosti. Poslovna osoba može biti uspješan menadžer u oblasti razonode i zabave. Žene ovog tipa dobro pleteju, dobro šiju, znaju da budu šarmantne, imaju dobar ukus u odabiru boja za odjeću. Ponašanje je nedemonstrativno. Vrlo loše podnosi bol i loše zdravlje.

7. Inspektor (ITSJ)

Prednosti

Dobar organizator i pedantan izvođač. Netolerantan prema opuštenosti i neodgovornosti. Dosljedan u svojim djelima i odlukama, ono što je započeo uvijek dovede do kraja.

Voli red, pravilnost, tačnost i konkretnost u svemu, oslanja se samo na zvanične ili provjerene izvore informacija.

Rado obavještava one koji mu se obrate o svim uputstvima i zakonima koje obično dobro poznaje.

Tačno vodi dokumentaciju.

Dobar istraživač uskih problema. Udubljuje se u sve detalje i ne propušta male stvari.

Kao administrator ume da uspostavi jasan rad, disciplinu i red, uvek kontroliše sprovođenje svojih uputstava.

Slučaj stavlja iznad ličnih odnosa i raspoloženja.

Veoma je efikasan, ima razvijen osjećaj dužnosti, zahtjevan je prema sebi i svojim podređenima.

Znanje se radije primjenjuje u praksi.

Na sve se priprema unapred, ne voli improvizacije.

Problemi

Beskompromisan u onome što smatra važnim.

S vremena na vrijeme stavlja službeni i neosvojivi izgled, strogo se pridržava podređenosti.

Prilično netolerantna prema drugim gledištima.

Nedovoljno fleksibilan u odnosima sa ljudima, slabo vodi računa o njihovim individualnim sposobnostima.

Gotovo ga je nemoguće natjerati da promijeni svoja uvjerenja.

Ne voli kada mu prigovaraju, nameću svoju volju, metode rada.

Tajnovit, ne voli da deli svoje utiske sa strancima.

Strah od promjena i nestabilnosti.

Slabo razumijevanje kako ga drugi tretiraju.

Ne trpi kada mu neko dira stvari, miješa se bez dozvole u poslove koje on vodi.

(T). Kontroliranje. Najracionalniji boolean tip. Veoma je konstruktivan, teži hijerarhiji, ume da „organizuje“ sve oko sebe, pažljivo radi, sve dovede do kraja do najsitnijeg detalja, ne propušta ni jedan detalj. Nije dinamičan, ne podnosi zabunu. Spolja striktno, začinjeno, pomalo jednodimenzionalno. On je službeno u radnom okruženju, čak i sa bliskim rođacima, dešava se da ima barački stil ponašanja. U odjeći - također konzervativac. Njegovo odijelo je, po pravilu, strogo, tamnih tonova, podsjeća na uniformu.

(S). Zahtjevno. Nagao i impulsivan, ne slijedi uvijek red koji traži od drugih, a može i osuditi one koji ga krše. Na daljinu je društven i ljubazan, ali na bliskoj udaljenosti može biti netolerantan. Ako ga povrijedite, može odgovoriti agresijom. Teži liderstvu, ali se bolje snalazi u malim timovima. Izvana izgleda hrabro, muškarci često nose brkove i preferira slobodan stil u odjeći.

8. Čuvar (IFSJ)

Prednosti

Dobro upućen u odnose među ljudima.

Savjestan, veoma obavezan, tačan.

Sve se priprema, po pravilu, uvek unapred, unapred.

Ne štedi truda i vremena da dovede stvari u red.

Čovek dužnosti. Prisiljava sebe da radi nezanimljiv, ali neophodan posao.

Tačan. Ravnomjerno raspoređuje slučajeve, stalno opterećeni nekom vrstom posla.

Pažljivo i dosljedno obavlja započeti posao.

Netolerantna na neurednost i hakerski rad, zahteva poštovanje proverenih metoda rada.

Dobar ekonomista, zna kako da racionalno upravlja finansijama, ne voli da se zadužuje.

Ima dobru izdržljivost i samokontrolu.

Fundamentalno.

Čvrsto, asertivno štiti sebe i svoje najmilije.

Stalan u svojim navikama i naklonostima.

Rado priskače u pomoć ljudima u teškim trenucima za njih, pruža razne usluge.

Održava lojalnost porodici.

Voli da oprema svoj dom.

Problemi

Bolno toleriše nepravdu i neetičko ponašanje.

Ranjiv i upečatljiv, on na isti način odgovara na dobro i zlo.

Dobro vidi tuđe nedostatke, odlikuje se oštrim procjenama, ali češće svoj stav izražava ne toliko riječima koliko tonom i pogledom.

Nastoji da dijeli ljude na "nas" i "njih".

Ne oprašta izdaju.

Sumnjičav, ne toleriše situacije neizvesnosti.

Ne voli promjene.

Teško mu je odrediti individualne karakteristike osobe, sklon je postavljati visoke moralne zahtjeve drugima.

Ne voli kada neko procjenjuje njegove kvalitete, jer daleko od toga da je uvijek siguran u sebe, u svoje sposobnosti, potencijale.

Kada pokušava da izvrši pritisak na njega, može biti agresivan.

(F). Moralist. Tanka, osjetljiva priroda, dobro upućena u ljude. Pouzdan prijatelj, sposoban da pravi kompromise. Mekoća i lakoća komunikacije ponekad liče na posrednika. Ovaj podtip je češće dobar izvođač nego organizator; važno mu je kako se drugi ponašaju prema njemu, njihovo mišljenje o njemu. Vrlo dobro komunicira sa malom djecom, osjetljiv je, brižan i pažljiv. Može se realizovati iu primijenjenoj umjetnosti i kulturnim aktivnostima. Izvana je skroman, malo prati modu, preferira slobodniji stil.

(S). podrška. Odlikuje se širenjem u uskom krugu, može biti čak i agresivan ako se s tim ne slaže. To su ljudi na dužnosti, aktivni i izdržljivi. U konfliktnim situacijama oni nikada nisu prvi koji idu na pomirenje. Oni mogu voditi timove srednje veličine, održavati disciplinu i red i primjenjivati sankcije na krivce. Često vrlo direktni, pokazujući svoj stav gorućim pogledom. Poslovni i svrsishodni, gravitiraju administrativnim aktivnostima. Oni također mogu odbiti maršala ako stvori mafijašku strukturu, jer lako prepoznaju klice takve aktivnosti. Preferira prestižni stil odjeće, ponekad svijetle, ali ne prkosne tonove.

9. Inovator (ENTP)

Prednosti

Velika žeđ za znanjem.

Ima razvijenu intuiciju. Koristeći ga, na osnovu primljenih različitih informacija i sposobnosti sagledavanja situacije izvana, može pronaći neočekivani izlaz tamo gdje ga drugi ne vide.

Rado daje savjete kako se izvući iz teških okolnosti.

Nejasne ideje mogu se preraditi u teoriju koja ima oblik sistema. Istovremeno, on je strukturalist, klasifikator, koji ide od opšteg ka posebnom.

Prilično asertivan, često posjeduje organizacione sposobnosti u potrazi za fundamentalno novim pristupima.

Često stavlja posao iznad porodičnih ili ličnih odnosa.

Demokratska, ne voli servilnost.

Problemi

Ne podnosi strogu regulaciju i monoton način rada.

Prilično neorganizovan: ometen zanimljivim detaljima, ponekad nema vremena da obavi glavnu stvar do zakazanog datuma.

Može da priča van teme, ostavljajući u svojim mislima.

U poslovima, na radnom mjestu jedva uspijeva.

Može doći do grešaka u izradi poslovne dokumentacije.

Ne vode uvijek računa o svom izgledu.

Ponekad naivno, previše povjerljivo.

Zbog svog poduzetničkog duha, s jedne strane, i nesposobnosti kompromisa, s druge strane, teško mu je u beskonfliktnim odnosima s ljudima. Može biti beskompromisan, čak i agresivan, posebno ako vršite pritisak na njega.

On može dokazati svoj argument sa aplombom ako je u to uvjeren.

(N). Inventivno. Ima sjajan njuh za novo. Često postaje autor mnogih izuma i otkrića. Generator ideja bez premca. Veoma je hrabar u svojim predlozima. Međutim, on lako napušta dosadan posao i prelazi na novi koji je uzbudljiviji. Sposoban da se dokaže u poslu. Odlikuje se dinamikom, brzim govorom, velikim brojem gesta. Često ima gustu građu, muževni izgled, brkove, ako govorimo o muškarcu. Pridaje veliku važnost izgledu.

(T). Ekstrakcija. Introspektivna i promišljena osoba. Privlače ga apstraktne ideje koje nemaju direktnu vezu sa stvarnošću, na primjer, filozofija, religija, bioenergetika itd. Omiljena mu je zabava da međusobno upoređuje različite logičke sisteme. Vrsta naučnika iz fotelje. Karakterizira ga astenična figura. Ugla je u pokretima, ne obraća pažnju na izgled, malo brine o zdravlju.

10. Preduzetnik (ETNJ)

Prednosti

Veoma dinamična, pokretna, aktivna osoba.

Dobro osjeća puls vremena, zaostatak u poslovanju smatra neprihvatljivim.

Vrijedan radnik, uživa raditi stvari koje donose praktičnu korist.

Radoznali, zainteresovani za inovacije koje se mogu primeniti u praksi. On vidi profitabilnost ili neisplativost, perspektivu ili beskorisnost određenih preduzeća.

Nudi izvanredne načine za povećanje efikasnosti, može preuzeti poslovne rizike.

U svemu teži jasnoći i jasnoći.

Ne voli da se ponaša na slepo, bez pripreme, sve planira.

Jednostavan, radije pregovara pod obostrano korisnim uslovima.

Može djelovati kao sponzor i filantrop.

Snalazi i bez komfora, ako je potrebno. Čak i ako mu je teško, neće kukati.

Optimista, uvek zrači prijateljstvom.

Aktivni pobornik zdravog načina života.

Problemi

Ne može svako da izdrži intenzivan radni režim koji im je nametnut, a koji je, štaviše, sklon samovoljno mijenjati.

On preuzima toliko toga da ne može svuda stići na vreme.

Ne razmišlja u potpunosti o dalekosežnim planovima.

Sklon preteranom riziku, prvi koji žuri na sumnjiv događaj.

Ponekad preterano pričljiv. Može se oblačiti ležerno. Bolno percipira pažnju na svoj izgled.

Izbirljiv je, nestrpljiv, nemiran, pa često griješi u izradi poslovne dokumentacije, u poslu koji zahtijeva savjesnost i temeljitost.

Ima kreativan nered kod kuće i na poslu.

U načelnim stvarima za njega pokazuje čvrstinu i nepopustljivost.

Ponekad dopušta netaktičnost, grub humor.

Nerado posjećuje ljekare.

(T). Ubrzavanje. Najdinamičniji od svih psihotipova, pionir u svom polju djelovanja, traži pristalice s kojima može zajedno provoditi svoje ili zajedničke ideje. Veoma emotivan i impulzivan, pa može biti nedosledan u poslu. Povjerenje, zbog svoje indiskrecije, može ući u različite priče, djeluje spontano. Može se dobro dokazati u slobodnoj tržišnoj aktivnosti, ako izgubi, ne gubi prisustvo uma i optimizma, ponovo ide naprijed. Malo obraća pažnju na izgled i zdravlje, spolja mršav, vrlo pokretljiv, ponekad nosi bradu i brkove, dešava se da vodi haotičan način života.

(N). Istraživač. Smiren i uravnotežen, vodi uredan život, ima dobar osjećaj za perspektivu. Mirno bira koju ideju je bolje pokrenuti u posao, uvijek će pronaći najoptimalniji i najisplativiji izlaz, koji će dati najveći povrat. Često je to prirodni naučnik, eksperimentator, koji istovremeno daje posao umu i rukama. Može da se bavi i hemijom i slikanjem, pri čemu pokušava da sve dovede do kraja. Odličan inženjer igre i eksperimentator. Dobro se slaže sa decom, lako ih osvaja zanimljivim stvarima.

Spolja je suzdržan, gušće je konstitucije od terminalnog, trudi se da se dobro oblači i brine o svom zdravlju.

11. Analitičar (ITNJ)

Prednosti

Ima dobro analitičko razmišljanje, razvijenu logiku. Ističe glavno i odsijeca sekundarno. Sposoban da generalizuje činjenice i dobro upućen u šeme, klasifikacije i strukture.

Realno procjenjuje praktične mogućnosti poduhvata, ne gubi iz vida alternative.

Dobar govornik koji zna ukratko i razumljivo prenijeti materijal slušaocu.

Pobornik discipline i reda, zasnovanog ne na administrativnom pritisku, već na savesti, dužnosti, ličnoj odgovornosti.

Ljubazno, ali slučaj stavlja iznad ličnih interesa i odnosa.

Čovjek od riječi, cijeni pravdu, razuman red u svemu.

Teži nezavisnosti, ali dopušta da ga vode ljudi koji mogu nežno, ali uporno ubeđivati.

Dobar osjećaj za vrijeme, obično tačan.

Oprez, osjeti opasnost.

Retko izlazi. Demokratski, tolerantni prema drugim gledištima.

Problemi

Nedovoljno fleksibilni u odnosima.

Više voli da priča o onome što ga zanima, detalji koji ga malo zanimaju u govoru sagovornika prolaze mu mimo ušiju. Može potpuno izbjeći razgovor ako smatra da je to gubljenje vremena.

Ne voli da radi nekoliko stvari odjednom, posebno u žurbi. Može biti tvrdoglav i beskompromisan. Ne podnosi da mu se komanduje, voljni pritisak hladnokrvno odbija.

Tajnovit, ne voli da priča o svom privatnom životu. Ne trpi kada mu ograničavaju slobodu, izražavaju nerazumne zahtjeve.

(T). Sistematizacija. Konkretan i uredan, organizator u nauci, ne veruje previše apstraktnim idejama. Erudita, ali samo u svojoj uskoj oblasti. U ponašanju - suvo, suzdržano, može biti autoritarno. Ne voli rasprave i trvenja u timu, drži se na distanciranoj psihološkoj distanci. Strogi privrženik razumnih sistema. Nosi strogu odjeću, trudi se da bude u dobroj fizičkoj formi.

(N). Plotting. Analitičar je dobar konceptualni naučnik, fokusira se na globalne probleme, generator je ideja. Za njega su obećavajuća dostignuća važnija od rezultata trenutnog trenutka.

Drži nežno, pravilno, oprezno u kontaktima. Izvana, često astenik, više pažnje obraća na izgled nego na zdravlje.

12. Kritičar (INTP)

Prednosti

Teži korisnim, racionalnim akcijama, veoma ekonomičan.

Pažljiv u radu, savjestan i izvršan. Erudit, čita i puno razmišlja. Dobro pamti ono što je pročitao i sa zadovoljstvom figurativno prepričava drugima.

Pravilno procjenjuje stepen rizika i često daje savjete kako postupiti kako bi se izbjegla iznenađenja i nevolje.

Dobar smisao za logičke greške u bilo kom sistemu.

Tačan kada je potrebno.

Skroman u svakodnevnom životu i odjeći, ali cijeni udobnost.

Ljubazan u komunikaciji.

Ima smisla za humor, zna kako da utješi očajne.

Ima razvijenu intuiciju.

Problemi

Skeptik uočava sve kontradiktornosti i nesavršenosti okolnog svijeta.

Podložan čestim sumnjama i oklevanju. Nije dobar u unutrašnjoj ravnoteži.

Ne može da kontroliše svoje raspoloženje, ponekad je previše izbirljiv i mrzovoljan, ponekad previše ljubazan i popustljiv. Njegovo stanje uma odražava se na one oko njega.

Vrlo je skrupulozan, pa ne završi uvijek planirano na vrijeme.

Oprezni, neodlučni u novim poduhvatima.

Ne voli žurbu, buku, nepovjerljiv je prema ljudima koji trče naprijed.

Može biti tvrdoglav i nepopustljiv ako je siguran u svoju poziciju, što pokušava dokazati uz pomoć činjenica.

Ne podliježe direktnom voljnom uticaju.

Ne voli da daje komplimente, smatra da je iskrenije govoriti o nedostacima.

Teško mu je vršiti voljni pritisak ili postaviti podređenog da izvrši zadatak.

(N). Kontradiktorno. Asketa, mrzovoljnost, voli da ističe nedostatke, traži protivnika. Ponekad kritikuje sa dozom ogorčenosti. Često ima asteničnu figuru, ima poteškoća u komunikaciji. Pa, može izazvati situaciju, pa i komercijalnu. Ima veliku erudiciju i pamćenje, često se zaglavi u detaljima. To su naučnici-teoreti koji prave fundamentalne pomake, koji su takođe svjesni društveno-ekonomskih trendova. Koristeći analogije, oni često mogu predvidjeti u kojem smjeru će se odvijati tekući proces. Izvana je aljkav i nemaran, malo brine o svom zdravlju.

(T). Reciklaža. Praktičan i izvodljiv, brz, daleko od bilo kakve beskorisne aktivnosti. Trudi se da ima koristi od svega, ne dozvoljava rasipanje proizvodnje - sve treba pametno koristiti. Voli društvo, prijatelje, dobar sto. Dobro razvijen smisao za humor, zna kako da se slaže sa drugima. Spolja elegantan, društven, ali pomalo opušten.

13. Inicijator (ENFP)

Prednosti

Društveni i emotivni.

Ako je potrebno, može pronaći pristup bilo kojoj osobi. U tome mu pomažu prirodni šarm i diplomatija. Daje komplimente, nastoji ugoditi drugima.

Razumije sposobnosti ljudi. Dobro osjeća njihove skrivene motive i nedostatke, u stanju je predvidjeti ponašanje drugih.

Obično ga privlače izvanredni, izvanredni ljudi, zanima ga sve neobično i misteriozno. Zanesen bilo kakvom idejom, rado je reklamira, postajući aktivni pobornik.

Impresivan i odzivan, saoseća sa drugima, voli da im daje savete u teškim životnim situacijama.

Emocionalan, potreban je stalni priliv novih iskustava.

Otporan je na stres, mobilizira se u ekstremnim uvjetima, može dati odlučujući odboj.

U slučaju neuspjeha, on to doživljava nasilno, ali ne zadugo.

Voli lijepe stvari, trudi se da se oblači na originalan način.

Problemi

Zbog želje da sa svima održi dobre odnose, preopterećuje se nepotrebnim kontaktima.

Povjerenje, u razgovoru ponekad može reći previše. Brzo se razočarao u objekte svoje simpatije.

Može biti uzvišen, vrlo često zavisi od raspoloženja.

Ne voli propise i stroga pravila koja ograničavaju njegovu nezavisnost.

Protivnik hijerarhije ranga. Ne prihvata konvencije i predrasude.

Prilično neorganizovano i nepraktično. Često nema vremena da uradi ono što je planirano do roka, jer je sklon sporednim stvarima.

Ponekad mu nedostaje strpljenja i temeljitosti, ne privodi uvijek ono što je započeo do kraja.

Osuđuje grube i nevaspitane ljude, ali je i sam brz, neobuzdan, ponekad i agresivan.

(N). Reporter. Veoma društvena, temperamentna, pokretna osoba. Pokretača mnogih slučajeva, međutim, odlikuje veliki nemir i promjenjivost. Osoba je vrlo kreativna, ali ponekad raštrkana i nedisciplinirana. On je u stanju da svoje nezadovoljstvo izbaci na vlast, ne razmišlja baš o podređenosti. Izvana, često ima pune zaobljene oblike. U odjeći može biti demonstrativno, svijetlo, ponekad čak i bučno.

(F). savjetnik. U ljudima vidi skrivene sklonosti i vezanosti, radije radi na kratkoj psihološkoj udaljenosti (za razliku od terminalne). Voli da daje savjete, gravitira prema psihoanalizi, oslanjajući se pritom na ispoljavanje svojih pozitivnih kvaliteta kod ljudi. Može se zauzeti za druge, braneći njihove interese. Izvana je često mršav i graciozan. Umjeren u odjeći, preferira slobodan kroj, nježne boje.

14. Mentor (EFNJ)

Prednosti

Emotivan, suptilno osjeća raspoloženje drugih ljudi. Zna kako lijepo izraziti svoja osjećanja: od uzvišenih intonacija do suptilne ironije.

Može očarati ljude, voditi.

On predviđa opasnost koja vreba u razvoju situacije, zna kako da preduzme potrebne mjere da je izbjegne.

Ima dobar osjećaj za vrijeme, zna kako pravilno rasporediti izvršenje zadataka.

Vjeruje u neograničene mogućnosti i sposobnosti čovjeka. Pokušava da shvati motive postupaka ljudi, ponaša se kao vaspitač i mentor.

Tačan, veoma odgovoran.

Obično ima široke humanitarne interese.

Problemi

Teško pronalazi unutrašnju ravnotežu.

Ima tendenciju da previše dramatizuje stvari.

Ponosan, ranjiv, nastrojen samo na korektan, pristojan odnos prema sebi, dugo pamti uvrede.

Ne voli da ga prekidaju, žure.

Akutno doživljava svoje neuspjehe i razočaranja.

Sve je provereno.

Ne voli da radi mnogo stvari odjednom.

Aristokratski, ali može ići do krajnosti u odjeći - biti ekstravagantan ili, obrnuto, nemaran. Ovako se izražava.

Kritike njegovog izgleda i navika u svakodnevnom životu bolno podnose.

Može napraviti greške u izradi poslovne dokumentacije.

(F). Mastermind. Emocionalno uzbuđen, oštar. Pokazuje intenzitet osjećaja, odlučnih i umjetničkih. Lako uzvišen, odlikuje se aristokratskim manirima. Često je to dobar govornik, politički lider sa patriotskom pristrasnošću. Interno dramatičan, nepredvidiv i spontan, voli da se demonstrira. Spolja, druge može šokirati ekstremima u odjeći - propalica s masnim rukavima. Možda, naprotiv, oblačite se privlačno, svijetlo ili elegantno aristokratski.

(N). Upozorenje. Predisponiran na refleksiju, unutrašnje vibracije i sumnje. Ima figurativno mišljenje, sklon filozofiji. Nije baš kritičan prema izgledu, nije izbirljiv u hrani. Tajnovit, ranjiv, ponekad slomljen, govori nenametljivo, obavezan i tačan. Dobar je vaspitač i učitelj, ume da očara svoje slušaoce. Spolja miran, dosljedan u izlaganju materijala.

15. Humanista (IFNJ)

Prednosti

Dobro upućen u odnose među ljudima.

Stalno teži ka samousavršavanju, pokazuje interesovanje za moralne i filozofske probleme. U svemu se trudi da se pridržava principa pravde i humanizma.

Ispravno procjenjuje sposobnosti drugih.

Pokazuje razumijevanje i toleranciju. Prihvata ljude onakvima kakvi jesu, oprašta slabosti i ne pokušava promijeniti druge.

Zarad mira i harmonije, spreman sam na kompromis. Odaziv i pažljiv. Veoma stabilan u svojim vezanostima. Sa razumijevanjem se odnosi na ispoljavanje nasilnih emocija druge osobe. Pokušava ga smiriti, dati praktične savjete. Ako to ne pomogne, zna strpljivo čekati dok se i sam ne smiri.

Voli temeljnost i temeljnost u svemu. Vrijedan u radu.

Efikasan, savjestan i tačan. Trudi se da vodi zdrav način života, izbjegava loše navike.

Problemi

Impresivan i ranjiv.

Teško podnosi konflikte i nesporazume, slabo podnosi stres.

Preterano skrupulozan, ne voli da opterećuje druge. Istovremeno, stalno mu je potrebna pažnja i briga. Uglavljivanje u detalje, često preumorno. Teško mu je dati pravu ocjenu svog rada. Ne zna kako pravilno upravljati vremenom. Povjerljiv, naivan, njegova dobrota je zloupotrebljena. Mala inicijativa, inertan. On ne ulazi u ono što je van njegovih interesa.

(F). Ispovjednik. Iskreno religiozan ili se pridržava bilo kakvog etičkog sistema, nenametljiv i uzdržan, ponekad asketski, strog prema sebi i drugima zbog kršenja moralnih standarda. Nije proaktivno. Malo zanimanja za ono što nije povezano s njegovim uvjerenjima. Na poslu je spor i pedantan. Možete razgovarati s njim, izliti svoju dušu, dobiti jednostavan, ali praktičan savjet. Izgled - introspekcija, asketizam; unutrašnji napeti život vidljiv je u spoljašnjem izgledu.

(N). Pomirenje. On dobro osjeća ljude, odmah vidi ko mu odgovara, a ko ne. Voli da bude u uskom krugu prijatelja i istomišljenika, da sa njima razgovara o najnovijim stvarima u književnosti, umetnosti i humanističkim naukama. Često nije siguran u sebe, ponekad je raspršen u izboru polja aktivnosti. Teži humanitarnom radu, ali može raditi iu oblasti usluga. Dobro se realizuje i u medicini i u pedagogiji. On pokušava da pomiri one koji su u sukobu, da izgladi akutne situacije. Zna kako stvoriti ugodno okruženje, čak i udobnost u kući. Oblači se sa ukusom, često prati modu.

16. Romantično (INFP)

Prednosti

Emotivan, šarmantan. Posjeduje istančanu percepciju svijeta. Privlače ga humanističke nauke.

Mekana, taktična osoba. Osjetljiv je i pažljiv prema ljudima, trudi se da sa svima održava ravnomjeran odnos. Pokazuje toleranciju prema nedostacima i slabostima drugih. Sanjar i optimista.

Zna strpljivo čekati i oprostiti. Intuicija je dobro razvijena, navija za uzrok, iako se trudi da to ne pokaže.

Prema ljudima se odnosi s poštovanjem ako mogu dati konkretne upute.

U interesu biznisa, pokazuje dobre diplomatske sposobnosti, ima ljude za sebe sa šarmom i skromnošću.

Pokazuje sofisticiranost, dobre manire, graciozan u pokretima. Ukusno obučen, elegantan.

Ima smisla za humor. Vješt u sposobnosti da ugodi. Svako može pronaći individualni pristup.

Problemi

Ranjiv, ne samouvjeren, sklon dugim sumnjama pri odabiru rješenja.

On mora biti uključen. Potrebna je moralna, fizička i materijalna podrška.

Zbog rastresenosti ponekad zaboravlja da ispuni obećanja.

U poslu se može utopiti u detalje, ometati ga sitnice, nema vremena da obavi važnije stvari na vrijeme.

Ne voli stroge naredbe, nepromišljeno pokoravanje propisima i uputstvima.

Teško mu je da štedi i trezveno kalkuliše u poslu.

Na radnom mjestu i kod kuće može dozvoliti "umjetnički" nered.

Ne voli ljude koji su škrti u sitnicama.

Bolno doživljava kritiku svog rada.

Rado svoje probleme dijeli s drugima, traži razumijevanje, saosjećanje i podršku.

Njegov nastup je imao naglašene periode uspona i padova.

(N). Ispitivanje. Karakterističan je upitni izraz lica, miran, sanjiv, kontemplativan pogled. Često je pasivan u svom ponašanju. Romantičar duhom, živi u svijetu iluzija, nastoji pobjeći od negativnih emocija. Optimista, po pravilu, izbjegava konfliktne situacije, pristaša kompromisa. Suzdržan u odjeći, elegantan i rafiniran, može djelovati kao referent sa "čvrstom rukom", baviti se psihologijom i psihoterapijom.

(F). Šarmantan. Zavodi i šarmira, šarmantan i društven. Ako vidi da su oko njega negativne emocije, pokušaće da se ljudi smire. Dobro se mobiliše u opasnim situacijama, voli da bude u centru pažnje, ume da pati u javnosti i dramatizuje ono što se dešava, ima smisao za humor. Lako manipuliše intonacijom, glasom, može se dobro realizovati u oblasti novinarstva - lako uspeva da "razgovara" sa sagovornikom. Izvana može izgledati ekstravagantno, često - izgled je boemski, svijetao.

Iz knjige Lojalnost potrošača: Mehanizmi ponovne kupovine autor Dimšic Mihail Naumovič

3.4. Glavne socio-demografske karakteristike koje utječu na izbor i lojalnost brendovima

Iz knjige Modeli upravljanja osobljem autor Pomerantseva Evgeniya

Modeli organizacionih kultura i ključne organizacione karakteristike Kultura klana Veoma prijateljsko mesto za rad gde ljudi imaju mnogo toga zajedničkog. Organizacije su poput velikih porodica. Lideri i rukovodioci organizacija se doživljavaju kao edukatori i,

Iz knjige Praksa upravljanja ljudskim resursima autor Armstrong Michael

3. GLAVNE KARAKTERISTIKE ŠKOLE NAUČNOG MENADŽMENTA F. TAYLOR I ADMINISTRATIVNE ŠKOLE A. FAYOL Škola naučnog menadžmenta F. Taylor Osnivač Škole za naučni menadžment je Frederick Taylor. Taylor je prvobitno svoj sistem nazvao „upravljanje kroz

Iz knjige autora

5.3. „Vizit karte“ psihotipova „Vizit karte“ su sažete karakteristike svakog psihotipa, koje odražavaju njihove glavne lične i poslovne karakteristike i poslovnu orijentaciju psihotipova. Karakteristike su date u obliku tabela, koje ukazuju na snage i slabosti svakog tipa ličnosti,

Iz knjige autora

6.2. Administrativne i menadžerske karakteristike psihotipova Predstavnik svakog psihotipa, postajući lider, upravlja na svoj način, u skladu sa svojim osobinama ličnosti, tako da moramo govoriti o 16 stilova upravljanja.1. maršal (ESTP) -

Iz knjige autora

7.4. Tipične uloge psihotipova u upravljanju timovima Model team buildinga kompiliran je po analogiji sa modelom poznate američke istraživačice R. Meredith Belbin, čija su djela, prema Financial Timesu, među 50 najznačajnijih knjiga o poslovanju.

Iz knjige autora

8 psihotipova u boji: ko si ti? Mihail Borodjanski

(još nema ocjena)

Naslov: 8 psihotipova u boji: ko si ti?

O knjizi "8 psihotipova u boji: ko si ti?" Mihail Borodjanski

Početkom prošlog veka, Sigmund Frojd je sugerisao da je priroda čoveka na neki način povezana sa osetljivim otvorima na našem telu (usta, nos, uho, oko i drugi).
Prije stotinu godina Freud još nije znao ili nije bio spreman otvoreno izjaviti da osjetljivost ovih rupa određuje sva područja ljudskog života: od zdravlja do seksualnih ovisnosti, od izbora profesije do stila poslovanja.

U ovoj knjizi ćete naučiti koji tipovi ljudi postoje u zavisnosti od vodeće osetljive zone i kako to znanje može pomoći u različitim situacijama u vašem životu.

U fascinantnim, a ponekad i smiješnim pričama, autor govori o psihološkim alatima koje možete koristiti za izgradnju harmoničnih odnosa s djecom i roditeljima, rođacima i strancima, u poslovnom i privatnom životu.

Mikhail Borodyansky je psihoterapeut, konsultant i poslovni trener, autor mnogih publikacija o umjetnosti upravljanja i komunikacije, otac troje djece.

Od 1994. godine proveo je 680 obuka u Rusiji, Evropi i SAD, koje je obučilo više od 12.000 ljudi.

2. izdanje, revidirano i prošireno.

Na našem sajtu o knjigama lifeinbooks.net možete besplatno preuzeti bez registracije ili pročitati na mreži knjigu „8 obojenih psihotipova: ko si ti?“ Mikhail Borodyansky u epub, fb2, txt, rtf, pdf formatima za iPad, iPhone, Android i Kindle. Knjiga će vam pružiti puno prijatnih trenutaka i pravog užitka za čitanje. Punu verziju možete kupiti od našeg partnera. Takođe, ovdje ćete pronaći najnovije vijesti iz svijeta književnosti, saznati biografiju omiljenih autora. Za pisce početnike postoji poseban odjeljak s korisnim savjetima i trikovima, zanimljivim člancima, zahvaljujući kojima se možete okušati u pisanju.

Poznate psihološke tipove identificirao je i opisao austrijski psihijatar i psihoanalitičar C. G. Jung.

Njegova teorija "introverzije - ekstraverzije", kao i četiri tipa percepcije svijeta razvijala se i razvija se.

Psihotipovi ličnosti koje je predložio Jung:

Tipovi ličnosti u zavisnosti od vektora njegove orijentacije:

Ekstrovert je osoba koja je psihološki orijentisana prema vanjskom svijetu; društven, aktivan, aktivan.
- osoba fokusirana na unutrašnji svijet; zatvoren, osetljiv, razborit.

Psihološki tipovi u zavisnosti od dominantnog načina percepcije života, drugim rečima, od glavne mentalne funkcije:

Tip razmišljanja je osoba koja se u donošenju odluka uglavnom oslanja na logiku i razmišljanje. Sfera osećanja je potisnuta.
Tip osećanja - osoba na koju se fokusira, sudi u smislu "dobro - loše", a ne logično.
Sensing tip - osoba koja percipira život direktno čulima, gleda, sluša, dodiruje i donosi odluku na osnovu primljenih informacija. oni su potisnuti.
Intuitivni tip je osoba koja se oslanja na "šesto" čulo; takvi ljudi donose odluke na osnovu intuitivnog, nesvesnog znanja, a ne na osnovu direktnih senzacija.

Na osnovu Jungove tipologije, sedamdesetih i osamdesetih godina prošlog veka, sovjetski sociolog A. Augustinavičjute razvio je jednu od najdetaljnijih i najpouzdanijih ličnih tipologija i postao osnivač naučnog pravca pod nazivom "socionika".

A. E. LICCHKO

Drugi sovjetski naučnik A.E. Lichko, posmatrajući adolescente, identifikovao je psihološke tipove koji opisuju tipove akcentuacija karaktera. Akcentuacija je pretjerano jačanje individualnih karakternih osobina, psihološka odstupanja koja se graniče sa psihopatologijom, ali ne prelaze normu.

U adolescenciji, kriznom dobu, akcentuacija je najizraženija.
Kasnije se lik „izglađuje“, a akcentuacija se javlja tek u krizi.

K. LEONHARD

Njemački naučnik K. Leonhard predložio je sličnu klasifikaciju, ali je nije ograničio na period puberteta. Klasifikacija se zasniva na procjeni stila komunikacije osobe sa bliskim okruženjem.

Psihološki tipovi prema K. Leonhardu:

Hipertimija. Optimističan, društven, inicijativan, aktivan, konfliktan, razdražljiv, neozbiljan.
Distimny. Pesimističan, tih, zatvoren, nekonfliktan, savjestan, pošten.
Cycloid. Promjenjivi tip, koji kombinira hipertimiju i distimiju.
Uzbudljiv. Spor, razdražljiv, mrzovoljan, dominantan, savjestan, uredan, voli životinje i djecu.
zaglavio. , radoznao, pošten, ambiciozan, osjetljiv, sumnjičav, ljubomoran.
Pedantan. Formalistički i uredan, ozbiljan, pouzdan, nekonfliktan, pasivan, dosadan.
Uznemireno. Plah, nesiguran, bespomoćan, pesimističan, samokritičan, prijateljski nastrojen, izvršan, osjetljiv.
Emotivan. Preterano ranjiv, plačljiv, pasivan, ljubazan, saosećajan, simpatičan, izvršan.
Demonstrativno. Može biti i vođa i oportunista; samopouzdan, umjetnički, ljubazan, zadivljujući, izvanredan, sebičan, hvalisav, lijen.
Uzvišeni. Izuzetno druželjubiv, svetla i iskrena osećanja, zaljubljena, altruistična, saosećajna, promenljiva, sklona panici i preterivanju.
Ekstrovertiran. Društveni i pričljivi, otvoreni, izvršni, neozbiljni, skloni uzbuđenjima i riziku.
introvertiran. Idealista, zatvoren, filozofski, nekonfliktan, principijelan, suzdržan, tvrdoglav, tvrdoglav.

Klasifikacija psihotipova ličnosti u zavisnosti od temperamenta

Najčešće se tipologija ličnosti sastavlja na osnovu razlika u temperamentima i karakterima ljudi.

Hipokrat

Prvu poznatu tipologiju ličnosti u zavisnosti od tipa temperamenta predložio je starogrčki lekar Hipokrat. I dalje ostaje relevantan i popularan, iako naučnik nije povezao individualne tipološke karakteristike ličnosti sa svojstvima nervnog sistema (kao što je sada uobičajeno).

Prema Hipokratu, ljudski psihotip zavisi od odnosa različitih tečnosti u telu: krvi, limfe i dve vrste žuči.

Psihološki tipovi temperamenta prema Hipokratu:

flegmatik - osoba u čijem tijelu dominira limfa (flegma), što ga čini smirenim i sporim;
melanholik – osoba u čijem tijelu dominira crna žuč (melane chole), zbog čega je plašljiva i sklona tuzi;
sangvinik - osoba u čijem tijelu ima puno krvi (sangvinik), pokretna i vesela;
kolerik - vruć i impulsivan, u organizmu ima dosta žute žuči (chole).

Vjekovima se razvijala i dopunjavala doktrina o temperamentima. Posebno su se time bavili njemački filozof I. Kant i ruski fiziolog I. P. Pavlov. Danas su nazivi tipova temperamenta ostali isti, ali se suština promijenila.

Temperament je kombinacija urođenih osobina rada više nervne aktivnosti. Ovisi o brzini i snazi procesa ekscitacije i inhibicije u mozgu. Dakle, slab tip više nervne aktivnosti odgovara temperamentu melanholika; jak uravnotežen, ali inertan - flegmatik; kolerik - jak i neuravnotežen; jak, uravnotežen i pokretljiv - sangvinik.

E. KRECHMER

Početkom dvadesetog veka, nemački psihijatar E. Kretschmer identifikovao je različite tipove ličnosti u zavisnosti od karaktera. Ovo je bila prva klasifikacija likova. Kretschmer je psihotip osobe povezivao sa konstitucijom njenog tijela.

Tri tipa tjelesne konstitucije:

Asthenic. Mršavi i visoki ljudi, imaju izdužene ruke i noge, nerazvijene mišiće.
Athletic. Ljudi su jaki, sa dobro razvijenom muskulaturom, rast je prosječan ili iznad prosjeka.
Piknik. Ljudi sa prekomjernom težinom sa nerazvijenim mišićima i mišićno-koštanim sistemom, srednjeg ili malog rasta.

Budući da je E. Kretschmer bio psihijatar, uporedio je psihotipove ličnosti sa sklonošću jednoj ili drugoj psihopatologiji i grupisao ih u dva tipa ličnosti:

Šizotimičari su mentalno zdravi ljudi atletske ili asteničke tjelesne građe, koji nejasno nalikuju pacijentima sa shizofrenijom. Odlikuju ih takve karakterne crte: umjetnost, osjetljivost, otuđenost, sebičnost, autoritet.
Ciklotimičari su mentalno zdravi ljudi piknik tjelesne građe, koji podsjećaju na pacijente s manično-depresivnom psihozom. To su veseli, optimistični, društveni, neozbiljni ljudi.

Teorija E. Kretschmera zasnivala se samo na njegovim ličnim zapažanjima, ali je poslužila kao osnova za kasnije, složenije tipologije karaktera. Mnogo kasnije, naučnici su došli do zaključka da oblik tela zaista utiče na karakter i individualne tipološke karakteristike ličnosti. Veza između konstitucije tijela i sklonosti naglašavanju karaktera (ekstremni stepen normalnog funkcioniranja psihe) i psihopatologije postoji.

Klasifikacija psihotipova ličnosti u zavisnosti od karaktera

Ljudi se razlikuju ne samo po karakternim osobinama, već i po svom odnosu prema životu, društvu i moralnim vrijednostima. Uprkos činjenici da postoji koncept pravilnog ponašanja, ljudi se ponašaju drugačije.

Njemački psihoanalitičar i sociolog E. Fromm uveo je pojam "društvenog karaktera" i definisao ga kao neku vrstu identičnog skupa karakternih osobina u strukturi ličnosti većine pripadnika određene zajednice. Svaka zajednica, klasa ili grupa ljudi ima određeni društveni karakter.

Društveni karakter uzet je kao osnova za klasifikaciju psiholoških tipova ličnosti.

Psihološki tipovi ličnosti prema E. Frommu:

"mazohista-sadista"

Osoba koja je sklona da usmjeri agresiju na sebe ili na druge ljude, ako ih smatra krivim za stalne lične neuspjehe ili probleme cijelog društva. Takvi ljudi teže samousavršavanju, nesigurni, tačni, odgovorni, zahtjevni, dominantni, vole terorizirati druge, opravdavajući svoje postupke dobrim namjerama.

Psihološki mazohizam gotovo je uvijek u kombinaciji sa sadizmom. Međutim, postoje ljudi skloniji jednom od ovih tipova.

Individualne tipološke karakteristike "mazohista": samoponižavanje, samokritičnost, sklonost da uvijek krivite sebe za sve. "Sadistu" Fromm je definirao kao autoritarnu osobu. Ovo je čovjek-eksploatator, moćan i okrutan.

"razarač"

Ne uzrokuje patnju ni sebi ni ljudima, već agresivno otklanja uzrok svojih nevolja. Da se ne bi osjećala nemoćno i frustrirano, osoba prekida vezu ili prekida započeti posao, odnosno koristi destruktivnost kao sredstvo za rješavanje problema. „Destroyeri“ su obično anksiozni, očajni, kukavički ljudi, ograničeni u realizaciji svojih mogućnosti i sposobnosti.

"konformista-mašina"

Za razliku od prethodna dva psihološka tipa, "konformista" je pasivan. Ne bori se, već se pomiruje sa teškim životnim okolnostima. Ovo je previše labilna osoba koja je praktično izgubila svoje

On je prilagodljiva osoba koja će promijeniti svoje gledište, ponašanje, principe, pa čak i način razmišljanja, ako situacija to zahtijeva. Takvi ljudi su nemoralni, pa ne vide ništa sramotno u promjeni gledišta i životnih vrijednosti.

Ovakva društvena tipologija ne karakteriše ljude s najbolje strane, ali otkriva probleme društva i ostaje izuzetno aktuelna u našem vremenu.

Nemoguće je reći koja je od tipologija bolja, one se međusobno nadopunjuju. Svaka tipologija ličnosti omogućava pojedincu da upozna sebe i istovremeno spozna svoju jedinstvenost.

Razlog podjele na psihotipove

Filozofi i naučnici u svim vremenima postojanja civilizovanog društva pokušavali su da razlikuju i izdvoje psihološke tipove ljudi iz raznolikosti prirode ljudske prirode. Mnoge klasifikacije su zasnovane na zapažanjima ljudi, životnom iskustvu ili zaključcima naučnika koji je predložio određenu tipologiju. Tek u prošlom stoljeću, u vezi s procvatom psihologije, psihotipovi ličnosti postali su predmet istraživanja i dobili odgovarajuće znanstveno opravdanje.

Uprkos raznolikosti psiholoških tipova koji danas postoje, može biti teško odrediti kojem tipu ličnosti osoba pripada. Često, čitajući klasifikaciju tipova i želeći da pronađe sebe, ne može se odlučiti ili pronalazi nekoliko tipova odjednom, slično individualnim tipološkim osobinama njegove vlastite ličnosti.

Nedostatak bilo koje tipologije je što ne može prihvatiti sve moguće tipove ličnosti, jer je svaka osoba individua. Može se reći da radije pripada jednom ili drugom tipu, sličniji mu je ili se u nekim trenucima manifestira na sličan način.

Svaki psihotip osobe je generalizacija, pokušaj spajanja u grupu bliskih i često uočenih kvaliteta, temperamentnih karakteristika i drugih individualno tipoloških osobina ličnosti.

Tipovi ličnosti su često preuveličani i pojednostavljeni, opisuju devijantno ponašanje (čak i psihopatologiju) ili samo one osobine ličnosti koje su izražene i stereotipne, stereotipne.

Čiste vrste su rijetke. Međutim, svaka druga osoba, čitajući ovu ili onu tipologiju ili prošavši psihološki test, lako određuje svoj psihotip i slaže se s karakterizacijom koja mu je data.

Što je ličnost pojedinca razvijenija, to mu je teže da se pripiše jednom ili drugom tipu ličnosti. Harmonično razvijena ličnost i bistra ličnost teško se „uklapa“ u bilo koji individualni psihotip.

Uprkos nesavršenosti tipologija i tipova ličnosti, oni vam omogućavaju da razumete sebe, uočite nedostatke i identifikujete puteve razvoja. Ljudima oko pojedinca koji znaju kojem psihološkom tipu pripada lakše je izgraditi odnose s njim i predvidjeti ponašanje u određenoj situaciji.

Tipologija ličnosti pomaže profesionalnim psiholozima da sprovode psihodijagnostiku klijenta. Psihološki portret osobe nužno uključuje opis njegovog psihotipa. Individualno tipološke osobine ličnosti su izuzetno važne, jer će govoriti o temperamentu, karakteru, sposobnostima, emocionalno-voljnoj sferi, orijentaciji, stavovima, motivaciji i vrijednostima - o svim komponentama individualnosti.

Postoje mnoge pseudonaučne klasifikacije psiholoških tipova koje ljudi koriste u svakodnevnom životu. Na primjer, podjela ljudi u zavisnosti od doba dana, kada je najveća aktivnost i radna sposobnost, na "šave" i "sove".

Na internetu postoji ogroman broj pseudonaučnih testova, više zabavnih nego što vam omogućavaju da shvatite sebe. Ali čak i takvi psihološki testovi imaju pravo na postojanje, jer izazivaju želju osobe da upozna sebe. Koji su psihotipovi ljudi opisani u nauci psihologije?

Mihail Borodjanski

8 psihotipova u boji: ko si ti?

* * *

Posvećeno Viktoru Tolkačevu

Predgovor drugom izdanju

Dragi čitaoče!

Već je prošlo više od pet godina od objavljivanja prvog izdanja moje knjige na ruskom jeziku. Za to vrijeme vektorska psihologija zauzela je stabilno mjesto među praktičnim metodama dostupnim ne samo specijalistu, već i svakoj osobi koja želi bolje razumjeti sebe i one oko sebe.

Dobio sam stotine odgovora od čitalaca: doktora i nastavnika, glumaca i preduzetnika, predstavnika mnogih drugih profesija - svi oni su bili u mogućnosti da podignu nove visine u svom poslu i u odnosima sa ljudima.

U posljednjih nekoliko godina na internetu se pojavilo mnogo članaka i obuka o ovoj tehnici. I što ih je više, sve glasnije zvuči rasprava o vektorskoj psihologiji: šta je to - sredstvo za rješavanje svih problema ili pojednostavljeni opis osobe koji nema praktično značenje? Zapravo, ni jedno ni drugo. Vektorska psihologija je jednostavan i pristupačan vodič kroz tajne ljudske duše, koji odgovara na dva važna pitanja: "Kako razumjeti?" i "Šta raditi?"

Knjigu možete početi čitati s bilo kojeg mjesta: na svakoj stranici naći ćete nešto zanimljivo o sebi ili nekom vama bliskom. A brojni primjeri i priče iz života će vas svesrdno zabaviti.

Želim vam radost čitanja ove knjige i lakoću komunikacije sa ljudima!

Mihail BorodjanskiSankt Peterburg, 2017

Godine 1994. ušao sam na čudan seminar. Tamo me nije dovela radoznalost, već žudnja za nečim novim. Nije to bio najzabavniji period u mom životu: nisam imao one lične i seksualne odnose o kojima sam sanjao, zarađivao sam mnogo manje nego što sam želeo, a, kako se činilo, uopšte nisam radio ono što mi je Bog dao Život za.

Domaćin seminara, energičan momak po imenu Viktor Tolkačev, obećao je svim prisutnima da će ih u 12 lekcija naučiti razumjeti sebe i druge, živjeti u harmoniji sa sobom i drugima, postići uspjeh u karijeri i uživati u svim životnim radostima. Kada su ovoj listi dodali seksualni sklad i srećan porodični život, ja sam, kao “normalan” čovek, ustao i krenuo ka izlazu. U tom trenutku mi je postalo potpuno jasno da je sve ovo potpuna glupost.

Na vratima sam se okrenuo. Domaćin me je pogledao i bez ikakvih emocija rekao: "Ostani do trećeg časa." Zašto sam ostao? Htjela sam mu kasnije prići i prkosno ga pitati: „Pa? I zašto sam dovraga izgubio tri večeri ovdje?

Zaista, nedelju dana kasnije prišao sam Tolkačevu, ali radi nečeg sasvim drugog. Rekao sam mu da i ja želim da vodim takvu obuku. “Uspjet ćeš”, odgovorio je Viktor nakon što je malo razmislio (sviđalo mu se kada su ga tako zvali - s naglaskom na zadnji slog). I dvije sedmice kasnije, dao mi je svoju prvu knjigu, Luksuz sistemskog razmišljanja, sa posvetom:

Savršeno sam shvatio o čemu se radi, a već tada sam razmišljao o knjizi koju sada držite u rukama.

Od tada je prošlo mnogo godina. Sada se osjećam ispunjeno u svojoj profesiji iu svom privatnom životu. Razumijevanje sebe koje mi je jednom dao Viktor Tolkačev postalo je holističkije, pomaže mi da otkrijem svoj potencijal svaki dan: objavljujem psihološki časopis, kreiram velike internet projekte, provodim treninge uživo, gradim uspješnu kompaniju i zarađujem u načine koji mi donose zadovoljstvo.

Zahvaljujući dubokom međusobnom razumevanju, supruga i ja uspevamo da dugi niz godina zadržimo oštrinu osećanja i uspešno prevaziđemo prirodne teškoće porodičnog života. Prihvaćanje prirode naše djece pomaže nam da im pružimo podršku i stvorimo uslove za njihov razvoj kako bi odrastali slobodni, odgovorni i sretni. Osim toga, osjećam se zdravije i jače nego prije 20 godina.

Stoga mi je velika želja da svoje znanje i iskustvo prenosim dalje: tokom godina u Sankt Peterburgu i drugim gradovima, sproveo sam više od četiri stotine obuka na kojima je obučeno više od šest hiljada ljudi. Stečena znanja uspješno primjenjuju u radu iu ličnim odnosima, a neki od njih već sami sprovode obuke iz vektorske psihologije.

Naš odnos sa Viktorom nije uvek bio glatki: svađali smo se, dokazivali nešto jedno drugom i svako je išao dalje - u svom pravcu. Ponekad smo se toliko ne slagali da nismo mogli komunicirati po nekoliko mjeseci. Kada su sve nesuglasice završene, Viktor mi je poklonio zbirku članaka čiji je jedan od autora bio. To se dogodilo neposredno prije njegove smrti, a natpis na ovoj knjizi do danas mi daje snagu da nastavim našu zajedničku stvar:

Mihail BorodjanskiSankt Peterburg, 2012

Od izdavača prvog izdanja: o vektorskoj psihologiji

Godine 1908. Sigmund Freud je objavio članak "Karakter i analna erotika", koji je postao početak psihoanalitičke doktrine karaktera. Ukratko opisujući u ovom članku psihološke karakteristike ljudi s visokom osjetljivošću anusa, Freud je postavio zadatak svojim sljedbenicima:

„Trebalo bi da obratiš pažnju

i druge vrste likova i saznajte

ima li veze u drugim slučajevima

sa određenim erogenim zonama."

A sljedbenici nisu dugo čekali. Ubrzo se pojavilo više članaka na ovu temu: Ernest Jones - "O analno-erotskim karakternim osobinama", Hans von Hallingberg - "Analna erotika, ljubav prema strahu i tvrdoglavosti", kao i dva članka o drugim erogenim zonama (rupe na tijelu) i s njima povezani likovi: Isidor Zadger - "Urethral Erotica" i "Erotic Skin and Muscular System". Tako su početkom prošlog stoljeća ukratko opisane vrste karaktera povezane s otvorima na tijelu: analni, uretralni, kožni i mišićni.

Krajem 20. veka, psiholog iz Sankt Peterburga Viktor Konstantinovič Tolkačev (1947–2011), inspirisan radovima Frojda i njegovih kolega, opisao je tipove karaktera povezane sa rupama na glavi (oči, uši, nos i usta) . Kako je sam Tolkačev rekao, to je postalo moguće zahvaljujući njegovom učitelju, akademiku Vladimiru Aleksandroviču Ganzenu (1909–1996), čija je knjiga Sistemski opisi u psihologiji poslužila kao osnova za sistematski pogled na čulne otvore.

Tako je Viktor Tolkačev stvorio integralni sistem koji uključuje osam likova ljudi. Uveo je koncept "vektora" i svoju teoriju nazvao "sistemsko-vektorska psihoanaliza". Vektor se podrazumijeva kao skup psiholoških i fizioloških kvaliteta (karakter, navike, zdravlje, itd.) povezanih s jednim od osjetljivih otvora na ljudskom tijelu. Za razliku od uobičajenog koncepta "tipa ličnosti" (koji je obično jedan), postoji nekoliko vektora u osobi, i svi oni mogu imati različit potencijal: od 0 do 100%. Ovaj sistem postao je osnova obuke Viktora Tolkačeva, koju je vodio trideset godina u Rusiji, Njemačkoj i Sjedinjenim Državama: za to vrijeme više od šest hiljada ljudi postalo je njegovim učenicima.

Mihail Borođanski, jedan od prvih učenika Viktora Tolkačeva, pretvorio je teoriju vektora iz kognitivno-deskriptivne u praktičnu i nazvao je "sistemom psiholoških vektora". Njegov glavni doprinos je uvođenje novog koncepta "vektorsko prihvatanje"što se pokazalo ključnim za praktičnu primenu ovog znanja. Prihvatanje je takav odnos prema manifestacijama vlastitog ili tuđeg vektora, kada ih percipiramo bez evaluacije, odnosno ne dijeleći ih na dobre i loše, potrebne i nepotrebne. Osim toga, prihvaćanje je priznanje da bilo koja manifestacija vektora služi nečemu, čak i ako to sada ne možemo razumjeti. Mihail Borodjanski kreirao je formulu za izračunavanje prihvatanja vektora i postao koautor testa koji vam omogućava da procenite urođeni potencijal svakog vektora i stepen njegovog prihvatanja. Svako može polagati Tolkachev-Borodyansky test na Internetu na www.psy8.ru

Pored Mihaila Borodjanskog, nekoliko učenika Viktora Tolkačeva razvijaju vektorsku teoriju u različitim pravcima, provode obuke, pišu članke i knjige. Među njima su Ljudmila Perelštajn (knjiga "Oprez: deca! Ili vodič za roditelje koji se mogu iznenaditi"), Elena Kudryavtseva (treninzi i članci o upotrebi sistema vektora u konsaltingu), Jurij Burlan (portal "Sistem- Vektorska psihologija"), Aleksandar i Tatjana Prel (knjiga "Zašto smo ovako odrasli?") i drugi.

* * *

Posvećeno Viktoru Tolkačevu

Predgovor drugom izdanju

Dragi čitaoče!

Knjigu možete početi čitati s bilo kojeg mjesta: na svakoj stranici naći ćete nešto zanimljivo o sebi ili nekom vama bliskom. A brojni primjeri i priče iz života će vas svesrdno zabaviti.

Želim vam radost čitanja ove knjige i lakoću komunikacije sa ljudima!

Mihail Borodjanski
Sankt Peterburg, 2017

Od autora

Savršeno sam shvatio o čemu se radi, a već tada sam razmišljao o knjizi koju sada držite u rukama.

Mihail Borodjanski
Sankt Peterburg, 2012

Od izdavača prvog izdanja: o vektorskoj psihologiji

„Trebalo bi da obratiš pažnju

i druge vrste likova i saznajte

ima li veze u drugim slučajevima

sa određenim erogenim zonama."

Knjiga koju držite u rukama objedinjuje znanje i iskustvo stečeno tokom nekoliko decenija. Detaljno opisuje osam tipova karaktera, daje algoritam za prihvatanje i implementaciju vektora u sebe i druge ljude, a na mnogim praktičnim primjerima pokazuje kako to znanje iskoristiti u različitim situacijama.

Upoznavanje sa vektorima i njihovo prihvatanje pomoći će čitaocu da izgradi harmonične odnose sa sobom i drugima, da se osjeća cjelovitim, pronađe vlastiti put u životu i slijedi ga skladno i sa zadovoljstvom.

Želim vam fascinantno čitanje i uspjeh u upoznavanju sebe.

Anatolij Sekerin
Direktor izdavačke kuće "Lomonosov"
Moskva, 2012

Bilješka

Neke od ideja i primjera datih u ovoj knjizi preuzete su iz seminara V. K. Tolkačeva, a druge iz vlastitog iskustva autora i njegovih kolega. U slučaju bilo kakvih podudarnosti ili analogija u tekstu, bilo bi ispravno priznati autorstvo takvih fragmenata V. K. Tolkačevu.

Poglavlje 1

Kako je sve počelo

Vektorska psihologija potiče iz kratkog članka Sigmunda Frojda, napisanog 1908. U djelu pod nazivom Character and Anal Erotica, Freud opisuje poseban tip osobe koja ima stabilnu kombinaciju nekoliko karakternih osobina (o njima ćete uskoro saznati).

U detinjstvu su ove osobe imale određene probleme sa jednom fiziološkom funkcijom, kao i sa organom koji je zadužen za ovu funkciju.

I tako Freud zaključuje da je ovaj lik organski povezana s radom određenog organa u našem tijelu.

Šta je zanimljivo u ovom neobičnom otkriću?

U suštini, Frojd ovde kaže da karakter čoveka nije vezan za vaspitanje, uslove života ili druge spoljašnje faktore, već za funkciju nekih organa. Ovo je prilično hrabra izjava za početak 20. vijeka.

Nije tajna da su mnogi znanstvenici (na primjer, Hipokrat) dugo povezivali karakter osobe s radom srca, jetre i drugih unutrašnjih organa. Ali Frojd je u svojoj studiji govorio o nečem sasvim drugom. Polazio je od činjenice da je naše tijelo zatvoreni sistem koji se povezuje (komunicira) sa vanjskim okruženjem kroz nekoliko "rupa". Opcije rupa je lako izračunati ako uzmemo u obzir mjesta na našem tijelu gdje je kontinuirana koža prekinuta:

6. Uretra (tj. uretra); ovo takođe uključuje vaginu.

7. Koža (tačnije, „sopstveni“ otvori kože: pore, lojne i znojne žlezde).

8. Pupak * (označimo ga zvjezdicom, jer nakon rođenja prestaje biti rupa. Ali nemojte misliti da se naš karakter polaže tek nakon rođenja!).

Dakle, Frojdova glavna ideja je bila da upravo te rupe, tačnije, osetljivost ovih zona, imaju najjači uticaj na naš karakter. Prije stotinu godina, Freud još nije znao (ili nije bio spreman da otvoreno izjavi) da osjetljivost naših otvaranja određuje sva područja ljudskog života: od zdravlja do seksualnih ovisnosti, od izbora profesije do stila poslovanja.

Točnost ovdje ne znači samo fizičku čistoću, već i savjesnost u izvršavanju obaveza: možete se osloniti na ljude koji su u tom smislu „uredni“..."

Da li poznajete takve ljude? Ako među vašim rođacima ili poznanicima ima onih čije su glavne karakteristike urednost, štedljivost ili tvrdoglavost, onda imate dobru ideju o kome će biti riječi u ovom poglavlju. Ili možda čak poznajete čitave nacije, čija tačnost i štedljivost su legendarni?

Freud zatim nastavlja: “Očigledno su pripadale onoj kategoriji beba koje više vole da ne prazne crijeva kada ih stave na nošu, jer im čin defekacije pričinjava zadovoljstvo...”

Mnogi će pomisliti: „Šta dođavola?! Kako ova defekacija može biti ugodna? I kakve to veze ima sa ljudskim manifestacijama, pogotovo u biznisu?!” Pa, da vidimo.

Poznato je da se osoba rađa sa genetski ugrađenim vanjskim osobinama, fizičkim preduvjetima, zdravstvenim karakteristikama i mnogim drugim kvalitetima. Pored svega navedenog, imamo genetski zasnovanu različitu osjetljivost naših "erogenih zona". A erogene zone su istih osam rupa sa kožom koja ih okružuje. Neki od nas su rođeni sa posebno osetljivim ušima i finim sluhom, drugi sa posebno osetljivim očima i oštrim vidom, itd.

Štaviše, „osetljivost“ ovde ne znači samo sposobnost percepcije sveta oko nas. Osetljivost je i posebna osetljivost (ranjivost, nesigurnost) čulnog organa ili nekog dela na telu, odnosno osetljivost na oštećenja, mikrobe i druge spoljašnje uticaje. Stoga, osjetljivo oko nije samo posebno oštro, već i posebno nježno: mala mrlja u oku može biti veliki problem za takvu osobu.

Još jedna karakteristika “osjetljivog” organa ili zone je potreba za odgovarajućim zadovoljstvom. Previše pojednostavljujući, možemo reći da osetljivo oko „voli“ da gleda lepe prizore, osetljivo uho da sluša prelepe zvukove, osetljiv nos da oseti prijatne mirise (koje, naravno, svako ima svoje) itd. osjetljivi organ prima dovoljno takvih zadovoljstava, tada je u harmoniji i ravnoteži (odnosno zdrav). Ali ako nema dovoljno zadovoljstva, tada počinju zdravstveni problemi - ne samo fizički, već i psihički.

Sažetak.

Osetljiva zona:

- ovo je područje na našem tijelu povezano s jednom od osam rupa (vrste rupa);

- ima pojačanu percepciju okolnog svijeta;

- zona čiji je stepen osjetljivosti genetski položen;

- posebno osjetljivi na oštećenja (tj. nježniji, ranjiviji, "nezaštićeniji" od drugih);

- treba da primi svoje tipično zadovoljstvo (uticaj) i pati u njegovom odsustvu.

Budući da je anus jedan od osam otvora našeg tijela, među nama ima ljudi (a ima ih mnogo) koji genetski – od trenutka začeća – imaju povećanu osjetljivost analne zone. To su upravo oni ljudi kojima je sjedenje na wc šolji i drugi efekti na zadnjici zadovoljstvo.

Freud je takve ljude upućivao na analni tip karaktera. Ali riječi "tip karaktera" ograničavaju, tako da naš sistem umjesto toga koristi koncept "vektora". Prvo, u jednoj osobi može biti nekoliko vektora, a "tip" je tip (odnosno jedan). I drugo, svaki vektor može imati različitu vrijednost: od 0 do 100 posto.

Od kombinacije osam vektora (prema broju rupa) se sastoji naš lik.

U ovoj knjizi se nazivaju ljudi sa visokom analnom osjetljivošću vlasnici smeđeg vektora, ili, ukratko, smeđi ljudi, a Viktor Tolkačev je ovaj vektor nazvao "analnim".

Prve navike

Kako se formiraju karakteristike karakteristične za smeđi vektor?

Uzmimo ovu priču kao primjer. Zamislite malog dječaka kojeg ujutro stavljaju na nošu. A kod ove bebe analna zona od rođenja ima povećanu osjetljivost i svi utjecaji na nju donose mu izuzetnu radost. Umjesto da radi ono što mama želi da radi, beba samo sjedi na noši i uživa. Mogao je tako sjediti sat-dva ako mu se dozvolilo, ali to nije bio slučaj. Na kraju krajeva, mama žuri na posao, pa stoga i sa riječima: „Pa, zašto sjediš ?! Pa, požurimo!" pokušava da izvuče tvrdoglavog sina s noše.

U najprijatnijim trenucima života dijete je uskraćeno za zadovoljstvo i stalno ga vuče uz riječi "ajde brzo". Gdje to vodi? Takav će se tokom čitavog svog djetinjstva i odraslog života kloniti onih kojima se žuri ili mu se žuri, jer što duže i mirnije radi bilo kakav posao, bolje se osjeća.

Imajte na umu da su smirenost i sporost važne osobine smeđeg vektora u bilo kojoj dobi. Stoga, ako ne želite zlo Smeđom, nikada ga ne treba žuriti. (Kako "ubrzati" takvu osobu, pogledajte poglavlje "Značenje i prihvatanje vektora".) Ako se smeđe dijete stalno vuče i tjera, može početi da muca, postaje neurotično ili pati od ozbiljnih bolesti crijeva. Isto važi i za odrasle.

Ali priča se nastavlja: majka (ona koja žuri na posao), ne čekajući rezultat, izvukla je bebu iz noše, brzo je obukla i istrčala s njim iz kuće. A dječak, koji svoje radosti nije dočekao na kahli, u tom trenutku je uradio ono što je njegova majka toliko dugo čekala... Šta će biti dalje? Možda će se njegova majka vratiti kući s njim, brzo ga presvući i za kaznu - da se sutra tako ne ponaša - opalit će ga po papi.

Kazna voljene majke biće upravo na mestu gde beba ima povećanu osetljivost. Mislite li da će se dječak sutra ponašati drugačije? Nikad! Život mu je istovremeno pružio dva zadovoljstva. Ovako smeđa deca mogu razviti tvrdoglavost: nesvesno izazivaju situacije u kojima utiču na svoje značajno područje.

Naravno, postoje smeđi ljudi koji se u životu nisu suočili sa sličnom situacijom. Ali, na ovaj ili onaj način, Smeđe dijete će izazvati odgovarajuće događaje u svom životu, gdje će mu tvrdoglavost igrati na ruku.

Dječačić ne može shvatiti kako ova “stvar” koja mu je donijela takvu radost, prema zamisli njegove majke – najbliže i najdraže osobe – ispada odvratna. To ga dovodi u takvu konfuziju da se, duboko u sebi, beba može uplašiti: „Ja nekako nisam takav. Ako me ni majka ne razumije, onda je bolje da ćutim o svojim radostima. I generalno, bolje mi je da ćutim da se još jednom ne nađem u glupoj poziciji.” Kao rezultat, takvo dijete se može povući u sebe i ućutati. Smeđi vektor je po prirodi introvert i flegmatičan, ali stepen ispoljavanja ovih kvaliteta snažno zavisi od iskustva doživljenog u detinjstvu.

Kao što vidite, genetski urođena predispozicija još nije apsolutno fatalna. Ovo je samo potencijal koji se može razviti kod različitih ljudi u različitom stepenu. Vrlo je važno shvatiti da ako postoji određeni potencijal odsutan od rođenja, onda to nikako neće uspjeti.

Mudrost organizma

Neki smeđi ljudi vole da sjede u toaletu duže u svom odraslom životu i stoga pokušavaju ovo mjesto učiniti ugodnijim i udobnijim. Opremili su ga policama za knjige, slikama, ponekad čak i telefonom ili TV-om, a da ne spominjemo obilje rasvjete i muzike. Po neobično dizajniranom toaletu lako možete odrediti svijetli vektor njegovog vlasnika. Ako je vaš prijatelj počeo graditi daču iz udobnog toaleta, onda možete predvidjeti da će ova dača imati čistoću, red i druge atribute smeđeg vektora.

Naravno, takvi ljudi pridaju veliku važnost kvaliteti toalet papira: on mora biti vrlo mekan i višeslojan. I, naravno, Smeđi čovjek neće koristiti novine u ove svrhe - previše je zaštitnički nastrojen prema svom osjetljivom području.

Obično takvu ovisnost o toaletu kritizira naše društvo (posebno u djetinjstvu - roditelji, odgajatelji), pa se te želje s vremenom potiskuju u nesvjesno, a osoba prestaje obraćati pažnju na svoju značajnu zonu. Ali na kraju krajeva, genetski urođena visoka osjetljivost ne može nigdje nestati, čak i ako toga nismo svjesni. Naš organizam će i dalje iskusiti duboku čežnju za zadovoljstvima koja nedostaju. A za smeđi vektor, zadovoljstvo je kada postoji uticaj (stimulacija, pritisak) na analno područje.

Šta takav organizam može „izmisliti“ da značajna zona dobije stimulaciju? Da, mnogo toga, na primjer, zatvor - tu je jak pritisak na osjetljive receptore. I nema veze što na takvu stimulaciju morate čekati nekoliko dana - Za smeđu osobu čekanje je radost. Kako to tijelo radi? Vrlo jednostavno: procese probave kontrolira naš mozak (nesvjesno) - nije uzalud većina bolesti gastrointestinalnog trakta psihosomatska. Da bi naše nesvjesno “stvorilo” zatvor je jednostavno elementarno, čak i nekoliko godina. Stoga nije iznenađujuće da su mnogi ljudi koji pate od uobičajene konstipacije svijetli predstavnici smeđeg vektora.

Ništa manje inventivno nije naše nesvjesno u odabiru načina oporavka. Uostalom, ako se, na primjer, daje klistir, to će ne samo pomoći Brown osobi u rješavanju njegovog problema, već će stvoriti i dodatnu stimulaciju njegove značajne zone. Možda ste čuli za ljude koji redovno koriste višestruke klistire za "dublje čišćenje" i čak pišu knjige na tu temu. Ne sporeći efikasnost ovakvih metoda liječenja, želim naglasiti da će ih koristiti samo vlasnici naglašenog smeđeg vektora. I, naravno, to je ono što im najviše pomaže.

Ako osoba nema ovaj vektor, onda se neće ponašati na ovaj način. Mnogi autori zdravstvenih sistema koji nisu imali smeđi vektor preporučivali su različite metode liječenja (uključujući i zatvor): trčanje, post, dijetu itd., ali su se uzdržavali od klistira. Oni su bili samo predstavnici drugih vektora.

Osim direktnog utjecaja na osjetljivo područje (klistire i sl.), postoji mnogo drugih načina za zabavu. Na primjer, bilo koja aktivnost koja se odnosi na sjedište na jednom mestu je već prijatno za smeđe ljude.

Smeđi muškarac kaže prijatelju: "Evo, idem u penziju, kupim sebi stolicu za ljuljanje, sedim i sedim nedelju dana." Pita ga iznenađeno: "I šta onda?" "A onda..." Braun slatko uzdahne, "onda ću početi da se ljuljam!"

Da, ljuljanje u stolici ili stolici za ljuljanje je čest simptom takvih ljudi. Takođe vole da sjede s rukama ili nogama ispod stražnjice. Stoga, kada vidite osobu koja sjedi na vlastitoj peti, možete biti sigurni da ima smeđi vektor.

Takvi ljudi su posebno skloni sjedilačkim profesijama, koje uključuju miran i mukotrpan rad. Prije svega, to su pisci, računovođe, arhivski i muzejski kustosi, vozači kamiona, kao i programeri, pravnici i mnogi drugi.

Osim što mirno sjede na mjestu, Brownovi vole aktivnosti koje uključuju aktivne pokrete zadnjicom. Takav dobrodošli užitak donose im vožnja bicikla, veslanje i, naravno, jahanje. Samo nemojte brkati jahanje konja sa ljubavlju prema samom konju. Smeđi čovjek se nakon jahanja lako odvojio od konja i otišao kući. A postoje ljudi (predstavnici crnog vektora) koji provode puno vremena sa životinjom, brinući se o njoj i dobijajući dodatnu radost od ove komunikacije.

Nesvjesno je najveći i najsmisleniji dio psihe, koji uključuje iskustva koja osoba ne ostvaruje: razne urođene ili potisnute nagone, impulse, želje, motive, stavove, težnje, komplekse itd. Nesvjesno aktivno utiče na sve sfere. života i svih manifestacija ličnosti. Koncept "nesvesnog" predložio je Z. Freud, koji je sugerisao da mnoge ljudske radnje koje se obično čine nasumične zapravo nisu slučajne, već su simptomi dubokih intrapersonalnih sukoba - toliko ozbiljnih da ih psiha ne podnosi i odbija da bude svjesna, to čini nesvesnim. Nesvjesni procesi ne mogu se iznijeti na vidjelo jednostavnim činom volje; njihovo otkrivanje zahteva upotrebu posebnih tehnika. U Frojdovoj psihoanalizi, glavne metode razumijevanja nesvjesnog (kao i dijagnostika i terapija) su analiza slobodnih asocijacija, analiza snova, analiza pogrešnih radnji svakodnevnog života, proučavanje mitova, bajki, fantazija. , simboli itd.

Suština Brown Pleasure u veslanju leži u uređenju posebnog sjedišta - "kante", koja ima četiri kotača i kreće se po klizačima (šinama).